hr

Area Sales Manager, Center -Volga- South - Russia----Johnson & Johnson, Janssen Pharmaceutical Company , Москва

Региональный менеджер

С 01.01.2010 по 01.05.2021 (11 лет 4 месяца)

20+ опыт в фармацевтическом бизнесе, 8+ опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (5) в орфанном сегменте на территориях Центральной России, Волги, Юга. Терапевтические области: кардиология(взрослая и детская), пульмонология. Ответственность за выполнение плана продаж и доли рынка. Успешный опыт вывода новых препаратов на региональный рынок. Знание и использование воздействия общих тенденций в системе здравоохранения на региональном уровне. Умение выявлять проблемы, которые могут повлиять на бизнес в региональном масштабе. Способность мотивировать сотрудников на поиск путей решения проблем. Анализ баз данных по клиентам и продажам. Анализ ситуации в регионе, сбор информации о ситуации на рынке, перспективах развития, угрозах. Аудит работы подчиненных. Ведение отчетности: мониторинг продаж, контроль отчетности команды медицинских представителей. Взаимодействие с opinion-лидерами. Выполнение плана продаж на территории. Закрытие вакансий, поиск и ввод в должность новых КАМ Кросс-функциональное взаимодействие для достижения поставленных целей с медицинским отделом, коммерческим отделом, отделом маркетинга. Осуществление двойных и тройных визитов. Ответственность за достижение плана продаж группы регионов и эффективное использование ресурсов компании. Развитие продаж, расширение доли рынка препаратов. Разработка и планирование индивидуальных планов развития сотрудников, проведение ежегодной оценки их работы, выявление потребностей в обучении. Установление, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами, opinion-leaders, KOL’s

Area Sales Manager, Center -Volga- South - Russia----Johnson & Johnson, Janssen Pharmaceutical Company , Москва

Региональный менеджер

С 01.01.2010 по 01.05.2021 (11 лет 4 месяца)

20+ опыт в фармацевтическом бизнесе, 8+ опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (5) в орфанном сегменте на территориях Центральной России, Волги, Юга. Терапевтические области: кардиология(взрослая и детская), пульмонология. Ответственность за выполнение плана продаж и доли рынка. Успешный опыт вывода новых препаратов на региональный рынок. Знание и использование воздействия общих тенденций в системе здравоохранения на региональном уровне. Умение выявлять проблемы, которые могут повлиять на бизнес в региональном масштабе. Способность мотивировать сотрудников на поиск путей решения проблем. Анализ баз данных по клиентам и продажам. Анализ ситуации в регионе, сбор информации о ситуации на рынке, перспективах развития, угрозах. Аудит работы подчиненных. Ведение отчетности: мониторинг продаж, контроль отчетности команды медицинских представителей. Взаимодействие с opinion-лидерами. Выполнение плана продаж на территории. Закрытие вакансий, поиск и ввод в должность новых КАМ Кросс-функциональное взаимодействие для достижения поставленных целей с медицинским отделом, коммерческим отделом, отделом маркетинга. Осуществление двойных и тройных визитов. Ответственность за достижение плана продаж группы регионов и эффективное использование ресурсов компании. Развитие продаж, расширение доли рынка препаратов. Разработка и планирование индивидуальных планов развития сотрудников, проведение ежегодной оценки их работы, выявление потребностей в обучении. Установление, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами, opinion-leaders, KOL’s

Эгис, г. Москва, полная занятость.

Медицинский представитель, менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.01.2000 по 01.01.2010 (10 лет)

Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории. • развитие и совершенствование собственной клиентской базы. • организация взаимодействия между аптеками и ЛПУ. • взаимодействие с представителями органов Управления Здравоохранения муниципальных образований регионов РФ, страховыми компаниями (МОФОМС), МЗ МО. • участие в региональной программе по льготному обеспечению лекарственными средствами отдельных категорий граждан. • формирование заявок и сопровождение целевых закупок (аукционов) для курируемых ведомственных учреждений. • промоционная активность в ЛПУ подотчетных ведомств • работа с лидерами общественного мнения-главные специалисты в области-- кардиология (детская и взрослая), кардиохирургия. • мониторирование товарных запасов у дистрибьюторов • работа с дистрибьюторами

Университет

Московский государственный медико-стоматологический университет имени А.И. Евдокимова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Crm

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• продажи через дистрибьюторов

• работа на выставках

• 1с: предприятие 8, уверенный пользователь пк, битрикс 24

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• развитие ключевых клиентов

• Обучаемость, ответственность.

• Хорошие организаторские навыки

• Массовый подбор персонала

• Оценка и мотивация персонала

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Аналитика и развитие продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• работа с ключевыми клиентами

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• водительское удостоверение категории b

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• навыки презентации

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Коммуникации и работа с людьми

• Договоры на создание цифровых сервисов

• Создание, развитие и ведение клиентской базы