PR менеджер

ООО "ТД Каравелла"

Супервайзер по продажам

С 01.11.2022 по 01.12.2023 (1 год 1 месяц)

В обязанности входит выполнение поставленных руководством задач: - Подключение новых торговых точек, заключение договоров - Продвижение и расширение ассортимента компании в торговых точках - Выполнение плана по объему продаж - Организация и контроль своевременной доставки товара в торговые точки - Сбор дебиторской задолженности

ООО "ТД Каравелла"

Супервайзер по продажам

С 01.11.2022 по 01.12.2023 (1 год 1 месяц)

В обязанности входит выполнение поставленных руководством задач: - Подключение новых торговых точек, заключение договоров - Продвижение и расширение ассортимента компании в торговых точках - Выполнение плана по объему продаж - Организация и контроль своевременной доставки товара в торговые точки - Сбор дебиторской задолженности

ООО "ТД Айсберри"

Менеджер по развитию продаж

С 01.02.2021 по 01.06.2022 (1 год 4 месяца)

В обязанности входило выполнение поставленных руководством задач: - Выполнение плана по объему продаж - Поддержание и расширение ассортимента компании в торговых точках - Организация и контроль своевременной доставки товара в торговые точки - Сбор дебиторской задолженности - Подключение новых торговых точек.

АО "Русское море"

Директор обособленного подразделения

С 01.02.2020 по 01.10.2020 (8 месяцев)

Обеспечение работы обособленного подразделения. Продвижение ассортимента компании в торговые точки. В феврале 2020 года приступила к обязанностям директора обособленного подразделения АО "Русское море" в г. Ярославль. Зона ответственности: Ярославль, Кострома, Иваново. В обязанности входило выполнение поставленных руководством задач: - Выполнение плана по объему продаж - Поддержание и расширение ассортимента компании в торговых точках - Контроль и поддержание ассортимента согласно утвержденным матрицам в торговых точках локальных сетей - Ввод и продвижение новинок в торговые точки локальных сетей и традиционной розницы - Контроль и координация работы торговых представителей - Организация и контроль своевременной доставки товара в торговые точки - Контроль сбора дебиторской задолженности. Несмотря на введение ограничительных мер в связи с карантином, планы продаж и поставленные задачи выполняла в полном объеме.

ООО Победа

Директор по продажам

С 01.02.2017 по 01.11.2019 (2 года 9 месяцев)

Обеспечение работы обособленного подразделения. Продвижение ассортимента компании в торговые точки. В феврале 2017 года приступила к обязанностям директора по продажам Ярославского отделения ООО «Победа». Первые полгода главной задачей было формирование и обучение торговой команды, увеличение объемов продаж и активной клиентской базы. Сформировала команду торговых представителей (ТП) – 5 человек, оптимизировала маршруты. С ТП провела обучающие тренинги - по продукту, этапы визита в торговые точки, сбор дебиторской задолженности. Подключила к работе сеть Лотос, Наш Квартал, торговые точки традиционной розницы. Второе полугодие 2017 года – подключила к работе новую территорию - г.Кострома. Сформировала торговую команду – три ТП и супервайзер. В Костроме подключила локальные сети Лидер, Гулливер, Высшая Лига. В результате по итогам 2017 года была отмечена руководством за прирост продаж с 8 млн. р. до 16 млн. р. к 2016 году. В 2018 году руководством была поставлена задача – уменьшение расходов отделения без потери продаж. Провела оптимизацию торговой команды – вместо ТП приняла 2 мерчендайзеров, оптимизировала маршруты. (Сокращение ФОТ, компенсации ГСМ), провела переговоры с арендодателем об уменьшении арендной платы, сократила транспортные расходы путем заключения договоров с другими транспортными компаниями. В результате проведенных мероприятий удалось не только сохранить объем продаж, а и увеличить с 16 до 23 млн. р.

ООО Нестле Россия

Территориальный менеджер

С 01.03.2014 по 01.12.2016 (2 года 9 месяцев)

• Планирование объемов продаж, расчет бюджетов, планирование и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, рекламных акций • Привлечение новых клиентов, поддержание и развитие существующих клиентов, проведение встреч, переговоров, презентаций • Составление, расчет и презентация коммерческих предложений для клиентов в рамках торговых условий компании • Подготовка и предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности в центральный офис компании • Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация), постановка задач, контроль соблюдения стандартов компании • Проведение аудитов, тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров Причина увольнения – ликвидация отдела в регионе

ООО Нестле Россия

Супервайзер торговых представителей

С 01.06.2008 по 01.03.2014 (5 лет 9 месяцев)

• Руководство командой (ЭТП 4 чел, мерчендайзер), проведение тренингов, в т.ч. полевых • Ведение переговоров • Сопровождение сделок • Развитие, расширение КБ • Продвижение ассортимента компании Переход (конкурс) с должности супервайзера на должность территориального менеджера

Университет

Ярославский государственный технический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Продажи через дистрибьюторов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Подбор и обучение персонала

• Оценка и мотивация персонала

• руководство коллективом

• Массовый подбор персонала

Дополнительная информация

• личный автомобиль, стаж вождения c 2002 года; • опытный пользователь ПК. Офисные программы: пакет программ MS OFFICE; знание 1С: Предприятие 8.1, первичной бухгалтерии; • Личные качества: обучаемость – способна адаптироваться к различным бизнес-моделям, нацеленность на конечный результат, организаторские способности.