hr специалист

Светофор, сеть супермаркетов низких цен

Директор по развитию бизнеса

С 01.11.2023 по 01.07.2024 (8 месяцев)

Достижения: • Увеличение товара оборота в регионе в 2 раза (по данным показателю обогнали Алматы); • Открытие новых супермаркетов в области (в других регионах торговая сеть присутствует только в областных центрах); • Снижение издержек супермаркетов; • Улучшения качества содержания супермаркетов, как следствие увеличение положительных отзывов покупателей; • Увеличение среднего чека в 3 раза; • Постоянная работа по прицепам Lean management; • Уменьшение списания товаров в 2 раза; • Внедрение грамотного мерчандайзинга; • Оптимизация транспортной и складской логистики; Обязанности: • Контроль и оперативное руководство сетью супермаркетов в регионе (7 штук); • Контроль эффективности и качества работы директоров супермаркетов; • Маркетинговых исследований ритейл рынка; • Поиск новых помещений под супермаркеты, переговоры с собственниками, заключение договор аренды; • Председатель в ревизионных комиссиях; • Участие в прием/увольнение, обучение, мотивация персонала; • Участие в планирование поставок и ассортименте товаров;

Светофор, сеть супермаркетов низких цен

Директор по развитию бизнеса

С 01.11.2023 по 01.07.2024 (8 месяцев)

Достижения: • Увеличение товара оборота в регионе в 2 раза (по данным показателю обогнали Алматы); • Открытие новых супермаркетов в области (в других регионах торговая сеть присутствует только в областных центрах); • Снижение издержек супермаркетов; • Улучшения качества содержания супермаркетов, как следствие увеличение положительных отзывов покупателей; • Увеличение среднего чека в 3 раза; • Постоянная работа по прицепам Lean management; • Уменьшение списания товаров в 2 раза; • Внедрение грамотного мерчандайзинга; • Оптимизация транспортной и складской логистики; Обязанности: • Контроль и оперативное руководство сетью супермаркетов в регионе (7 штук); • Контроль эффективности и качества работы директоров супермаркетов; • Маркетинговых исследований ритейл рынка; • Поиск новых помещений под супермаркеты, переговоры с собственниками, заключение договор аренды; • Председатель в ревизионных комиссиях; • Участие в прием/увольнение, обучение, мотивация персонала; • Участие в планирование поставок и ассортименте товаров;

ТОО "Мастер Маркет Казахстан"

Директор

С 01.02.2013 по 01.11.2023 (10 лет 9 месяцев)

Достижения: • Прорыв на сверх занятом рынке (входит в топ фирм региона); • Стабильно положительная динамика роста продаж; • Увлечение активов ТОО на 500 %; • Узнаваемость нового брэнда в регионе; • Внедрение и работа по системе CRM; • Постоянная работа по прицепам Lean management; • Инновационное внедрение cross-sell в данном секторе бизнеса; • По результатам общереспубликанского рейтинга ТОО "Мастер Маркет Казахстан" вошло в топ Национального бизнес-рейтинга среди предприятий и получило звание «Лидер отрасли 2020».; Обязанности: • Оперативное руководство ТОО; • Стратегическое планирование развития ТОО; • Организация и проведения маркетинговых исследований рынка и конкурентной среды; • Корректировка продуктовой линейки ТОО под "местный" рынок; • Анализ и корректировка медиа плана; • Прием/увольнение, обучение, мотивация персонала; • Оптимизация налогооблагаемой базы; • Работа с дебиторами.

ТОО "Мечел-Сервис Казахстан"

Директор филиала в г. Усть-Каменогорск

С 01.08.2011 по 01.02.2013 (1 год 6 месяцев)

Достижения: • Открытие филиала с «нуля» и выход на плановые показатели по рентабельности и объемам продаж; • Выполнения плана продаж на 162 %; • Вытеснения с рынка конурентов (ТОО "Металлобаза Trade Company", ТОО ТОО "Беакрис", ТОО "КРАСО", ТОО "Стальной Союз" и др.) по отдельным видам продукции; • Охват не менее 20 % рынка за 1 год. • Создание самого большого в РК, среди филиалов компании, склада кач. проката; • Продажа кач. проката в 2 раза выше (более 300 тонн/месяц) , чем по всему РК (всеми филиалами); • Реализация не ликвида с других складов компании, перемещаемых в У-Ка с других городов Казахстан. • Реализация продукции "не ходовой" на рынке РК и основном рынке (РФ); • Создание дополнительных рентабельных сервисов клиентам для компании; Обязанности: • Административное руководство филиалом, в соответствии с утвержденными планами работы и развития: • Переговоры с казахстанскими партнёрами Товарищества, заключать договоры купли-продажи от имени Товарищества на реализацию продукции, закуп услуг, в том числе с правом первой подписи контрактов; • Контроль ха соблюдением плановых ТОО и ремонтных работ, техники безопасности; • Стратегическое управление материальными потоками (закуп, логистика, реализация). • Создание и развитие дилерской сети в Восточно-Казахстанской области, РК. • Разработка и защита бюджета филиала; • Оценка рисков и кредитоспособности клиента (при отгрузках в рассрочку). • Организация и контроль бюджетного процесса, бухгалтерского учета и управленческой отчетности; • Первое материально ответственное лицо в филиале; • Прием/увольнение, обучение (в том числе и техники безопасности), мотивация (установление окладов, бонусов, закрытие часов и установление коэффициента трудового участия сотрудников); • Организация и построение системы экономической безопасности, сохранности складских запасов и вверенного имущества.

АО "БТА ORIX Лизинг"

Директор Восточной Дирекции

С 01.11.2007 по 01.08.2011 (3 года 9 месяцев)

Достижения: • Признан победителем в номинации "Прорыв года" за улучшение всех показателей филиала по ВКО в рейтинге филиалов компании с 14 месте (последнее, 2008 год) на 3 место (2009 год) и 1 место (2010 год) • Привлечения VIP клиентов (АО «Ульбинский Металлургический Завод» www.ulba.kz , АО «Усть-Каменогорский Арматурный Завод» www.ukaz.kz , АО «Усть-Каменогорский Конденсаторный Завод, www.ukkz.com , АО «Азия Авто» www.aziaavto.kz , АО «Усть-Каменогорская Птицефабрика», www.ukpf.kz , АО «ВостокАвтоДор», АО «Семипалатинский Машиностроительный Завод» www.semmashzavod.ru , ТОО «Иртышская Редко Земельная Компания» www.iresco.kz , АО Востоночно-Казахстанская Региональная Энергетическая Компания» www.aes-group.kz/show/104/ , АО «Усть-Каменогорский мукомольный комбинат» www.oskemen.kz/economy3_08.htm и многие другие; • Лучший региональный сотрудник 2009-2010 годов; Обязанности: • Организация и совершенствование работы дирекции (Восточно-Казахстанская и Абайская области РК), • Разработка маркетинговой стратегии, методов и способов работы в регионе; • Разработка для Головного Офиса рекомендаций для обеспечения реализации новых проектов и продуктов в регионе и РК в целом; • Организация совершения лизинговых сделок (взаимодействие с поставщиками, перевозчиками и таможенными органами) Lean Menedgment; • Член кредитного комитета с правом приоритетного голоса (1 за 2);

ТОО "Ульба-Фтор Комплекс" (дочерняя компания АО "УМЗ, АО НК "Казатомпром"

Начальник службы сбыты

С 01.01.2006 по 01.11.2007 (1 год 10 месяцев)

• Формирование и организация службы сбыта (до организации дочернего предприятия, АО «УМЗ» осуществляло сбыт ТОО «УФК»). • Руководство службы сбыта, постоянно усовершенствование способов и методов работы службы, с целью обеспечения предприятия заказами и стабильным финансовым положением; • Представление интересов организации с потребителями продукции, подрядными организациями и государственными учреждениями, умение добиться доверия и удержать репутацию организации как надежного партнера. • Организация изучения рынков сбыта (маркетинг), определение способов и методов обработки информации, ее систематизации; • Увеличение отпускной цены на производимую продукцию на 30 % в течение месяца с удержанием существующих потребителей и привлечением новых. • Организация рекламно-информационной политики и стратегии. • Контроль исполнения заключенных контрактов на всех этапах: от согласования контракта - включения в план производства - до полного исполнения взятых на себя сторонами обязательств; • Организация приемки и отгрузки продукции - таможенное оформление в режиме экспорта/импорта согласно таможенному кодексу РК; • Организационная работа с АО НК «КТЖ», в части погрузки-выгрузки, маневрирование и передвижения подвижного состава АО НК «КТЖ» по железным дорогам стран СНГ и Балтии. • Официальный представитель предприятия по текущей отчетности и формированию стратегического плана развития предприятия у основного акционера АО "КазАтомПром"; • Организация своевременного выполнения корректирующих и предупреждающих действий по результатам выявленных несоответствий в работе подразделения Lean Manadgment; • Планирование режима работы вверенного подразделения, а также оценка деятельности сотрудников подразделения. • Обеспечение безопасных условий труда для подчиненных работников, контроль соблюдения требований законодательных и нормативно-правовых актов по охране труда.

АО "Усть-Каменогорский Арматурный Завод"

Менеджер по маркетингу

С 01.03.2005 по 01.01.2006 (10 месяцев)

Достижения: • Организация и внедрение маркетинговой работы на данном предприятие; • Организация коммерческой деятельности (продажи продукции не собственного производства) + 20 % к общим продажам; • Организация очного участия АО "УКАЗ" в международных выставках в г. Москва "НефтеГаз" и г. Алматы KIOGE; • Официальный представитель АО "УКАЗ" в АО "Казмунайгаз" и в г. Астана (с правом первой подписи);

Аппарат Акима г. Усть-Каменогорска

Помощник начальника отдела бюджетно-финансового мониторинга и государственных закупок

С 01.05.2004 по 01.10.2004 (5 месяцев)

• Анализ рыночных цен на определенные группы товаров и оказываемы услуг. • Подготовка брифов для коммуникационных компаний; • Разработка конкурсной документации, предоставляемой потенциальным поставщикам для подготовки конкурсных заявок и участия в открытых конкурсах по государственным закупкам работ и услуг; • Подготовка аналитических материалов; • Разработка, внедрения и совершенствование процедур и систем анализа, обнаружения, исследования, реагирования, мониторинг и предотвращение всех видов финансовых и материальных потерь; • Организация работы комитета Местного Самоуправления № 1 в г. Усть-Каменогорск.

American Express Corporation, Chicago, USA

Помощник начальника отдела корпоративных продаж.

С 01.05.2003 по 01.09.2003 (4 месяца)

• Организация и проведения маркетинговых исследований; • Участие в продвижении предложений на рынок региона; • Мониторинг конкурентного окружения; • Подготовка аналитических материалов; • Проведение переговоров с корпоративными клиентами;

Университет

Казахстанско-Американский свободный университет

Университет

Казахстанско-Американский свободный университет

Университет

Казахстанско-Американский свободный университет

Университет

Эффективные продажи

Университет

Построение интегрированной Системы Менеджмента предприятия в соответствии с требованиями МС ИСО серии 9000 (качество), МС ИСО 14000, OHSAS 18000.

Университет

Стратегический и оперативный маркетинг в организации

Университет

Бизнес администрирование в организации

Университет

Логистика в организации

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Казахский

Ключевые навыки

• Планирование продаж

• аналитика продаж

• Оценка и мотивация персонала

• руководство коллективом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• стратегическое планирование

• управление затратами

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• • командообразование

• оперативное планирование

• стратегия продаж

• антикризисное управление

• управление сотрудниками в регионах

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• открытие региональных офисов продаж

Дополнительная информация

Инициативен, коммуникабелен, дисциплинирован, стресса устойчив. Быстро определяю приоритеты в работе, нахожу решения, ответственен за принятые решения.