Руководитель разработки

Digital-студия "Func."

Account Director

С 01.04.2018 по настоящее время (6 лет 7 месяцев)

Взаимодействовал с клиентами на этапах продажи и обслуживания: (1). Вёл общение по воронке по входящим запросам. (2). Осуществлял клиентский сервис для клиентов студии (Илим Групп, ФК Зенит, Tikkurila, Синема 5, Arcona и др.). (3). Развивал процессы и совершенствовал материалы для работы с клиентами.

Digital-студия "Func."

Account Director

С 01.04.2018 по настоящее время (6 лет 7 месяцев)

Взаимодействовал с клиентами на этапах продажи и обслуживания: (1). Вёл общение по воронке по входящим запросам. (2). Осуществлял клиентский сервис для клиентов студии (Илим Групп, ФК Зенит, Tikkurila, Синема 5, Arcona и др.). (3). Развивал процессы и совершенствовал материалы для работы с клиентами.

Креативное агентство "SpecialOne"

Account Director \\ Project Manager

С 01.03.2016 по 01.02.2018 (1 год 11 месяцев)

Вёл проекты от стадии "бриф" до авторского контроля производства и монтажа по: - оформлению объектов инфраструктуры (стадионы, дворцы) - созданию рекламных материалов (макеты ООН, ролики для ТВ, радио, печатные материалы и др.) – МЕНЕДЖМЕНТ ПРОЕКТОВ – Основные достижения: - ХК "СКА" (оформление “Ледового” и "Хоккейного города", кампании продвижения матчей) - ФК "Зенит" (оформление арены "Санкт-Петербург", материалы продвижения матчей и клубных продуктов,) - Puma Russia (материалы для рекламной кампании партнёрства с ФК «Краснодар») - ХК "Барыс" (материалы продвижения матчей, digital графика и т.д.) - "Газпром нефть" (оформление аэропорта г. Омск) - "Еврострой" (материалы продвижения ЖК "Привилегия") – B2B ПРОДАЖИ – Занимался поиском новых клиентов в Европе и США, а также подготовкой предложения по входящим запросам потенциальных клиентов России ("Балтика", "Хенкель Рус”, ХК "ЦСКА", ХК "Амур", ХК "Адмирал"» и др.)

Общероссийское общественное объединение "Федерация хоккея России"

Начальник Отдела корпоративных продаж

С 01.08.2015 по 01.10.2015 (2 месяца)

Принял участие в "перезагрузке" работы Управления маркетинга и коммуникаций ФХР, сконцентрировавшись на продажах – привлечении новых партнёров и развитии отношений с действующими. Разрабатывал новый подход к формированию продукта и процессу продаж по каждому из четырёх направлений: (1). Медиа права (для ТВ, интернет, радио и печатных СМИ, приобретающих права на трансляции хоккейных соревнований и возможности освещения); (2). Спонсорство (для компаний, приобретающих рекламные возможности, маркетинговую платформу хоккея для взаимодействия с клиентами); (3). VIP ложи (для компаний, приобретающих пакеты hospitality на хоккейных матчах для своих партнёров, клиентов или сотрудников); (4). Лицензии (для компаний, приобретающих лицензию на использование товарного знака ФХР на производимой ими продукции). – B2B ПРОДАЖИ – Основные достижения – подготовленные сделки: - "Алроса" (титульный партнёр) - "Макфа" (официальный партнёр) - "Первый канал" (ТВ-права: "Кубок Первого канала") - "Матч ТВ" (ТВ-права: "Еврохоккейтур", "Еврочеллендж", Молодёжный ЧМ и др.)

Проекты в партнёрстве

Партнёр

С 01.10.2014 по 01.08.2015 (10 месяцев)

Предпринял несколько попыток запустить собственный проект в партнёрстве: (1). Строительство крытого футбольного манежа и в перспективе сети манежей по единому проекту в Санкт-Петербурге и Москве (с полноразмерным футбольным полем для игры 11 на 11) (2). Вывод на рынок продукта питания российского производства (здоровое, функциональное питание на основе натуральных ингредиентов) (3). ИТ продукт в сфере спорта (автоматизация оповещения и сбора отзывов об участии в спортивных мероприятиях)

ЗАО "Футбольный клуб "Зенит"

Начальник Отдела по работе с коммерческими партнёрами

С 01.05.2013 по 01.09.2014 (1 год 4 месяца)

Консолидировал опыт и унифицировал процессы привлечения новых партнёров и развития отношений с действующими на всех этапах (стратегические цели: "Стандартизация" и "Повышение качества работы с клиентами"). Совершенствовал материалы и практики. Вёл операционное управление группой менеджеров по продажам и аккаунт менеджеров (4 чел.). Осуществлял обучение и передачу лучшего опыта новым менеджерам. Продолжил самостоятельное ведение ряда ключевых проектов и продаж. – B2B ПРОДАЖИ НА ТОП УРОВНЕ – - Продление партнёрства с компанией "Nike" в категории "Технический спонсор" на рекордную для российского футбола сумму - Подписание долгосрочного спонсорского контракта "МТС" с "Российской футбольной Премьер-Лигой" – ПРОЕКТНЫЙ И АККАУНТ МЕНЕДЖМЕНТ– - 2013-2014 – Организация съёмок и мероприятий запуска новой формы с ключевым стратегическим коммерческим партнёром клуба – компанией "Nike" - 11.05.2014 – Активация запуска бутс Nike Magista на стадионе «Петровский» - 12.06.2013 – «Кубок партнёров Зенита» (полностью от задумки до закрытия отчётности)

ЗАО "Футбольный клуб "Зенит"

Менеджер по продажам \\ Аккаунт менеджер

С 01.06.2010 по 01.05.2013 (2 года 11 месяцев)

– B2B ПРОДАЖИ – Вёл продажи спонсорства – решений задач коммерческих компаний с помощью инструментов футбольного клуба. Создание индивидуальных предложений для потенциальных партнёров. Проведение переговоров (холодные и горячие контакты). Подписание контрактов. Продление и увеличение контрактов. Основные достижения – заключение сделок: - "Audi" (новый премиальный партнёр) - "М.видео" (новый премиальный партнёр) - "МТС Северо-Запад" (несколько продлений премиального партнёрства) - "Makroflex" (новый премиальный партнёр) - "Авиакомпания "Россия" (новый официальный партнёр) - "Wurth" (новый официальный партнёр) - "КДВ Групп" (новый официальный партнёр) - "Corinthia Hotel" (новый официальный партнёр) - "Такси 068" (новый партнёр и многократное продление партнёрства) – АККАУНТ и ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ – Осуществлял исполнение обязательств по контрактам. Проведение рекламных акций, мероприятий B2B, HR и CSR. Полный цикл размещения рекламы - дизайн, создание, размещение, отчётность. Ежедневное взаимодействие с партнёрами. Основные достижения: - 12.03.2013 – PR мероприятие передачи ключей автомобилей "Audi" игрокам ФК "Зенит" - лето 2012 – Материалы федеральной кампании "МТС" с Вячеславом Малафеевым - 22.09.2011 – Мероприятия запуска часов Corum Admiral's Cup Zenit - 18.05.2011 – Проведение товарищеского матча "Зенит" - "Бавария" - 14.03.2011 – Организация съёмок ТВ-ролика для бренда "Кириешки"

НФППС "Паруса белых ночей"

Менеджер проектов \\ Координатор проектов

С 01.05.2008 по 01.06.2010 (2 года 1 месяц)

– ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ – Осуществлял полный цикл подготовки и проведения парусных регат от подачи заявки на проведение до сдачи отчётности. Основные достижения: (1). Успешная организация ряда европейских региональных парусных регат: - Международный матч-рейс "Паруса белых ночей – Кубок Дворца Конгрессов" в 2008, 2009 и 2010 - Регата океанских тримаранов "Вандея - Санкт-Петербург" в 2010 - Чемпионат Европы в классе ORC Sportboat в 2010 (2). Дважды наша команда в лице Президента НФППС "Паруса белых ночей" получала награду "Всероссийской Федерации парусного спорта" как "Лучший организатор парусных регат России". – B2B ПРОДАЖИ и АККАУНТ МЕНЕДЖМЕНТ – Разработка спонсорской платформы. Переговоры и продажа спонсорских пакетов и последующее исполнение спонсорских обязательств. Основные достижения – заключённые контракты: - Puma Russia - Volvo Cars - "Петерстар" - Охранная фирма "Титан"

СПбРОО "Санкт-Петербургский парусный союз"

Исполнительный директор

С 01.01.2010 по 01.03.2010 (2 месяца)

Присоединился к команде во время "парусного межсезонья" с тем, чтобы вести операционную деятельность региональной Федерации и приводить в исполнение решения, принятые на заседаниях Президиума. Работал в рамках Комитета по транспортно-транзитной политике Санкт-Петербурга.

ООО "Лента" (федеральная розничная сеть)

Координатор проведения финиша регаты "Volvo Ocean Race 2008-2009" в Санкт-Петербурге

С 01.06.2007 по 01.01.2009 (1 год 7 месяцев)

Был одними из главных "рабочих рук" в организации финиша кругосветной регаты. Прошёл полный 3-летний цикл, став частью оргкомитета на раннем этапе переговоров и заканчивая работу закрытием итоговой отчётности (уже в рамках другой компании). Около 15% задач было связано с выступлением в регате команды "Team Russia", что позволило взглянуть на соревнования глазами участника - прежде всего, по направлениям спонсорства, маркетинга и логистики. Структурно работал в Маркетинговом департаменте "Ленты", как одного из со-организаторов и спонсоров финиша регаты, и смог погрузиться в задачи и решения в рекламе и продвижении продуктового ритейлера. – ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ – (1). Управление процессами подготовки по большинству направлений (бюджетирование \\ получение согласований с городом и государственными органами \\ монтаж берегового лагеря регаты \\ программа мероприятий \\ взаимодействие со СМИ \\ реклама \\ работа со спонсорами и др.). (2). Обеспечение взаимодействия Оргкомитета Финиша регаты с Международным Оргкомитетом и Участвующими командами. Основное достижение: - По итогам работы над проектом награждён личной Благодарностью Губернатора Санкт-Петербурга В.И. Матвиенко "За активное участие в подготовке и проведении".

T.E.A.M. Marketing AG \\ UEFA

Представитель проводящей организации в Санкт-Петербурге

С 01.09.2008 по 01.12.2008 (3 месяца)

Был исполнителем по задачам подготовки и проведения домашних матчей ФК «Зенит» на стадионе «Петровский» на групповой стадии Лиги Чемпионов в соответствии с операционным планом проводящей организации T.E.A.M. Marketing.

Университет

"Санкт-Петербургский государственный университет"

Университет

"Babson College", Massachusetts, USA (программа обучения по обмену)

Университет

Каллиграфия

Университет

Образовательная программа "Like Бизнес" (создание и развитие малого и среднего бизнеса)

Университет

"РИМА-А: Тактический маркетинг" (международная российско-голландская программа дополнительного профессионального образования)

Университет

Продажи \\ Сервисное обслуживание (корпоративные тренинги)

Университет

Магистерская программа "Менеджмент в спорте" (заочно)

Университет

"IYT Bareboat skipper" (международный сертификат шкипера прогулочных парусных и моторных яхт)

Университет

"Переводчик английского языка в сфере профессиональной коммуникации" (дополнительная квалификация)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление проектами

• Эффективное ведение переговоров

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• спортивный маркетинг

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

Дополнительная информация

– ПОЗНАНИЕ и РАЗВИТИЕ – Стремлюсь расти: горизонтально и вертикально. Быстро приобретаю новые навыки, потому что умею учиться. В любой сфере и зачастую с нуля. Новичком становлюсь с энтузиазмом. Погружаюсь в начинание и упорно веду дело до момента, когда есть что показать. Осознаёшь вводные, исследуешь, пробуешь, придумываешь, ищешь варианты, создаёшь, продаёшь, воплощаешь. – ПОРЯДОК и ПЕРФЕКЦИОНИЗМ – Мне важна упорядоченность. Схема, в которой всё последовательно выстроено по понятной логике. Там, где нет порядка, я его внесу. От физической чистоты на столе до логической структуры презентации. Стремлюсь сделать быстрее, аккуратнее, точнее, красивее. Максимально безошибочно. При этом разумно подхожу к реализации – сделать лучшее возможное, но в заданных условиях. – ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ – Для меня первостепенно развивать хорошие отношения с людьми. Прежде всего, с коллегами. Достичь взаимного понимания и свободы общения, чтобы эффективно работать вместе, доверяя друг другу. Это основа (внутри), которая обязательно отражается и в успешном взаимодействии с клиентами и партнёрами (внешне). – ЖИЗНЬ и РАДОСТЬ – Доброжелательный и дружелюбный. Люблю позитивную, открытую рабочую атмосферу и всегда стремлюсь её сформировать. Важно подбадривать, вдохновлять. Давать жить задору, энтузиазму и хорошему чувству доброго юмора!