python backend

ООО"Пищевые технологии и инновации" (2)

Директор

С 01.08.2017 по 01.12.2021 (4 года 4 месяца)

Общее руководство компанией. Разработка стратегии. Ведение переговоров с потенциальными покупателями. Ведение переговоров с китайскими, польскими, российскими производителями. Разработка образцов торгового оборудования. Создание проекта с нуля. Заключение договоров на поставку с федеральными сетями, промышленными предприятиями и розничными покупателями.

ООО"Пищевые технологии и инновации" (2)

Директор

С 01.08.2017 по 01.12.2021 (4 года 4 месяца)

Общее руководство компанией. Разработка стратегии. Ведение переговоров с потенциальными покупателями. Ведение переговоров с китайскими, польскими, российскими производителями. Разработка образцов торгового оборудования. Создание проекта с нуля. Заключение договоров на поставку с федеральными сетями, промышленными предприятиями и розничными покупателями.

ООО Скалатория

Коммерческий директор в проекте хлебобулочного производства.

С 01.10.2013 по 01.08.2017 (3 года 10 месяцев)

Сеть булочных-пекарен.(13 пекарен) Реализация коммерческой стратегии предприятия. Поиск места для открытия булочной-пекарни. Разработка ассортимента (совместно с производством). Формирование ценовой и рекламной политики. Организация службы доставки продукции на дом покупателю. Руководство службами продаж,доставки. Работа с дебиторской задолженностью. Профессиональные достижения: Создание проекта с нуля. Вывод проекта на планируемые объёмы. Средний чек 140 руб. Реализация произведённой за день продукции-90%. Рентабельность проекта 30%.

ООО Пищевые технологии и инновации

Генеральный директор

С 01.05.2006 по 01.06.2013 (7 лет 1 месяц)

Компания занималась поставкой,монтажом и обслуживанием торгового и пищевого оборудования,а так же конструкций для дома из Китая,Германии,России. Создание компании с нуля. Руководство компанией в В2В,B2C секторе. Разработка и контроль реализации стратегии продаж компании. Развитие продаж в регионах РФ. Реализации комплексных проектов. Ведение сложных переговоров с ключевыми клиентами на всех уровнях. Оперативное управление всеми подразделениями компании. Реализация коммерческой политики компании. Разработка условий работы и мотивационных программ для всех категорий контрагентов (условия поставки продукции, системы скидок и бонусов). Построение дистрибуции. Планирование продаж компании (месячные, квартальные, годовые планы продаж). Контроль выполнения количественных и качественных показателей продаж и рентабельности. Планирование сроков производства и поставки продукции взаимная увязка графиков поставок и планов продаж продукции. Контроль выполнения плановых показателей по поступлению денежных средств, обеспечение финансовой дисциплины контрагентов, сокращение сроков оборачиваемости средств. Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии компании. Формирование качественной команды службы сбыта по всем направлениям продаж. Разработка системы мотивации менеджерского состава с учетом поставленных перед компанией задач. Мониторинг конкурентов. Профессиональные достижения: Создание компании с нуля. Выручка через 2 года -8 миллионов рублей в месяц. Выручка через 5 лет- 13 миллионов рублей в месяц. Прибыль компании после уплаты налогов -30% от выручки.

ЗАО Белый Хлеб

Коммерческий директор ,Первый зам.директора

С 01.04.2001 по 01.10.2004 (3 года 6 месяцев)

Стратегическое и оперативное руководство предприятием в FMCG секторе,общей численностью 400 человек. Разработка и осуществление мер по повышению эффективности работы предприятия, росту объемов сбыта продукции и увеличению прибыли, экономии материальных и трудовых ресурсов, увеличению загрузки производственных мощностей. Постановка задач, контроль исполнения. Формирование структур, необходимых для выполнения намеченных показателей. ​Выявление и устранение причин невыхода на плановые показатели. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, партнерами, подрядчиками. Разработка и реализация мер по повышению эффективности работы, улучшению экономических показателей структурных подразделений и компании в целом. Увеличение доли рынка и объемов продаж, положительная динамика роста продаж, поиск и оценка новых рынков сбыта. Совершенствование системы мотивации сотрудников в соответствии с целями и задачами подразделения. Формирование ассортиментной политики и ее реализация; определение коммерческой политики в соответствии с целями компании. Определение методов и направлений развития каналов сбыта. Формирование планов продаж (месяц, квартал, год) и обеспечение выполнения плановых показателей. Общее руководство деятельностью отдела главного инженера,производством ,отделов снабжения,транспорта,продаж,сбыта,логистики,ахо. Переоборудование производства. Профессиональные достижения: Сокращение численности персонала на 15%. Рост выручки на 40%. Рост объёма реализуемой продукции на 20%.

ЗАО Белый Хлеб

Инженер - теплотехник

С 01.02.1997 по 01.04.2001 (4 года 2 месяца)

обеспечение бесперебойной работы теплотехнического оборудования, контрольно-измерительных приборов, систем отопления, водоснабжения и канализации; контроль соблюдения норм расхода топливных ресурсов; участие в разработке мероприятий по предупреждению аварийных ситуаций и созданию безопасных условий труда; осуществление контроля за выполнением капитальных и других ремонтов оборудования и систем; обеспечение соблюдение правил и норм охраны труда при эксплуатации оборудования и систем; контроль за формированием исполнительной документации, анализ проектной документации

Хлебозавод 23,НПО Сатурн им.Люльки,МГСУ, Фабрика "Свобода".

Электромонтажник,укладчик хлеба,тестомес,машинист пруфера,токарь,слесарь-сантехник,водитель.

С 01.06.1988 по 01.06.1997 (9 лет)

Временные работы во время учёбы в школе и институте.

Университет

Московский государственный университет пищевых производств

Университет

Институт менеджмента Бад Гарцбург Германия и АНХ при правительстве РФ.

Университет

Московский государственный университет пищевых производств

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Обучение

• контроль и развитие персонала.

• опыт работы в качестве ген.директора

• Коммерческого директора

• опыт управления людьми

• 400 чел. формирование команды.

• Уверенный пользователь пк

• развитые навыки общего менеджмента (планирование

• постановка и контроль выполнения задач

• Могу освоить и что-то еще, в программировании.. какие-нибудь фреймворки и т.д. но только не - 1с!

• системность мышления.

• способность успешно сочетать реализацию стратегических задач с решением текущих оперативных функций

• Ответственность, аккуратность, умение работать в команде.

Дополнительная информация

Логический ,аналитический склад ума, рациональность‚ умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения‚ последовательность и целенаправленность‚ высокая работоспособность. Без вредных привычек.Люблю плавать.Несколько раз в неделю посещаю спортзал и бассейн.