аналитик данных

Meteora group

Исполнительный директор (недвижимость)

С 01.08.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

1)Реализация проектов от 0 цикла до введения в эксплатацию,ценообразование,маркетинг, продажи, акредации банков, проектное финансирование и т.д ( жилая недвижимость) 2)Участие в формироаание и становление продукта,стратегии продвижения trade-in с выкупом (трейд-ин в сфере жилой недвижимости) на рынок Разработка клоссифайда под продукт. 3)Ведение переговоров с первыми лицами потенциальных и действующих партенров Застройщки Банки Гос.структура Агентств недвижимости (Директора разного уровня, Руководители разных уровней) Наличие личных прямых контактов  руководителей 4)Проведение: анализов,аналитики,сегментации рынка 5)Подбор и адаптация персонала 6)Разработка стандартов и систем kpi 7)Планирование продаж и расчёты увелчения доли компании и прибыли на рынке(квартальные, годовые) 8)Контроль финансовых показателей отдела продаж 9)Руководство смежными отделами: Маркетинг •Отдел продаж первичной недвижимости •Отдел продаж вторичной недвижимости •Клиентский сервис •it отдел 10)Составление отчетов для Генерального директора и инвесторов 11)Защита и презентация продуктов 12)Ведение отчености и контроль смежных отделов 13)Введение новых продуктов компании Ключевые навыки: • Английский, уровень C1 •Работа в программах: bitrix24,Amocrm, 1c УТ,1с ,mango office,slack и др • Работа с разными типами клиентов,партнеров компании, вне зависимости от их возрастной и социальной группы. • Знание рынка конкурентов и особенности крупных застройщиков. Продвижения новых продуктов компании на рынок. • Пройдены различные тренинги, курсы повышения квалификации (имеются сертификаты и дипломы, подтверждающие прохождение данных курсов и тренингов) • Опыт управления коллективом • Умение расставлять приоритеты • Постановка задач и контроль их выполнения, достижение требуемого результата в согласованные сроки. • Системный подход в решении вопросов, решение конфликтных ситуаций • Умение брать на себя ответственность • Владение навыками ведения переговоров на разных уровнях, ведение деловой переписки • Опытный пользователь ПК. • Пунктуальность • Решительность, целеустремлённость • Умение работать в режиме многозадачности • Легкая и быстрая обучаемость •Контролирование интернет-рекламы, пакетов услуг по рекламе. •Знания получение лидов и контроль лидогенерации •Понимание рекламных компаниях на сайтах настройка ее. •Владение Гугл-аналитика, Яндекс метрика, таргет трафик,Инстаграмм, контекстная реклама.Php, sql,API •Развитие it площадки с 0 полный цикл создания маркетплейса по недвиж3имости

Meteora group

Исполнительный директор (недвижимость)

С 01.08.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

1)Реализация проектов от 0 цикла до введения в эксплатацию,ценообразование,маркетинг, продажи, акредации банков, проектное финансирование и т.д ( жилая недвижимость) 2)Участие в формироаание и становление продукта,стратегии продвижения trade-in с выкупом (трейд-ин в сфере жилой недвижимости) на рынок Разработка клоссифайда под продукт. 3)Ведение переговоров с первыми лицами потенциальных и действующих партенров Застройщки Банки Гос.структура Агентств недвижимости (Директора разного уровня, Руководители разных уровней) Наличие личных прямых контактов  руководителей 4)Проведение: анализов,аналитики,сегментации рынка 5)Подбор и адаптация персонала 6)Разработка стандартов и систем kpi 7)Планирование продаж и расчёты увелчения доли компании и прибыли на рынке(квартальные, годовые) 8)Контроль финансовых показателей отдела продаж 9)Руководство смежными отделами: Маркетинг •Отдел продаж первичной недвижимости •Отдел продаж вторичной недвижимости •Клиентский сервис •it отдел 10)Составление отчетов для Генерального директора и инвесторов 11)Защита и презентация продуктов 12)Ведение отчености и контроль смежных отделов 13)Введение новых продуктов компании Ключевые навыки: • Английский, уровень C1 •Работа в программах: bitrix24,Amocrm, 1c УТ,1с ,mango office,slack и др • Работа с разными типами клиентов,партнеров компании, вне зависимости от их возрастной и социальной группы. • Знание рынка конкурентов и особенности крупных застройщиков. Продвижения новых продуктов компании на рынок. • Пройдены различные тренинги, курсы повышения квалификации (имеются сертификаты и дипломы, подтверждающие прохождение данных курсов и тренингов) • Опыт управления коллективом • Умение расставлять приоритеты • Постановка задач и контроль их выполнения, достижение требуемого результата в согласованные сроки. • Системный подход в решении вопросов, решение конфликтных ситуаций • Умение брать на себя ответственность • Владение навыками ведения переговоров на разных уровнях, ведение деловой переписки • Опытный пользователь ПК. • Пунктуальность • Решительность, целеустремлённость • Умение работать в режиме многозадачности • Легкая и быстрая обучаемость •Контролирование интернет-рекламы, пакетов услуг по рекламе. •Знания получение лидов и контроль лидогенерации •Понимание рекламных компаниях на сайтах настройка ее. •Владение Гугл-аналитика, Яндекс метрика, таргет трафик,Инстаграмм, контекстная реклама.Php, sql,API •Развитие it площадки с 0 полный цикл создания маркетплейса по недвиж3имости

Cian.ru

Руководитель по развитию проекта с Застройщиками

С 01.08.2019 по 01.06.2020 (10 месяцев)

Развитие нового направления компании в области жилой,коммерческой недвижиомсти ,включая апартотель и инвестиционную недвижимость •Работа с ключевыми клиентами (застройщики) Санкт-Петербурга,Москвы и других ключевых регионов России •Запуск digital проектов по данному направлению •Переговоры с лицами принимающий решения в строительных компаниях (Маркетологи, Директора по продажам,Руководители подразделений по работе с партнерами) •Управление отделом продаж полный цикл 8 человек Выставлние планов продаж Контроль и анализ выполнения задач отдела Анализ воронки отдела продаж Оценка конверсии лида Выставление планов продаж •Обучение по продукту •Тренинги по продажам •Разрешение конфликтных ситуаций •Достижения выгодных условий сотрудничества для компании Циан а так же достижения компромиссов на взаимовыгодных условиях по проекту. •Согласование договор о сотрудничестве с внутренними отделами компании Циан и юр.отделами компаний застройщиков в том числе согласования с бухгалтерией застройщика •Мониторинг дебиторской задолженности компаний партнеров по договорам сотрудничества •Отслеживание рынка (выход новых объектов,анализ цен рынка, мониторинг ситуации на рынке недвижимости,составление плана развития исходя из ситуация рынка ) •Оптимизация финансовых потерь по проекту •Проведения презентаций на большую аудиторию •Проведения обученией по продуктам застройщика а так же организации обучений •Составление коммерческих предложений •Участия в презентация и мероприятиях компаний партнёров •Представление компании Циан на рынке с данным продуктом •Работа в программах: bitrix24,Amocrm, 1c УТ,1с ,mango office,slack и др Ключевые навыки: • Наличие личных деловых контактов с руководителями строительных компаний а так же агентств недвижимости • Английский, уровень Intermediate • Работа с разными типами клиентов,партнеров компании, вне зависимости от их возрастной и социальной группы. • Знание рынка конкурентов и особенности крупных застройщиков. Продвижения новых продуктов компании на рынок. • Пройдены различные тренинги, курсы повышения квалификации (имеются сертификаты и дипломы, подтверждающие прохождение данных курсов и тренингов) • Опыт управления коллективом • Умение расставлять приоритеты • Постановка задач и контроль их выполнения, достижение требуемого результата в согласованные сроки. • Системный подход в решении вопросов, решение конфликтных ситуаций • Умение брать на себя ответственность • Владение навыками ведения переговоров на разных уровнях, ведение деловой переписки • Опытный пользователь ПК. • Пунктуальность • Решительность, целеустремлённость • Умение работать в режиме многозадачности • Легкая и быстрая обучаемость •Контролирование интернет-рекламы, пакетов услуг по рекламе. •Знания получение лидов и контроль лидогенерации •Понимание рекламных компаниях на сайтах настройка ее. •Владение Гугл-аналитика, Яндекс метрика, таргет трафик Инстаграмм, контекстная реклама.

ООО"ПЕТРОСТРОЙ"

Руководитель отдела продаж "Затройщик"

С 01.08.2017 по 01.07.2019 (1 год 11 месяцев)

Должностные бязанности: •Организация и контроль продуктивной работы отдела продаж и смежных отделов (56 человек) •Работа с ключевыми клиентами •Проведение планерок •Обучение сотрудников •Составление планов продаж и контроль их выполнения, анализ продаж •Оптимизация и развитие каналов сбыта •Проведение переговоров с партнерами (агентства недвижимости, рекламные компании, подрядчики, поставщики услуг) •Заключение договоров, ведение документооборота •Работа с дебиторской задолженностью, подготовка отчетов •Подбор, участие в адаптации и организации обучения персонала отдела продаж •Участие в выставках, конференциях, презентациях компании. Профессиональные навыки: • Английский, уровень Intermediate • Понимание всего цикла строительства от нулевого до ввода в эксплуатацию • Работа с разными типами клиентов,партнеров компании, вне зависимости от их возрастной и социальной группы. • Знание рынка конкурентов и особенности крупных застройщиков. Продвижения новых продуктов компании на рынок. • Пройдены различные тренинги, курсы повышения квалификации (имеются сертификаты и дипломы, подтверждающие прохождение данных курсов и тренингов) • Опыт управления коллективом • Умение расставлять приоритеты • Постановка задач и контроль их выполнения, достижение требуемого результата в согласованные сроки. • Системный подход в решении вопросов, решение конфликтных ситуаций • Умение брать на себя ответственность • Владение навыками ведения переговоров на разных уровнях, ведение деловой переписки • Опытный пользователь ПК. Знание программы 1С, CRM, Bitrix24, MS Office. • Пунктуальность • Решительность, целеустремлённость • Умение работать в режиме многозадачности • Легкая и быстрая обучаемость

ООО"ПЕТРОСТРОЙ"

Менеджер по продажам квартир от застройщика

С 01.06.2016 по 01.07.2017 (1 год 1 месяц)

• Знание 214 ФЗ, ГК РФ, 215 ФЗ, 218 ФЗ, Земельное Право, договора займов, технической документации • Продажа квартир от застройщика и коммерческой недвижимости от момента входящего звонка до получения ключей • Оформление всех типов договоров, связанных с первичной недвижимостью (ДДУ, КП, ПДКП, Цессии, договора аренды коммерческой недвижимости, для физических и юридических лиц) • Оформление всех типов дополнительных соглашений, передаточных актов • Формирование и подача пакета документов для регистрации в Росреестре • Досудебное урегулирование, работа с претензиями, с неустойками по нарушениям 214 ФЗ • Работа с подрядчиками • Мониторинг дебиторской задолженности • Выполнение и перевыполнение планов отдела продаж (как личного плана, так и общего) • Составление коммерческих предложений

ООО"ВАШ ДОМ"

Руководитель отдела продаж "Ан Недвижимости"

С 01.05.2015 по 01.05.2016 (1 год)

Обязанности: • Формирование отдела с 0 • Оптимизация потоков рекламы,лиды, интернет маркетинг, работа с seo • Организация продуктивной работы отдела продаж в количестве 16 человек • Составление планов продаж и контроль их выполнения, анализ продаж • Оптимизация и развитие каналов сбыта • Проведение переговоров с партнерами (агентства недвижимости, рекламные компании, подрядчики, поставщики услуг) • Заключение договоров, ведение документооборота • Работа с дебиторской задолженностью, подготовка отчетов • Подбор, участие в адаптации и организации обучения персонала отдела продаж • Участие в выставках, конференциях, презентациях компании. •Утверждение маркетингова плана •Расчет бюджетов на рекламу

ООО"Ваш дом"

Менеджер по продаже первичной недвижимости,

С 01.04.2014 по 01.04.2015 (1 год)

Обязанности Должность, менеджер по продаже первичной недвижимости. Обязанности Проведения телефонных переговоров с клиентами. Проведения личных встреч с клиентами. Подбор различных вариантов жилья. Показы объектов. Составление коммерческих предложений, консультационное сопровождение клиентов на этапе переговоров Уверенное пользование пк Работа в CRM, ABC,1C Сu magic) Ведение и контроль документации Расчет различных ипотечных программ. Сбор документов для кредита в банках партнерах. Расчет кредитной нагрузки. Расчет платежей по ипотечным программам, а так же по программам потребительского кредита. Консультирования. Посещение различных обучений и тренингов

Университет

Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена

Университет

Российский колледж традиционной культуры

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Навыки продаж

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• работа с большим объемом информации

• документальное сопровождение

• Активные продажи деловая переписка работа в команде навыки продаж crm сопровождение клиентов ведение

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Техническая организация встреч

• консультативные продажи

• Уверенный пользователь пк

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Организационное консультирование

• Работоспособность исходящие/входящие звонки консультирование клиентов по телефону работа с претен

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Организаторские и управленческие навыки

• кредитные договоры

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Подбор и обучение персонала

• Хорошие организаторские навыки

• 1с: зарплата и управление персоналом

• навыки презентации

• исполнение личных поручений руководителя

• руководство коллективом

• корпоративное управление

• антикризисное управление

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Опыт работы от 3-х лет: технический маркетинг / сервис/ проектный менеджмент / r&d

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• взаимодействие с государственными контролирующими органами

Дополнительная информация

Опыт личных продаж. Опыт исполняющего обязанности руководителя отдела продаж в его отсутствие, выполнения всех задач и функций в его отсутствие Пунктуальность. Высокая коммуникабельность. Умение убедить собеседника Стрессоустойчивость. Знание делового этикета. Легкая обучаемость. Активность. Доводить начатое до конца, даже если рабочий день уже официально закончен