интернет маркетолог

ГБУ Московские ярмарки (Проект рыбного рынка "Москва на Волне")

Специалист отдела по обеспечению работы региональных ярмарок и специальных проектов

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Участие в проекте открытия Правительством Москвы рыбного рынка "Москва на Волне" м. Косино. В мои обязанности входило сопровождение продаж свежемороженой, охлаждённой рыбы и морепродуктов (300 SKU) в малом, среднем опте, а так же работа с крупными сетями ресторанов Horeca (Миронов, Новиков, Васельчуки, Пинский и т. д.). Составление отчётов, взаимодействие со смежными подразделениями, юр. отдел, бухгалтерия, вет. врач, логистика. Тесная работа с отделом закупок на предмет приобретения под нужды клиента необходимых им категорий товаров. Проведение переговоров непосредственно на рыбном рынке с презентацией продукции.

ГБУ Московские ярмарки (Проект рыбного рынка "Москва на Волне")

Специалист отдела по обеспечению работы региональных ярмарок и специальных проектов

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Участие в проекте открытия Правительством Москвы рыбного рынка "Москва на Волне" м. Косино. В мои обязанности входило сопровождение продаж свежемороженой, охлаждённой рыбы и морепродуктов (300 SKU) в малом, среднем опте, а так же работа с крупными сетями ресторанов Horeca (Миронов, Новиков, Васельчуки, Пинский и т. д.). Составление отчётов, взаимодействие со смежными подразделениями, юр. отдел, бухгалтерия, вет. врач, логистика. Тесная работа с отделом закупок на предмет приобретения под нужды клиента необходимых им категорий товаров. Проведение переговоров непосредственно на рыбном рынке с презентацией продукции.

ООО "Эрам" Компания "ЭРАМ" - Иранская компания, работающая в нескольких направлениях в России и СНГ

Ведущий менеджер по продажам рыбы и морепродуктов

С 01.08.2021 по 01.09.2023 (2 года 1 месяц)

Основное направление работы продажа свежемороженой и охлаждённой рыбы, морепродуктов со склада, плюс прямые продажи с Ирана. Организация и планирование продаж; Анализ рыночной ситуации; Создание и расширение собственной базы клиентов; Проведение деловых встреч, заключение договоров; Подготовка коммерческих предложений и презентаций для клиентов и руководства; Поддержание партнерских отношений с клиентами, работа с возражениями; Контроль оплаты счетов; Работа с дебиторской задолженностью.

ООО "Кортес" Атлантика Петербург, ТМ "Волга, TIKARA, Москва

Менеджер по оптовым продажам

С 01.07.2018 по 01.12.2019 (1 год 5 месяцев)

Оптовая продажа икры масаго и тобико под собственной торговой маркой Волга и TIKARA. Привлечение клиентов путём самостоятельного поиска по всем регионам, плюс собственная клиентская база. Работа с дебиторской задолженностью, посещение профильных выставок, согласование заказов, работа с разными претензиями возникающими во время работы. Презентация, дегустация, образцов икры у партнеров, обсуждение взаимовыгодных условий работы и принятия правильных решений. Достижения: Привлёк самых крупных игроков в своих регионах на рынке хорека, таких как Глобал Фудс, Сладкая жизнь, 5 Армия, Интегрита, Восток запад и т. д..

ООО «Тихрыбком Груп» Компании, объединённые под торговой маркой «Морской волк» имеют свой флот и занимаются добычей и оптовой продажей морепродуктов креветки Магаданской, краба, гребешка и свежемороженой рыбы.

Менеджер по продажам

С 01.01.2017 по 01.06.2018 (1 год 5 месяцев)

- -- Осуществлял ведение результативных деловых переговоров с компаниями по всем регионам РФ. - -- Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами компаний-клиентов малого и среднего бизнеса. Совершал более 60 звонков в день. Управление клиентами в современной облачной системе amoCRM. - -- Благодаря эффективной работе удалось привлечь и наладить работу с такими компаниями как METRO Cash & Carry, Лавка Лавка, Марр Руссия. - -- Проводил грамотную работу по заключению договоров, спецификаций, выставлению счетов на морепродукты и рыбу, взаимодействие с ветеринарией и складом.

ООО "Вьет Хаус" (Вьетнамская компания ТЦ Ханой-Москва).Продажа продуктов питания и не продовольственных товаров из Вьетнама от производителей, как для розничных так и для оптовых покупателей

Менеджер по оптовым продажам

С 01.06.2016 по 01.12.2017 (1 год 6 месяцев)

- -- Организовал открытие оптового отдела по продажам Вьетнамских товаров (чай, кофе, сухофрукты, специи, аксессуары для дома). - -- Благодаря подготовке грамотных коммерческих предложений и проведения переговоров и эффективных презентаций продукции, удалось привлечь оптовых и мелкооптовых клиентов и подписать с ними договоры на длительное сотрудничество. - -- Презентация продукции в офисе компании.

ООО "ФишМолл" Импорт и оптовая продажа свежемороженной рыбы из Китая, Новой Зеландии, Аргентины, а так же собственное производство по изготовлению филе горбуши, стейков трески, лосося, кижуча.

Менеджер по оптовым продажам

С 01.08.2013 по 01.06.2016 (2 года 10 месяцев)

- -- Осуществлял работу по активному поиску клиентов на профильных сайтах таких как fishnet.ru, fishretail.ru и других ресурсах, размещал объявления в популярных мессенджерах, а так же плотная работа со своей клиентской базой по всем регионам РФ. Самостоятельно планировал свой рабочий день. - -- Проводил комплекс мер по работе с контрагентами, направленных на сокращение дебиторской задолженности и увеличении прибыли компании. - -- Ежедневно выявлял потребности клиентов в продукции, путем ведения переговоров по телефону и лично на профильных выставках с первыми лицами или менеджерами по закупкам, компаний-клиентов оптового и среднего бизнеса. ----- Совершал более 60 звонков в день, что составило более 30% дополнительных продаж в результате. - -- Выполнял мониторинг цен на рынке рыбы, путём звонков компаниям конкурентов. - -- Проводил грамотную работу по заключению договоров, спецификаций, выставлению счетов на морепродукты и рыбу, взаимодействие с ветеринарией и складом.

ООО "Контактфиш" Импорт и оптовая продажа Норвежского охлаждённого лосося и форели.

менеджер по продажам

С 01.10.2012 по 01.08.2013 (10 месяцев)

- -- Работал с собственной клиентской базой, а так же параллельно вёл активный поиск новых клиентов с использованием всех возможных ресурсов (интернет, профильные выставки). Основными клиентами являлись предприятия по переработке охлаждённой продукции. - - Плотная работа с дебиторской задолженностью для увеличения прибыли компании. - -- Анализировал ценообразование рынка, заключал договора, выставление счетов, спецификаций. - -- Работал с Московским регионом, а так же со всеми регионами России.

ООО "Специальные знаки и маркировка" ТМ "Абаком", Компания AbaCom – современное металлообрабатывающее предприятие полного цикла. От листа металла до готового, собранного и упакованного изделия.

Менеджер по продажам и закупкам

С 01.03.2011 по 01.09.2012 (1 год 6 месяцев)

- -- Осуществлял поиск компаний для размещения на нашем заводе производство своей продукции по своим чертежам – от идеи к опытным образцам и серийному производству. Сектор B2B. - -- Поиск новых поставщиков, мониторинг рынка телекоммуникационного оборудования, заключение договоров, полностью обеспечение завода всем необходимым. Анализ и планирование складских остатков. Еженедельные отчёты. --- Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь, изготовить опытный образец и пустить в серию эксклюзивный аккумуляторный шкаф высокой прочности для Группы компаний "Темпесто". - -- Взаимодействовал со всеми отделами производства и конструкторским отделом. Производил самостоятельный расчёт стоимости конечного изделия. - -- Контроль платежей и сроков отгрузки товара, решение претензионных вопросов с поставщиками, работа с транспортными компаниями. Ведение первичной бухгалтерии.

Атлант-Пасифик, Рыбная Компания, ЗАО, Компания импортёр входящая в тройку лидеров рыбного бизнеса России.

Менеджер по оптовым продажам филиал г. Клин

С 01.04.2008 по 01.02.2011 (2 года 10 месяцев)

- -- Организовал открытие и развитие торговой точки с нуля. Работал с клиентами (средние и крупные оптовые компании по продаже и переработчики рыбы), работал с ассортиментом и различными ассортиментными товарными группами. Постоянная работа с дебиторской задолженностью, для увеличения прибыли компании. - -- Вёл активный самостоятельный поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов и развитие не большой имеющейся клиентской базы. Проведение встреч, переговоров и заключение договоров на оптовую продажу рыбы и морепродуктов. - -- Развивал долгосрочные отношения с клиентами. Выполнение утвержденного персонального плана продаж, ведение документации. - -- Отгрузку и продажу оптом рыбы и морепродуктов производил не только со своего склада в г. Клин, но и со складов других филиалов (г. Москва, г. Санкт-Петербург, Сергиев Посад, Тверь), продажа продукции с "колес". Самостоятельное ведение и контроль торговой точки. - -- Участие в выставках на стенде компании. Командировки. Переговоры с первыми лицами компаний

Университет

Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского, Москва199

Университет

Московский Кооперативный Техникум

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Пк деловая переписка

• аналитика продаж

• Составление и заключение договоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• первичная бухгалтерская документация

• контроль дебиторской задолженности

• работа с дебиторской задолженностью

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Анализ и планирование продаж

• претенциозная работа

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• работа на выставках

• Аналитика и развитие продаж

• работа с текущей базой клиентов

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• контроль отгрузок

• Уверенный пользователь пк

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• водительское удостоверение категории b

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• развитие ключевых клиентов

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

Дополнительная информация

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий. Без вредных привычек, легко нахожу общий язык в коллективе.