QA / Тестировщик

ООО Липецкпиво

Территориальный управляющий г. Ростова-На-Дону и СКФО

С 01.12.2021 по настоящее время (2 года 11 месяцев)

• Выполнение планов и увеличение объема продаж. • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка на подотчётной территории, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке бюджета, контроль его исполнения. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль своевременной подготовки текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; •Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж.

ООО Липецкпиво

Территориальный управляющий г. Ростова-На-Дону и СКФО

С 01.12.2021 по настоящее время (2 года 11 месяцев)

• Выполнение планов и увеличение объема продаж. • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка на подотчётной территории, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке бюджета, контроль его исполнения. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль своевременной подготовки текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; •Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж.

ООО Аквикомп

Региональный менеджер

С 01.02.2021 по 01.05.2021 (3 месяца)

• Выполнение планов и увеличение объема продаж. • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка в подотчетном регионе, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке бюджета, контроль его исполнения, совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль своевременной подготовки текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; •Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж. • Найм, обучение, мотивация сотрудников - в городах моего региона. • В подчинении 9 чел.

ООО ТД «Вилаш"

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.08.2018 по 01.04.2020 (1 год 8 месяцев)

Работа с локальными и федеральными сетями .

ООО "Мособлалкоторг" ГК Спиртной

Руководитель отдела продаж по ЮФО и СКФО

С 01.06.2016 по 01.02.2018 (1 год 8 месяцев)

• Выполнение планов и увеличение объема продаж. • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка ЛВИ в подотчетных регионах, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке бюджета, контроль его исполнения, совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль своевременной подготовки текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; • Обеспечение поддержки взаимодействия региональных представителей с дистрибьюторами, Дирекцией по маркетингу и стратегическому развитию (всеми его структурами), отделом сопровождения продаж; • Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж

Группа компаниф "Ариана"

Дивизиональный менеджер ЮФО и СКФО

С 01.12.2015 по 01.06.2016 (6 месяцев)

• Выполнение планов и увеличение объема продаж. • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка безолколгольных напитков ( вода) в подотчетных регионах, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке бюджета, контроль его исполнения, совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль своевременной подготовки текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; • Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж

Бальзам, ООО

Дивизиональный менеджер ЮФО и СКФО

С 01.08.2014 по 01.09.2015 (1 год 1 месяц)

• Выполнение планов и увеличение объема продаж. • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка ЛВИ в подотчетных регионах, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке бюджета, контроль его исполнения, совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль своевременной подготовки текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; • Обеспечение поддержки взаимодействия региональных представителей с дистрибьюторами, Дирекцией по маркетингу и стратегическому развитию (всеми его структурами), отделом сопровождения продаж; • Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж

ООО "ТД Межреспубликанский виноводочный завод"

Дивизиональный менеджер ЮФО и СКФО

С 01.09.2012 по 01.12.2013 (1 год 3 месяца)

• Выполнение планов и увеличение объема продаж. • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка ЛВИ в подотчетных регионах, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке бюджета, контроль его исполнения, совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль своевременной подготовки текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; • Обеспечение поддержки взаимодействия региональных представителей с дистрибьюторами, Дирекцией по маркетингу и стратегическому развитию (всеми его структурами), отделом сопровождения продаж; • Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж. • Найм, обучение, мотивация сотрудников - в городах моего региона. • В подчинении 9 чел. ( Региональный менеджер - 1, Менеджер по КК - 1, Территориальный менеджер – 4, Трейд маркетолог – 1, Торговый представитель – 2)

ООО « Русский Азов »

Дивизиональный менеджер ЮФО и СКФО

С 01.01.2012 по 01.09.2012 (8 месяцев)

•Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка ЛВИ в подотчетных регионах, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке и контроль за использованием соответствующих бюджетов совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль за своевременной подготовкой текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; • Обеспечение поддержки взаимодействия региональных представителей с дистрибьюторами, Дирекцией по маркетингу и стратегическому развитию(всеми его структурами), отделом сопровождения продаж; • Найм , обучение, мотивация сотрудников - в городах моего региона, эффективное выполнение поставленных целей по объему продаж. • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж. • В подчинении 4 чел..

ООО « Купец" ( кондитерские изделия)

Исполнительный директор

С 01.04.2011 по 01.08.2011 (4 месяца)

•Проведение переговоров с поставщиками, подписание договоров и выполнение планов закупок. • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка кондитерских изделий, выработка предложений для увеличения продаж на территории. • Участие в составлении бюджета и контроль над его выполнением. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; • Участие в разработке политики продаж; • Своевременной контроль подготовки текущей отчетности по продажам для учредителей, анализ этой информации; • Организация и проведение маркетинговых программ, эффективное выполнение поставленных целей по объему продаж. • Найм, обучение, мотивация сотрудников. В подчинении 25 чел.

Альфа, ООО

Дивизиональный менеджер по ЮФО.

С 01.09.2009 по 01.01.2010 (4 месяца)

•Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка ЛВИ в подотчетных регионах, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Участие в разработке и контроль за использованием соответствующих бюджетов совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Контроль за своевременной подготовкой текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; • Обеспечение поддержки взаимодействия региональных представителей с дистрибьюторами, Дирекцией по маркетингу и стратегическому развитию(всеми его структурами), отделом сопровождения продаж; • Найм, обучение, мотивация сотрудников - в городах моего региона, эффективное выполнение поставленных целей по объему продаж. • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • выполнение поставленных целей по объему продаж. • В подчинении 4 чел..

ОАО «Исток», ООО « Исток-Юг»

Генеральный директор

С 01.07.2005 по 01.09.2009 (4 года 2 месяца)

Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка ЛВИ в подотчетных регионах, выработка предложений для увеличения продаж на данной территории. • Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структурах, ключевых операторах рынка, анализ эффективности различных каналов товародвижение на подотчетной территории; • Участие в разработке и контроль за использованием соответствующих бюджетов совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Проведение регулярного мониторинга и анализа региональных рынка алкогольных изделий, регулярное информирование вышестоящего руководства о состоянии рынка; • Контроль за своевременной подготовкой текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; • Обеспечение поддержки взаимодействия региональных представителей с дистрибьюторами, Дирекцией по маркетингу и стратегическому развитию(всеми его структурами), Департаментом «Слабый алкоголь», отделом сопровождения продаж; • Найм, обучение, мотивация сотрудников - в городах моего региона, эффективное выполнение поставленных целей по объему продаж. • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • Процент продаж в 2007 году по всей территории вырос на 35% по отношению к 2005г. В 2007 году прирост составил 5% в связи с переходом на новую систему продаж • Три региональных склада, с прямой доставкой.( г.Ростов-на-Дону, г.Краснодар, г. Волгоград) • В подчинении 200 чел..

ООО «Донской Табак Продажи и Маркетинг»

Начальник отдела торгового маркетинга по России

С 01.12.2004 по 01.07.2005 (7 месяцев)

.Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка Росии, выработка предложений для увеличения продаж. • Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структурах, ключевых операторах рынка, анализ эффективности различных каналов товародвижения; • Участие в разработке и контроль за использованием соответствующих бюджетов совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании; участие в разработке политики продаж; • Работа с клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Проведение регулярного мониторинга и анализа рынка табачных изделий, регулярное информирование вышестоящего руководства о состоянии рынка; • Контроль за своевременной подготовкой текущей отчетности по продажам для головногй компании, анализ этой информации; • Обеспечение поддержки взаимодействия региональных представителей с дистрибьюторами, Дирекцией по маркетингу и стратегическому развитию(всеми его структурами) • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • В подчинении – 270 человек.

Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО

Региональный менеджер по ЮФО

С 01.08.2003 по 01.10.2004 (1 год 2 месяца)

Выполнение плана и увеличение объема продаж – с августа 2003г по декабрь 2003г объем продаж по региону вырос на 100 % . • Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов. • Проведение анализа рынка ЛВИ в регионе, выработка предложений для увеличения продаж в данном регионе. • Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структурах, ключевых операторах рынка, анализ эффективности различных каналов товародвижения в регионе; • Участие в разработке и контроль за использованием соответствующих бюджетов совместно с трейд-маркетингом. • Участие в планировании продаж для достижения целей компании в данном регионе; участие в разработке региональной политики продаж; • Работа с региональными клиентами компании, совместная разработка ассортиментной и ценовой политики, участие в постановке им задач по продажам; • Проведение регулярного мониторинга и анализа регионального рынка алкогольных изделий, регулярное информирование вышестоящего руководства о состоянии рынка; • Контроль за своевременной подготовкой текущей отчетности по продажам для головного офиса, анализ этой информации; • Обеспечение поддержки взаимодействия региональных представителей с дистрибьюторами, Дирекцией по маркетингу и стратегическому развитию(всеми его структурами), Департаментом «Слабый алкоголь», отделом сопровождения продаж; • Найм, обучение, мотивация сотрудников - в городах моего региона, эффективное выполнение поставленных целей по объему продаж. • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • В подчинении – 2 человека.

ЗАО «LIGGETT-DUCAT»

Менеджер по региональному сбыту ЮГ

С 01.07.2000 по 01.08.2003 (3 года 1 месяц)

ЗАО «LIGGETT-DUCAT» г. Ростов-на-Дону Менеджер по региональному сбыту – регион ( Юг): г. Ростов-на-Дону (12 городов Ростовской обл.), г. Краснодар ( Краснодарский край), г. Сочи, г.Армавир, г. Майкоп, г. Ставрополь ( Ставропольский край), Северный Кавказ. . . • Выполнение планов и увеличение объема продаж – годовой объем продаж по региону в 2003 г по сравнению с 2001 г вырос на 100 % . • Увеличение дистрибьюции – по данным независимого исследования компании «Бизнес Аналитика» доля рынка компании «Лиггетт Дукат» в 2003 г. выросла во всех городах региона: Ростов-на-Дону – с 5 % февраль 2001г. до 10,1 % май 2003г. Краснодар – с 8.7 % февраль 2001г. до 10,5% май 2003г. Сочи – с 8,4 % июнь 2002г. до 10,3% май 2003г. Ставрополь – с 13.9 % февраль 2001г. до 22,4% май 2003г. • Открытие новых филиалов – в 2002 г открыты филиалы в г. Краснодаре, Ставрополе, Сочи. • Найм, обучение, мотивация сотрудников - во всех городах моего региона были созданы профессиональные и энергичные команды во главе с опытными менеджерами эффективно выполняющими поставленные цели по объему продаж и дистрибьюции . • Организация и проведение централизованных и локальных маркетинговых программ • В непосредственном подчинении – 152 человек

АОЗТ «Мосимпекс Инк"

Директор Волгоградского филиала

С 01.03.2000 по 01.04.2000 (1 месяц)

Контроль работы филиала. Выполнение плана продаж. В подчинении 40 человек.

ООО « Визави "

Управляющий компанией

С 01.05.1999 по 01.09.1999 (4 месяца)

Организация и контроль всех подразделений компании. 11 продуктовых магазинов. 2 оптовых Склада. Структуру продаж. Выполнение плана продаж. Найм и обучение сотрудников. В подчинении 150 человек.

ООО «Пепси Интернешенел Ботлерс"

Менеджер по развитию территории

С 01.11.1996 по 01.04.1999 (2 года 5 месяцев)

Выполнение плана продаж на закреплённой территории .

ООО «Pepsi International Bottlers"

Менеджер по развитию территории

С 01.05.1996 по 01.04.1999 (2 года 11 месяцев)

Внедрение целевых программ для работы отдела продаж по стандартам компании.

ЗАО «Кедбери Конфекшенери"

Торговый представитель отдела прямых продаж

С 01.01.1996 по 01.11.1996 (10 месяцев)

Работа с розничными ТТ. Выполнение плана по объёму продаж и сбору денег.

Университет

Тюменское Высшее Военно Инженерное Командное Училище

Университет

« Финансовый Менеджмент»

Университет

Тренинг «Эффективные межличностные коммуникации в организации: Техники продаж и переговоров»

Университет

Тренинг « Метод продаж с помощью убеждений» ОАО «Исток»

Университет

Тренинг « Обучение персонала»

Университет

Тренинг « Контроль персонала»

Университет

Тренинг « Постановка целей и задач »

Университет

Тренинг « Организация продаж »

Университет

Тренинг «Эффективный менеджмент» ЗАО «LIGGETT-DUCAT»

Университет

Тренинг «Навыки и искусство управления»

Университет

Тренинг «Программа развития руководящих навыков»

Университет

Тренинг “Финансы для менеджеров центров дистрибъюции”

Университет

Тренинг «Выигрывая каждого клиента»

Университет

Тренинг «Территориальный Университет»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Стратегическое и операционное планирование

• организация и координирование работы различных отделов подразделений.

• обучение и помощь сотрудникам отдела продаж.

• управление людскими ресурсами

• прогнозирование продаж

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• постановка задач по развитию территории и отслеживание результатов выполнения

• взаимодействие с надзорными организациями

• организация и проведение маркетинговых программ.

Дополнительная информация

Стратегическое и операционное планирование Организация и координирование работы различных отделов подразделения. Обучение и помощь сотрудникам отдела продаж, управление людскими ресурсами. Прогнозирование продаж. Анализ результатов продаж и эффективности функционирования подразделения. Постановка задач по развитию территорий и отслеживание результатов выполнения. Организация и проведение маркетинговых программ, направленных на продвижение продукта на рынке. Обеспечение надлежащего финансового контроля всех контрактов и заказов Работа с ключевыми клиентами. Связь с соответствующими государственными учреждениями и местными властями для развития торговой деятельности компании.