программист perl

ВЭЙ-групп, ООО

Начальник отдела продаж

С 01.11.2015 по настоящее время (9 лет)

Анализ и координация отдела продаж. Ведение переговоров, заключение договоров и обсуждению пунктов договоров с потенциальными клиентами и собственниками. Разрабатывать меры по ресурсосбережению, улучшение экономических показателей повышение эффективности отдела продаж.

ВЭЙ-групп, ООО

Начальник отдела продаж

С 01.11.2015 по настоящее время (9 лет)

Анализ и координация отдела продаж. Ведение переговоров, заключение договоров и обсуждению пунктов договоров с потенциальными клиентами и собственниками. Разрабатывать меры по ресурсосбережению, улучшение экономических показателей повышение эффективности отдела продаж.

Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия

Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами ( алкоголь)

С 01.01.2015 по настоящее время (9 лет 10 месяцев)

Выполнение плана Sell in и Sell out алкогольная продукция, эффективное управление бюджетами, прогнозирование отгрузок дистрибьюторов, дистанционное управление отделами продаж дистрибьюторов, аудит рынка соблюдение стандартов компании, оценка рентабельности партнеров, анализ P&L, открытие новых партнеров, согласование условий сотрудничества с дистрибьюторами в рамках существующей коммерческой политики компании, контроль ПДЗ. Ответственность за создание и рост рентабельных продаж на территории. Организация эффективной работы дистрибьюторов и сетей на вверенной территории

ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия

Региональный менеджер по работе с дистрибуторами

С 01.09.2012 по настоящее время (12 лет 2 месяца)

Отслеживание и выполнение ключевых показателей по объему продаж. Управление бюджетом на вверенной территории, руководствуясь основными подходами Компании в сфере управления финансами. Синхронизация клиентских баз , подключение всех партнеров к системе TPDR. Мотивация сотрудников ОП дистрибьютора, нацеленные на увеличение вторичных продаж напитки и алкоголь Brown Forman, разработка мотивационных программ для т.т. Регулярный аудит рынка. анализ первичных и вторичных продаж. Система отчетности. Проведение переговоров на всех уровнях. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Регулярный аудит рынка.Обеспечение улучшения основных бизнес-индикаторов работы. Увеличение объемов продаж.

Coca-Cola HBC Russia

Директор филиала

С 01.09.2008 по 01.09.2012 (4 года)

Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных программ). Обеспечение соблюдения трудового законодательства, применимых законодательных и регулирующих требований в области охраны окружающей среды, охраны труда, производственной и пожарной безопасности в филиале. Управление затратами филиала, разработка мер по снижению издержек. Краткосрочное и долгосрочное планирование развития филиала в соответствии с планами развития компании. Проведение маркетинговых активностей в соответствии со стандартами работы Компании. Активные продажи, планирование и выполнение планов продаж и KBI показателей. Увелечение доли рынка и представленности продукции в данном регионе. Проведение переговоров на всех уровнях

Университет

Красноярский государственный аграрный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Хорошие навыки коммуникации

• Подбор и обучение персонала

• организация презентаций

• Финансовое планирование

• планирование запасов

• Массовый подбор персонала

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• развитие дистрибуции

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• руководство коллективом

• Самостоятельность, ответственность за результат, соблюдение сроков и системный подход к выполнению з

• стратегический маркетинг

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление цепочкой поставок

Дополнительная информация

ориентированность на результат, целеумстремленность, умение управлять как человеческими так и материальными ресурсами, готов действовать при минимальном планировании, при изменении ситуации быстро принимаю решение, гибок в отношениях, компетентный, уравновешенный, открыт для новых знаний.