бизнес аналитик

Мон’дэлис Русь

National Trade Marketing Manager

С 01.11.2016 по настоящее время (8 лет)

Зона ответственности: Russia. Обязанности: обеспечение выполнения цели по SI/OUT, доле рынка категорий, G2N, управление локальными и национальными промо-бюджетами, рекомендации по работе с бюджетами компаний-партнеров Разработка годового плана локальных программ как на продвижение, так и мотивацию персонала, продукции компании во каналах продаж: NKA, LKA, TT, WHS Годовой промо-план LKA. Организация и контроль проведения национальных активаций Руководство, обучение, мотивация команды из 8-ти региональных менеджеров по трейд-маркетингу, 4 POSM специалистов. Достижения: внедрение канальной структуры ответственности в команде ТМ, разработка и запуск форм рекомендаций по работе с инвестициями компаниями-партнерами (внедрена на территории России), разработка и запуск национального рейтинга сотрудников отдела продаж (запущено на территории России), разработка и запуск стандартов работы команды с торговой маркой Dirol (внедрена на территории России, рост доли рынка более 5 пунктов) Разработка и запуск на территории unit еженедельных митингов sales/tm , увеличение скорости построения дистрибьюции новинок, контроль проведения ТМ активностей, WHS бюджет

Мон’дэлис Русь

National Trade Marketing Manager

С 01.11.2016 по настоящее время (8 лет)

Зона ответственности: Russia. Обязанности: обеспечение выполнения цели по SI/OUT, доле рынка категорий, G2N, управление локальными и национальными промо-бюджетами, рекомендации по работе с бюджетами компаний-партнеров Разработка годового плана локальных программ как на продвижение, так и мотивацию персонала, продукции компании во каналах продаж: NKA, LKA, TT, WHS Годовой промо-план LKA. Организация и контроль проведения национальных активаций Руководство, обучение, мотивация команды из 8-ти региональных менеджеров по трейд-маркетингу, 4 POSM специалистов. Достижения: внедрение канальной структуры ответственности в команде ТМ, разработка и запуск форм рекомендаций по работе с инвестициями компаниями-партнерами (внедрена на территории России), разработка и запуск национального рейтинга сотрудников отдела продаж (запущено на территории России), разработка и запуск стандартов работы команды с торговой маркой Dirol (внедрена на территории России, рост доли рынка более 5 пунктов) Разработка и запуск на территории unit еженедельных митингов sales/tm , увеличение скорости построения дистрибьюции новинок, контроль проведения ТМ активностей, WHS бюджет

ООО «Heineken Breweries LLC»

Regional Sales Manager North-West Region

С 01.06.2015 по 01.11.2016 (1 год 5 месяцев)

Обязанности: Обеспечение выполнения целей компании по объемам продаж, покрытию региона во каналах продаж Wch, Lch, ТТ, HoReCa Oll clients дистрибьюционным показателям, доле рынка, годовой прибыли. Управление дистрибьюторами региона( 11 дистрибуторов), торговые условия, план по закупу, текущий документооборот Подбор, обучение мотивация эксклюзивных торговых команд (10 TSM, 4 КАМ, 138 SR, 20 Merc) Управление трейд-маркетинговым бюджетом, выполнение показателей по эффективности, Обеспечение выполнения цели по размещению торгового оборудования.

ОOО Nestle Russia

Regional Category Development Manager North-West Region

С 01.02.2013 по 01.04.2015 (2 года 2 месяца)

Зона ответственности: Категория Напитки Северо-Западный федеральный Округ Обязанности: Обеспечение максимально полного и эффективного покрытия торговых каналов реализация стратегии торгового маркетинга в регионе в каналах традиция, западные, локальные сети. Национальные и локальные торговые акции по продвижению продукции Обеспечение своевременного информирования региональной команды отдела продаж (а так же всех других вовлеченных лиц) о плане мероприятий по продвижению продукции в торговых каналах в соответствии с рекомендациями Отдела Развития Категории Разработка и реализация программы развития категории в каналах во всех каналах продаж Подготовка и проведение программы развития категории в конкретных сетях региона. Разработка планограмм размещения продукции как для каналов продаж, так и для конкретных клиентов Участие в переговорах с дистрибуторами и ключевыми игроками всех каналов продаж для обеспечения имплементации стратегии развития категории в регионе. проведение информационных собраний с командой продаж перед началом мероприятий для информировании о предстоящем событии и детального рассмотрения/до-согласования планируемых действий, а так же в ходе проведения мероприятия - для информирования о ходе акции, предоставления обратной связи и для согласования необходимых корректировок Осуществление контроля проведения мероприятий: Полевые визиты (включая командировки по городам региона) Обратная связь по результатам проведения акций для КА и полевой команды по использованию бюджета в канале традиционной торговли. (результативность, эффективность и тд) Достижения: лучший RCDM по итогам 2013 года(диплом) Разработка автоматизированной системы постановки ежедневной цели прокупки ТОР 20 sku на основе маршрута ESR (признана лучшей практикой региона, диплом) Пройденное обучение: «Академия CCSD продвинутый курс» - ОOО Nestle Russia 2014 «Академия CCSD» - ОOО Nestle Russia 2013

ОOО Nestle Russia

District Sales Maneger

С 01.08.2011 по 01.02.2013 (1 год 6 месяцев)

Зона ответственности: Санкт-Петербург и ЛО. Федеральный ключевые клиенты (Х5, Тандер, Метро, Ашан, ОКЕЙ, Лента) Локальные ключевые клиенты Интерторг, Любавушка и д.р.) 21 сеть Традиционный канал 2500 точек Команда продаж из 6-ти территориальных менеджеров, 36 торговых представителей, 40 мерчандайзеров и 1-го координатора. Обязанности: Выполнение поставленных KPI силами обученной и мотивированной команды округа. Обеспечение текущей деятельности партнеров в округе Достижения: лучший DSM по итогам 2012 года,(диплом), перевод в CCSD Пройденное обучение: «Навыки Презентации» - ОOО Nestle Russia «Ситуационное Лидерство 1 и 2 часть» - ОOО Nestle Russia «Эффективное Совещание» - ОOО Nestle Russia

ОАО «SUN InBev Russia»

Area Key Account Manager

С 01.07.2010 по 01.08.2011 (1 год 1 месяц)

Зона ответственности: Санкт-Петербург и ЛО. Федеральный ключевые клиенты (Х5, Тандер, Метро, Ашан, ОКЕЙ, региональные ключевые клиенты Интерторг, Любавушка и д.р.) всего 21 сеть, Команда продаж из7-ми супервайзеров, 29 торговых представителей, 46 мерчандайзеров и 1-го координатора. Обязанности: Выполнение плановых показателей по объему продаж , доле рынка увеличение представленности в сетях сверх контрактных условий силами команды продаж. Организация и контроль работы команды продаж Обеспечение текущей деятельности дистрибутора Достижения: Подбор, обучение и мотивация команды продаж, реструктуризация подразделения (переход от территориального деления на закрепление команд за выделенными сетями), Выведение команды на первое место по программе TOP SELLER по итогам Мая, Июня в рамках конкурса дивизиона WEST (1/3 страны) Пройденное обучение: «Переговоры» - ООО «Принцип роста» «Переговоры в КА» - ОАО «SUN InBev Russia

Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО

Territorial sales manager

С 01.06.2008 по 01.06.2010 (2 года)

Зона ответственности: Санкт-Петербург локальный ключевые клиенты, традиционная розница С-Пб ЮГ Обязанности: Достижение плановых показателей на вверенной территории. Руководство, обучение и мотивация команды из 4-х руководителей групп продаж , 16 торговых представителей, 3-х мерчандайзеров и 3-х координаторов. Обеспечение текущей деятельности дистрибуторов Достижения: Формирование команды продаж на новой площадке дистрибутора (Июль-Август 2008), среднее выполнение плана продаж по ЛВИ с Сентября 2008-по Декабрь 2009(включительно) 105%, прирост продаж ЛВИ по отношению 2007 и 2008 года по территории составил 217%, среднее выполнение плана по MML 110%( прирост 161% по кол-ву тт от 186 до 486 тт).

ОАО Лебедянский

Regional training manager

С 01.03.2007 по 01.06.2008 (1 год 3 месяца)

Зона ответственности: Северо-Западный регион, С-Пб и ЛО Обязанности: Внедрение стандартов работы компании, проведение полевых и аудиторных тренингов для начальников групп продаж и торговых представителей компании. Достижения: разработка и внедрение новой отчётности для начальников групп продаж, разработка схемы проведения итоговых собраний, внедрение новой схемы обучения торговых представителей. Пройденное обучение: «Методология ведения тренинга» - ООО Сидоренко и Ко

ОАО Лебедянский

Territorial sales manager

С 01.01.2004 по 01.06.2008 (4 года 5 месяцев)

Зона ответственности: С-Пб, ТП Press и Van, мерчандайзеры Обязанности: Организация работы дистрибуторов с «О». Руководство командой из 8-ми ТП, 2-х мерчандайзеров и 4-х водителей, обеспечение выполнения планов по продажам, развитие клиентской базы, организация и проведение маркетинговых акций, обеспечение необходимой дистрибуции на вверенной территории, силами команды торговых представителей и мерчандайзеров обучение торговых представителей и мерчандайзеров, расчет з/платы, приём/увольнение сотрудников команды. Участвовал в объединении команд Van+Press, деление территории, ремаршрутизация, организация работы команды с нуля Достижения: увеличение объёмов продаж на территории в 2 раза, прирост клиентской базы 100%. Подписание контракта с продовольственной компанией «Детство» и эксклюзивного контракта с сетями «МаксиДом» , участие в разработке контракта для транспортной компании «Водоход». Пройденное обучение: «Эффективная постановка задачи»-ОАО «Лебедянский» «Эффективный коучинг»- ОАО «Лебедянский» «Управление временем»- ОАО «Лебедянский» «Эффективные переговоры»- ОАО Лебедянский «Тренинг для тренеров»- ОАО «Лебедянский» «Аттестация персонала»- ОАО «Лебедянски й» «Проведение интервью при найме»- ОАО «Лебедянский»

Университет

Ленинградский областной государственный университет

Университет

Санкт-Петербургский торгово-экономический техникум

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Эффективное ведение переговоров

• развитие дистрибуции

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Подбор и обучение персонала

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• • управление бюджетом на персонал

• Анализ и планирование продаж

• Канал horeca

• Массовый подбор персонала

• On-line тренинги

• работа с дебиторской задолженностью

• проведение промо акций

• fmcg продажи

• развитие ключевых клиентов

• Подбор, адаптация, мотивация, развитие, построение hr бизнес процессов

• Аналитика и развитие продаж

• Оценка и мотивация персонала

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Хорошие организаторские навыки

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• формирование бюджета

• аналитика продаж

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

Дополнительная информация

ПК уверенный пользователь (SAP, Cube, 1С, Word, Excel, PowerPoint), права категории «В», непрерывный стаж вождения 16 лет