Директор по ИТ

Компания "AquaPlaza"

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.02.2022 по 01.05.2024 (2 года 3 месяца)

• Привлечение и сотрудничество с партнерами ( производители , подрядчики , архитекторы , дизайнеры , комплектаторы ). • Участие в управлении деятельностью компании по продажам и тактическим решениям . • Сопровождение индивидуальных проектов с архитекторами, дизайн студиями , тех. надзор . • Наставничество. Опыт и достижения : Развитие предпринимательских навыков . Опыт видения переговоров с ЛПР и партнерами . Успешные кейсы по поиску и привлечению потенциальных клиентов ( средний чек от 10 млн. руб. ). Архитектурная трансформация отдела . Внедрение Рейвир культуры . Формирование Lifestyle подразделения . Внедрение Custev для анализа и спроса . Внедрение кастомизационных систем . Внедрение Engatchman систем для взаимодействия с архитектурными бюро и дизайн студиями . Создание и развитие нового подразделения premium по системе Sostac. Формирование и тактическое развитие продукта по системе Total Cost of Ownership(TCO). Внедрение системы грейдов и формирование kpi . Тестирование и внедрение Ранрейд системы.

Компания "AquaPlaza"

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.02.2022 по 01.05.2024 (2 года 3 месяца)

• Привлечение и сотрудничество с партнерами ( производители , подрядчики , архитекторы , дизайнеры , комплектаторы ). • Участие в управлении деятельностью компании по продажам и тактическим решениям . • Сопровождение индивидуальных проектов с архитекторами, дизайн студиями , тех. надзор . • Наставничество. Опыт и достижения : Развитие предпринимательских навыков . Опыт видения переговоров с ЛПР и партнерами . Успешные кейсы по поиску и привлечению потенциальных клиентов ( средний чек от 10 млн. руб. ). Архитектурная трансформация отдела . Внедрение Рейвир культуры . Формирование Lifestyle подразделения . Внедрение Custev для анализа и спроса . Внедрение кастомизационных систем . Внедрение Engatchman систем для взаимодействия с архитектурными бюро и дизайн студиями . Создание и развитие нового подразделения premium по системе Sostac. Формирование и тактическое развитие продукта по системе Total Cost of Ownership(TCO). Внедрение системы грейдов и формирование kpi . Тестирование и внедрение Ранрейд системы.

Компания "ZODIAC Интерьер&Керамика" (официальный представитель международного Испанского концерна PORCELANOSA Grupo)

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2016 по 01.01.2021 (4 года 10 месяцев)

Развитие и организация продажи материалов и изделий (инженерные конструкции , сантехника, керамическая плитка, изделия из натурального камня и стекла , напольные покрытия, мебель, двери, освещение, элементы декора) в рамках партнерства с ведущим мировым производителем строительных материалов. • Участие в управлении деятельностью компании и достижении тактических целей . • Адаптация и развитие сотрудников, наставничество, участие в разработке и описании бизнес-процессов. • Контроль проектов с архитекторами и дизайнерами . • Сопровождение и надзор проектов по разработке нестандартных решений . • Выстраивание эффективного взаимодействия структурных подразделений в ходе реализации проекта. • Привлечение и сотрудничество с новыми партнерами ( бюро , строительные компании ) • Взаимодействие с отделом маркетинга , участие в российских и международных выставках. • Курирование группы на выездных мероприятиях (Испания) • Ведение отчетности СRM, 1С. Достижения: Стабильное выполнение плановых показателей на 80-120%. Один из лучших сотрудников (топ-5) в компании в 2017 году. Обеспечение участия компании как поставщика на крупные объекты строительства: открытие отделения Банка ВТБ, автосалона Porsche, частные заказы в Сочи, Санкт-Петербурге и Москве (сумма контрактов от 5 до 30 млн. р.). Обучил порядка 50 новых сотрудников отдела продаж, 60% из которых успешно прошли стажировку в компании.

Группа компаний "МОСКВА-РИМ"

Руководитель проектов

С 01.05.2015 по 01.03.2016 (10 месяцев)

• Контроль и реализация проектных продаж , продукции (Европа, США) частным и юр. лицам (застройщики, архитекторы, дизайнеры). • Оптимизация и анализ входящих запросов от клиента, полученных на сайте, из входящих и исходящих звонков , активных встреч сотрудников отдела . • Составление проекта во взаимодействии с архитекторами , дизайнерами , тех. специалистами в офисе и на территории объекта . • Коммуникации с фабриками за рубежом и представителями фабрик в Москве, участие в выставках. • Формирование , проведение презентаций. Достижения: реализация более 50 проектов , 1/3 с чеком более 25 млн . руб.

Интерьерный салон ведущих европейских производителей сантехники, мебели, света и плитки "Андеграунд"

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2014 по 01.01.2015 (11 месяцев)

• Руководство и развитие направлений сантехники, мебели и керамической плитки. • Участие в стратегическом планировании. Ценообразование, контроль маржинальности направления. • Принятие решений по расширению продуктового портфеля, подключение новых фабрик. • Взаимодействие с дилерами, развитие проектов с архитекторами и дизайнерами. • Организация выставки продукции в торговом зале. Вывод новых продуктов, разработка акций. Достижения: обеспечение роста продаж на 20% за 4 месяца работы за счет внедрения маркетинговых активностей и спец. предложений для клиентов.

Салон элитной сантехники и керамической плитки "Наутилус"

Старший менеджер по продажам

С 01.03.2012 по 01.04.2014 (2 года 1 месяц)

• Подбор и адаптация сотрудников, контроль выполнения планов менеджерами (8 человек). • Развитие клиентской базы и организация продажи продукции из Европы. • Расчет стоимости заказа, формирование проекта с архитекторами, дизайнерами. • Контроль оформления документации и соблюдение сроков поставки. • Техническая поддержка при монтаже изделий, решение вопросов послегарантийного обслуживания.

ООО "АКВИЛОН"

Менеджер по закупкам и снабжению

С 01.04.2010 по 01.11.2011 (1 год 7 месяцев)

• Подбор ассортимента под потребности клиента. • Организация закупки материала для внутренних и наружных отделочных работ. • Поиск объектов, развитие клиентской базы.

ООО "Континент-Строй"

Старший менеджер отдела продаж

С 01.03.2009 по 01.02.2010 (11 месяцев)

• Организация розничной продажи, заказ товаров, ротация. Обслуживание клиентов, работа с кассой.

Магазин "Спортмастер"

Менеджер отдела продаж

С 01.06.2008 по 01.02.2009 (8 месяцев)

• Организация розничной продажи, заказ товаров, ротация. Обслуживание клиентов, работа с кассой.

Магазин "Профи-Спорт"

Администратор магазина

С 01.03.2002 по 01.06.2008 (6 лет 3 месяца)

• Организация розничной продажи, заказ товаров, ротация. Обслуживание клиентов, работа с кассой.

Университет

ДГИЗФС

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Организационные навыки

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• работа с партнерами

• Хорошие организаторские навыки

• Деловое лидерство

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• руководство коллективом

• аналитика продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Анализ и планирование продаж

• Подбор и обучение персонала

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Обучение и наставничество

• Проработка и запуск новых продуктов

• Стратегическое управление продуктом

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• работа на выставках

• административное управление

• Пк деловая переписка

• Составление и заключение договоров

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

Дополнительная информация

Опыт построения результативной работы отдела продаж с достижением хороших показателей. Организаторские и коммуникативные навыки, умение работать в команде, лидерские качества. Умение работать в режиме многозадачности, работать в команде, ориентация на результат. Опыт взаимодействия и успешного сотрудничества с архитекторами и дизайнерами. Опыт работы с ВИП-клиентами, ведения эксклюзивных проектов . Опыт работы с базами данных и аналитическими инструментами Спарк- Интерфакс,Контур Фокус, Seldon Basis, Rusprofile.ru, Brand Analytics, Yandex Wordstat, SimilarWeb и др. Навыки работы с большими объёмами информации. Умение анализировать данные и делать выводы.