программист ruby

Сатурн, ООО

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2021 по настоящее время (3 года 9 месяцев)

Выполнение целевых показателей по товарообороту и финансовому результату филиала на территории Ростовская, Волгоградская, Астраханская, Саратовская области и респ. Калмыкия. Управление прямыми продажами и продажами через дистрибьюторов на территории ответственности. Управление всеми подразделениями филиала (отдел продаж, логистика, склад). Продукция с температурным режимом хранения. 14 - человек в прямом подчинении.

Сатурн, ООО

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2021 по настоящее время (3 года 9 месяцев)

Выполнение целевых показателей по товарообороту и финансовому результату филиала на территории Ростовская, Волгоградская, Астраханская, Саратовская области и респ. Калмыкия. Управление прямыми продажами и продажами через дистрибьюторов на территории ответственности. Управление всеми подразделениями филиала (отдел продаж, логистика, склад). Продукция с температурным режимом хранения. 14 - человек в прямом подчинении.

"Ирекс"

Руководитель отдела развития продаж

С 01.11.2019 по 01.06.2020 (7 месяцев)

Немецкий концерн "Ирекс" Производитель ингредиентов для хлебопекарных и кондитерских производств. Территория ответственности: Ростовская область (прямые продажи), Волгоградская область, Астраханская область, Краснодарский край, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа, Республика Крым (продажи через дистрибьюторов). Работа с индустриальными предприятиями (хлебокомбинаты), кондитерскими производствами, пекарнями, ХоРеКа, опт. Обязанности: управление отделом развития на территории ответственности. Выполнения бюджетных показателей по товарообороту, приросту, подключение новых клиентов, ведение личной клиентской базы ключевых игроков на рынке (категории А). Взаимодействие с партнерами (дистрибьюторами) в регионах. Проведение семинаров с целью повышение лояльности клиентов, ознакомление с возможностями компании (включая маркетинг) и ассортиментом. Взаимодействие с отделом технологов (проведение мастер классов, обучения, консультации) клиентов на производствах и в лаборатории "Ирекс". Маркетинговая поддержка клиентов (разработка маркетинговой поддержки и реализация). Вывод на рынок новинок (собственные торговые марки). Отчетность (CRM, 1С). В подчинении 5 менеджеров развития продаж. Достижения: принимал участие в формировании отдела развития, выстраивании бизнес процессов (коммуникации с отделом технологов и сервиса клиентов). Подключил к сотрудничеству федеральную сеть пекарен "Хлебница" и крупного производителя на территории Республики Крым "Богдановский хлеб". Отвечал за подготовку и проведение 4 семинаров для клиентов в г. Ростов-на-Дону и Волгоград командой "Ирекс". В г. Пятигорск и Симферополь совместно с партнерами в регионах. Отдел развития продаж в период моего руководства вывел на рынок новые продукты производимые "Ирекс", растительные сливки и фруктовые начинки под собственной торговой маркой.

KONE lifts

Региональный менеджер по продажам

С 01.04.2019 по 01.11.2019 (7 месяцев)

KONE Лифтс Менеджер по продажам Финская компания. Мировой лидер по производству лифтового оборудования марки "KONE". Территория ответственности Ростов-на-Дону и Ростовская область, Волгоград и Волгоградская область. Активный поиск клиентов на закрепленной территории; Активное установление и развитие деловых контактов; Подготовка коммерческих предложений; Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров; Сопровождение клиента на всех этапах продаж; Выполнение плана продаж и реализация ценовой политики компании; Работа по обеспечению оплаты по заключенным договорам; Ведение отчетности. Работа в системе CRM. Достижения: Знакомство со всей базой застройщиков и заинтересованных лиц. Контроль ведения основных строительных объектов. Продажа 5 лифтов.

ООО КРЦ "ЭФКО - КАСКАД"

Территориальный менеджер

С 01.05.2016 по 01.04.2019 (2 года 11 месяцев)

Территориальный менеджер Вертикально интегрированная компания "ЭФКО" производитель масложировой продукции и молочных продуктов. ТМ Слобода , Альтеро , Пик Ник , Добавкин ( майонез , подсолнечное и оливковое масло , кетчуп , соус , йогурт ). Территориальный менеджер: территория ответственности: Краснодарский край включая побережье, Адыгею и Абхазию, Ростовская область. Республики северного Кавказа. Обязанности: Обеспечение количественной и качественной дистрибуции, увеличение доли рынка, выполнение планов по продажам, участие в разработке, проведение и контроль промо активности , мониторинг конкурентов и активности конкурентов, переговоры с локальными сетями по вопросам листинга и представленности в тт, работа с дистрибьюторами-партнерами (9 дистрибьюторов на территории ответственности), контроль и постановка задач 7 эксклюзивным супервайзерам на территории ответственности и 21 эксклюзивного торгового представителя. Работа в традиционной рознице (ЛС,А,В,С, опт, рынки, ХоРеКа). Работа с ФС на территории ответственности ГМ, ММ, ДСК. (Лента, Окей, Ашан, Магнит, Метро, Пятерочка, Карусель). Контроль работы и постановка задач для эксклюзивных супервайзеров (5 человек) и 41 мерчендазера. Обеспечения представленности продукции компании в ТТ ФС, (ГМ, ММ, ДСК, Супермаркеты). Проведение и контроль промо, увеличение доли полки, организация ДМП, размещение POSM, обеспечение качественной представленности в федеральных торговых сетях. В подчинении 12 эксклюзивных супервайзеров, 21 эксклюзивный торговый представитель, 41 эксклюзивный мерчендайзер. Опыт работы со всеми каналами продаж (ЛС, А,В,С-розница, опт, рынок, ХоРеКа, ФС). Знание работы с продуктами холодной цепочки и короткими сроками годности. Знание территории и ключевых дистрибьюторов на территории Краснодарского края, Ростовской области и Республик северного Кавказа. Опыт формирования команды эксклюзивных супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. Достижения: - Достиг договоренности о сотрудничестве и аккредитовал крупнейшего дистрибьютора на территории Краснодарского края с целью обеспечения прямой федеральной логистики в гипермаркеты Магнит по территории края минуя РЦ молочной продукции (64 ГМ Магнит) - Организовал работу федеральной логистики с нуля по территории края. - Выполнил задачу Управляющей компании ЭФКО по подбору и запуску крупного дистрибьютора на территории Краснодарского края с целью укрупнения партнеров на территории. В результате был запущен дистрибьютор с филиальной системой ведения бизнеса (5 филиалов по краю). Что позволило данным партнером покрыть 80% территории и сократить логистические затраты компании. - В период 2017 – 2018 год увеличил доля рынка по товарной категории майонез до 25%, по маслу подсолнечному до 14% на территории Краснодарского край. - Достиг договоренностей с Локальной сетью г. Краснодар «Табрис» (11 торговых точек формата Супермаркет) о вводе в ТС всех товарных категорий на условиях прямых поставок с завода ЭФКО. - Организовал работу с Локальными сетями «Баязет» (15 тт) и «Кредо» (12тт) г. Армавир (формат Супермаркет), по всем товарным категориям. Достиг 30% доли в обороте сетей по товарной категории майонез и 20% по категории йогурт. - в 2017 году вывел на рынок респ. Абхазия молочную продукцию компании ЭФКО. - Достиг за 2018 год выполнение целевых показателей по товарообороту на 100%, во всех товарных категориях. По категории майонез выполнение целевого показателя составило 120%. - Сформировал команду мерчендайзеров (41 человек) которые показали результат в Федеральных сетях: доля полки по категории майонез 30%, по маслу подсолнечному 25%. - После согласования штатной единицы Территориальным менеджер по работе с Федеральными сетями обучил и передал данное направление новому сотруднику. - Вывел на порог рентабельности торговые команды руб/кг. Привлек дополнительные контракты на базе дистрибьютора что позволило сформировать фокусные команды и оптимизировать затраты.

ООО "Торговля и Реклама" (Холдинг "Регата")

директор по развитию

С 01.06.2012 по 01.04.2016 (3 года 10 месяцев)

Развитие сети магазинов (алкомаркетов) Открытие новых тт. Сотрудничество с рекламными агентствами по продвижению и развитию сети. Сотрудничество с агентствами недвижимости, заключение договоров аренды. Получение необходимых , разрешающих документов для ведения деятельности магазинов. Контакты с проверяющими органами. Мониторинг конкурентов. Управление розничными магазинами . Управление персоналом. Проведение маркетинговых мероприятий.. Достижения: - В период 2013 – 2015 год открыл 35 розничных магазинов формата «у дома». От 50 до 150 кв. метров. - 4 магазина крупного формата от 250 кв. метров. - Обучился процессу и применял в работе: получение лицензии на розничную реализацию алкогольной продукции, заключение долгосрочных договоров аренды, перепланировка помещений с дальнейшей документацией, подготовка помещений к работе согласно пожарных и санитарных норм.

ЗАО"Регата"

торговый представитель

С 01.11.2004 по 01.06.2012 (7 лет 7 месяцев)

Профессиональный опыт с 11.2004г по 06.2012г. – ЗАО «РЕГАТА» Торговый представитель отдела On-trade (ХоРеКа) Компания производитель,импортер и дистрибьютор алкогольной продукции. Оптовая и розничная продажа алкоголя. Обязанности : Прямые продажи в сегменте ХоРеКа. Обеспечение количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории. Заключение договоров, эксклюзивных контрактов, расчет ретро бонусов. Проведение промо активности. Мотивация тт ( владельцев , управляющих , товароведов , барменов , официантов ) Расширение ассортимента в тт . Вывод новых брендов на рынок. Расширение клиентской базы. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение планов по продажам. Обучение обслуживающего персонала.

ТК "РЕГАТА-ПЛЮС"

БРЕНД МЕНЕДЖЕР

С 01.04.2004 по 01.11.2004 (7 месяцев)

Бренд Менеджер сигарной группы (ХоРеКа) Обязанности : Работа с поставщиками. Контроль остатков на складе. Обучение обслуживающего персонала. Проведение дегустаций и сигарных вечеринок.

ИД "КОМПАНЬОН" (Холдинг "Регата")

Руководитель отдела распространения

С 01.02.2004 по 01.04.2004 (2 месяца)

Издательский дом . СМИ «Реальный Бизнес» «Градус удовольствия» «Хоум Интерьер» Руководитель отдела распространения. Обязанности : максимальная представленность.

ТД "Эфко-Ростов"

Мерчендайзер

С 01.09.2003 по 01.02.2004 (5 месяцев)

Компания производит и продает масло-жировую продукцию. Мерчендайзер. Обязанности : Работа в торговых точках.(выкладка,проведение рекламных программ)

Университет

Ростовский государственный строительный университет

Университет

Техника активных продаж

Университет

Школа менеджмента "Бирюч" на база компании "ЭФКО"

Университет

Искуство продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• 1с: торговля

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Эффективное ведение переговоров

• b2b продажи

• fmcg продажи

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

Дополнительная информация

Спорт , активный отдых. Желание познавать и достигать . Наличие легкового автомобиля , готовность использовать его в работе.