node js разработчик

АО "Р-Фарм"

Территориальный менеджер

С 01.06.2008 по 01.06.2019 (11 лет)

Должностные обязанности: • оптовая продажа медикаментов (бюджетный сегмент рынка), медицинского оборудования и расходных материалов на вверенной территории; • мелкооптовая продажа медикаментов частным медицинским центрам и аптечным предприятиям (аптечные сети, дистрибьюторы) всех форм собственности; • развитие эффективных взаимоотношений с врачами-главными специалистами и административным персоналом, принимающим решение о закупках или регулирующими финансовые потоки; • организация простых и конкурсных закупок ЛПУ, тендерных закупок лекарственных средств по федеральным и региональным программам (ФЗ 44, ФЗ 223); • маркетинговое продвижение приоритетных продуктов; • организация оптимальной логистической цепи; • контроль платежей и работа по ликвидации дебиторской задолженности; • взаимодействие с местными контролирующими органами; • мониторинг рынка, анализ и планирование продаж; • В должности руководителя отдела продаж координировал процессы, связанные с участием в аукционах, заключением контрактов на поставку лекарственных препаратов, соблюдением графика поставок, планировал бюджет на расходы и контролировал своевременность оплат. Профессиональные достижения: • Эффективно организовал работу в условиях ограниченного рынка, жесткой конкуренции и низкой платежеспособности клиентов; • Успешно реализовал ряд промоционных и организационных проектов. В том числе, при моем непосредственном участии, в области было: - расширено применение знакомых и внедрены новые схемы лечения, применяющие таргетные и иммунобиологические онкопрепараты (Авастин, Герцептин, Перьета, Кадсила, Китруда); - внедрены в клиническую практику ЛПУ современные инновационные препараты: ингаляционные анестетики (Севоран), антибиотики (Инванз, Кубицин, Фосмицин), эпоэтины длительного действия (Мирцера); препараты акушерской практики (трактоцил, пабал); группа препаратов для лечения и профилактики ВИЧ (Реатаз, Калетра, Пегасис и др.); рентгенконтрастные вещества (Оптирей, Оптимарк) и т.д.; - одной из первых в России, разработана, внедрена и была использована в качестве образца для других территорий, программа по лечению вирусных гепатитов за средства ОМС (Даклинза, Арланса, Тенофовир); - стало проводиться лечение пациентов ревматологического и гастроэнтерологического профиля в стационарах, за средства ОМС по ВМП и КСГ иммунобиологическими препаратами (Ремикейд, Хумира, Энбрел, Симпони) и др. • выполнение производственных планов и достижение целей компании по объему общих продаж и продаж приоритетных препаратов. За время моей работы, продажи компании в регионе выросли в 8 раз и составляли 80-165 млн. руб. в год (в зависимости от структуры выделенного бюджета). По данным аналитического агентства «Курсор», это соответствует 23-30% доли регионального рынка и первому месту в рейтинге дистрибьюторов; • в структуре продаж 60%-75% занимают приоритетные продукты, что обуславливает высокую рентабельность и экономическую эффективность, которая в стоимостном выражении оценивается в 50-65 млн.руб. в год.

АО "Р-Фарм"

Территориальный менеджер

С 01.06.2008 по 01.06.2019 (11 лет)

Должностные обязанности: • оптовая продажа медикаментов (бюджетный сегмент рынка), медицинского оборудования и расходных материалов на вверенной территории; • мелкооптовая продажа медикаментов частным медицинским центрам и аптечным предприятиям (аптечные сети, дистрибьюторы) всех форм собственности; • развитие эффективных взаимоотношений с врачами-главными специалистами и административным персоналом, принимающим решение о закупках или регулирующими финансовые потоки; • организация простых и конкурсных закупок ЛПУ, тендерных закупок лекарственных средств по федеральным и региональным программам (ФЗ 44, ФЗ 223); • маркетинговое продвижение приоритетных продуктов; • организация оптимальной логистической цепи; • контроль платежей и работа по ликвидации дебиторской задолженности; • взаимодействие с местными контролирующими органами; • мониторинг рынка, анализ и планирование продаж; • В должности руководителя отдела продаж координировал процессы, связанные с участием в аукционах, заключением контрактов на поставку лекарственных препаратов, соблюдением графика поставок, планировал бюджет на расходы и контролировал своевременность оплат. Профессиональные достижения: • Эффективно организовал работу в условиях ограниченного рынка, жесткой конкуренции и низкой платежеспособности клиентов; • Успешно реализовал ряд промоционных и организационных проектов. В том числе, при моем непосредственном участии, в области было: - расширено применение знакомых и внедрены новые схемы лечения, применяющие таргетные и иммунобиологические онкопрепараты (Авастин, Герцептин, Перьета, Кадсила, Китруда); - внедрены в клиническую практику ЛПУ современные инновационные препараты: ингаляционные анестетики (Севоран), антибиотики (Инванз, Кубицин, Фосмицин), эпоэтины длительного действия (Мирцера); препараты акушерской практики (трактоцил, пабал); группа препаратов для лечения и профилактики ВИЧ (Реатаз, Калетра, Пегасис и др.); рентгенконтрастные вещества (Оптирей, Оптимарк) и т.д.; - одной из первых в России, разработана, внедрена и была использована в качестве образца для других территорий, программа по лечению вирусных гепатитов за средства ОМС (Даклинза, Арланса, Тенофовир); - стало проводиться лечение пациентов ревматологического и гастроэнтерологического профиля в стационарах, за средства ОМС по ВМП и КСГ иммунобиологическими препаратами (Ремикейд, Хумира, Энбрел, Симпони) и др. • выполнение производственных планов и достижение целей компании по объему общих продаж и продаж приоритетных препаратов. За время моей работы, продажи компании в регионе выросли в 8 раз и составляли 80-165 млн. руб. в год (в зависимости от структуры выделенного бюджета). По данным аналитического агентства «Курсор», это соответствует 23-30% доли регионального рынка и первому месту в рейтинге дистрибьюторов; • в структуре продаж 60%-75% занимают приоритетные продукты, что обуславливает высокую рентабельность и экономическую эффективность, которая в стоимостном выражении оценивается в 50-65 млн.руб. в год.

АО "Ортат"

Руководитель отдела продаж (внутреннее совмещение)

С 01.09.2014 по 01.04.2019 (4 года 7 месяцев)

Должностные обязанности: • организация системы оптовых поставок лекарственных препаратов по государственным контрактам: планирование бюджета; • координация взаимодействия структурных подразделений и внешних подрядчиков по участию в электронных аукционах; • организация отгрузок и своевременная поставка товара, логистика, документооборот, контроль оплаты. Профессиональные достижения: • Реализовал два коммерческих проекта по прямым поставкам товара (Москва и Костромская область); • Усовершенствовал процедуры взаимодействия между структурными подразделениями внутри организации и внешними партнерами; • Участвовал в разработке оптимальной логистической цепи.

Представительство ООО "Берлин-Хеми/Менарини Фарма ГмбХ" (Германия)

Медицинский представитель

С 01.03.2004 по 01.05.2008 (4 года 2 месяца)

Должностные обязанности: • продвижение продукции компании на вверенной территории; • проведение личных и групповых встреч с врачами и фарм.специалистами аптек и дистрибьюторов; • взаимодействие с лидерами мнений и администрацией лечебно-профилактических учреждений; • проведение маркетинговых программ по продвижению и увеличению продаж препаратов компании. Профессиональные достижения: • лидирующие позиции препаратов компании «Берлин-Хеми» в структуре продаж дистрибьюторов и аптек Костромской области (1-2 место в регионе по данным DSM и Фармэксперт).

Костромское областное бюро судебно-медицинской экспертизы

Врач-судебно-медицинский эксперт (и.о. заведующего отделением медицинской криминалистики)

С 01.07.1999 по 01.03.2004 (4 года 8 месяцев)

Должностные обязанности: • квалифицированное проведение исследований и судебно-медицинских экспертиз; • оказание консультативной помощи представителям правоохранительных органов и медицинских организаций по своей специальности; • организация работы подчиненного среднего и младшего медицинского персонала; планирование и учет расходных материалов; своевременное оформление отчетной и аналитической документации Профессиональные достижения: • в короткий срок освоил основные виды экспертиз по своей специальности, структурировал и усовершенствовал работу отделения медицинской криминалистики, • модернизировал материальную базу, • отрегулировал процессы взаимодействия с другими структурными подразделениями, • методологически изменил порядок работы отделения, внедрил в повседневную экспертную практику отделения 12 новых и альтернативных методов исследования, подготовил двух специалистов среднего персонала и одного эксперта.

Университет

Институт дополнительного профессионального образования Костромского технологического университета

Университет

Ярославская государственная медицинская академия

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Планирование продаж

• работа с дебиторской задолженностью

• продажи через дистрибьюторов

• аналитика продаж

• Хорошие организаторские навыки

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Техническая организация встреч

• подготовка коммерческих предложений

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• навыки межличностного общения

• Аналитика и развитие продаж

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• навыки презентации

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• развитие ключевых клиентов

• • организация конференций

• водительское удостоверение категории b

• Автоматизация кадрового документооборота

• Высокая клиентоориентированность

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Активные продажи деловая переписка работа в команде навыки продаж crm сопровождение клиентов ведение

• B2b продажи ориентация на клиента оценка потребностей клиентов холодные звонки холодные продажи веде

• составление договоров

• участие в тендерах

Дополнительная информация

Личностные качества: - Ответственный. На высоком уровне – самоорганизация и самодисциплина; - Умею принимать эффективные решения в кризисных ситуациях; - Азартный. Стремлюсь к достижению запланированных результатов и в то же время считаю все результаты работы промежуточными ориентирами для достижения еще более амбициозных целей; - Предпочитаю активную и динамичную деятельность, предполагающую определенную долю свободы в выборе способов достижения цели и персональной ответственностью за результат; - Внимательный к интересам партнера – умею выстраивать долгосрочные отношения на взаимовыгодных условиях; - Непрерывно развиваю и совершенствую свои профессиональные навыки, постоянно расширяю "зону комфорта", выявляю новые интересы как векторы личностного роста; - Меня вдохновляют амбициозные задачи и нестандартные решения. Профессиональные интересы: - Выводить на региональные рынки оригинальные инновационные лекарственные препараты; - Развивать новые сегменты фарм.рынка и расширять возможности медикаментозного лечения; - Делать медицинскую помощь более современной, доступной и эффективной; - Участвовать в разработке и реализации стратегий регионального продвижения продукции. Дополнительная информация: Владение ПК и офисной техникой на уровне пользователя; Водительское удостоверение категории В,С, опыт активного вождения более 20 лет; Семейное положение: женат, двое детей – дочери 16 и 12 лет; Интересы и увлечения: В свободные часы люблю читать (медицина, психология, история,бизнесс-литература), в фоновом режиме слушать аудиокниги (преимущественно русская классика). Отпуск и выходные дни предпочитаю проводить активно, с семьей и друзьями: спорт (последнее время различные виды стрельбы), туризм (квадро, авто, водный), охота (в большей степени коллективная на боровую дичь). Участник региональных исследовательских проектов и экспедиций Русского географического общества