hr

ЭТАЖИ, агентство недвижимости Баку

Генеральный директор

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 5 месяцев)

* Разработка стратегического плана развития компании, и его внедрение; * Общее руководство работой филиалов * Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI); * Анализ финансово-экономических показателей; * Координация деятельности структурных подразделений; * Контроль соблюдения требований в отношении стандартов работы компании, качества услуги клиенту; * Принятие мер, направленных на рост эффективности и производительности сотрудников и компании в целом; * Управление персоналом: планирование численности сотрудников; планирование расходов на персонал (в том числе инвестиций в его обучение); * Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений; * Участие в формировании маркетинговой политики; * Контроль эффективности использования ресурсов. * Опыт открытия филиалов с нуля; * Навыки ведения переговоров и урегулирования конфликтных ситуаций;

ЭТАЖИ, агентство недвижимости Баку

Генеральный директор

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 5 месяцев)

* Разработка стратегического плана развития компании, и его внедрение; * Общее руководство работой филиалов * Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI); * Анализ финансово-экономических показателей; * Координация деятельности структурных подразделений; * Контроль соблюдения требований в отношении стандартов работы компании, качества услуги клиенту; * Принятие мер, направленных на рост эффективности и производительности сотрудников и компании в целом; * Управление персоналом: планирование численности сотрудников; планирование расходов на персонал (в том числе инвестиций в его обучение); * Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений; * Участие в формировании маркетинговой политики; * Контроль эффективности использования ресурсов. * Опыт открытия филиалов с нуля; * Навыки ведения переговоров и урегулирования конфликтных ситуаций;

Global oilfield solutions LLC

Исполнительный директор

С 01.06.2022 по настоящее время (2 года 8 месяцев)

Разрабатывать высококачественные бизнес-стратегии и планы, обеспечивать их соответствие краткосрочным и долгосрочным целям Руководство командой Мотивация команды Управление операциями,участие на тендерах и руководство коммерческой деятельностью Принятие инвестиционных решений Обеспечение соблюдения правовых норм и внутренних политик для поддержания законности и деловой этики компании Выстраивание доверительные отношения с ключевыми партнерами и заинтересованными сторонами Выступление в качестве точки контакта для инвесторов Анализ проблемных ситуаций и обеспечение их решения

Alyans Tekstil

Директор управления проектами и планирования

С 01.03.2021 по 01.05.2022 (1 год 2 месяца)

Анализирует необходимость развития предприятия, определяет узловые моменты развития. Осуществляет анализ ресурсов предприятия (производственные, материально-технические, информационные, кадровые, иные); анализирует и систематизирует технико-экономические и социально-экономические показатели работы предприятия. Анализирует среду внешнего (косвенного) воздействия (демографические, экологические, социокультурные, технологические, экономические, политические факторы и показатели) и среду внутреннего (непосредственного) воздействия (тенденции изменения законодательства, характеристику потребителей, поставщиков и конкурентов). Проводит конкурентный анализ, составляет «портрет» конкурентов, определяет перспективы развития конкурентов; проводит сопоставительный анализ конкурентоспособности предприятия. Выбирает стратегию и определяет приоритеты развития предприятия; определяет методы достижения целей; обосновывает выбор целей; определяет инструменты достижения целей. Определяет основные принципы политики развития предприятия. Организует стратегическое планирование на предприятии в целом и, в том числе, в обособленных структурных подразделениях предприятия (представительствах, филиалах, пр.). Определяет основную концепцию перспективного плана (реконструкция или развитие уже существующего бизнеса, выбор новых компонентов бизнеса, внедрение новых технологий и изменение производственной и организационной структуры предприятия, определение новых видов бизнеса, освоение новых рынков, пр.). Анализирует возможность, вид и степень рисков при выполнении «узловых» этапов плана, определяет способы понижения каждого вида риска или средства управления риском. Моделирует развитие ситуации при реализации основных элементов концепции; определяет характер, основу стратегических решений, которые необходимо принять для реализации концепции плана; проектирует основные мероприятия и программы, которые необходимо провести для реализации плана. Разрабатывает проект перспективного плана и представляет его руководителям подразделений для ознакомления и направления предложений по исправлению плана; отвечает на информационные запросы подразделений предприятия по проблемам прогнозирования и развития; дает экспертную оценку жизнеспособности текущих проектов профильных отделов в условиях нового перспективного плана. Выполняет по предложениям профильных отделов специальные статистические исследования, выбирает статистические процедуры исследований, подготавливает результаты исследований и представляет их отделам для корректировки содержания плана. Составляет прогноз развития предприятия в соответствии с перспективным планом, определяет главные элементы бизнес-планов предприятия. Осуществляет координацию выполнения отдельных этапов перспективного (стратегического) плана; вносит коррективы в план исходя из ситуации, складывающейся на отдельных этапах реализации плана. Составляет отчеты, рекомендации, методики принятия решений и выполнения действий по реализации отдельных этапов плана.

Восток-Сервис Баку

Начальник департамента продаж

С 01.05.2018 по 01.04.2021 (2 года 11 месяцев)

- организация и проведение встреч / презентаций - работа с дистрибьюторами и поставщиками - развитие и контроль оптовых продаж - проведения успешных переговоров на уровне первых лиц - привлечение партнеров и ведение коммерческих переговоров - мотивация клиентов на работу с компанией - предложение и участие в разработке трейд-маркетинговых и PR мероприятий, организация и контроль их проведения - контроль торговых представителей - контроль дебиторской задолженности - cоставление бюджета по административным расходам и затратам - cоставление прогнозного отчета о прибылях и убытках - oбучение менеджеров созданию атмосферы взаимопонимания для облегчения совершения сделки - координация персонала

“MİNİSO”CO Japan

Исполнительный директор

С 01.12.2017 по 01.05.2018 (5 месяцев)

Японский бренд Минисо -непосредственное управление организацией; -стратегический и тактический контроль над работой каждого подчиненного; -контроль над подбором и обучением перспективных сотрудников – контроль над соответствием между запланированными бюджетами и фактическими тратами предприятия; -непосредственное сотрудничество с лицами, которые являются заинтересованными в партнерстве с организацией; -контроль над протеканием бизнес-процессов на предприятии и своевременное их совершенствование; -модернизация хорошо функционирующих систем и стандартов организации. -активное участие в планировании работы организации и прогнозировании результатов, разработка краткосрочных и долгосрочных проектов; -выявление и устранение просчетов в работе организации; -контроль торговых точек; -управление кадрами.

“Polymer İndustry Park LLC”

Коммерческий директор

С 01.07.2017 по 01.12.2017 (5 месяцев)

- Разработка коммерческой стратегии предприятия - Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании - Определение каналов продаж - Формирование алгоритма работы каждого канала продаж - Оперативный контроль менеджеров по продажам - Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов - Подключение к работе с ключевыми клиентами - Организация обучения менеджеров - Работа с поставщиками компании - Формирование ценовой политики и политики скидок - Координация маркетинговой активности - Снижение затрат компании

“ATL Electronics”

Руководитель Департамента продаж

С 01.05.2016 по 01.06.2017 (1 год 1 месяц)

Официальный дистрибьютор бытовой техники SHARP, MIDEA, HANSA, SKYWORTH - организация и проведение встреч / презентаций - развитие и контроль розничных продаж (2 магазина) - развитие и контроль оптовых продаж - развитие и контроль региональных продаж - проведения успешных переговоров на уровне первых лиц - привлечение партнеров и ведение коммерческих переговоров - мотивация клиентов на работу с компанией - предложение и участие в разработке трейд-маркетинговых и PR мероприятий, организация и контроль их проведения - контроль торговых представителей - контроль дебиторской задолженности. - cоставить бюджет по административным расходам и затратам - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - oбучение менеджеров созданию атмосферы взаимопонимания для облегчения совершения сделки - координация персонала

“Optimal Electronics”Казахстан

Генеральный Директор представительства

С 01.11.2014 по 01.05.2016 (1 год 6 месяцев)

Официальный дистрибьютор бытовой техники BOSH по Казахстану - организация и проведение встреч / презентаций - руководство работой представительства компании - бюджетирование деятельности офиса - проведения успешных переговоров на уровне первых лиц - привлечение партнеров и ведение коммерческих переговоров - мотивация клиентов на работу с компанией - предложение и участие в разработке трейд-маркетинговых и PR мероприятий, организация и контроль их проведения - контроль торговых представителей - постановка планов и задач сотрудникам, координирование, контроль и анализ работы - развитие представительства, увеличение продаж - контроль дебиторской задолженности. - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - подбор и обучение персонала

“Optimal Electronics”

Директор департамента продаж

С 01.04.2014 по 01.11.2014 (7 месяцев)

- организация и проведение встреч / презентаций - развитие и контроль розничных продаж (34 магазина) - развитие и контроль корпоративных продаж - развитие и контроль региональных продаж - проведения успешных переговоров на уровне первых лиц - привлечение партнеров и ведение коммерческих переговоров - мотивация клиентов на работу с компанией - предложение и участие в разработке трейд-маркетинговых и PR мероприятий, организация и контроль их проведения - контроль торговых представителей - контроль дебиторской задолженности. - cоставить бюджет по административным расходам и затратам - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - oбучение менеджеров созданию атмосферы взаимопонимания для облегчения совершения сделки - координация персонала

“RAFAELOGLU MMC”

Директор департамента корпоративных продаж и маркетинга (HoReCa)

С 01.03.2013 по 01.04.2014 (1 год 1 месяц)

- организация и проведение встреч / презентаций - развитие продаж (HoReCa) - проведения успешных переговоров на уровне первых лиц - привлечение партнеров и ведение коммерческих переговоров - мотивация клиентов на работу с компанией - предложение и участие в разработке трейд-маркетинговых и PR мероприятий, организация и контроль их проведения - контроль торговых представителей - контроль дебиторской задолженности. - cоставить бюджет по административным расходам и затратам - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - oбучение менеджеров созданию атмосферы взаимопонимания для облегчения совершения сделки - координация персонала

“E-BAZAR MMC”

Генеральный директор

С 01.06.2012 по 01.03.2013 (9 месяцев)

- организация и проведение встреч / презентаций - подготовка индивидуальных проектов - привлечение партнеров и ведение коммерческих переговоров - мотивация клиентов на работу с компанией - ведение рабочей и отчетной документации - cоставить бюджет по административным расходам и затратам - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - oбучение менеджеров созданию атмосферы взаимопонимания для облегчения совершения сделки - координация персонала - организация работы интернет магазина

“VTB BANK Azerbaijan”Россия

Начальник отдела разработки и маркетинга розничных продуктов

С 01.06.2011 по 01.06.2012 (1 год)

Управление розничного бизнеса - разработка и внедрения кредитной/депозитной продуктовой линейки - подготовка методических документов, включая сбор и анализ требований, разработка бизнес-процессов - выявление потребностей бизнес подразделений, мониторинг банковских продуктов - развитие сети продаж (Филиалы, точки продаж, банкоматы) - поддержание лояльности текущих клиентов - определение стратегии развития по направлению, включая продуктовую/коммуникационную - отслеживание и анализ текущей ситуации в экономике страны, сегментации населения (по доходам, по демографическим и другим параметрам) - разработка методологии продаж и продвижение продукта для клиентских сегментов - координация персонала

“AZENCO” STP

Директор по продажам и маркетингу

С 01.10.2010 по 01.06.2011 (8 месяцев)

- поиск и привлечение новых клиентов путем проведения переговоров и встреч - поддержание лояльности текущих клиентов - проведение экономических расчетов и подготовка коммерческих предложений для клиентов - привлечение к сотрудничеству новых поставщиков-партнеров - участие в организации и проведении выставок, конференций, семинаров и других рекламных и PR мероприятий - международные переговоры и экспортирование продукции заводов - создание региональной сети продажи продукции - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - координация персонала

AFB BANK

Заместитель Директора Департамента Бизнес развития, Начальник отдела маркетинга и продаж

С 01.01.2009 по 01.10.2010 (1 год 9 месяцев)

- развитие сети продаж (Филиалы, точки продаж, банкоматы) - написание и защита меморандума на Кредитном комитете - мониторинг кредита, работа с просрочками - поиск и привлечение клиентов в рамках предложения пакета банковских продуктов корпоративным клиентам - создание маркетинг и рекламной стратегии - разработка и внедрение новых бизнес-проектов - организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках - проведение маркетинг исследований - установления приоритетов бюджетирования и проведения мониторинга расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ - составления отчетов, методика принятия решений и выполнения действий по реализации отдельных этапов бизнес плана - оценка деятельности компании - анализ и выдача бизнес кредитов - координация персонала

“MEDIAALYANS “

Генеральный директор

С 01.12.2007 по 01.01.2009 (1 год 1 месяц)

- организация и проведение встреч / презентаций - подготовка индивидуальных проектов - привлечение клиентов и ведение коммерческих переговоров - мотивация клиентов на работу с компанией - ведение рабочей и отчетной документации - cоставить бюджет по административным расходам и затратам - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - oбучение менеджеров созданию атмосферы взаимопонимания для облегчения совершения сделки - координация персонала

AVTOALYANS”

Начальник отдела маркетинга и рекламы

С 01.09.2005 по 01.01.2009 (3 года 4 месяца)

- привлечение клиентов и ведение коммерческих переговоров - создание маркетинг и рекламной стратегии - проведение маркетинг исследований - организация новых кампаний и формирование новых услуг с целью увеличения доходов сегментов - организация и проведение встреч / презентаций - cоставление базы потенциальных клиентов - ведение рабочей и отчетной документации - координация персонала - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - организация и проведение встреч / презентаций - oтслежка статуса задач поставленных руководством

“INVESTCONSULT”

Менеджер по продажам и развитию

С 01.01.2002 по 01.06.2004 (2 года 5 месяцев)

- привлечение клиентов и ведение коммерческих переговоров - подготовка индивидуальных проектов - ведение рабочей и отчетной документации - cоставить прогнозный отчет о прибылях и убытках - cоставить бюджет по административным расходам и затратам на продажу - диагностикa ситуации и выбора оптимальной стратегии поведения - организация новых кампаний и формирование новых услуг

Университет

Азербайджанский государственный экономический университет

Университет

Обучение Генеральных директоров

Университет

Обучение начальников отдела продаж

Университет

Обучение начальников отдела продаж

Университет

Навыки эффективной презентации

Университет

Активные продажи товаров и услуг

Университет

Электронная коммерция

Университет

Успешные переговоры на результат

Университет

Мастерство делового общения

Университет

Успешные прямые продажи

Университет

Бюджетирование и планирование прибыли

Университет

Психология деловых отношений

Родной язык

Азербайджанский

Иностранные языки

Английский, Русский, Ту?

Ключевые навыки

• - windows server 2003/2016 и active directory services - hyper-v - ms exchange 2007/2010 - ms sql

• Уверенный пользователь ms office

• internet - опытный пользователь - знание программ: 1с

• Jama software

• outlook expr

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Подбор и обучение персонала

• Канал horeca

• аналитика продаж

• продажи через дистрибьюторов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• холодные продажи

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Эффективное ведение переговоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• банковские системы абс цфт

• Marbas

Дополнительная информация

СЕРТИФИКАТЫ - мастерство делового общения - успешные продажи - навыки эффективной презентации - бюджетирование и планирование прибыли - психология деловых отношений - успешные переговоры на результат - электронная коммерция (Киев) - активные продажи товаров и услуг (Киев) -Обучение начальников по продажам (Москва) Группа компаний Восток Сервис -Успешная защита позиции Генерального директора(Тюмень)