Администратор документооборота

ГК "Черноговка"

Региональный менеджер

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 6 месяцев)

Территория: Север, Центр, Восток Казахстана • Организация и управление системой продаж в регионе. • Формирование договорных отношений с дистрибьютором. • Внедрение и управление проекта «Эксклюзивные торговые команды». • Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице • Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности BTL механизмов. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе. • Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. • Присутствие 100% ассортимента на территориях

ГК "Черноговка"

Региональный менеджер

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 6 месяцев)

Территория: Север, Центр, Восток Казахстана • Организация и управление системой продаж в регионе. • Формирование договорных отношений с дистрибьютором. • Внедрение и управление проекта «Эксклюзивные торговые команды». • Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице • Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности BTL механизмов. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе. • Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. • Присутствие 100% ассортимента на территориях

ТОО "Новокузнецкий Хладокомбинат"

Региональный менеджер РК

С 01.06.2021 по 01.07.2022 (1 год 1 месяц)

Территория: Республика Казахстан • Организация и управление системой продаж в регионе. • Формирование договорных отношений с дистрибьютором. • Внедрение и управление проекта «Эксклюзивные торговые команды». • Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице • Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности BTL механизмов. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе. • Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. • Присутствие 100% ассортимента на территориях

ТОО "ДомБытХим"

Управляющий продажами по РК

С 01.01.2021 по 01.05.2021 (4 месяца)

Территория: Республика Казахстан • Организация и управление системой продаж в регионе. • Формирование договорных отношений с дистрибьютором. • Внедрение и управление проекта «Эксклюзивные торговые команды». • Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице • Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности BTL механизмов. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе. • Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. • Присутствие 100% ассортимента на территориях

Aitas KZ

Руководитель отдела продаж готовой продукции и деликатесов (колбасные изделия)

С 01.01.2020 по 01.01.2021 (1 год)

Территория республика Казахстан Формирование новой структуры отдела продаж Формирование договорных отношений с дистрибьютором, поиск новых дистрибуторов Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибуторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. Составление планов производства на фабрику (прогнозирование продаж по дням и SKU на месяц вперед) Разработка индивидуального ассортимента для партнёров Постоянные командировки

Кондитерское объединение "Славянка"

Управляющим продажами по Республике Казахстан

С 01.08.2017 по 01.12.2019 (2 года 4 месяца)

Территория: Республика Казахстан • Организация и управление системой продаж в регионе. • Формирование договорных отношений с дистрибьютором. • Внедрение и управление проекта «Эксклюзивные торговые команды». • Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице • Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности BTL механизмов. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе. • Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. • Присутствие 100% ассортимента на территориях

ТОО Русскарт

Региональный менеджер по Северному, Центральному, Восточному Казахстану

С 01.11.2016 по 01.06.2017 (7 месяцев)

Территория: Астана, Павлодар, Петропавловск, Костанай, Кокшетау, Караганда, Усть - Каменогорск, Семипалатинск • Организация и управление системой продаж в регионе. • Формирование договорных отношений с дистрибьютором. • Внедрение и управление проекта «Эксклюзивные торговые команды». • Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице • Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности BTL механизмов. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе. • Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. • Присутствие 100% ассортимента на территориях

ТОО «Cotton Club»

RSM North Kazakhstan

С 01.12.2010 по 01.11.2016 (5 лет 11 месяцев)

Территория: Астана, Павлодар, Петропавловск, Костанай, Кокшетау. • Организация и управление системой продаж в регионе. • Формирование договорных отношений с дистрибьютором. • Внедрение и управление проекта «Эксклюзивные торговые команды». • Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице • Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности BTL механизмов. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе. • Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. • Присутствие 100% ассортимента на территориях Рост отгрузок 2010 к 2011гг – 60%. Рост отгрузок 2011 к 2012гг – 55%. Рост отгрузок 2012 к 1 полугодию 2013гг – 80%. Рост вторичных продаж 2010 к 2011гг - 82% Рост вторичных продаж 2010 к 2011гг - 75% Рост вторичных продаж к 1 полугодию 2013гг - 62% Рост вторичных продаж 2013 к 2014гг - 53% Рост вторичных продаж 2014 к 2015гг - 51% Рост вторичных продаж 2015 к 2016гг - 42% Доли занимаемые на полках в ключевых сетях увеличились с 20% до 70% за счет активного маркетинга и качественно проводимых переговоров с категорийными менеджерами ключевых клиентов. 05.2011 – тренинг «Эффективные продажи», Центр обучения Cotton Club, г.Москва. 12.2011 – тренинг «Управленческие навыки», Центр обучения Cotton Club, г.Москва 05.2012 – тренинг «Командообразование» Центр обучения Cotton Club, г.Москва . 12.2012 - «Управление временем с Outlook», Центр обучения Cotton Club, г.Москва 02.2013 - «Навыки презентации – 1», Центр обучения Cotton Club, г.Москва 05 2013 - «Эффективные продажи», Центр обучения Cotton Club, г.Москва 07 2012 - «Жесткие переговоры», Центр обучения Cotton Club, г.Москва

ТОО «Астана Элит Продукт»

SV

С 01.12.2006 по 01.12.2010 (4 года)

Территория: Астана Контракты: «Cotton Club», «Химрос», водка «Егерь». • Управление торговой командой (выставление целей, контроль их исполнения, анализ достигнутых результатов, расчет вознаграждения по итогам месяца, наставничество, развитие и обучение подчиненных, найм на работу). Реорганизация отдела продаж под изменившиеся условия конкурентной среды. Применение «Теории Парето» в обслуживании клиентов (выделение ключевых клиентов). • Логистика. Планирование, формирование и поддержание ассортимента на складах. Контроль расчетов с поставщиками. • Обеспечение эффективного взаимодействия между отделом продаж и службой доставки. Оптимизация отдела доставки. Введение новой схемы мотивации экспедиторов. (Результат – эффективность доставки 93%) • Контроль дебиторской задолженности. • Анализ рентабельности направления. • Количество подчиненных 10 человек. Причина ухода – недостаточный уровень вознаграждения, переход на более высокую должность.

ТОО «Тортул и К»

ТП по КАМ каналу

С 01.07.2005 по 01.12.2006 (1 год 5 месяцев)

Контракт: ТМ «ScJonson» - ТП по КАМ каналу. • Составление заказов в ТТ • Контроль планограммы в ТТ • Контроль работы мерчандайзеров • Составление отчетов Причина ухода – недостаточный уровень вознаграждения, переход на более высокую должность.

Университет

Казахский Аграрный Университет им С Сейфуллина

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Казахский

Ключевые навыки

• Знание основ документооборота

• бухгалтерии.

• навыки делового общения и презентации продукта

• опыт продвижения торговой марки.

• ответственность за принятые решения.

• отличные навыки управления и организации процесса работы

• продвижение продукта на рынке (разработка маркетинговых действий

• преимущественно btl механизмы

• Финансовое планирование

• системный подход в принятии решений.

• эффективное управление командой (разработка и внедрение систем мотивации

• выставление целей

• Строительный контроль

Дополнительная информация

Уверенный пользователь Microsoft Office, Internet, базовые знания английского языка, наличие личного автомобиля, готовность к командировкам.