тестировщик игр

Magnum E-commerce Kazakhstan

Head of Food at Magnum E-Commerce

С 01.07.2024 по настоящее время (4 месяца)

Commercial department

Magnum E-commerce Kazakhstan

Head of Food at Magnum E-Commerce

С 01.07.2024 по настоящее время (4 месяца)

Commercial department

Foodempire (TM MacCoffee, MacTea, Krakcs)

National Key Account Manager Kazakhstan, Kyrgyzstan

С 01.08.2018 по настоящее время (6 лет 3 месяца)

•Развитие ключевой розницы на рынках Казахстана, Кыргызстана. •Управление продажами, ответственность за выполнение показателей по объему продаж, доли рынка. •Управление группой менеджеров по ключевым клиентам. Обучение. Мотивация. •Внедрение стратегии по развитию Современной розницы (ассортимент, представленность продукции, лучшие места продаж). •Переговоры с представителями NKA, LKA по ком. условиям. •Разработка и внедрение маркетинговых активностей (промо календарь). Взаимодействие с отделами маркетинга и трейд-маркетинга. •Внедрение стандартов компании, Мерчандайзинг. •Заключение договоров (трейд маркетинговых соглашений). •Анализ и контроль эффективности использования инвестиций компании. •Контроль представленности продукции компании. •Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий. •Контроль ценовой политики.

Сады Придонья

Директор представительства

С 01.05.2018 по 01.09.2018 (4 месяца)

• Управление каналами дистрибьюции. •Развитие дистрибьюции на вверенной территории. •Управление и взаимодействие с дистрибьюторами. •Развитие продаж (Sell-in / Sell-out) отвественность за выполнение показателей по объему продаж, дистрибьюции, доли рынка. •Обеспечение роста прибыли компании, контроль P&L. •Формирование и управление инвестициями компании. •Обеспечение и контроль стоков на складах дистрибьюторов. •Управление торговой командой (ASM, SV) •Проведение переговоров на уровне первых лиц (дистрибьюторы, ключевые клиенты Мodern Trade). •Заключение договоров, контрактов. •Участие в разработке трейд маркетенговых активностей •Соблюдение стандартов компании, контроль представленности продукции. •Ценообразование (контроль и отслеживание цен конкурентов)

ТОО Ферреро Казахстан

Business Development Manager (BDM) Kazakhstan

С 01.05.2017 по 01.07.2018 (1 год 2 месяца)

•Развитие продаж на национальном уровне, управление продажами (Sell-in / Sell-out) •Разработка, внедрение и реализация коммерческой политики и планов продаж. •Участие в формировании бюджетов и планов, контроль их реализации, оценка эффективности. •Мониторинг, анализ прогнозирование рынка кондитерских изделий. •Управление дистрибьюторами и каналами дистрибьюции. •Постановка и контроль исполнения фокусных задач дистрибьюторам на вверенной территории согласно стратегии компании. •Развитие дистрибьюции на вверенной территории. •Обеспечение роста прибыли компании, контроль P&L. •Формирование и управление инвестициями компании. •Обеспечение и контроль стоков на складах дистрибьюторов. •Управление торговой командой (200 чел.) •Проведение переговоров на уровне первых лиц (дистрибьюторы, ключевые клиенты Мodern Trade). •Заключение договоров •Участие в разработке маркетинговых активностей •Соблюдение стандартов компании, контроль представленности продукции. •Ценообразование. Мониторинг рынка конкурентов.

ТОО Ферреро Казахстан

Regional Key Account Manager

С 01.08.2012 по 01.05.2017 (4 года 9 месяцев)

• Развитие ключевой розницы на вверенной территории • Развитие продаж (Sell-out), отвественность за выполнение показателей по объему продаж, дистрибьюции, доли рынка/доли полки. • Формирование планов продаж, контроль выполнения плана продаж торговой командой. • Заключение договоров (поставки, трейд маркетинговых, итд) • Переговоры (дистрибьюторы, ключевые клиенты) • Разработка и внедрение маркетинговых активностей (TPR, BTL) Взаимодействие с отделами маркетенга и трейд-маркетинга. • Импементация стандартов компании (доли, выкладки, мерчендазинг) • Составление годового бюджета, контроль освоения. • Анализ и контроль эффективности использования инвестиций компании. • Обучение, развитие, мотивация торговой команды • Проведение презентаций/тренингов. • Контроль представленности продукции компании. • Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий. • Контроль и отслеживание цен продукции ( контроль ценовой политики компании)

SUN InBev

Area sales manager Kazakhstan

С 01.10.2009 по 01.07.2012 (2 года 9 месяцев)

•Создание и организация бизнес модели в условиях кризисного периода. •Внедрение бизнес процессов, внедрение стандартов компании; •Поиск партнеров (дистрибьюторов), заключение договоров дистрибуции (прямые контракты «завод-дистрибутор»), •Создание и формирование агентского проекта, формирование эксклюзивной торговой команды. •Выполнение плана продаж Sell-in/Sell-out на вверенной территории, Выполнение показателей по дистрибьюции, доли рынка; •Формирование бюджетов по объему продаж и маркетинговым активностям; •Контроль выполнения бюджета по объемам продаж, прибыльности компании; •Контроль и формирование стока в разрезе sku на складах дистрибьютора; •Подбор персонала, Мотивация, обучение команды, проведение оценки сотрудников по методике и критериям, разработанным в Компании; •Проведение презентаций/тренингов для команды продаж •Координация проведения переговоров и заключение необходимых для эффективного ведения бизнеса договоров и маркетинговых соглашений с дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами ( национальные, локальные сети); •Разработка и контроль расходов средств на маркетинговые активности с целью увеличения продаж •Контроль представленности продукции компании, •Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий; •Контроль и отслеживание цен продукции ( контроль ценовой политики компании)

SUN InBev

Territory sales manager Kyrgyzstan

С 01.08.2007 по 01.09.2009 (2 года 1 месяц)

Зона ответсвенности Республика Кыргызстан

Университет

Кыргызский Государственный Университет Строительства, Транспорта и Архитектуры.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Навыки переговоров

• Анализ и планирование продаж

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• стратегия продаж

• Управление проектами стратегическое мышление

• управление бизнес процессами

• управление изменениями

• лид-менеджмент

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• Составление и заключение договоров

Дополнительная информация

Карьера в FMCG началась в 2005 г. с торгового представителя, на протяжении 17 лет моего профессионального и карьерного роста я занимал различные должности и роли от менеджера среднего звена до директорских позиций. За плечами большой опыт работы в международных компаниях лидерах в своем сегменте, в которых был приобретён практический опыт и достигнуты наивысшие достижения. Горжусь, что был и есть частью большого бизнеса крупнейших производителей таких как InBev, Ferrero, Сады Придонья, FoodEmpire в которых играл и играю важную роль в развитии бизнеса. Сегодня, мои воспитанники занимают ключевые позиции в международных компаниях, считаю одним из сильных своих качеств как наставника и коуча. Являясь сотрудником компании FoodEmpire за 5 лет работы в роли NKAM смог достичь больших результатов от создания департамента с нуля до лидирующих позиций в Современной рознице. Благодаря вере в свои твердые убеждения и лидерские качества, могу смело заявить, что канал Modern Trade FoodEmpire является визитной карточкой на площадках Казахстана, Кыргызстана в кофейном сегменте.