Технический директор (CTO)

Markem-Imaje Russia (решения для маркировки продукции)

Sales Engineer

С 01.10.2007 по 01.03.2024 (16 лет 5 месяцев)

Работа в российском подразделении крупной транснациональной компании, занимающейся продажей решений для маркировки и кодирования (включая оборудование для кодирования, услуги, программное обеспечение, запасные части и расходные материалы) для различных отраслей, таких как пищевая промышленность, напитки, здравоохранение, косметика, фармацевтика, экструзия, химическая промышленность, строительные материалы и другие. Участие в маркетинговых исследованиях, разработка и реализация маркетинговых действий, направленных на увеличение числа клиентов, а также доли компании на рынке. Участие в разработке стратегии продаж для российского рынка. Привлечение клиентов через входящие запросы на веб-сайте, торговые выставки и исходящие действия, такие как нетворкинг, рекомендации, холодные звонки и цифровой маркетинг. Повышение коэффициента успешных сделок до 60%. Успешный опыт сотрудничества с крупными многонациональными и российскими компаниями; ведение переговоров на английском языке с представителями глобальных компаний. Постоянная работа по увеличению дохода от существующих клиентов за счет посещения заводов и фабрик, составления коммерческих предложений и проведения переговоров. Сотрудничество с региональными дистрибьюторами, OEM-производителями и интеграторами. Работал в качестве руководителя проектов и лидера команды в ходе реализации сложных проектов, демонстрируя навыки эффективного управления временем и командой. Достижения: Успешная реализация крупных проектов по продажам технических решений новым клиентам, рассматриваемых как стратегические клиенты, и достижение личных целевых показателей. Поддержание стабильно высокой доли продаж для новых клиентов, достигающей до 60% ежегодно.

Markem-Imaje Russia (решения для маркировки продукции)

Sales Engineer

С 01.10.2007 по 01.03.2024 (16 лет 5 месяцев)

Работа в российском подразделении крупной транснациональной компании, занимающейся продажей решений для маркировки и кодирования (включая оборудование для кодирования, услуги, программное обеспечение, запасные части и расходные материалы) для различных отраслей, таких как пищевая промышленность, напитки, здравоохранение, косметика, фармацевтика, экструзия, химическая промышленность, строительные материалы и другие. Участие в маркетинговых исследованиях, разработка и реализация маркетинговых действий, направленных на увеличение числа клиентов, а также доли компании на рынке. Участие в разработке стратегии продаж для российского рынка. Привлечение клиентов через входящие запросы на веб-сайте, торговые выставки и исходящие действия, такие как нетворкинг, рекомендации, холодные звонки и цифровой маркетинг. Повышение коэффициента успешных сделок до 60%. Успешный опыт сотрудничества с крупными многонациональными и российскими компаниями; ведение переговоров на английском языке с представителями глобальных компаний. Постоянная работа по увеличению дохода от существующих клиентов за счет посещения заводов и фабрик, составления коммерческих предложений и проведения переговоров. Сотрудничество с региональными дистрибьюторами, OEM-производителями и интеграторами. Работал в качестве руководителя проектов и лидера команды в ходе реализации сложных проектов, демонстрируя навыки эффективного управления временем и командой. Достижения: Успешная реализация крупных проектов по продажам технических решений новым клиентам, рассматриваемых как стратегические клиенты, и достижение личных целевых показателей. Поддержание стабильно высокой доли продаж для новых клиентов, достигающей до 60% ежегодно.

ООО "ТПО "Сатро-Паладин" (системы безопасности)

менеджер оптовых продаж

С 01.06.2006 по 01.10.2007 (1 год 4 месяца)

продажи оборудования безопасности (весь спектр оборудования), активный поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров на уровне высшего руководства компаний-клиентов, выработка условий сотрудничества, подписание договоров, продвижение на рынке новых продуктов, развитие существующей клиентской базы с целью увеличения объемов продаж, помощь в составлении спецификаци для задач клиента. Достижения: Постоянно растущее количество клиентов, рост объемов продаж, систематическое выполнение планов продаж.

ЗАО "Полми Групп" (системы безопасности)

технический спецалист отдела сервиса

С 01.04.2005 по 01.06.2006 (1 год 2 месяца)

техническое обслуживание систем безопасности ( системы контроля и управления доступом, охранная и пожарная сигнализация, видеонаблюдение, системы автоматического пожаротушения). Ремонт, выработка решений по модернизации, модернизация систем, взаимоотношения с заказчиком. Достижения: самостоятельное изучение, устранение ошибок монтажа, запуск в эксплуатацию, урегулирование конфликтных ситуаций с заказчиком и техническое обслуживание системы водяного пожаротушения "Спрут" на крупном объкте; качественное гарантийное обслуживание и вследствие этого и хороших отношений с заказчиком подписание договора на сервисное обслуживание системы видеонаблюдения на крупном объекте; обслуживание системы охранно-пожарной сигнализации на крупном объкте, выработка решений, предложения по модернизации, модернизация системы; составление сметных рассчетов и коммерческих предложений; так же успешное своевременное сервисное и гарантийное обслуживание систем безопасности отечественных и иностранных производителей на многих средних объектах.

Вооруженные Силы РФ

инженер опорного узла связи

С 01.04.2000 по 01.04.2005 (5 лет)

техническое обслуживание техники связи (Аппаратура дальней связи, ЛАЗ, КРОСС, вводнокабельное оборудование, оборудование необслуживаемых и обслуживаемых усилительных пунктов), инженерно-технических (вентиляция, отопление), систем электропитания узла связи (дизельгенератор, выпрямительные устройства, аккумуляторные батареи); суточные дежурства по узлу связи; проведение занятий с подчиненными (5 женщин + 2 солдата) и техническим персоналом по материально-технической части и другим предметам; управление административно – хозяйственной деятельности подразделения

ООО "Игл Текнолоджис" (системы безопасности)

инженер-монтажник

С 01.01.2002 по 01.02.2004 (2 года 1 месяц)

монтаж и пусконаладка систем безопасности (полный спектр от прокладки кабеля до настройки и сдачи в эксплуатацию под ключ систем безопасности)

Университет

«Российская Экономическая Академия им.Плеханова»

Университет

«Ставропольское высшее военное инженерное училище связи»

Университет

практические курсы английского языка

Университет

Курсы Английского языка

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2b продажи

• аналитика продаж

• управление работой с ключевыми клиентами

Дополнительная информация

Способен самостоятельно принимать решения. Владение компьютером: уверенный пользователь SAP, 1С, Ms Office, SalesForce, Outreach, Concur, Expensify Иностранный язык – английский, уровень владения - advanced, устный, письменный и технический на хорошем уровне. Водительские права категорий B ,C. Стаж вождения 15 лет. Вредные привычки: нет. Увлечения: спорт (плавание, футбол, горные лыжи).