Node.js-разработчик

ООО "Спиракс-Сарко Инжиниринг"

Руководитель по проектным продажам

С 01.08.2021 по 01.06.2022 (10 месяцев)

1. Контроль и координация деятельности по проектным продажам в России. 2. Участие в разработке стратегической деятельности компании в сфере проектов, долгосрочных и краткосрочных планов перспективного развития компании. 3. Осуществление согласованной стратегии проектных продаж. 4. Выполнение ежеквартальных/ежегодных планов продаж, согласованных с директором по продажам. 5. Развитие и поддержка контактов с менеджерами высшего звена всех ключевых клиентов. 6. Поездки по регионам с целью расширения клиентской базы и поддержание взаимодействия на высшем уровне среди основных клиентов проектного направления продаж (конечные клиенты, подрядчики, проектные компании и т.д) и оказания содействия инженерам в установлении и поддержании контактов с менеджерами по снабжению, инженерами компаний-клиентов. 7. Развитие стратегии в проектных продажах, включая продажи регулирующего оборудования для пара непосредственно крупным потребителям. 8. Разработка прогнозов ежегодных и долгосрочных продаж в проектных продажах. 9. Определение потребности в рекламных материалах и других средств стимулирования продаж. 10. Участие во внутренних/внешних регулярных обсуждениях, конференциях, семинарах, фокус группах, рабочих совещаниях по продажам. Проведение учебных семинаров по продукции и необходимым профессиональным навыкам. 11. Сбор и анализ технической и коммерческой информации для усовершенствования продукции и обслуживания клиентов, деятельности конкурентов. 12. Регулярные отчеты перед вышестоящим руководством. 13. Обеспечение проведения семинаров для клиентов, выставок и осмотров предприятий на регулярной и непрерывной основе. 14. Отслеживание меняющихся потребностей клиентов и деятельности конкурентов, и их документальная фиксация. и т.д.

ООО "Спиракс-Сарко Инжиниринг"

Руководитель по проектным продажам

С 01.08.2021 по 01.06.2022 (10 месяцев)

1. Контроль и координация деятельности по проектным продажам в России. 2. Участие в разработке стратегической деятельности компании в сфере проектов, долгосрочных и краткосрочных планов перспективного развития компании. 3. Осуществление согласованной стратегии проектных продаж. 4. Выполнение ежеквартальных/ежегодных планов продаж, согласованных с директором по продажам. 5. Развитие и поддержка контактов с менеджерами высшего звена всех ключевых клиентов. 6. Поездки по регионам с целью расширения клиентской базы и поддержание взаимодействия на высшем уровне среди основных клиентов проектного направления продаж (конечные клиенты, подрядчики, проектные компании и т.д) и оказания содействия инженерам в установлении и поддержании контактов с менеджерами по снабжению, инженерами компаний-клиентов. 7. Развитие стратегии в проектных продажах, включая продажи регулирующего оборудования для пара непосредственно крупным потребителям. 8. Разработка прогнозов ежегодных и долгосрочных продаж в проектных продажах. 9. Определение потребности в рекламных материалах и других средств стимулирования продаж. 10. Участие во внутренних/внешних регулярных обсуждениях, конференциях, семинарах, фокус группах, рабочих совещаниях по продажам. Проведение учебных семинаров по продукции и необходимым профессиональным навыкам. 11. Сбор и анализ технической и коммерческой информации для усовершенствования продукции и обслуживания клиентов, деятельности конкурентов. 12. Регулярные отчеты перед вышестоящим руководством. 13. Обеспечение проведения семинаров для клиентов, выставок и осмотров предприятий на регулярной и непрерывной основе. 14. Отслеживание меняющихся потребностей клиентов и деятельности конкурентов, и их документальная фиксация. и т.д.

ООО Фирма "Сервисгазавтоматика"

Главный Специалист Управления капитального строительства и газификации.

С 01.01.2021 по 01.08.2021 (7 месяцев)

Работа с подрядными организациями по вопросам строительства. Работа с проектными институтами по разработке проектно-сметной документации (ПСД), проведение в установленном порядке согласований. Курирование строительства объектов и инженерных коммуникаций. Соблюдать требования действующих нормативно-правовых актов. Согласовывать свою деятельность с начальником Управления капитального строительства. Отчитываться о результатах своей деятельности перед начальником Управления капитального строительства. Разрабатывать мероприятия, обеспечивающие своевременный ввод объектов строительства в эксплуатацию и организацию их выполнения. Принимает и передает ПСД подрядным организациям. Запрашивать новые или обновлять просроченные технические условия по строительству и подключению инженерных коммуникаций к существующим сетям. Исполнять постановления, распоряжения, приказы и указания вышестоящих в порядке подчиненности руководителей. Вести служебную переписку по вопросам, входящим в его компетенцию. Разрабатывать, составлять и своевременно предоставлять отчетность, связанную с деятельностью сектора. Осуществлять учет незавершенного капитального строительства строящихся объектов. Осуществлять оперативный учет и анализ выполнения планов и экономических результатов деятельности сектора. Выполнять иные задания начальника Управления капитального строительства.

ООО "СтеллаСтрой"

Технический директор

С 01.05.2020 по 01.11.2020 (6 месяцев)

администрировать процессы строительства на объектах; участвовать в выборе подрядчиков на проведение работ; руководить работами по сокращению издержек на осуществление строительных работ и повышению их качества, а также сокращению сроков их проведения; определять необходимые финансовые ресурсы для проведения строительных работ, проектирования и приобретения оборудования; заниматься формированием архитектурной концепции и технического задания на проектирование; осуществлять предпроектную и проектную подготовку; заниматься подготовкой исходно-разрешительной документации; заключать контракты с подрядными организациями на проведение работ и с предприятиями на приобретение необходимых материалов и оборудования; контролировать выполнение проектными и строительными организациями договорных обязательств; обеспечивать своевременное выполнение планов строительства; осуществлять контроль работ по сдаче, приемке и вводу в эксплуатацию объектов и т.д.

ТехноИнжПромСтрой

Руководитель/инженер отдела продаж

С 01.10.2016 по 01.04.2020 (3 года 6 месяцев)

Функции: • Организация работы отдела продаж: постановка задач менеджерам отдела продаж, координация взаимодействия со смежными отделами, обучение и проведение адаптации сотрудников, контроль показателей KPI; • Обеспечение выполнения плана продаж отдела: развитие клиентской базы, поиск новых каналов продаж, мониторинг деятельности конкурентов и актуальных цен на рынке, мотивирование и техническая экспертная поддержка сотрудников отдела; • Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров, заключение договоров, сопровождение проекта до момента реализации, контроль оплат; • Тендерная деятельность: анализ перспективности тендера, лоббирование интересов компании, обеспечение подготовки необходимой документации; • Участие в разработке и утверждение системы мотивации, регламентов, ценовой политики; • Участие в проведении выставок, семинаров, конференций; Достижения: • Реорганизация отдела продаж под изменение основного направления деятельности компании на промышленный инжиниринг; • Выполнение плана продаж на уровне 115% (2017 г.); • Увеличение количества ключевых лояльных клиентов на 100% (с 2016 по 2019 гг.); • Внедрение CRM и управления клиентской базой.

ТехноИнжПромСтрой

Ведущий инженер / руководитель региональных проектов

С 01.05.2010 по 01.10.2016 (6 лет 5 месяцев)

Функции: • Развитие дилерской сети и обособленных подразделений (ОП) компании: в том числе привлечение новых дилеров и открытие ОП; • Обучение и техническая поддержка региональных представителей; • Развитие клиентской базы, обеспечение выполнения плана продаж по регионам; • Работа с ключевыми клиентами ОП и дилеров: проведение презентаций, переговоров, работа с возражениями, сопровождение проектов до этапа реализации, контроль дебиторской задолженности; • Контроль реализации тендерных проектов; • Выполнение комплектации ключевых объектов:подбор, переподбор оборудования для ТЭЦ, ГРЭС, НПЗ, ЦТП, ИТП и т.д. Достижения: • Открытие обособленных подразделений в Казани, Ижевске, Ростове-на-Дону; • Увеличение товарооборота по дилерской сети в 2,3 раза (2016 г. по сравнению с 2010 г. с учетом инфляции); • Успешная реализация более крупных 100 проектов: оснащение промышленных предприятий теплотехническим оборудованием.

ЗАО ТехноИнжПромСтрой

Ведущий инженер

С 01.01.2006 по 01.04.2010 (4 года 3 месяца)

Функции: • Работа с ключевыми клиентами: проведение презентаций, переговоров, заключение договоров, расчет и подбор оборудование, размещение заказов поставщикам и производству; • Участие в тендерах: расчет проекта, подготовка документации; • Развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов: телефонные переговоры, рассылка коммерческих предложений, проведение презентаций. • Организация и проведение учебных семинаров; • Активная работа с проектными организациями, лоббирование интересов компании;

ООО "ПКК Пари Групп"

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2003 по 01.04.2005 (1 год 6 месяцев)

Функции: • Организация работы отдела продаж: подбор персонала, обучение, адаптация, разработка систем мотивации, постановка задач, контроль и оценка результатов деятельности сотрудников отдела на всех стадиях работы; • Развитие клиентской базы, самостоятельное ведение ключевых клиентов; • Подготовка отчетной документации; • Анализ деятельности конкурентов.

Министерство обороны

военнослужащий

С 01.06.1993 по 01.06.2003 (10 лет)

военная служба

Университет

Международная академия бизнеса и управления (МАБиУ)

Университет

Харьковский университет воздушных сил им. И. Кожедуба

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий, Ук?

Ключевые навыки

• Активные продажи

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Подбор и обучение персонала

• Анализ и планирование продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Оценка и мотивация персонала

• Аналитика и развитие продаж

• Хорошие организаторские навыки

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• управление производством

• аналитика продаж

• Организаторские и управленческие навыки

• управление сотрудниками в регионах

• навыки презентации

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• управление работой с ключевыми клиентами

• публичные выступления

• проведение семинаров

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• составление договоров

• Эффективное ведение переговоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• b2b продажи

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

Дополнительная информация

• Стрессоустойчивость; • Готовность к саморазвитию и обучению; • Готовность к ненормированному рабочему дню; • Честность; • Аккуратность; • Дисциплинированность; • Коммуникабельность; • Ответственность.