python developer

Спортивные лотереи

Руководитель направления

С 01.06.2020 по настоящее время (4 года 5 месяцев)

Стартап при поддержке ВТБ. Вход и начало сотрудничества с Окей, Дикси, Детский мир, Красное и Белое, Бристоль, Россельхозбанк, Ак Бар Банк, Спар, Столичный, САМБЕРИ, Должностные обязанности: - развитие бизнеса и построение партнерских отношений с клиентами в соответствии со стратегией компании; - поиск контактов ответственных лиц; - ведение переговорных кампаний; - подготовка презентаций и необходимой аналитики; - ведение процесса интеграции; - контроль бюджета; - контроль отчетности у клиентов, ДЗ; - прогнозирования ТО по партнёрам; - участие в разработке стратегии по новым продуктам; - анализ конкурентной среды и мониторинг активностей конкурентов; - участие в планировании маркетинговой стратегии; - подготовка презентаций и необходимой аналитики; - ведение процесса интеграции; - контроль бюджета; - организация сотрудничества с типографиями категории защиты Б; - организация печати билетов. Достижения: - подписаны Договоров с сетями Детский мир, Окей, Красное и Белое, Бристоль, Россельхозбанк; - согласовано сотрудничество с Дикси, Спар, Столичный, САМБЕРИ, Ак Барс Банк( процесс подписания Договоров); - проработано и согласовано оборудование для каждого партнёра; - согласованы маркетинговые годовые планы по партнёрам в рамках бюджетной кампании; -организовано сотрудничество с типографиями, подписание Договоров, печать билетов для распространения у партнёров.

Спортивные лотереи

Руководитель направления

С 01.06.2020 по настоящее время (4 года 5 месяцев)

Стартап при поддержке ВТБ. Вход и начало сотрудничества с Окей, Дикси, Детский мир, Красное и Белое, Бристоль, Россельхозбанк, Ак Бар Банк, Спар, Столичный, САМБЕРИ, Должностные обязанности: - развитие бизнеса и построение партнерских отношений с клиентами в соответствии со стратегией компании; - поиск контактов ответственных лиц; - ведение переговорных кампаний; - подготовка презентаций и необходимой аналитики; - ведение процесса интеграции; - контроль бюджета; - контроль отчетности у клиентов, ДЗ; - прогнозирования ТО по партнёрам; - участие в разработке стратегии по новым продуктам; - анализ конкурентной среды и мониторинг активностей конкурентов; - участие в планировании маркетинговой стратегии; - подготовка презентаций и необходимой аналитики; - ведение процесса интеграции; - контроль бюджета; - организация сотрудничества с типографиями категории защиты Б; - организация печати билетов. Достижения: - подписаны Договоров с сетями Детский мир, Окей, Красное и Белое, Бристоль, Россельхозбанк; - согласовано сотрудничество с Дикси, Спар, Столичный, САМБЕРИ, Ак Барс Банк( процесс подписания Договоров); - проработано и согласовано оборудование для каждого партнёра; - согласованы маркетинговые годовые планы по партнёрам в рамках бюджетной кампании; -организовано сотрудничество с типографиями, подписание Договоров, печать билетов для распространения у партнёров.

Upeco

Key Account Manager

С 01.06.2019 по 01.05.2020 (11 месяцев)

Должностные обязанности: - сотрудничество с федеральными cетями Дикси, Метро; - работа с входом в сеть Красное и Белое, Вкус Вилл; - развитие бизнеса и построение партнерских отношений с клиентами в соответствии со стратегией компании; - ведение переговорных кампаний; - подготовка презентаций и необходимой аналитики; - контроль отчетности партнёров, работа с ДЗ (документооборот, расчет бонусов, проведение сверок и взаимозачетов); - прогнозирования продаж и предоставление прогнозов для отдела закупок; - развитие и оптимизация ассортимента в портфеле партнёра ; - стратегическое планирование продаж ; - анализ активности конкурентов на рынке и разработка стратегических задач (ценовая политика, продвижение новых товаров); - организация работы и постановка задач полевым командам, супервайзерам; - достижение и удержание приоритетных позиций ассортимента в торговых сетях; - анализ активности конкурентов на рынке и разработка стратегических задач (ценовая политика, продвижение новых товаров); - участие в планировании маркетинговой стратегии; - продвижение новых товаров в торговые сети; - планирование трейд-маркетинговых акций, согласование, организация проведения в сети; -формирование продуктового ассортимента в соответствии с потребностями рынка. Достижения: Дикси: • рамках годовой кампании достигнуты договорённости об эксклюзивности + стойки; • произведена повторная отгрузка сезонного ассортимента; • достигнуты договорённости об отсутствии возврата по сезонному продукту; Метро: • в рамках годовой компании достигнуты договорённости о расширении ассортиментной линейке; • достигнуты договорённости об отсутствии возврата по сезонному продукту.

ОАО Фацер

National key account manager/ Group KAM

С 01.10.2012 по 01.05.2019 (6 лет 7 месяцев)

Должностные обязанности: - работа с федеральными cетями О'КЕЙ ,7 континет , Ашан, Атак, Билла, Метро; - работа с локальными сетями : Гиперглобус, Спар, Авоська, Зельгрос, Инвестпроект (Монетка); - вход в сети ВкусВилл, Глобус Гурмэ; - управление сотрудниками LKAM; - подбор, обучение и эффективная мотивация персонала; - линейное управление полевыми командами территориальных управляющих; - разработка и реализация проектов по ЧМ; - разработка и ведение проекта в регионе Москва по вводу и продвижению новинок во всех сетях; - развитие бизнеса и построение партнерских отношений с клиентами в соответствии со стратегией компании; - ведение переговорных кампаний; - подготовка презентаций и необходимой аналитики; - контроль отчетности партнёров, работа с ДЗ (документооборот, расчет бонусов, проведение сверок и взаимозачетов); - прогнозирования продаж и предоставление прогнозов для отдела закупок; - развитие и оптимизация ассортимента в портфеле партнёра ; - стратегическое планирование продаж; - анализ активности конкурентов на рынке и разработка стратегических задач (ценовая политика, продвижение новых товаров); - организация работы и постановка задач полевым командам, супервайзерам; - достижение и удержание приоритетных позиций ассортимента в торговых сетях; - анализ активности конкурентов на рынке и разработка стратегических задач (ценовая политика, продвижение новых товаров); - участие в планировании маркетинговой стратегии; - продвижение новых товаров в торговые сети; - планирование трейд-маркетинговых акций, согласование, организация проведения в сети; - формирование продуктового ассортимента в соответствии с потребностями рынка. Достижения: - повышение цен в рамках ответственных сетей первыми; Окей: • перевод сети на прямой бонус , реализации в маркетинговые активности; • расширение матрицы с 50 SKU до 115 KU; • увеличение объёма продаж Санкт-Петербург +~21%, Москва + ~47%; Ашан: • в рамках годовых переговоров согласовано расширение матрицы +~ 12 SKU; • согласована и реализована в магазинах планограмма ( по форматам); • согласованы и реализованы акции вне стандарта по хлебобулочным изделиям; Вкус Вилл: • вход в сеть с 1 SKU как первый поставщик федерального уровня; Глобус Гурмэ: • вход в сеть 8 SKU; Билла: • расширение матрицы на 7 SKU. • согласованы 2 периода акций 1+1, с разделением бюджета 50%/50%; 7 континент: • оптимизация матрицы, расширение +21 SKU ( по форматам); • сокращение ДЗ с 80% до 10% ( ежемесячный максимум); • увеличение ТО +~ 35%; Авоська: • расширение матрицы + 15 SKU • увеличение ТО + ~25%

ООО Хенкель Рус

LKAM

С 01.09.2011 по 01.06.2012 (9 месяцев)

ООО Хенкель Рус LKAM Должностные обязанности: - работа с cетями , 7 континет , Билла , Спар, Авоська, Инвестпроект (Монетка); - вход в сеть 12 месяцев; - участие в ведении годовых переговоров; - работа с дистрибьюторами; - ведение презентаций, переговоров; - обеспечение своевременного ввода новых продуктов в матрицы сетей Клиентов; - развитие ассортимента, мониторинг ассортимента конкурентов; - анализ активности конкурентов на рынке (ценовая политика, продвижение новых товаров); - обеспечение соблюдения приоритетного листинга; - обеспечение достижения целей по дистрибуции, ценам, выкладке, промо-акциям, включенных в согласованный план по Клиентам; - ценовой мониторинг; - планирование трейд-маркетинговых акций, согласование, организация проведения в сети; - контроль промоакций; - подбор команды мерчандайзеров; - планирование и контроль работы мерчандайзеров, супервайзеров; - обучение и консультирование мерчандайзеров; Дистрибьютор компании МАРС Москва Продукты питания • Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля) Team Leader, торговый представитель - вход в сеть Манго; - поиск потенциальных клиентов, мотивация клиентов на работу с компанией; - ведение коммерческих переговоров; - организация и ведение продаж продукции компании МАРС; - контроль отгрузок продукции; - развитие ассортимента в точках распространителей, контроль ввода новинок, мониторинг ассортимента конкурентов; - анализ действий конкурентов; - вывод на рынок новых марок, проведение и контроль по проведению рекламных мероприятий; - работа с дебиторской задолженностью; - предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом компании; - работа с командой мерчандайзеров, мотивация сотрудников; - контроль и анализ работы команды; - обучение персонала, аудиты. Достижения: - увеличение объем продаж + 300% - выполнение планов по выполнению SKU в торговых точках -Расширение клиентской базы

Дистрибьютор компании МАРС

Team Leader, торговый представитель

С 01.01.2010 по 01.09.2011 (1 год 8 месяцев)

Вход в сеть Манго; - поиск потенциальных клиентов, мотивация клиентов на работу с компанией; - ведение коммерческих переговоров; - организация и ведение продаж продукции компании МАРС; - контроль отгрузок продукции; - развитие ассортимента в точках распространителей, контроль ввода новинок, мониторинг ассортимента конкурентов; - анализ действий конкурентов; - вывод на рынок новых марок, проведение и контроль по проведению рекламных мероприятий; - работа с дебиторской задолженностью; - предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом компании; - работа с командой мерчандайзеров, мотивация сотрудников; - контроль и анализ работы команды; - обучение персонала, аудиты. Достижения: - увеличение объем продаж + 300% - выполнение планов по выполнению SKU в торговых точках - расширение клиентской базы

ООО Эспера

менеджер по продажам

С 01.10.2004 по 01.03.2009 (4 года 5 месяцев)

поиск потенциальных клиентов, консультирование клиентов по продукции; - работа с дизайнерами; - ведение переговоров, заключение договоров; - поиск поставщиков; - расширение ассортимента; - работа с кассой; Достижения: - расширение клиентской базы; - увеличение объема продаж.

МОУ СОШ 10

педагог-организатор, учитель русского языка и литературы

С 01.08.1999 по 01.01.2004 (4 года 5 месяцев)

преподавание предметов; - воспитание учеников по направлению Самосовершенствование личности; - организация школьных мероприятий, досуга учеников; - работа с ребятами в зоне риска вне школьной программы; - организация совместной работы школы с другими учреждениями; - организация мероприятий и участия школы в жизни города; - работа с родителями; - разработка планов и подбор дополнительных методик для организации учебного процесса . Достижения: - 2 благодарности в трудовой книжке за высокие творческие достижения в работе; - присвоена 2 квалификационная категория.

Университет

Волгоградский государственный педагогический университет (Волгоградский государственный социально-педагогический университет)

Университет

Волжское педагогическое училище

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

Дополнительная информация

-нацеленность на результат, системность мышления, аккуратность -ведение коммерческих переговоров,заключение договоров -опыт работы с сетями -поиск потенциальных клиентов -работа с клиентами -работа с возражениями -знания основ мерчандайзинга -навыки делового общения -умение разрешать конфликты -умение убеждать -навыки системного анализа проблем -умение предложить несколько вариантов решения -дипломатичность -умение работать в ограниченных сроках -аналитический склад ума -готовность поддерживать высокие темпы работы -готовность к командировкам -ПК – уверенный пользователь (Word, Excel)