Goland-разработчик

URBANTIGER

Директор по маркетингу

С 01.06.2024 по настоящее время (5 месяцев)

- формирование команды по ключевым областям маркетинга в fashion retail - стратегия развития продвижения/ позиционирования брэнда - составление плана маркетингового календаря - развитие digital направления - развитие собственного Интернет - магазина - рекламная поддержка внешняя и в розничной сети - PR продвижение - управление проектной деятельностью съёмки (имиджевые и каталожные) - коллаборации / сотрудничество с блогерами и поддержка и поиск новых партнёрских отношений - развитие социальных сетей + выход на новые площадки - составление бюджета планирования маркетинга - развитие маркетинга на площадке Lamoda *спикер Lamoda Brands Day 2024 о маркетинговых инструментах на площадке

URBANTIGER

Директор по маркетингу

С 01.06.2024 по настоящее время (5 месяцев)

- формирование команды по ключевым областям маркетинга в fashion retail - стратегия развития продвижения/ позиционирования брэнда - составление плана маркетингового календаря - развитие digital направления - развитие собственного Интернет - магазина - рекламная поддержка внешняя и в розничной сети - PR продвижение - управление проектной деятельностью съёмки (имиджевые и каталожные) - коллаборации / сотрудничество с блогерами и поддержка и поиск новых партнёрских отношений - развитие социальных сетей + выход на новые площадки - составление бюджета планирования маркетинга - развитие маркетинга на площадке Lamoda *спикер Lamoda Brands Day 2024 о маркетинговых инструментах на площадке

URBANTIGER

Директор онлайн продаж

С 01.03.2022 по 01.05.2024 (2 года 2 месяца)

-Эффективное управление коммерческим блоком канала Онлайн - Достижения плановых показателей по продажам (ТО/ВД) (Основные площадки :Wildberries /Lamoda/ Ozon и др. Urbantiger.ru ) - Разработка стратегии управления для онлайн платформ - Внедрение и разработка аналитического блока для отслеживания количественных и качественных показателей -Внедрение полного цикла процедуры изменения цен (Управление ценообразованием на сторонних интернет-площадках и в собственном интернет-магазине ) -Планирование и осуществление организации маркетинговых/акционных мероприятий и оценки их эффективности -Выставление оперативных планов для каждой онлайн площадки -Взаимодействие и выстраивание отношений с партнерами , работа над улучшением условий сотрудничества -Участие в процессах бюджетирования -Анализ конкурентов на площадках онлайн через внешние площадки MP.Stats /MArketVision - Управление командой онлайн (менеджеры по работе с маркетплэйсами , аналитик ) *постановка ежемесячных/ежегодных целей и проведение оценки деятельности сотрудников по итогам года; *развитие и обучение персонала на рабочем месте;составление и реализация индивидуальных планов развития персонала; *введение в должность для новых сотрудников *проведение ежемесячных встреч по подведению итогов *Участие в форумах MPSellers_MPStatts Lamoda Brands Day

Мэлон Фэшн Груп, ОАО

Руководитель ассортиментной политики онлайн продаж Группа электронной коммерции ZARINA

С 01.09.2020 по 01.04.2021 (7 месяцев)

-Управление коммерческим блоком канала Онлайн для достижения плановых показателей по продажам (Основные площадки :Wildberries /Lamoda/ Ozon и др. Zarina.ru ) -Анализ оборачиваемости товара / предоставление решений для увеличения скоростей продаж на сторонних интернет-площадках и в собственном интернет-магазине -Рассчет эффективности работы с интернет-площадками по основным финансовым показателям (Маржа/Оборот/Скидка/остатки) -Управление ценообразованием на сторонних интернет-площадках и в собственном интернет-магазине -Ведение полного цикла процедуры изменения цен -Планирование и осуществление организации маркетинговых/акционных мероприятий и оценки их эффективности -Детализированная и сводная отчетность по ключевым показателям на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе. -Анализ продажи интернет-магазина (воронка продаж: отмены, возвраты), поведения пользователей на сайте zarina.ru. -Организация сбор данных (работа в 1С) и предоставление отчетности по результатам маркетингового продвижения. -Подготовка данных для бюджета закупки для группы электронной коммерции ZARINA -Анализ конкурентов на площадках онлайн -Взаимодействие с отделом продукта.Составление продуктовой стратегии для группы электронной коммерции ZARINA на основе результатов продаж канала (концептуальное ассортиментное планирование)

Мэлон Фэшн Груп, ОАО

Руководитель по ассортиментной политике в отделе продукта брэнда Zarina

С 01.04.2019 по 01.08.2020 (1 год 4 месяца)

Группа создания коллекций для электронной коммерции Zarina: -Разработка и реализация продуктовой стратегии для канала Online бренда Zarina для маркетплэйсов/интернет магазина -Сезонное планирование в разрезе продуктовых групп -Разработке дизайна моделей коллекции в соответствие с общей концепцией бренда и ассортиментной матрицей -Детализированный анализ продаж канала онлайн (в разрезе групп/SKU/ценовых уровней/ марок Casual_Basic_Style_Denim_OW) -Анализ в разрезе продуктового рейтинга (опредение критерий для Best_AV_Bad для каждой ассортиментной группы) -Разработка "широты" и "глубины" матрицы для Онлайн канала на основе расчетов CAP (концептуального ассортиментного планирования) -Планирование коллекций / себестоимости продукта -Контроль плановой закупочной цены на изделие/поиск поставщиков -Заполнение бюджета закупки на 100% и обеспечение установленного mark-up -Выявление новых точек роста в занимаемой нише категорий товаров / внедрение новых групп ассортимента -Реализация эксклюзивных моделей для online (Рост матрицы до +90% от розничной линейки) -Выявление коммерческих стилей в рамках бренда, распределение денежных средств согласно рейтингам товаров -Разработка и выполнение оперативных планов работ подразделения -Управление производственной командой состоящей из дизайнеров/менеджеров по работе с поставщиками/ конструкторов.

Concept Group

Менеджер по ассортиментной политике (одежда)

С 01.11.2017 по 01.03.2019 (1 год 4 месяца)

1. Контроль и управление ассортиментом • Стратегические планирование ассортимента на уровне сезона (с учетом потребности ЦА и конкурентной среды). • Формирование эффективной ассортиментной матрицы с коммерческой точки зрения (концептуальные ассортиментные планы и расчет необходимого количества опций на основе аналитических данных и вводных бюджетных показателей до уровня ассортимента / опции). 2. Управление ценообразованием • Формирование первой розничной цены • Управление скидками 3. Управление закупками • Формирования заказа до уровня опции с учетом поставленных целей выполнения финансовых показателей по направлению женская одежда • Управление объемами закупок на уровне продуктовой категории с учетом кластеризации магазинов 4.Управление товарными атрибутами для обеспечения дизайнеров четкими ассортиментными ориентирами 5.Проведение качественного и количественного анализа ассортимента • Ведение отчетности , подготовка презентации продаж по каждой теме поставки 6. Участие в производственных презентациях по отбору коллекции (формирование рекомендации по рейтингам продаж и поставленных целей по закупочной цене) 7. Участие в оперативной деятельности компании в рамках создания эффективных промо акций/мероприятий, ,утверждение оперативных планов компании. *Инициативы, достижения -Внедрение в отчетность показатель GMROI -Внедрение презентаций для производства по результатам продаж каждой коллекции -Создание еженедельного отчета по TOP5_10 Best в разрезе категорий -Инициатива по разработке и внедрению лимитированной капсулы

Concept Group

Ведущий менеджер по прогнозированию

С 01.02.2016 по 01.11.2017 (1 год 9 месяцев)

1.Подготовка и выполнение предсезонного (долгосрочного) планирования .Бюджет • Подготовка инструмента Merchandise Financial Planning (MFP) , наполнение его последними сопоставимыми/ историческими данными для сезонного планирования, распределение продаж по месяцам и товарным группам. • Формирование Финансового бюджета по группам ассортимента / бренда /канала.( Подготовка и выполнение планирования «снизу вверх» по продажам, марже и уровню стока для получения бюджета закупок). • Подготовка Презентации для защиты бюджета. 2.Заполнение шаблона концептуального ассортиментного планирования на основе данных бюджета закупки, определение количества опций на сезон и по темам. 3.Ежемесячное обновление Бюджета Закупок по темам в разрезе бренд/канал . 4.Моделирование продаж по-опционально для расчета эффективности маркетинговых активностей и предоставление оперативных прогнозов • предоставление аналитики и рекомендаций по различным вариантам акций и уценок 5. Контроль выполнения бюджетных целевых показателей по товарному направлению: средняя цена, уценки, валовая маржа, скорость оборота, построение на полученных данных прогнозов для различных сценариев развития событий • Сбор и поддержка актуальности больших массивов информации, таких как приходы/продажи/остатки и пр. в штуках/розничных ценах/себестоимости/первых ценах. 6. Регулярный контроль данных систем отчетности (Gross_Margin/ MS DAX) 7. Подготовка отчетов/инструментов по запросу руководства и смежных подразделений . ***Получен сертификат участия в семинаре-практикуме "прогнозирование в MS Excel.Оптимизация бизнес-процессов в MS Excel. (Бизнес-школа ITC Group)

Concept Group

менеджер товарного направления

С 01.06.2015 по 01.02.2016 (8 месяцев)

-Ассортиментное планирование по сезонам и темам в рамках финансового бюджетирования (формирование ассортиментной матрицы в разрезе торговых марок и категории товара) -Формирование заказа закупок по каналам продаж -Ведение и поддержка процесса ценообразования (установка розничных и оптовых цен, контроль пошлин, ценовых уровней,наценок ,курса доллара) -Контроль и оперативное управление оборачиваемостью товара (переоценки,акции). -Контроль остатков товара и управление его процессом реализации -Поддержание процесса соблюдения сезонности в магазинах (возвраты /сезонное хранение в магазинах товара) -Контроль отгрузок товара (отслеживание товара по логистической цепочке до момента поступления его в магазины) -Ведение еженедельной отчетности(по остаткам и продажам, рейтингам/хитам продаж) -Предоставления аналитики по запросам производственного,финансового отделов и каналов продаж.

Coca-Cola HBC Russia

Руководитель аналитической группы (по анализу представленности в торговых точках)

С 01.09.2012 по 01.01.2015 (2 года 4 месяца)

- Планирование процессов и выполнение экспертно-аналитических работ в рамках специальных проектов RED (Right Execution Daily) / EATB (Excellence Across The Board). - Расчет моделей сегментации клиентской базы (проведение сезонных перемаршрутизаций для отдела продаж). - Разработка, пилотирование и внедрение новых форм отчетности. - Работа с большими массивами данных, подготовка отчетов, презентаций, рекомендаций на основании аналитических данных. - Организация деятельности отдела в период подготовки к двум международным сертификациям EATB (CCAF&SFPM и CDE). Успешное прохождение. - Проведение ежегодной оценки деятельности сотрудников отдела продаж. - Управление командой : *постановка ежемесячных/ежегодных целей и проведение оценки деятельности сотрудников по итогам года; *развитие и обучение персонала на рабочем месте;составление и реализация индивидуальных планов развития персонала; *введение в должность для новых сотрудников *проведение ежемесячных встреч по подведению итогов и получение обратной связи. - Участие в развивающих тренингах и программах компании ("ambassador";"basic sales skills","way of leadership"). - Получение диплома за активное участие в социальной жизни компании.

Coca-Cola HBC Russia

Маркетинговый аналитик специальных проектов

С 01.11.2011 по 01.08.2012 (9 месяцев)

-- Анализ основных ключевых бизнес показателей в рамках проекта EATB (Excellence Across The Board) - Разработка отчетности в проекте RED (Right Execution Daily) - Подготовка ежемесячных отчетов (KBI's) - Интеграция с SAP W2 - Ведение региональных баз данных территорий (контроль за корректностью данных в системе) - Участие в планировании целей и задач для торгового отдела - Расчет необходимых ресурсов (Head counts) для обслуживания клиентов (охват-весь франчайз) с учетом сезонностью продукта и в момент реструктуризации отдела прод - Еженедельный анализ основных параметров деятельности отдела продаж (KPI) - Расчет сегментации клиентов на основании текущей и будущей выручки(GSR),учитывая стратегии региона,спецификацию каналов,потребностей клиентов. - Достигнут высокий уровень знаний и умений в области сегментации рынка. - Моделирование для оптимизации бизнес-процесса и рабочего дня торгового представителя с высокой точностью (для каждого торгового представителя подготовлена модель распределения частоты и равномерности нагрузки маршруты.Работа в программном обеспечении SQL-Сhilled Space tool,SRP). - Успешное прохождение международных сертификаций EATB. (подготовка всех необходимых доказательств в соответствии с процедурами компании для качественного прохождения сертификации по 3-ем блокам: Cold drink equipment; Call concept and frequency; Sales Force Performance management)

Coca-Cola HBC Russia

Ассистент отдела продаж

С 01.11.2010 по 01.10.2011 (11 месяцев)

- Административная поддержка отдела продаж и маркетинга. - Подготовка отчетности по продажам. - Предоставление необходимых данных и слайдов для презентации для подведения итогов месяца по запросу менеджмента отдела продаж. - Расчет выполнения ключевых показателей отдела продаж. - Оперативная обработка запросов торговых представителей и руководителей групп продаж. - Ведение документооборота ,реестров.

Университет

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" (Московский институт стали и сплавов)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Аналитический склад ума

• умение мыслить в перспективе

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Мы ждем от вас - активная жизненная позиция; - лидерские качества; - общительный, пунктуальный

• B2b продажи ориентация на клиента оценка потребностей клиентов холодные звонки холодные продажи веде

• Деловое общение ведение отчетности

• аттестация персонала

• анализ бизнес показателей

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Оценка и мотивация персонала

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Хорошие организаторские навыки

• опытный пользователь (excel

• Ms office (excel, word, power point, access, visio)

• Vba

• Знание офисных программ (excel, word)

• sap crm

• sap bw

• My sap erp

• Внимательность к деталям, умение работать с большими объемами информации

• Разработки в системе 1с: документооборот

• 1с: управление торговлей, 1с: бухгалтерия.

• руководство коллективом

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

Дополнительная информация

Отличные коммуникационные и организационные качества,нацеленность на результат,позитивный настрой,умение работать в условиях ограниченных ресурсов, командный игрок,желание развиваться профессионально.Руководящий опыт , ведение проектов , мотивационный подход к развитию команды.