data engineer

ООО Кондитерская фабрика

Директор по развитию

С 01.12.2018 по настоящее время (5 лет 11 месяцев)

Выполнение функционала генерального директора фабрики .Управление полным циклом бизнес процессов от сырьевого потока до реализации конечному потребителю .Развитие мощностей производства, оптимизация постоянных и переменных затрат с целью увеличения результата операционной деятельности. Планирование, выбор стратегии и тактики, Рост объема продаж, расширение каналов сбыта, повышение рентабельности и маржинальности каждой номенклатурной группы, БДР ,БДДС, выстраивание и внедрение логики бизнес процессов всего производственного предприятия. Повышение результативности процессов управления за счет обучения и аттестации сотрудников, внедрение процессов контроля за бизнес процессами, создание кадрового резерва.

ООО Кондитерская фабрика

Директор по развитию

С 01.12.2018 по настоящее время (5 лет 11 месяцев)

Выполнение функционала генерального директора фабрики .Управление полным циклом бизнес процессов от сырьевого потока до реализации конечному потребителю .Развитие мощностей производства, оптимизация постоянных и переменных затрат с целью увеличения результата операционной деятельности. Планирование, выбор стратегии и тактики, Рост объема продаж, расширение каналов сбыта, повышение рентабельности и маржинальности каждой номенклатурной группы, БДР ,БДДС, выстраивание и внедрение логики бизнес процессов всего производственного предприятия. Повышение результативности процессов управления за счет обучения и аттестации сотрудников, внедрение процессов контроля за бизнес процессами, создание кадрового резерва.

ООО Мясокомбинат Калинка

Директор по продажам

С 01.02.2018 по 01.04.2018 (2 месяца)

Обязанности : • Развитие коммерческого отдела с целью увеличения клиентской базы и объемов продаж • Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами. • Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. • Контроль дебиторской задолженности. • Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж, анализ изменения рыночной конъюнктуры. • Работа с персоналом: подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль деятельности. • Обеспечение увеличения объемов сбыта колбасной продукции и полуфабрикатов, в том числе цельно кусковых и замороженных и увеличения прибыли, развитие бизнеса и расширение клиентской базы. • Обеспечение выполнения планов отделов продаж по основным финансово-экономическим показателям. • Мотивация команды на достижение поставленных целей; • Постановка задач на производство для выпуска новых видов продукции • Обеспечение исполнения планов продаж, анализ причин отклонений и корректировка плана продаж (при необходимости); • Оптимизация и развитие каналов сбыта; • Поддержание и укрепление позитивного имиджа компании на рынке. • Руководство отделами продаж по подразделениям ( традиционная розница (городские, региональные, областные каналы продаж), сети локальные и федеральные, хорека (в том числе В2В, В2С), фриз, дистрибуция, Фирменная торговая сеть (3 формата) Увеличение маржинальности, планирование ежемесячное, квартальное ,годовое, бюджетирование ( ПДС. БДДС, БДР), разработка и внедрение мотивации. Достижения : Разработана и внедрена система стратегии развития. Проведена ротация ассортимента по номенклатурным группам, внедрена система эффективной продуктовой матрицы по SKU, Разработан и внедрен бренд бук по стратегии и формату развития фирменной торговой сети трех форматов, расчет эффективности. Разработан и внедрен регламент работы с дебиторской и кредиторской задолженностью, составлен алгоритм работы по заключению договоров и своевременному возврату денежных средств. Разработан план мероприятий по подготовке и внедрению системы Меркурий. Проведена корректировка планов продаж по номенклатурным группам с учетом ежемесячного прироста и с учетом накопления мясо сырья на производстве для увеличения маржинальности и для уменьшения себестоимости сырья для колбасных изделий. Разделение потоков сырья на каналы производства и продаж с целью увеличения ассортиментной матрицы за счет кусковых п/ф За счет развития каналов продаж, ротации ассортиментной матрицы, выпуска новинок, своевременного согласования и ввода в фирменные сети, сети локального и федерального значения пикникового ассортимента ( шашлыки, купаты, колбаски), а так же за счет эффективной постановки задач подразделениям, системы обучения и воспитания кадров, контроля исполнения, оценки результативности сотрудников, коммерческий отдел обеспечивает устойчивое ежемесячное выполнение плана на 110 - 115 % по всем номенклатурным группам. Выполнение плана марта = 123%.

ООО ПЗП Элика (обособленное подразделение г. Орел)

Региональный директор по развитию бизнеса

С 01.09.2015 по 01.09.2017 (2 года)

Разработка стратегических планов, ценовой политики, целей предприятия, а так же методов стимуляции продаж. Анализ конъюктуры и тенденций рынка. Согласование торговых условий для контрагентов, контроль исполнения обязательств. Участие в планировании продаж для производства. Разработка ассортимента и ценовой политики. Обеспечение стабильных продаж путем разработки перспективных каналов сбыта, а так же развития существующих каналов.Операционное управление бизнесом в масштабах компании и филиалами вверенного региона, • Оперативное управление подразделениями отдела продаж, транспортной службы, логистики, фирменной торговой сети. • Развитие подразделения согласно стратегическим и тактическим планам. • Определение долговременной стратегии продаж предприятия (включая все входящие в ее состав обособленные подразделения). • Разработка эффективной организации хранения, доставки и сбыта продукции. • Контроль выполнения плановых коммерческих показателей вверенными подразделениями. • Управление бюджетом - долгосрочное планирование бюджета доходов и расходов службы. • Разработка и внедрение системы мотивации по службе. • Обеспечение эффективного уровня коммуникации между структурными подразделениями. • Отчетность руководству компании по достижению плановых показателей службы. • Разработка и внедрение мероприятий по реализации новых видов продукции и сервисных услуг. • Стратегическое и оперативное планирование продаж • Разработка ассортиментной и ценовой политики • Расширение и усиление существующих каналов продаж • Эффективная организация работы коммерческой службы компании • Эффективное ведение переговоров Открытие и развитие собственной розничной сети региона . Руководство Орловским, Курским, Брянским представительством . Бюджетирование, анализ эффективности, управление экономическими показателями. Организация эффективного взаимодействия всех подразделений компании. Достижения : Открытие крупного регионального логистического центра,Успешное выстраивание операционных процессов и операционного управления подразделениями компании для обеспечения бесперебойной работы; открытие филиалов в Орле, Курске, Брянске, открытие и развитие собственной фирменной розницы ( более 45 ТТ),развитие всех типов каналов сбыта, создание, обучение и воспитание кадрового резерва для вверенных регионов и для компании в целом..

Российский Концерн "Дубки" ООО Компания Поставка

Директор обособленного подразделения (Регионального представительства)

С 01.11.2007 по 01.02.2014 (6 лет 3 месяца)

Опыт работы : Российский Концерн Дубки ( Мясокомбинат Дубки ), ООО ,,Компания Поставка,, Должность : Директор обособленного подразделения ООО «Компания Поставка» в г. Орел и г. Екатеринбург (с ноября 2007г по февраль 2014г) Период работы в г. Орел - с ноября 2007г по 19 августа 2013г, далее перевод в г. Екатеринбург директором обособленного подразделения ООО ,,Компания Поставка,, в г. Екатеринбург. Период работы с 19 августа 2013г по 30 января 2014г Изменение места работы связанно с необходимостью открытия нового, 34 региона в г. Екатеринбург. На данный момент предприятия открыты и успешно функционируют. Сведения о компании : крупное торговое - логистическое предприятие, открытое в 35 регионах РФ, входящее в состав многопрофильного Российского Концерна Дубки. Задачи: • Открытие предприятия с нуля; • Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия; • Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; • Анализ рынка и обеспечение роста объема продаж; • Организация транспортной и складской логистики; • Проведение встреч и переговоров • Формирование производственно - управленческой команды предприятия, управление персоналом (штат сотрудников от 200 чел.) • Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; • Разработка, проведение, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; • Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ, проведение инвентаризаций, контроль за ведением складского учета; • Обеспечение выполнения производственных планов предприятия; • Обеспечение плана по прибыльности работы вверенного филиала; отчетность в центральный офис по установленным формам; • Взаимодействие с государственными структурами. Достижения: • Открыла региональные представительства в г. Орел и в г. Екатеринбург с нуля; • Внедрила эффективную систему бюджетирования. • Вывела подразделения на уровень эффективных и прибыльных; • Создала систему регулярного менеджмента - сформирована эффективная обученная управленческая команда; • Внедрила эффективную систему мотивации и обучения персонала; • Реализовала программу по вводу на рынок (город и область ) продукции мясокомбината Дубки ( полный цикл работ - продажи, рост АКБ, маркетинг, складская и транспортная логистика, бух. учет ) В прямом подчинении и в зоне ответственности все структурные подразделения представительства - отдел продаж, транспортный отдел, складская логистика , бухгалтерия, маркетинг, персонал и отдел кадров, отдел информационных технологий, служба безопасности , инженерная служба ,охрана труда,администрация. • За высокие профессиональные достижения вручена высшая награда Российского Концерна Дубки - Золотой желудь ( 2013 год), так же имею благодарности и поощрения.

ЧП " Галяпин" магазин "Рахат"

Директор магазина "Рахат"

С 01.11.1998 по 01.07.2005 (6 лет 8 месяцев)

Опыт работы : ЧП Галяпин магазин Рахат ( Казахстан, город Алматы ) Должность : Директор магазина Рахат Период работы : с ноября 1998г. по июль 2005 г. Окончание работы связано с переездом в РФ, город Орел, изменением гражданства. Сведения о компании : торгово - развлекательная компания в составе магазина Рахат, магазина Все к чаю, кулинарии Все к чаю, кафе Контур. Задачи : 1998г. - перезапуск вновь принятого магазина Рахат, имеющего в активе просроченной и неликвидной продукции на 1 500 000 руб. 1999г. - Открытие с нуля магазина Все к чаю и кулинарии Все к чаю. Одномоментное управление несколькими подразделениями (магазины, кулинария, кафе ) • Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью компании; • Анализ рынка и обеспечение роста объема продаж; • Обеспечение эффективной деятельности торговых и развлекательных точек; • Разработка, проведение, оценка эффективности маркетинговых мероприятий; • Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ, проведение инвентаризаций, контроль за ведением складского учета; • Проведение встреч и переговоров; • Формирование производственно - управленческой команды компании, управление персоналом ; • Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании; • Обеспечение выполнения производственных планов компании; • Взаимодействие с государственными структурами. Достижения : • Вывела магазин на уровень эффективного и прибыльного; • Открыла с нуля магазин Все к чаю и кулинарию Все к чаю; • Внедрила эффективную систему бюджетирования; • Разработала и внедрила эффективную систему мотивации и обучения персонала; • Создала систему регулярного менеджмента - сформирована эффективная обученная управленческая команда; • Разработала и внедрила систему надлежащего контроля и сохранности ТМЦ;

Университет

Орловский государственный институт экономики и торговли

Университет

Алма-Атинское городское педагогическое училище

Университет

ООО «Компания Поставка» Корпоративный университет

Университет

Курсы по технологии эффективных продаж

Университет

"Управление бизнеспроцессами предприятия"

Университет

Корпоративный университет управления

Университет

Треннинг "Эффективное управление персоналом"

Университет

Треннинг "Увеличение объемов продаж"

Университет

Курсы корпоративной идеологии

Университет

Система корпоративного управления Концерн «Дубки» ООО «Компания Поставка».

Университет

Антикризисное управление бизнеспроцессами

Университет

Психология эффективного руководителя

Университет

"Корпоративная культура и повышение уровня обслуживания клиентов"

Университет

Стрессоустойчивость

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Опыт ведения переговоров; опыт подбора

• Теория машинного обучения

• Разработка и внедрение системы адаптации

• мотивации персонала; 1c

• Keyword research

• Exel

• опыт работы в программах word

• • sql • bpmn • ms excel • python • java • vbscript • groovy • itsm • автоматизация процессов • rest

• Пользователь пк ms excel грамотная речь ms outlook ms word internet ms powerpoint деловое общение ра

• Знание 1c и ms office

• My sap erp

• sap bw

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• умение планировать и прогнозировать

• аналитика продаж

• Продажи, управление проектами, коммуникации, операционный менеджмент

• маржинальный анализ

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• оптимизация затрат

• управление сотрудниками в регионах

• формирование бюджета

Дополнительная информация

Навыки: Знание техники продаж Опыт start - ap Умение работать в режиме многозадачности Опыт антикризисного управления предприятием Опыт стратегического планирования; Опыт управления людьми; Способность принимать нестандартные управленческие решения Умение делегировать полномочия, умение контролировать Личные качества: Лидерство, Аналитические способности, Целеустремленность, Ответственность, Инициативность, Способность к самостоятельному принятию решений, Коммуникабельность, Стратегическое мышление, Стремление к нововведениям, Стремление к самореализации и успеху, Требовательность, Стрессоустойчивость, Креативность 89606471602