тестировщик

Philip morris international

Специалист по коммерческому планированию HQ. Направление b2c(Own retail)

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Выстраивание и поддержание эффективного процесса планирования циклов активностей, координация коммуникации марок продукции на уровне всего Казахстана, укрепление ценностей торговых марок и продукции, улучшение уровеней удовлетворённости клиентов, а также установление отношений к компании как к предпочтительному патрнеру для ведения бизнеса в канале B2C(Own Retail). В обязанности входит: 1. Процесс планирования циклов продаж; 2. Поддержка цикловых активностей и коммуникаций; 3. Сегментация торговли; 4. Управление информацией и цикловой отчетностью; 5. Внутренняя коммуникация; 6 Соответствие качества выполняемой работы/производимого продукта требованиям актов и установленным стандартам и нормам качества. 7. Разработка мотивационных программ для FSF и KPI к ним Участие в разработке POSM и маркетинговых материалов. 8. Проведение цикловх брифингов коммерческой организации на регулярной основе; 9. Контроль построения отчетности в Power BI для коммерческой функции. Прописание ТЗ, логики и т.д. 10. Распределение KPI по позициям, распределение их %-ных весов, разбивка целей до рядовых сотрудников 11. Корректировка целей организации на случай форс-мажорных ситуаций. 12. Согласование целей(годовых, квартальных, месячных) 13. Расчёт платных KPI для полевой структуру b2c канала 14. Выезды в "поля" для оценки внедрения цикловых задач и своевременной корректировки полевой структуры

Philip morris international

Специалист по коммерческому планированию HQ. Направление b2c(Own retail)

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Выстраивание и поддержание эффективного процесса планирования циклов активностей, координация коммуникации марок продукции на уровне всего Казахстана, укрепление ценностей торговых марок и продукции, улучшение уровеней удовлетворённости клиентов, а также установление отношений к компании как к предпочтительному патрнеру для ведения бизнеса в канале B2C(Own Retail). В обязанности входит: 1. Процесс планирования циклов продаж; 2. Поддержка цикловых активностей и коммуникаций; 3. Сегментация торговли; 4. Управление информацией и цикловой отчетностью; 5. Внутренняя коммуникация; 6 Соответствие качества выполняемой работы/производимого продукта требованиям актов и установленным стандартам и нормам качества. 7. Разработка мотивационных программ для FSF и KPI к ним Участие в разработке POSM и маркетинговых материалов. 8. Проведение цикловх брифингов коммерческой организации на регулярной основе; 9. Контроль построения отчетности в Power BI для коммерческой функции. Прописание ТЗ, логики и т.д. 10. Распределение KPI по позициям, распределение их %-ных весов, разбивка целей до рядовых сотрудников 11. Корректировка целей организации на случай форс-мажорных ситуаций. 12. Согласование целей(годовых, квартальных, месячных) 13. Расчёт платных KPI для полевой структуру b2c канала 14. Выезды в "поля" для оценки внедрения цикловых задач и своевременной корректировки полевой структуры

Philip morris international

Специалист по коммерческому планированию HQ. Направление b2b(GT, KA, WS)

С 01.02.2023 по 01.10.2023 (8 месяцев)

Выстраивание и поддержание эффективного процесса планирования циклов активностей, координация коммуникации марок продукции на уровне всего Казахстана, укрепление ценностей торговых марок и продукции, улучшение уровеней удовлетворённости клиентов, а также установление отношений к компании как к предпочтительному патрнеру для ведения бизнеса в канале B2B. В обязанности входит: 1. Процесс планирования циклов продаж; 2. Поддержка цикловых активностей и коммуникаций; 3. Сегментация торговли; 4. Управление информацией и цикловой отчетностью; 5. Внутренняя коммуникация; 6 Соответствие качества выполняемой работы/производимого продукта требованиям актов и установленным стандартам и нормам качества. 7. Разработка мотивационных программ для FSF. Участие в разработке POSM и маркетинговых материалов. 8. Проведение цикловх брифингов коммерческой организации на регулярной основе; 9. Контроль построения отчетности в Power BI для коммерческой функции. Прописание ТЗ, логики и т.д. 10. Распределение KPI по позициям, распределение их %-ных весов, разбивка целей до рядового сотрудника. 11. Корректировка целей организации на случай форс-мажорных ситуаций. 12. Согласование целей(годовых, квартальных)

Philip morris international

RCPE(региональный специалист по коммерческому планированию)

С 01.03.2022 по 01.01.2023 (10 месяцев)

Выстраивание и поддержка эффективного процесса планирования циклов продаж. Координация коммуникации марок и продукции компании на уровне торговых точек, укрепляя ценности торговых марок и продукции, улучшая уровень удовлетворённости клиентов, а также установление отношений к компании как к предпочтительному партнёру доя ведения бизнеса. Должностные обязанности: 1. Процесс планирования циклов продаж; 2. Поддержка цикловых активностей и коммуникация; 3. Сегментация торговли; 4. Управление информацией и циклов отчётность; 5. Внутренняя коммуникация; 6. Соответствие качества выполняемой работы/производимого продукта требованиям компании.

Philip morris international

Территориальный супервайзер

С 01.05.2021 по 01.02.2022 (9 месяцев)

Руководство командой. Выполнение ключевых показателей эффективности. Зона ответственности Павлодарская область, г. Экибастуз, г. Павлодар, г. Аксу. Работа с ЛПР, оптовыми клиентами, КА(национальные, локальные), розница. Обеспечение увеличения доли рынка и объёма продаж на ввереной территории.

Philip morris international

Территориальный специалист по сбыту г. Павлодар

С 01.12.2019 по 01.04.2021 (1 год 4 месяца)

Обеспечение сбыта и увеличение объемов продаж на вверенной территрии (левый берег) г. Астана(сентябрь-январь 2018-2019 гг); правый берег(февраль 2019 по настоящее время). Охват и покрытие ТТ в каналах DSD, WHS, KA. Заключение контрактов и поддержание деловых отношений с владельцами магазинов.

Philip morris international

Территориальный специалист по сбыту г. Нур-Султан

С 01.09.2018 по 01.11.2019 (1 год 2 месяца)

Обеспечение сбыта и увеличение объемов продаж на вверенной территрии (левый берег) г. Астана(сентябрь-январь 2018-2019 гг); правый берег(февраль 2019 по настоящее время). Охват и покрытие ТТ в каналах DSD, WHS, KA. Заключение контрактов и поддержание деловых отношений с владельцами магазинов.

Philip morris international

Территориальный специалист по сбыту г. Балхаш

С 01.11.2017 по 01.08.2018 (9 месяцев)

Установка и поддержание деловых отношений с владельцами и персоналоьм торговых точек на вверенной территории(170 тт) Разработка и выполнение эффективных планов маршрутов на вверенной территории. Заключение контрактов с первыми лицами.

Americana group(KFC, HAERDEE'S, PIZZA HUT, COSTA COFFEE)

Coordinator Purchasing & Logistic Department

С 01.08.2017 по 01.10.2017 (2 месяца)

Заключение договоров и контрактов с локальными и импортными поставщиками оборудования и малооценки. Закуп оборудования и МБП для ресторанов сети KFC, HARDEE'S, PIZZA HUT & COSTA COFFEE по всей территории РК. Работа с поставщиками оборудования, малооценки, мебели, формы и т.д., находящимися на территории стран Америки, Европы, Азии и СНГ.

Americana group(KFC)

Заместитель директора

С 01.06.2017 по 01.07.2017 (1 месяц)

Найм, обучению и адаптации как новых так и ныне действующих сотрудников. Составление планов обучения сотрудников. Руководство командной как рядовых сотрудников в количестве 20 и более человек, так и менеджерским составом ресторана. Построение краткосрочных и долгосрочных прогнозов продаж. Знание и проведение инструктажей по ПБ, ТБ и охране труда. Ведение табелей, а также составление расписаний для рядовых сотрудников и менеджерского состава. Решение административных вопросов. Руководство как рядовыми сотрудниками ресторана в количестве 20 и болеее человек, так и менеджерским составом. Ведение полного цикла работы ресторана. Планирование бюджета, управление P&L ресторана. Знание кассовой дисциплины и опыт работы в программах R-Keeper, Oracle. Проведение инвентаризаций еженедельных, ежемесячных. Планирование и составление заказов на продукцию. Соблюдение стандартов мирового уровня. Знание методов коуча и умение их применять. Имеется опыт открытия ресторана международного бренда в г. Павлодар. Навыки взаимодействия с контролирующими органами.

Americana group(KFC)

Супервайзер смены

С 01.12.2015 по 01.05.2017 (1 год 5 месяцев)

Руководство рядовыми сотрудниками ресторана в количестве 20 и болеее человек. Ведение полного цикла работы ресторана. Планирование бюджета, управление P&L ресторана. Знание кассовой дисциплины и опыт работы в программах R-Keeper, Oracle. Проведение инвентаризаций еженедельных, ежемесячных. Планирование и составление заказов на продукцию. Соблюдение стандартов мирового уровня. Имеется опыт открытия ресторана международного бренда в г. Павлодар.

ТОО "FASHION GROUP K&Z"

Администратор

С 01.06.2014 по 01.05.2015 (11 месяцев)

Обеспечение работы по эффективному и культурному обслуживанию посетителей магазина. Консультирование посетителей по наличию имеющихся брендов и их линеек. Урегулирование конфликтных ситуаций с посетителями магазина. Проведение инвентаризаций и прием нового товара.

ТОО "Fashion Group K&Z"

Менеджер по продажам

С 01.11.2013 по 01.05.2014 (6 месяцев)

Работа с посетителями магазина в зале. Прямые продажи. Приемка товара и проведение инвентаризаций.

Павлодарский Государственный Университет

Лаборант

С 01.09.2012 по 01.08.2013 (11 месяцев)

Ведение делопроизводства кафедры "Биотехнология" и также оснащение лабораторий кафедры необходимым оборудованием.

Университет

Павлодарский государственный университет имени С. Торайгырова

Университет

Павлодарский государственный университет имени С. Торайгырова

Университет

Новая программа обучения для полевой организации

Университет

Тренинг по основам продаж

Университет

Семинар по ABR

Родной язык

Казахский

Иностранные языки

Английский, Русский

Ключевые навыки

• Эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении

• находящимися в подчинении; применять мотивационные программы

• стратегически и творчески мыслить; вести переговоры

• b2c продажи

Дополнительная информация

На данный момент я географически нахожусь в г. Алматы. Изучение английского языка в языковой школе F&A education. Трудолюбие, умение выложиться на все 100%, честность, амбициозноссть, аккуратность, активность, аналитические способности, быстрая обучаемость, дисциплинированность, вежливость, нацеленность на результат.