prompt инженер

ООО Свисс Тимбер Рус

Коммерческий директор

С 01.10.2023 по настоящее время (1 год 1 месяц)

Создание и быстрое изменение(в случае необходимости, из за резко меняющихся рыночных условий)эффективных схем снабжения ряда крупнейших предприятий лесопереработки качественным сырьем и услугами. Подбор поставщиков, создание логистических схем, позволяющих установить ритмичность поставок с наименьшими финансовыми и временными издержками. Оптимизация схем расчетов со всеми контрагентами, позволяющих вести весь бизнес-процесс с привлечением минимального количества денежных средств и минимизацией рисков их задержки или потерь. Формирование здоровой среды общения между сотрудинками компании и ЛПР (и линейными сотрудниками) в компаниях-партнерах. Работа с системой ЕГАИС. Совместные проекты с подразделениями группы Swiss Timber в Европе.

ООО Свисс Тимбер Рус

Коммерческий директор

С 01.10.2023 по настоящее время (1 год 1 месяц)

Создание и быстрое изменение(в случае необходимости, из за резко меняющихся рыночных условий)эффективных схем снабжения ряда крупнейших предприятий лесопереработки качественным сырьем и услугами. Подбор поставщиков, создание логистических схем, позволяющих установить ритмичность поставок с наименьшими финансовыми и временными издержками. Оптимизация схем расчетов со всеми контрагентами, позволяющих вести весь бизнес-процесс с привлечением минимального количества денежных средств и минимизацией рисков их задержки или потерь. Формирование здоровой среды общения между сотрудинками компании и ЛПР (и линейными сотрудниками) в компаниях-партнерах. Работа с системой ЕГАИС. Совместные проекты с подразделениями группы Swiss Timber в Европе.

АО "СЖС Восток Лимитед"

Руководитель направления лесной сертификации

С 01.06.2021 по 01.10.2022 (1 год 4 месяца)

Развитие рынка добровольной лесной сертификации в России, в рамках работы в крупнейшей в мине компании(SGS),занимающейся сертификацией, инспекцией и тестированию. Развитие основных направлений международных систем лесной сертификации - FSC и PEFC. Причина прекращения работы - из за санкционного давления на деловой рынок России, указанные системы сертификации были остановлены на территории нашей страны.

ООО "Феникс"

Коммерческий директор

С 01.01.2020 по 01.05.2021 (1 год 4 месяца)

Организация производства и продаж пиломатериалов широкого спектра номенклатуры. Доска естественной влажности, сухая, строганая, нестроганая, продукция глубокой переработки пиломатериалов. Продажа указанной продукции на рынке РФ и на экспортном направлении(Финляндия, Великобритания, Китай) Организация логистики(авто,ж/д, морской транспорт) Юридическое и кадровое сопровождение описанных процессов.

АО Биржа "Санкт-Петербург"

Начальник департамента "Природные ресурсы"

С 01.09.2018 по 01.08.2019 (11 месяцев)

Руководство активно развивающимся направлением - привлечением к биржевым торгам всего спектра предприятий,работающих в лесопромышленном секторе экономики. Лесозаготовители, деревообработчики, компании целлюлозно-бумажной промышленности,государственные учреждения из сферы лесоуправления и лесозаготовки. Работа по внедрению самых передовых биржевых технологий в лесопромышленный комплекс. Постоянное взаимодействие с региональными министерствами и комитетами в рамках создания совместной стратегии развития биржевых торгов. Причина прекращения работы: компания не была готова рассматривать данное направление работы как перспективное, желая получать весомую финансовую отдачу сразу. Изменения в законодательстве РФ, позволяющие развивать биржевую торговлю лесом будут приняты только в конце текущего и в течение следующего годов. Столько ждать компания была не готова и предложила прекращение сотрудничества за компенсацию и по соглашению сторон.

ООО Россойл,

Исполнительный директор

С 01.06.2017 по 01.07.2018 (1 год 1 месяц)

Развитие основного направления своей деятельности - проект по экспорту в страны Восточной Азии продукции деревообработки. Основные направления - Китай, Тайвань. Размещение заказов на ведущих предприятиях деревообрабатывающего комплекса Северо-Запада РФ, контроль производства продукции, организация логистических схем, оптимизация себестоимости всех этапов бизнес процесса, контроль поставки и приемки продукции на территории покупателей. Создание нового узнаваемого бренда продукции. Юридическое и кадровое обеспечение указанных процессов. Дополнительное направление - создание с нулевого уровня бизнес процесса "экспорт продуктов нефтепереработки". Причина прекращения работы: произошел крупный кризис на рынке оптово-розничной торговли ГСМ и нефтепродуктами, и компания приняла решение о срочном прекращении всех параллельных направлений и переводе активов в основной бизнес для его стабилизации.

ООО "Сеесъярвский мачтопропиточный завод"

Заместитель генерального директора

С 01.02.2015 по 01.11.2016 (1 год 9 месяцев)

Предприятие является лидером в своей отрасли производства. Самое высокое качество продукции в сочетании с самым успешным опытом продаж на данном рынке. Основные обязанности - функции исполнительного директора (взаимодействие отделов и специалистов, эффективная система исполнения задач и проектов) Параллельные задачи: Контроль закупок сырья на предприятие. Работа с банковскими структурами (кредитные продукты для юридических лиц), лизинговыми компаниями (лизинг техники и промышленного оборудования) Модернизация и вывод на стандарты компании второй производственной площадки. ООО "Сеесъярвский мачтопропиточный завод" Санкт-Петербург, www.s-mpz.ru Заместитель генерального директора Предприятие является лидером в своей отрасли производства. Самое высокое качество продукции в сочетании с самым успешным опытом продаж на данном рынке. Основные обязанности - функции исполнительного директора (взаимодействие отделов и специалистов, эффективная система исполнения задач и проектов) Параллельные задачи: Контроль закупок сырья на предприятие. Работа с банковскими структурами (кредитные продукты для юридических лиц), лизинговыми компаниями (лизинг техники и промышленного оборудования) Модернизация и вывод на стандарты компании второй производственной площадки. Причина прекращения работы: На рынке продажи опор основные покупатели – государственные энергетические сети (пример- Ленэнерго). Доля продаж на них 90%. И все отношения выстраиваются на неформальных связях. Конкурсы на продажу разыгрываются на 1-2 года сразу. В конце 2016 года , в ряде энергетических сетей европейской части РФ прошли проверки компетентных органов и, как результат, масса уголовных дел с заключением под стражу некоторых руководителей таких организаций. Как следствие-потеря всех неформальных каналов и отмена почти всех конкурсов. Соответственно, перспектива работы на ближайший год-два только за очень небольшой базовый оклад, и поэтому ряду сотрудников была предложена компенсация и подписание соглашения о расторжении договора.

ГК "ОПОРА"

Коммерческий директор

С 01.07.2014 по 01.02.2015 (7 месяцев)

ГК Опора - группа заводов,изготавливающих деревянные опоры для линий электропередач(80000шт), импрегнированные пиломатериалы самой широкой номенклатуры(ТМ Pinopreg). Завод ООО "ПДЗ"г.Кириши Ленинградской области,завод ООО "Опора"г.Усогорск,респ.Коми. Оба предприятия являются самыми крупными и современно оборудованными производствами в России в своей сфере деятельности. В обязанности входит реформирование всей структуры коммерческой деятельности предприятий(закупка сырья, все этапы производства, продажи готовой продукции,кадровые вопросы, реклама,маркетинг). Взаимодействие с коммерческими структурами и с крупными партнерами с государственным участием: Ростелеком, Ленэнерго, МРСК Северо-Запада РФ и.т.д. В подчинении находятся коммерческая служба головной компании, службы и специалисты на заводах-изготовителях. Основные результаты за истекший период - реформирование системы закупки сырья, оптимизация взаимодействия между службами компаний,победы в крупнейших тендерах на право работы с самыми крупными энерго-сетевыми компаниями РФ. Причина прекращения работы: единственное место работы в котором я не принял философию акционера, которая заключалась в принципе работы «все должны заниматься всем». Да и , как оказалось, я был 4-м коммерческим директором, которого акционер менял за 2 года.

ОАО "Лесплитинвест"

Руководитель направления продаж лесоматериалов

С 01.02.2014 по 01.08.2014 (6 месяцев)

Участие в разработке (и последующей реализации) коммерческой политики (закупка сырья и продажа готовой продукции) в рамках создания и развития нового лесопильного завода на территории ОАО "Лесплитинвест". 1. Создание "с нуля" всей базы нормативных документов (технические условия, базовые варианты договоров, прочие нормативные акты), создание и поддержание цепочек поставок необходимого сырья на производство, создание благоприятного имиджа компании у деловых партнёров. Объем закупок 250000 м3. 2. Создание политики продаж продукции лесопильного завода. Документы, критерии, команда, методики. Оптимальная система продаж, эффективный отбор покупателей, работа на всех основных мировых рынках торговли пиломатериалами. Объем продаж 120000 м3. Причина прекращения работы: Невыполнение руководством взятых на себя обязательств по истечении успешно закончившегося испытательного срока. Дело не только и не столько в моем компенсационном пакете, а в том что за период работы я увидел довольно вольготное отношение руководства к своим обещаниям (и мне и контрагентам и прочим лицам) и понял что подобная практика будет перенесена и на все мои будущие отношения с покупателями продукции. Портить свое имя и приводить на завод серьезных клиентов под таким соусом я не мог. Как показали последующие 2-3 года работы предприятия, я был абсолютно прав!

ООО "БалтГрупп"

Коммерческий директор

С 01.09.2012 по 01.02.2014 (1 год 5 месяцев)

Период работы: С сентября 2012 года Должность: Коммерческий директор (Полная занятость) В организации: ООО "БалтГрупп", г.Санкт-Петербург Описание деятельности организации: Экспортные поставки всех видов лесоматериалов на крупнейшие лесоперерабатывающие предприятия Европы из порта Санкт-Петербург. Должностные обязанности: Организация бизнеса по экспортным поставкам лесоматериалов в страны Европы из порта Санкт-Петербург(3 корабля в месяц). Взаимодействие со службами и руководством портов, поставщиками, транспортными компаниями, таможенными органами, брокерскими компаниями, карантинной инспекцией, независимыми экспертными компаниями. Создание всей цепочки бизнеса, включая процесс взаимодействия с Европейскими подразделениями группы (фрахт судов, координация действий). Причина прекращения работы: в начале сотрудничества я предупреждал акционеров что наш заработок будет объективно составлять не более 10-12%, то есть, это возврат НДС через 5-6 месяцев, да еще и не полный объем вернувшегося налога мы сможем заработать и придется в него залезать чтобы покрыть издержки. Акционеры попросили все же заняться процессом надеясь на чудо. В итоге наше заработок действительно составил от 8 до 12% и, понимая сколько стоят заемные деньги, а также аккумулируя и замораживая в складах балансов существенные суммы, акционеры поблагодарили за такой опыт бизнеса и сообщили о решении закрыть направление, выплатив компенсацию.

ОАО "Монди СЛПК"

Генеральный представитель по Северо-западу РФ,

С 01.01.2011 по 01.01.2012 (1 год)

Период работы: С января 2011 по январь 2012 года (1 год) Должность: Генеральный представитель (Полная занятость) В организации: ОАО "Монди СЛПК", г.Санкт-Петербург Описание деятельности организации: ОАО "Монди СЛПК" - российское предприятие международного холдинга Mondi Group, являющегося одним из крупнейших лесопромышленных концернов в мире. Предприятие расположено в городе Сыктывкар, р. Коми. Основные активы группы - целлюлозно бумажные комбинаты, расположенные во многих странах Европы и мира. Также компания ведёт активную лесозаготовительную деятельность, особенно в России, в республике Коми. Должностные обязанности: Обязанности по организации в Ленинградской области "с нуля" бизнеса по закупке лесоматериалов и продуктов деревообработки для последующего экспорта в Европу через порты Ленинградской области, на предприятия группы Монди. Взаимодействие со службами и руководством портов, поставщиками, транспортными компаниями, таможенными органами, брокерскими компаниями, карантинной инспекцией, независимыми экспертными компаниями. Создание всей цепочки бизнеса, включая процесс взаимодействия с Европейскими подразделениями группы (фрахт судов, координация действий). Преодоление большого количества административно-хозяйственных барьеров на пути создания реально работающего экспортного бизнеса. Результат - запуск реального процесса поставки через 6 месяцев после утверждения идеи. Причина прекращения работы: Самое мое болезненное расставание в работой, так как бизнес с начала и до конца был выпестован мною и когда в конце года узнал о решении руководства перевести всех удаленных работников в штаб-квартиру в Сыктывкар, я был очень расстроен. Мне предлагалось повысить зарплату, увеличить компенсационный пакет, но я должен был переезжать на новое место. На тот момент это было невозможно. Даже мои аргументы о том что управлять живым экспортным бизнесом , находясь в 1500 км от него практически невозможно, к изменению ситуации не привели.

ООО "Волосовский ЛПК"

Заместитель генерального директора

С 01.02.2010 по 01.01.2011 (11 месяцев)

Период работы: С февраля 2010 по январь 2011 года Должность: Заместитель генерального директора (Полная занятость) В организации: ООО "Волосовский ЛПК", г.Санкт-Петербург Описание деятельности организации: Крупное предприятие по комплексной переработке круглого леса. Основные виды деятельности - лесопиление, сушка пиломатериалов, строгание. Работа на рынке РФ, а также на Европейском рынке. Должностные обязанности: Создание высокоэффективной схемы постоянного снабжения производства необходимым сырьём (пиловочник еловый и сосновый). Подбор и обучение персонала для реализации разработанных схем производства. Создание системы приёмки, сортировки и внутрискладской логистики на предприятии. Создание взаимовыгодных схем сотрудничества (заготовка леса, обмен круглых лесоматериалов на щепу и опилки, встречная логистика указанных процессов) ООО "Волосовский ЛПК" с лидерами лесоперерабатывающего сектора региона - ОАО "Интернешнл Пейпер", ОАО "Выборгская целлюлоза" и др. Создание схем взаимодействия структур предприятия (отдел закупок(240000м3 в год), отдел продаж, отдел логистики, отдел учёта, бухгалтерский департамент, производственный отдел). Реализация проекта по развитию и поддержанию имиджа солидного и надёжного предприятия - одного из лидеров рынка. Причина прекращения работы: Я очень успешно развивался на данном предприятии но, спустя год работы к руководителю ЛПК пришел запрос от партнеров (Монди Групп) с просьбой подобрать сотрудника для реализации амбициозного проекта в Ленинградской области. Руководитель попросил меня найти человека. Я, подумав немного, попросил разрешения самому войти в австрийский проект(так как такие шансы бывают крайне редко),а на свое место рекомендовать надежного специалиста, что мы и сделали.

Майер Мелнхов Хольц Ефимовский

Заместитель директора по закупкам и продажам

С 01.12.2007 по 01.02.2010 (2 года 2 месяца)

Период работы: С декабря 2007 по февраль 2010 года (2 года и 2 месяца) Должность: Заместитель директора по закупкам и продажам (Полная занятость) В организации: ООО"Майер Мелнхов Ефимовский", г.Чудцы Ленинградская обл Описание деятельности организации: Крупнейший австрийский деревообрабатывающий концерн Майер Мелнхов Хольц, владеющий предприятиями в Австрии, Чехии, Швейцарии, Германии и России. Самый большой на Северо-Западе РФ завод по лесопилению, включающий также в себя крупнейшее в Ленинградской области лесозаготовительное предприятие (ООО "Стройлес-2"). Должностные обязанности: 1. Реализация на территории РФ и ближнего зарубежья продукции лесозаготовительного предприятия (около 500 000 м3 в год). 2. Закупка необходимого сырья для производства. Завод ООО "ММ-Ефимовский"(до 600000м3 в год). 3. Работа на рынках отходов деревообработки (щепа, опилки, стружка) Руководство отделами закупки и продажи. Реализация успешных коммерческих схем по эффективным продажам и закупкам необходимого сырья. Создание всей базы документов, отчётов и программ для коммерческой деятельности. Построение "с нуля" высокоэффективной схемы работы по закупке сырья для крупного деревообрабатывающего предприятия. Создание схем взаимодействия структур предприятия (отдел закупок, отдел продаж, отдел логистики, отдел учёта, бухгалтерский департамент, производственный отдел). Реализация проекта по созданию и поддержанию имиджа солидного и надёжного предприятия - лидера рынка.

ООО "Тимбер Продукт"

Начальник отдела поставок

С 01.04.2005 по 01.11.2007 (2 года 7 месяцев)

Период работы: С апреля 2005 по ноябрь 2007 года (2 года и 7 месяцев) Должность: Начальник отдела поставок сырья (с функциями производственного плановика) (Полная занятость) В организации: OOO "Тимбер Продукт", г.Новгородская область Описание деятельности организации: Производство комплектов домов из оцилиндрованного бревна и клееного бруса. Производство пиломатериалов. Компания "полного цикла" - производство, продажа, строительство. Должностные обязанности: Обеспечение предприятия необходимым высококачественным сырьём для производства. Поиск поставщиков, ведение переговоров, подписание и отработка контрактов. Мониторинг состояния рынка лесоматериалов. Достижения:создание "с нуля" всей базы нормативных документов (технические условия, базовые варианты договоров, прочие нормативные акты), создание и поддержание цепочек поставок необходимого сырья на производство, создание благоприятного имиджа компании у деловых партнёров. Также - по производственному планированию - увязывание поставок сырья с возможностями производства и темпами продаж. Регулирование процесса планирования в сторону оптимизации. Создание полноценного и эффективного коллектива отдела "с нуля". Подбор и обучение персонала.

ЗАО "Шмидт энд Олофсон"

Эксперт по лесоматериалам

С 01.05.1999 по 01.03.2005 (5 лет 10 месяцев)

Период работы: С мая 1999 по март 2005 года (5 лет и 10 месяцев) Должность: Эксперт по лесоматериалам, старший эксперт (Полная занятость) В организации: ОАО "Шмидт энд Олофсон", г.Санкт-Петербург Описание деятельности организации: Оказание услуг предприятиям лесного комплекса в части экспертной оценки поступающего сырья по качеству и количеству. Должностные обязанности: Оценка лесоматериалов по качеству и количеству, согласно ГОСТам, ОСТам, ТУ и контрактам. Работа со всеми способами поставки - автомобили, вагоны, баржи и суда. Решение рекламационных споров. Опыт работы на Светогорском ЦБК, Братском ЛПК, Усть-Илимском ЛПК, Котласском ЦБК, Архангельском лесозаводе №3. Знание всех основных нормативных актов по лесоматериалам (ГОСТ, ОСТ)

Университет

Санкт-Петербургская Лесотехническая Академия им.С.М.Кирова

Университет

Санкт-Петербургская Лесотехническая Академия им.С.М.Кирова.

Университет

Компания Oy-Li (Москва)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

• способность принятия самостоятельных решений

Дополнительная информация

Основные профессиональные навыки: Наиболее важное достижение в жизни - семья. Профессиональные компетенции: 1. Создание с нулевого цикла всей коммерческой системы на крупнейшем в европейской части РФ деревообрабатывающем комбинате (все этапы, включая организационный, кадровый, логистический, коммерческий, складской, юридический и прочие) 2. Создание с нулевого цикла крупного внешнеторгового бизнеса (экспорт круглого леса в Европу водным транспортом) для одной из крупнейших целлюлозно-бумажных компаний в мире. 3. Опыт организации и реорганизации служб, отделов, подразделений с целью оптимизации их деятельности, повышения эффективности и приведения к корпоративным стандартам. 4. Навык создания и защиты бюджета по закупкам, логистике, продажам. Краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный. 5. Опыт создания привлекательных коммерческих условий для партнеров при полном соблюдении интересов компании (ценовая политика, индивидуальный подход, системы премирования поставщика (покупателя) и.т.д. 6. Опыт создания систем взаимодействия между подразделениями в рамках холдинга (службы закупки, приемки, логистики, терминалы, склады). 7. Навык расчета и оптимизации эффективных логистических схем, понижающих затраты и повышающих сырьевую безопасность предприятий. 8. Опыт проведения тендеров и отборов партнеров и поставщиков на разовые контракты и на долгосрочные отношения. 9. Опыт подбора, тестирования и последующего обучения персонала всех уровней. 10. Опыт создания схем адаптации персонала, а также систем мотивации и премирования. 11. Опыт успешного взаимодействия с руководителями своего уровня для достижения гармоничной работы с общими целями.(Финансовый директор, начальник производства, технический директор). Компьютер - Microsoft Office, Lotus Notes, Internet, масса прочих программ. Личные качества - высокая степень желания осваивать новые направления деятельности, желание и способность брать ответственность на себя.