менеджер проектов

Mars

Региональный менеджер по продажам (ЮФО, СКФО)

С 01.09.2016 по настоящее время (8 лет 2 месяца)

1. Планирование годовых финансовых показателей региона (объем продаж, бюджеты). 2. Реализация плана развития региона через: - согласование необходимой структуры отдела продаж; - развитие прямых подчиненных; - реализация планов развития каналов продаж, региональных ключевых клиентов; - обеспечение заданных сроков в скорости построения дистрибуции новых запусков; - определение необходимого и достаточного количества дистрибуторских компаний на территории; 3. Проектная деятельность.

Mars

Региональный менеджер по продажам (ЮФО, СКФО)

С 01.09.2016 по настоящее время (8 лет 2 месяца)

1. Планирование годовых финансовых показателей региона (объем продаж, бюджеты). 2. Реализация плана развития региона через: - согласование необходимой структуры отдела продаж; - развитие прямых подчиненных; - реализация планов развития каналов продаж, региональных ключевых клиентов; - обеспечение заданных сроков в скорости построения дистрибуции новых запусков; - определение необходимого и достаточного количества дистрибуторских компаний на территории; 3. Проектная деятельность.

ООО "MARS"

Территориальный менеджер (Иркутская обл., р. Бурятия, Забайкальский кр.)

С 01.12.2009 по 01.09.2016 (6 лет 9 месяцев)

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Планирование и выполнеие планов продаж и заданных показателей роста территории посредством: * планирования и имплементации схемы покрытия территории; * контроля деятельности, составления и имплементации планов развития дистрибуторов; * достижения KPI командой отдела продаж(количественная и качественная дистрибуция, имплементация в каналах сбыта годового промо календаря, построения дистрибуции новых запусков, удержания доли рынка); * набора, обучения, развития и мотивации команды штатных сотрудников отдела продаж; * проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами; * анализа деятельности конкурентов и принятия оперативных решений по их нейтрализации; * планирование и контроль использования бюджетов отдела продаж; ДОСТИЖЕНИЯ: - рост продаж территории 18%; - опыт смены дистрибутора на территории р. Саха - Якутия без финансовых рисков для компании; - удержание доли рынка 75% (ист. Nielsen);

ООО «MARS»

Территориальный менеджер (Хабаровский кр., р. Саха - Якутия, Амурская обл., Сахалинская обл.)

С 01.02.2009 по 01.12.2009 (10 месяцев)

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Планирование и выполнеие планов продаж и заданных показателей роста территории посредством: * планирования и имплементации схемы покрытия территории; * контроля деятельности, составления и имплементации планов развития дистрибуторов; * достижения KPI командой отдела продаж(количественная и качественная дистрибуция, имплементация в каналах сбыта годового промо календаря, построения дистрибуции новых запусков, удержания доли рынка); * набора, обучения, развития и мотивации команды штатных сотрудников отдела продаж; * проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами; * анализа деятельности конкурентов и принятия оперативных решений по их нейтрализации; * планирование и контроль использования бюджетов отдела продаж; ДОСТИЖЕНИЯ: - рост продаж территории 18%; - опыт смены дистрибутора на территории р. Саха - Якутия без финансовых рисков для компании; - удержание доли рынка 75% (ист. Nielsen);

ООО «MARS»

Специалист по работе с ключевыми клиентами

С 01.09.2007 по 01.02.2009 (1 год 5 месяцев)

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Выполнение планов продаж и заданных показателей роста категории в канале самообслуживания посредством: * подготовки и проведения переговорных компаний с ключевыми клиентами на территории и их имплементации; * достижения целей ключевых параметров представленности; * набора и обучения торговых представителей, посредством классных и полевых тренингов; * планирование и контроль использования sales бюджетов для канала самообслуживания; ДОСТИЖЕНИЯ: - рост продаж канала 25%; - 100% выполнение планов по качественной представленности продукции компании ; - достижение доли рынка 85% (ист. Nielsen);

ООО "MARS"

специалист по работе с территорией Забайкальский край

С 01.04.2006 по 01.09.2007 (1 год 5 месяцев)

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Выполнение планов продаж и заданных показателей роста категории в канале самообслуживания посредством: - подготовки и проведения переговорных компаний с ключевыми клиентами на территории и их имплементации; - достижения целей ключевых параметров представленности; - набора и обучения торговых представителей, посредством классных и полевых тренингов; - планирование и контроль использования sales бюджетов для канала самообслуживания; ДОСТИЖЕНИЯ: - рост продаж канала 20%; - 100% выполнение планов по качественной представленности продукции компании; - составление и имплементация плана развития дистрибутора на территории (расширение складского комплекса, формирование кредитной политики, расширение отдела продаж); - достижение доли рынка 80% (ист. Nielsen);

ООО "Наша Доставка" филиал Братский

руководитель отдела продаж

С 01.06.2005 по 01.04.2006 (10 месяцев)

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - планирование продаж филиала и выставление планов выделенным командам продаж; - проведение переговорных компаний с представителями производителей и разработка плана маркетинговых активностей по продвижению продукции; - расчет, анализ и предложения по увеличению прибыльности предприятия на основе ежемесячного ведения учета P&L; - проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами, самостоятельно или совместно с представителями производителя. - подбор, обучение и развитие супервайзеров в команды общего прайса; - анализ и корректировка мотивационных схем сотрудников отдела продаж; - анализ и контроль дебиторской задолженности филиала.

ООО "Наша Доставка"

супервайзер

С 01.03.2005 по 01.06.2005 (3 месяца)

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - старт проекта с «0»; - подбор, обучение и мотивация сотрудников выделенной команды; - разработка и запуск оптимальных маршрутов; - планирование продаж и постановка целей сотрудникам; - переговорные компании с ключевыми клиентами; - анализ и контроль дебиторской задолженности отдела; - проведение классных и полевых тренингов для сотрудников отдела; - аудит территории, анализ представленности, постановка и контроль корректирующих целей.

ООО "Наша Доставка"

торговый представитель

С 01.04.2004 по 01.03.2005 (11 месяцев)

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - поддержание АКБ и ее увеличение, за счет привлечения новых клиентов; - выполнение планов продаж за счет выполнения целей по количественной и качественной дистрибуции; - контроль дебиторской задолженности; - планирование маршрута, выполнение спецзадач; - мерчендайзинг продукции.

в/ч 48409 (ВС РФ)

инженер - оператор командного пункта

С 01.05.1999 по 01.03.2004 (4 года 10 месяцев)

служба по контракту в ВС РФ (кадровый офицер).

Университет

Ростовский военный институт ракетных войск имени Главного маршала артиллерии М.И. Неделина

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• мотивационный менеджмент

• определение оптимального пути на рынок

• планирование и бюджетирование

• создание эффектиных команд

Дополнительная информация

Увлекаюсь активными видами спорта (баскетбол). Люблю путешествовать как по РФ, так и по отдаленным местам планеты. Прививаю сыну любовь к спорту (большой теннис). Опытный пользователь ПК. Водительские права категории B. Личный автомобиль.