программист perl

AP Trade

Директор региональных продаж (DSM)

С 01.05.2019 по 01.11.2019 (6 месяцев)

Управление отделами продаж в дивизионе Выполнение планов продаж и дистрибуции по категориям Организация планирования и прогнозирования выполнения основных KPI Стратегическое планирование развития продаж дивизиона по каналам и категориям Go to Market и формирование штатного расписания отделов продаж дивизиона Выстраивание и обеспечение работоспособности бизнес процессов Контроль расхода маркетинговых бюджетов Территория ответственности: Приморский край и Магадан В прямом подчинении 5 территориальных менеджеров по продажам и 2 супервайзера по воплощению.

AP Trade

Директор региональных продаж (DSM)

С 01.05.2019 по 01.11.2019 (6 месяцев)

Управление отделами продаж в дивизионе Выполнение планов продаж и дистрибуции по категориям Организация планирования и прогнозирования выполнения основных KPI Стратегическое планирование развития продаж дивизиона по каналам и категориям Go to Market и формирование штатного расписания отделов продаж дивизиона Выстраивание и обеспечение работоспособности бизнес процессов Контроль расхода маркетинговых бюджетов Территория ответственности: Приморский край и Магадан В прямом подчинении 5 территориальных менеджеров по продажам и 2 супервайзера по воплощению.

Эй Пи Трейд ООО

Начальник отдела продаж

С 01.09.2018 по 01.05.2019 (8 месяцев)

Построение и организация работы ОП 4 Сезона Владивосток Выполнение планов продаж и дистрибуции ОП Организация планирования выполнения основных KPI ОП Обучение и развитие сотрудников ОП Формирование штатного расписания ОП Годовое и поквартальное планирование развития продаж на территории Личное руководство командой продаж секции А (Региональные сети). Состав ОП: Супервайзер 6 Коммерческих агентов, секция В (розница) 3 коммерческих агента, секция А (Региональные сети) 2 КАМа 1 менеджер торгового зала 2 мерчендайзера - PR Store Достижения: Уменьшена текучка кадров С ноября 2019 ежемесячное выполнение планов продаж Ежеквартальное выполнение спец задач (квартальный план) производителей: Duracell и Upeco Подготовил приемника на свою позицию и вырастил Супервайзера из Коммерческого агента

ООО Пивоваренная компания Балтика.

Менеджер по продажам (Супервайзер, канал On-Trade)

С 01.09.2017 по 01.08.2018 (11 месяцев)

Обеспечение: выполнения плана вторичных продаж (фасованой и разливной продукции), развития АКБ, покрытия территории. Развитие партнёрских взаимоотношений с Ключевыми клиентами каналов Хорека. Экономическое обоснованием и заключение контрактов с КА Хорекой (как пример: сеть Harat’s Pub, Летнее кафе Кроль и т.д.), пролонгация контрактов (Шаровая молния) и обеспечение выполнения условий контрактов. Управление и развитие команды канала разливное пиво города Красноярск, Абакан и Ачинск (6 человек: 5 торговых представителей,1 специалист по развитию территории). Распределение планов, постановка задач, контроль выполнения и качества выполнения задач, полевой обучение и аудиты, подготовка и проведение образовательных сессий по стандартам и навыкам продаж. Контроль работы дистрибутора: Контроль остатков продукции на складах дистрибутора, прогнозирлвание тренда продаж и формирование оптимального стока на склад дистрибутора, контроль условий хранения продукции и ТМЦ, контроль оборачиваемости пустой тары, контроль дебиторской задолженности дистрибутора, контроль выполнения санитарных стандартов обслуживания клиентов, установки и ремонта оборудования. Проведение и анализ эффективности ТМ активностей в канале Хорека и Традиционная торговля. Территория ответственности г. Красноярск и города спутники.

ООО Континент

Супервайзер эксклюзивной команды

С 01.08.2016 по 01.09.2017 (1 год 1 месяц)

Смена зоны ответственности: Красноярск, Канск, Зеленогорск. Обязанности: Планирование и управление объемами продаж, развитие вверенной территории, проведение маркетинговых программ, проведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами, обеспечение исполнения контрактов с ключевыми клиентами. Реализация стратегии компании на вверенной территории во всех каналах сбыта. Управление взаимоотношением с Ключевыми клиентами: ООО Десятка (Биг Си Заозерное), Сеть 25 часов (ООО Виана, ООО Даль, ООО Авента, ООО Трент), Сеть супермаркетов Ромашка (ООО Техноторг, ООО Техно Регион, ООО Техносервис - Зеленогорск), Сеть Супермаркет Рубцовский (ООО Супермаркет Рубцовский, ООО Винный погребок, ООО Формат - Канск), Сеть Командор и Хороший (ООО Русь-27, ООО Фирма Тамара - Канск, Зеленогорск). Заключение контрактов, контроль исполнения условий контрактов, проведение маркетинговых акций. Управление торговой командой: Подбор, отбор и адаптация торговых представителей. В прямом подчинении 4 торговых представителя, 1 торговый представитель ВЭН продаж, 1 специалист по развитию территории и 1 мерчендайзер по ключевым клиентам. Постановка задач, контроль результатов, полевые обучения и аудиты. Достижения: сформирована полная торговая команда (3 из 5 выполняют KPI на 100% от месяца к месяцу). Рост АКБ + 17% за 2 месяца, рост покрытия АКБ оборудованием + 10%, рост покрытия АКБ контрактами + 15%, рост объема продаж на 35% за 3 месяца.

ООО Континент

Супервайзер эксклюзивной команды

С 01.04.2016 по 01.08.2016 (4 месяца)

Зона ответственности города: Лесосибирск, Канск, Зеленогорск. Обязанности: Планирование и управление объемами продаж, развитие вверенной территории, проведение маркетинговых программ, проведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами, обеспечение исполнения контрактов с ключевыми клиентами. Реализация стратегии компании на вверенной территории во всех каналах сбыта. Управление торговой командой: Подбор, отбор и адаптация торговых представителей. В прямом подчинении 5 торговых представителей и 1 специалист по развитию территории. Постановка задач, контроль результатов, полевые обучения и аудиты. Достижения: за 2 первых месяца трое из команды вышли на 100% выполнение KPI. За 4 месяца вся команда (% торговых представителей и 1 специалист по развитию территории) вышли на 100% выполнение KPI. Команда поверила, что могут достигать поставленные цели.

Philip Morris international

Специалист по обеспечению сбыта, г. Красноярск.

С 01.08.2015 по 01.03.2016 (7 месяцев)

Обязанности: обеспечение выполнения объемов продаж, развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми и оптовыми клиентами, запуски новых марок, обеспечение роста дистрибуции, обеспечение видимости и оптимального запаса портфеля компании, проведение программ активации торговых точек и потребителей, формирование и поддержание в актуальном состоянии базы данных торговых точек, заключение и администрирование контрактов с ключевыми торговыми точками, помощь коллегам в проведении переговоров со сложными клиентами, проведение хостес активностей и программ для активации продавцов. Достижения: восстановлены 3 контракта с ключевыми клиентами, перезаключены все контракты на вверенной территории с уменьшением объемов инвестиций и сохранением прежних позиций.

Philip Morris international

Специалист по обеспечению сбыта, г. Лесосибирск.

С 01.02.2014 по 01.07.2015 (1 год 5 месяцев)

Обязанности: управление территорией (Енисейский район, Красноярского края), развитие дистрибуции и обеспечения выполнение плана продаж, анализ остатков товара на складе дистрибутора, полевое обучение сотрудников дистрибутора, совместное с дистрибутором планирование и реализация мероприятий направленных на рост продаж, адаптация и запуск маркетинговых мероприятий и программ. Дополнительные обязанности: обеспечение выполнения объемов продаж, развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми и оптовыми клиентами, запуски новых марок, обеспечение роста дистрибуции, обеспечение видимости и оптимального запаса портфеля компании, проведение программ активации торговых точек и потребителей, формирование и поддержание в актуальном состоянии базы данных торговых точек, заключение и администрирование контрактов с ключевыми торговыми точками, помощь коллегам в проведении переговоров со сложными клиентами, организация и проведение хостес активностей и программ для активации продавцов. Достижения: увеличен объем продаж территории с -15% (год к году) до + 4.4% (на падающем рынке), увеличена среднемесячная доля продаж сигарет компании в портфеле дистрибутора с 29% до 41% (за 12 месяцев), среднее количество марок в торговой точки территории увеличено с 15 до 35, уровень дистрибуции новых марок за первый месяц запуска 70% (L&M Compact - 96,4%), заключен контракт с ключевой сетью территории ООО Импульс - 15 магазинов. Награды за достижения: награда за запуск новой марки (L&M Compact)

Philip Morris international

Специалист по обеспечению сбыта, г. Красноярск.

С 01.02.2012 по 01.01.2014 (1 год 11 месяцев)

Обязанности: Переезд под Проект "Marlboro Clear Taste", функция back up специалиста, проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение контрактов с КА, набор, обучение и управление командой сетевых мерчендайзеров (2 человека), организация процесса по установкам оборудования и координация работы агентства техников (две бригады техников по 2 человека). Дополнительные обязанности: обеспечение выполнения объемов продаж, развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми и оптовыми клиентами, запуски новых марок, обеспечение роста дистрибуции, обеспечение видимости и оптимального запаса портфеля компании, проведение программ активации торговых точек и потребителей, формирование и поддержание в актуальном состоянии базы данных торговых точек, заключение и администрирование контрактов с ключевыми торговыми точками, проведение хостес активностей и программ для активации продавцов. Достижения: набрана и обучена команда сетевых мерчендайзеров (2 человека, работают по сей день), уменьшен процент временного отсутствия товара в ключевых сетевых каналах сбыта с 8% до 1%, уменьшено время выполнения работ по установкам и ремонтам оборудования компании с 10 до 3х дней. Награды за достижения: Награда за проведение рекламной компании (Marlboro Clear Taste)

Philip Morris international

Специалист по обеспечению сбыта, г. Владивосток.

С 01.08.2009 по 01.01.2012 (2 года 5 месяцев)

Обязанности: обеспечение выполнения объемов продаж, развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми и оптовыми клиентами, запуски новых марок, обеспечение роста дистрибуции, обеспечение видимости и оптимального запаса портфеля компании, проведение программ активации торговых точек и потребителей, формирование и поддержание в актуальном состоянии базы данных торговых точек, заключение и администрирование контрактов с ключевыми торговыми точками, помощь в проведении переговоров со сложными клиентами, проведение хостес активностей и программ для активации продавцов. Дополнительные обязанности: ведение сетевых контрактов, поиск новых нестандартных каналов сбыта, проведение оптовых программ. Достижения: заключено 3 контракта с ключевыми сетями (сеть дискаунтеров ООО Реми - 3 торговые точки, сеть супермаркетов ООО Фреш - 15 торговых точек, оптово розничная сеть ИП Пенькова - 5 киосков) - увеличение объемов продаж на 30% в супермаркетах и дискаунтерах и на 40% в оптовой сети (год к году). Проведено 2 долгосрочные оптовые программы - выполнение запланированных объемов продаж на уровне 115%. Проработан канал поставки сигарет в места лишения свободы (через участие оптового клиента в государственных котировках, что в 2011 году принесло дополнительно 90 коробов продаж продукта компании). Награды за достижения: наград за запуск новой марки (Parliament Reserve) и награда за проведение рекламной компании (L&M Networke)

НП Тихоокеанская Лига Строителей

Исполнительный директор

С 01.10.2008 по 01.07.2009 (9 месяцев)

Октябрь - Апрель 2009 г.: подготовка пакета документов и регистрация НП «Тихоокеанская Лига Строителей». Создание некоммерческого партнерства с целью регистрации как Само-регулируемая организация (СРО) в строительстве, создание страхового фонда.

АНО РНИИИС

Заместитель директора по общим вопросам и развитию

С 01.12.2007 по 01.09.2008 (9 месяцев)

Основные обязанности: Открытие Дальневосточного филиала, подбор персонала, обеспечение работы филиала, создание и развитие клиентской базы. Дополнительно: Выполнение обязанностей Директора трансфера технологий АНО «ТехноРАТЭС»: Организация отбора научных проектов для коммерциализации, помощь в подготовке бизнес планов, помощь в формировании и обучении команд проектов, организация и проведение форумов и семинаров (в том числе международных АТР), помощь в привлечении инвестиций на научно техничискую доработку и коммерческую реализацию проектов - start up. Организация и проведение Дальневосточного инновационного форума.

Дальневосточный государственный технический университет

Ведущий специалист в управлении научных исследований

С 01.09.2007 по 01.12.2007 (3 месяца)

Выполнение обязанностей Директора трансфера технологий АНО «ТехноРАТЭС»: Организация отбора научных проектов для коммерциализации, помощь в подготовке бизнес планов, помощь в формировании и обучении команд проектов, организация и проведение форумов и семинаров (в том числе международных АТР), помощь в привлечении инвестиций на научно техничискую доработку и коммерческую реализацию проектов - start up. Организация и проведение Дальневосточного инновационного форума.

АНО "ТехноРАТЭС"

Директор центра трансфера технологий

С 01.04.2006 по 01.09.2007 (1 год 5 месяцев)

Организация отбора научных проектов для коммерциализации, помощь в подготовке бизнес планов, помощь в формировании и обучении команд проектов, организация и проведение форумов и семинаров (в том числе международных АТР), помощь в привлечении инвестиций на научно техничискую доработку и коммерческую реализацию проектов - start up. Организация и проведение Дальневосточного инновационного форума.

ООО ДЭК Корпорация

Менеджер проектов

С 01.05.2005 по 01.04.2006 (11 месяцев)

Администрирование и сопровождение производственных проектов (от стадии инициации до завершения и архивирования документации), разработка корпоративного стандарта ведения производственных проектов. Запуск производства кабель канала и использованием вторичного сырья.

Университет

Владивостокский государственный университет экономики и сервиса

Университет

Российская инженерная академия менеджмента и агробизнеса

Университет

Эффективный менеджер

Университет

Разговорный английский язык

Университет

Модели построения брендов

Университет

Ведение переговоров

Университет

Управление инвистиционными проектами

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Прямые продажи

• работа с локальными сетями

• работа с ключевыми клиентами

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Аналитика и развитие продаж

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Анализ и планирование продаж

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Хорошие организаторские навыки

• Финансовое планирование

• Массовый подбор персонала

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Проработка и запуск новых продуктов

• Деловое лидерство

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• продажи через дистрибьюторов

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• развитие дистрибуции

• Составление и заключение договоров

• Подбор и обучение персонала

• построение сети дистрибьюторов

Дополнительная информация

Хобби: активный отдых, рыбалка, спорт Личные качества: коммуникабельность, ориентация на результат, упорство в достижении результата, умение работать в команде, управление командой, мотивация, лидерские качества и умение вести за собой. Умения и навыки: водительское удостоверение категории "В" (стаж 10 лет), увереный пользователь ПК (в том числе MS Office), проведение презентаций и саморазвитие.