hr

ООО " Модульные технологии"

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2022 по настоящее время (3 года)

Аудит бизнес процессов компании. Построение нового отдела продаж. Обучение и адаптация новых сотрудников. Воронка продаж, конверсии,эффективность. Выполнение поставленных планов по продаже домов и дополнительных услуг. Развитие направления корпоративных продаж (коттеджные поселки, отельеры,застройщики). Взаимодействие с производством и монтажным отделом. Организационные вопросы.

ООО " Модульные технологии"

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2022 по настоящее время (3 года)

Аудит бизнес процессов компании. Построение нового отдела продаж. Обучение и адаптация новых сотрудников. Воронка продаж, конверсии,эффективность. Выполнение поставленных планов по продаже домов и дополнительных услуг. Развитие направления корпоративных продаж (коттеджные поселки, отельеры,застройщики). Взаимодействие с производством и монтажным отделом. Организационные вопросы.

ООО "Нижегородец Восток"

Руководитель отдела продаж автомобилей

С 01.10.2021 по 01.02.2022 (4 месяца)

Открытие нового Дилерского центра. Создание отдела продаж новых автомобилей HAVAL и отдела продаж Автомобили с пробегом. Выстраивание процесса продаж автомобилей, дополнительного оборудования,кредита и страховых продуктов. Продажи автомобилей с пробегом. Оценка и выкуп автомобилей. Прием автомобилей в трейд-ин. Выполнение плановых показателей по БДР и ДДС . Выполнение плана по доле КиС и трейд-ина. Прием и обучение персонала. Организационные вопросы.

ООО "Автобизнес Консалтинг" (Оптимизация бизнес-процессов в компании,тренинги,аудит стандартов компании,методики проведения оценки персонала)

Бизнес-тренер

С 01.08.2019 по 01.10.2021 (2 года 2 месяца)

Разработка и проведение обучающих тренингов для руководителей отделов продаж и руководителей отделов сервиса, для дилеров бренда Nissan, Renault. Проведение тренингов: "Управление продажами по KPI", "Роли и задачи РОП", "Управление персоналом", "Роли и задачи РОС".

ГК "Орехово-АвтоЦентр" (Официальный дилер легковых автомобилей Hyundai , Renault, Lada, Ford.)

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2019 по 01.07.2019 (4 месяца)

Основные обязанности: • Выстраивание процесса продаж автомобилей, дополнительного оборудования, финансовых услуг. • Получение плановых показателей бюджета компании. • Организационные вопросы с поставщиками и импортером. • Анализ автомобильного рынка. Заводской заказ автомобилей у импортера.

ООО "ТТМ ЦЕНТР" (Официальный дилер по коммерческой технике HYUNDAI, FUSO, FOTON, JAC. Официальный дилер УАЗ)

Заместитель генерального директора по продажам

С 01.02.2018 по 01.02.2019 (1 год)

• Открытие нового ДЦ (набор персонала, построение всех бизнес процессов). • Выстраивание процесса продаж автомобилей, надстроек, дополнительного оборудования, финансовых услуг. • Получение плановых показателей по валовой прибыли и рентабельности отделов продаж : УАЗ, Hyundai, Fuso, Foton, Jac. • Анализ ситуации на рынке, поиск новых направлений развития компании. • Заказ автомобилей. • Организационные вопросы с Импортерами и поставщиками.

ООО "Фотон Моторс Рус" (Дистрибьютор автомобилей FOTON в РФ)

Директор по продажам

С 01.10.2014 по 01.02.2018 (3 года 4 месяца)

• Продвижение грузовых автомобилей FOTON на территории РФ. • Ценовое позиционирование марки. • Торговые условия для дилерской сети. • Расширение и развитие дилерской сети. • Внедрение новых стандартов работы дилеров. • Бизнес-план продаж грузовиков FOTON и его выполнение. • Маркетинговые мероприятия, акции для продвижения марки на территории РФ. • Заказ автомобилей у производителя. • Руководство региональными менеджерами отдела продаж. • Организационные вопросы.

ООО "К.Моторс Север" (Официальный дилер легковых автомобилей HYUNDAI)

Директор по продажам

С 01.06.2010 по 01.09.2014 (4 года 3 месяца)

Совмещал 2 должности. Основные обязанности: • Выстраивание процесса продаж автомобилей, дополнительного оборудования, финансовых услуг. • Получение плановых показателей бюджетов компаний. • Прохождение технического аудита импортера при открытии Дилерского Центра. • Открытие нового ДЦ (набор персонала, построение всех бизнес процессов). • Организационные вопросы с поставщиками и импортером.

ООО «Корея Моторс» (Официальный дилер легковых автомобилей HYUNDAI)

Заместитель генерального директора

С 01.02.2004 по 01.09.2014 (10 лет 7 месяцев)

Совмещал 2 должности. Основные обязанности: • Выстраивание процесса продаж автомобилей, дополнительного оборудования, финансовых услуг. • Получение плановых показателей бюджетов компаний. • Прохождение технического аудита импортера при открытии Дилерского Центра. • Открытие нового ДЦ (набор персонала, построение всех бизнес процессов). • Организационные вопросы с поставщиками и импортером.

ООО «Корея Мотор Ко» (Официальный дилер легковых автомобилей HYUNDAI)

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2000 по 01.02.2004 (3 года 11 месяцев)

• Выполнение поставленных планов по продаже, валовой прибыли, рентабельности. • Заводской заказ автомобилей. • Работа с импортером.

ООО «ТРАНСАВТО+» (Официальный дилер Volkswagen)

Директор автосалона

С 01.11.1998 по 01.03.2000 (1 год 4 месяца)

• Организационные вопросы по деятельности предприятия. • Организация продаж автомобилей на новой точке, в дальнейшем, получение статуса дилера Фольксвагена.

ЗАО «ИТАЛАВТОЦЕНТР» (Официальный дилер FIAT и LANCIA в России)

Начальник торгового отдела

С 01.11.1997 по 01.11.1998 (1 год)

Переведен из ЗАО “LIRUS MOTORS AG» на должность начальника торгового отдела.

Университет

Московский автомобилестроительный институт

Университет

MBA, «Евро-менеджмент: управление развитием бизнеса»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• 1c: бухгалтерия

• автомобильный рынок

• Эффективное ведение переговоров

• Составление и заключение договоров

• организация финансово–хозяйственной деятельности

• Финансовое планирование

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• стратегическое планирование

Дополнительная информация

Профессиональные навыки: • Выработка стратегии компании • Планирование работы компании • Принятие решений по финансовой политике предприятия • Принятие решений по маркетинговой политике предприятия • Организация финансово–хозяйственной деятельности предприятия • Организация работы подчиненных сотрудников и контроль за своевременным и качественным выполнением ими заданий и работы • Представление интересов компании на всех уровнях • Знание автомобильного рынка • Опыт организации и успешных продаж автомобилей иностранного производства; • Участие в переговорах, заключение договоров и координирование их исполнения; • Решение административных вопросов Дополнительная информация: Водительские права категорий В и С (с 1991 года), загранпаспорт. Опытный пользователь: Microsoft Office, 1С.