IOS developer

" Kraftia AG ". Швейцария

Генеральный директор Россия, CHГ и страны Балтии.

С 01.03.2018 по настоящее время (6 лет 8 месяцев)

Обязанности: - Организация работы компании. Start - up. - Реализация бизнес-плана (стратегическое планирование, построение бизнес-процессов, организация продаж); - Ответственность за финансовый результат, P&L; - Руководство коллективом 1500 +; - Оперативное управление деятельностью компании; - Подчинение Совету Директоров; Ключевые результаты: - организовал переход деятельности от импортера к производителю и начало прямых продаж в течение 3-х месяцев работы, вывел ТМ Kraftia в лидеры (#1 по итогам 2022) по дистрибуции и по доле рынка; - заключил контракты с ключевыми клиентами (X5, Магнит-Тандер, Ашан, Метро, Лента и др), а также со 164 дистрибьюторскими компаниями в регионах; - заключил контракты с ведущими маркетплейсами, - разработал стратегию бизнеса на 2025-30 годы; - данные маркетингового агентства по результатам продаж сезона 2022/23 по отношению к сезону 2021/22: * взвешенная дистрибуция - 84% (+14%); * доля рынка – 23% (# 1 на рынке); в магазинах современного формата торговли, в 23 городах России

" Kraftia AG ". Швейцария

Генеральный директор Россия, CHГ и страны Балтии.

С 01.03.2018 по настоящее время (6 лет 8 месяцев)

Обязанности: - Организация работы компании. Start - up. - Реализация бизнес-плана (стратегическое планирование, построение бизнес-процессов, организация продаж); - Ответственность за финансовый результат, P&L; - Руководство коллективом 1500 +; - Оперативное управление деятельностью компании; - Подчинение Совету Директоров; Ключевые результаты: - организовал переход деятельности от импортера к производителю и начало прямых продаж в течение 3-х месяцев работы, вывел ТМ Kraftia в лидеры (#1 по итогам 2022) по дистрибуции и по доле рынка; - заключил контракты с ключевыми клиентами (X5, Магнит-Тандер, Ашан, Метро, Лента и др), а также со 164 дистрибьюторскими компаниями в регионах; - заключил контракты с ведущими маркетплейсами, - разработал стратегию бизнеса на 2025-30 годы; - данные маркетингового агентства по результатам продаж сезона 2022/23 по отношению к сезону 2021/22: * взвешенная дистрибуция - 84% (+14%); * доля рынка – 23% (# 1 на рынке); в магазинах современного формата торговли, в 23 городах России

"Podravka". Дистрибьютор в России и СНГ.

Управляющий Директор. Россия и СНГ.

С 01.09.2013 по 01.03.2018 (4 года 6 месяцев)

Обязанности: - Реализация бизнес-плана - Годовое планирование, ответственность P&L; - Руководство коллективом 150 +; - Оперативное управление деятельностью компании; - Подчинение Совету Директоров; Результаты: - 2013-14 годы Коммерческий Директор - 2015 Кризис Управляющий - Разработан стратегический план развития на 5 лет, минимизация финансовых потерь, ликвидация дебиторской задолженности, реорганизация дистрибьюторской системы; - Подписаны контракты с основными федеральными сетями ( Лента, Ашан, Метро, Окей, Магнит, Х5 и др ); - Внедрена система CRM; - Успешный Start-up HoReCa проекта; - Перестроены бизнес процессы в компании; - Добился значительного роста продаж после нескольких лет падения (+180 %); - Совокупный среднегодовой темп роста оборота за последние 5 лет 20,01 %; - Увеличена доля компании на рынке, 2-е место среди 10 бакалейных компаний по объемам продаж и дистрибьюции на рынке России; - Российское бизнес подразделение признано лучшим в "Podravka Group" по итогам 2015 -18 гг;

"Anita Dr Helbig GmbH. " Майлс Групп.'' Анита " - Федеральная розничная сеть магазинов в России и СНГ

Генеральный директор.

С 01.06.2010 по 01.09.2013 (3 года 3 месяца)

- Операционное управление компанией, повышение эффективности и рентабельности бизнеса; - Запуск розничного проекта - сеть магазинов; - Управление розничным торговым направлением (7 фирменных салонов) - Бюджетирование, управленческий учет, финансовое планирование, анализ финансовых результатов; - Управление дистрибуцией, каналами сбыта, филиалами. - Руководство коллективом 270+; Результаты: - За два года Компания достигла лидерства в России по объему продаж на рынке премиального женского специализированного белья; - Открыта собственная розничная сеть магазинов в России ( 7 ) и вышли на рентабельность сети через 1,5 года; - Подписаны прямые контракты со 165 дистрибьюторами по России и СНГ (Кенгуру, Буду мамой, Скоро Мама, Ортека, ЦУМ, ГУМ, Детский мир, Золотая стрекоза и др); - Товарооборот в 2012 вырос в 4,5 раза по сравнению с 2011 г;

"Paulig Group" Кофе "Паулиг" и специи "Санта Мария."

Генеральный Директор. Россия и СНГ.

С 01.05.2005 по 01.06.2010 (5 лет 1 месяц)

- Управление компанией и бизнесом по России и СНГ; - Разработка стратегии и тактики продаж; - Бюджетирование и планирование; - Внедрена система SAP; - Руководство коллективом 600 +; Результаты: - Успешные показатели в работе Коммерческим Директором Компании в течение двух лет и как результат назначение Генеральным Директором; - Вывел компанию в лидеры на рынке натурального кофе и рынке специй; - Бизнес компании вырос за 5 лет - CAGR 22,2 %; - Разработан и успешно работает "Кофе проект" с "Макдоналдс" и МакКафе"; - Построено производство в России. - Руководство кофеобжарочной фабрикой в Твери;

"Revlon" Продажа косметики и парфюмерии.

Европейский Управляющий Директор. Россия и СНГ, cтраны Балтии, Монголия, Афганистан, Пакистан.

С 01.05.2002 по 01.05.2005 (3 года)

Результаты: Добился лидерства "Revlon" на рынке декоративной косметики в России 2004-05 годах; - Выстроена новая система дистрибьюции в России и странах зоны ответственности; - Обеспечена заданная рентабельность продаж; - Сформирована эффективная команда коммерческого отдела; - Старт продаж профессиональной линейки бренда Revlon по салонам России и СНГ. (1100 Салонов красоты)

"Dirol Cadbury". Россия. Москва.

Региональный менеджер по продажам.

С 01.01.1999 по 01.05.2002 (3 года 4 месяца)

- Разработка и исполнение плана продаж на вверенной территории; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, сетями, традиционной розницей; - Руководство торговыми представителями общей численностью 450 + ; Результаты: - Добился лидерства по продажам на рынке жевательной резинки Dirol - Stimorol в Москве (51,9 %); - Лучший результат продаж в Дивизионе "Восточная Европа"- награда от Вице - Президента Компании - 4-х месячное обучение в бизнес школе Университета Флорида в США; - Значительно увеличены объемы продаж (180%); - Повысил эффективность управления торговыми командами;

Colgate-Palmolive (Россия)

Территориальный менеджер по продажам

С 01.09.1995 по 01.12.1998 (3 года 3 месяца)

- Руководство отделом продаж Москва и Московская область; - Руководство и взаимодействие работы дистрибьюторов по Москве и Центральному региону - 6 дистрибьюторов; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, сетями, традиционной розницей; - Руководство торговыми представителями общей численностью 400+; Результаты: - Добился лидерства по продажам на рынке зубной пасты "Colgate Total" - Лучший результат продаж команды в России 1995 -98 годы - Вывел в лидеры продаж Московских дистрибьюторов по сегменту зубной пасты "Colgate" и шампунь "Palmolive"

L'Oreal

Коммерческий представитель Москва

С 01.08.1994 по 01.09.1995 (1 год 1 месяц)

- Выполнение плана продаж на вверенной территории Москва и Московская область - Тренинги по продукции компании: - Выполнение финансового плана продаж: - Маркетинг и трейд маркетинг в розничных магазинах и сетях - Обзор работы конкурентов Достижения: - По результатам продаж года признан " Лучшим продавцом Дивизиона Россия" и премирован поездкой в Петербург на 5 дней. - За период работы овладел мастерством тренинг продакт - менеджера с получением Диплома.

Русское торговое бюро "Славянин"/ Дистрибьютор "Nestle" и "Cadbury" в России./

Владелец и Генеральный Директор Компании

С 01.02.1992 по 01.08.1994 (2 года 6 месяцев)

- Руководил собственным бизнесом в сфере FMCG - продажа кофе в России, возглавляя собственную компанию; Start up проекта с "0"; - Руководство коллективом 50 + ; - Организация работы офиса, склада, логистики, закупки; - Руководство отделами продаж, маркетинга и финансов; Достижения: - За отличные показатели объемов продаж и дистрибьюции от компании "Nestle" кофе Дивизион и "Cadbury" получил право эксклюзивного дистрибьютора на выделенной территории России - Обучил команду продаж - экспертов 10 чел; - Рекрутинг команды компании с 3 до 51 чел;

Университет

Британский Университет. Лондон. Бизнес школа.

Университет

Академия Вооруженных Сил Москва

Университет

Kraftia AG

Университет

Бизнес школа Polska. Варшава

Университет

"Podravka" Бизнес школа Хорватия Загреб

Университет

McKinsey&Company. London. Великобритания.

Университет

Университет Флорида. USA.

Университет

Университет Торонто. Канада.

Университет

Anita Business School Germany Munich

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Менеджер международного бизнеса

Дополнительная информация

Генеральный директор в компаниях "Kraftia AG", "Paulig" и ''Аnita''. Руководство офисом, производством, 600 + подчиненных. Коммерческий директор FMCG Компаний " Podravka" и "Revlon" - устоявшиеся связи с руководством федеральных сетей Cтроительство и запуск производства (кофеобжарочный завод в Твери), старт HoReCa проекта. Компания "Anita" - управление розничным бизнесом - сеть салонов (7) Видимые результаты (например ,10 лет эксклюзивный контракт по кофе с Макдоналдс)