аналитик бизнес процессов

ОАО МИЛКОМ

Начальник отдела продаж по розничным сетям

С 01.06.2018 по настоящее время (6 лет 7 месяцев)

Управление отделом продаж. Подключение федеральных и локальных сетей по работе с продукцией: расширение матриц, ротация ассортимента, маркетинг, организация Промо, дегустации и др. мероприятий, нацеленных на увеличение продаж. Определение целей и задач сотрудников и контроль их исполнения. Аналитика, прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение выполнения плана продаж региона. Анализ показателей продаж, внутренней и внешней среды и формирование стратегии развития региона. Планирование ключевых показателей и действий отдела продаж. Организация и контроль выполнения запланированных ключевых показателей отдела за неделю, месяц, квартал, год. Обучение персонала. Составление отчетов, проведение собраний. В подчинении 30 человек: КАМы, специалисты, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры.

ОАО МИЛКОМ

Начальник отдела продаж по розничным сетям

С 01.06.2018 по настоящее время (6 лет 7 месяцев)

Управление отделом продаж. Подключение федеральных и локальных сетей по работе с продукцией: расширение матриц, ротация ассортимента, маркетинг, организация Промо, дегустации и др. мероприятий, нацеленных на увеличение продаж. Определение целей и задач сотрудников и контроль их исполнения. Аналитика, прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение выполнения плана продаж региона. Анализ показателей продаж, внутренней и внешней среды и формирование стратегии развития региона. Планирование ключевых показателей и действий отдела продаж. Организация и контроль выполнения запланированных ключевых показателей отдела за неделю, месяц, квартал, год. Обучение персонала. Составление отчетов, проведение собраний. В подчинении 30 человек: КАМы, специалисты, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры.

ООО Парли

Руководитель отдела региональных продаж

С 01.05.2017 по 01.05.2018 (1 год)

Организация работы отдела продаж. Стратегическое и оперативное планирование продаж, выполнение плановых и приоритетных показателей, развитие долговременные партнерские отношения с клиентами. Активный поиск новых клиентов, подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами. Составление презентаций, участие в выставках, сопровождение продаж по ключевым клиентам. В подчинение 3 менеджера.

ООО УК ПРОСТО МОЛОКО

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.11.2016 по 01.05.2017 (6 месяцев)

Разработка и планирование реализации продукции. Контроль ценообразования и акционной политики. Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов. В базе федеральные и локальные сети. Координация деятельности супервайзеров, торговых представителей по сбыту продукции. В подчинение 15 человек. Компания закрылась.

САКС Игрушки

Региональный менеджер по продажам

С 01.01.2015 по 01.10.2016 (1 год 9 месяцев)

Работа с региональной клиентской базой ПФО, поиск и разработка новых клиентов, анализ продаж, работа с возражениями. Анализ товарного запаса у Покупателя, отслеживание дебиторской задолженности, рекомендации по ценообразованию. Составление коммерческих предложений, актов сверок, деловых писем. Курирование федеральных сетей : Детский мир, Лента, Ашан. Составление заказов, анализ товарного запаса, оформление документооборота, работа в EDI, формирование логистики, согласно требованиям сетей поставляемого товара. Постановка задач для мерчендайзеров и их контроль.

Клион

Региональный менеджер

С 01.04.2014 по 01.12.2014 (8 месяцев)

Организация и развитие дистрибуции на территории ПФО. Поиск оптовых и сетевых клиентов в регионах. Переговоры, заключение договоров, сопровождение сделок от момента заказа до оплаты. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение бренда. Собственное производство средств гигиены для взрослых и детей. Компания закрылась.

Янтарь+, группа предприятий. Оптово-розничная торговля парфюмерии, косметики, бытовой химии, колготки.

Зам.директора по продажам. Начальник отдела оптовых продаж региона

С 01.05.2012 по 01.01.2014 (1 год 8 месяцев)

Организация труда подчиненных, 35 человек: супервайзеры, торговые представители, операторы торгового зала. Постановка локальных задач, составление планов продаж, подведение итогов поставленных задач, составление отчетности, контроль дебиторской задолженности. Разработка систем оплаты труда и мотивации подчиненных, формирование маркетингового бюджета и распределение. Разработка коммерческих предложений для ключевых клиентов. Координация и взаимодействие служб продаж и закупок. Разработка и анализ экономических показателей деятельности компании(KPI).Обучение персонала, аттестация. На сегодня компания является одной из крупных дистрибьюторов парфюмерии, косметики, колготок в Перми.

Янтарь+, группа предприятий

Руководитель проекта "Колготки, белье"

С 01.07.2010 по 01.05.2012 (1 год 10 месяцев)

Создание нового отдела продаж по направлению "Колготки, белье" ассортимента из сопутствующего в приоритетный. Организация труда подчиненных, 8 человек: супервайзер, торговые представители, товароведы, категорийный менеджер. Разработка систем оплаты труда, мотивация сотрудников. Переговоры и заключение договоров с крупными держателями торговых марок и производителями колготок. Ценообразование, разработка систем скидок и бонусов для ключевых клиентов. Управление доходностью контрактов. Распределение маркетингового бюджета. На сегодня, компания является одной из основных крупных дистрибьюторов колготок в Перми.

Янтарь+, группа предприятий

Зам.директора по персоналу. Руководитель отдела логистики

С 01.04.2005 по 01.07.2010 (5 лет 3 месяца)

Организация хранения, транспортировки, межскладского движения и учета движения товаров на территории покрытия Пермского представительства ГП "Янтарь+". Координация работы служб хранения и доставки ГП "Янтарь+". Руководство отделом — 30 человек: кладовщики, водители, товароведы. Организация работы торгового зала: выкладка товара, оформление товарно-сопроводительных документов, обслуживание клиентов КЭШ. Разработка мотивации персонала. Проведение инвентаризаций. Обеспечение исполнения бюджета доходов и расходов вверенных служб и подразделений.

Янтарь+, группа предприятий

Руководитель филиала

С 01.05.2002 по 01.04.2005 (2 года 11 месяцев)

Открытие филиала с нуля. Найм, обучение и адаптация торгового персонала. Организация труда подчиненных в количестве 8 человек. Постановка задач, составление планов. Подведение итогов продаж, составление итоговой отчетности по продажам. Управление клиентской базой. Закрепление за клиентами торгового персонала. Управление дебиторской задолженностью клиентов на закрепленной территории. Мониторинг конкурентной среды. Организация канала обратной связи с территории продаж. Филиал эффективно работает по настоящее время.

Университет

Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования «Национальный исследовательский институт дополнительного образования и профессионального обучения»

Университет

Нижегородский филиал Национального исследовательского университета "Высшая школа экономики"

Университет

Пермский национальный исследовательский политехнический университет

Университет

Бизнес тренинг

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Тата?

Ключевые навыки

• Коммуникабельность, инициативность

• Умение взаимодействовать, устойчивые коммуникативные навыки.

• Хорошие организаторские навыки

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Опыт работы от 3-х лет: технический маркетинг / сервис/ проектный менеджмент / r&d

• Умение проводить презентации, знание психологии потребителей, творческое мышление.

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• управление эффективностью

• 20 лет опыта работ в области продаж

Дополнительная информация

Целеустремленная, честная, ответственная, легкообучаема, активная жизненная позиция, удовлетворение приносит достижение целей, готова к длительным командировка. В свободное время люблю заниматься фитнесом, плаванием, кататься на горных лыжах и на автомобиле. Без вредных привычек.