менеджер маркетплейсов

Мобильные ТелеСистемы (МТС)

Руководитель центра развития облачных продуктов (CPO) Кибербезопасность [#Cloud MTS]

С 01.08.2023 по настоящее время (1 год 3 месяца)

Разработка и реализация стратегии развития стрима Кибербезопасность МТС Cloud (вендорские решения, продукты/ сервисы МТС RED, интеграция с внешними платформами) с целью повышения объема продаж облачных продуктов, в т.ч. через вывод на полку новых продуктов класса КиберБез; Управление P&L продуктов стрима КиберБезопасность; Совершенствование продуктового подхода (Agile методология, scrum framework, продуктовые метрики, документация и т.д.) при управлении командой (продакт менеджеры, продуктовый пре-сейл, продуктовый маркетинг); Выстраивание процессов внутри команды и ответственность за результат; Управление продуктовой линейкой кибербеза МТС Cloud WAF, AntiDDoS, AntiBot, Антивирус/Спам, NGFW, SOC, Удостоверяющий Центр, Централизованное хранение ключевых пар и криптографические преобразования (DSS & HSM), SSL-сертификаты, ГОСТ VPN, Управление привилегированными пользователями PAM, 2FA и единый вход SSO, Анализ защищенности/Пентесты/Форензика, Защита почты (CESP)  Взаимодействие с продажами и конечными потребителями; Участие в переговорах с заказчиками; Презентации решения и проектов заказчикам; Участие в проведении тендеров, путем экспертной оценки предложений, анализ и оптимизация затрат; Участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции); Анализ потребностей клиентов и бизнеса; Анализ существующего облачного кибербез-ландшафта, архитектуры существующих облачных решений, информационных процессов, определение и фиксация технических требований к решению (с участием профильных специалистов); Анализ конкурентных преимуществ/деятельности конкурентов, мониторинг и анализ мировых трендов по направлениям; Формирование дорожной карты (roadmap), управление бэклогом основной разработки и R&D Оценка экономики продукта, выстраивание его монетизации, планирование и защита бюджетирования; Подготовка и расчет спецификации/себестоимости проекта и трудозатрат; Измерение эффективности от внедрения продукта/анализ обратной связи; Определение метрик продукта, влияющих на рост ключевых показателей; Формирование экономики проекта и тарифов на услуги; Управление командой разработки продукта; Кураторство продуктовых исследований, проработка гипотез, определение объема/скоуп и характеристик функционала продукта; Управление проектами с внутренними подразделениями и поставщиками готовых технологических решений.

Мобильные ТелеСистемы (МТС)

Руководитель центра развития облачных продуктов (CPO) Кибербезопасность [#Cloud MTS]

С 01.08.2023 по настоящее время (1 год 3 месяца)

Разработка и реализация стратегии развития стрима Кибербезопасность МТС Cloud (вендорские решения, продукты/ сервисы МТС RED, интеграция с внешними платформами) с целью повышения объема продаж облачных продуктов, в т.ч. через вывод на полку новых продуктов класса КиберБез; Управление P&L продуктов стрима КиберБезопасность; Совершенствование продуктового подхода (Agile методология, scrum framework, продуктовые метрики, документация и т.д.) при управлении командой (продакт менеджеры, продуктовый пре-сейл, продуктовый маркетинг); Выстраивание процессов внутри команды и ответственность за результат; Управление продуктовой линейкой кибербеза МТС Cloud WAF, AntiDDoS, AntiBot, Антивирус/Спам, NGFW, SOC, Удостоверяющий Центр, Централизованное хранение ключевых пар и криптографические преобразования (DSS & HSM), SSL-сертификаты, ГОСТ VPN, Управление привилегированными пользователями PAM, 2FA и единый вход SSO, Анализ защищенности/Пентесты/Форензика, Защита почты (CESP)  Взаимодействие с продажами и конечными потребителями; Участие в переговорах с заказчиками; Презентации решения и проектов заказчикам; Участие в проведении тендеров, путем экспертной оценки предложений, анализ и оптимизация затрат; Участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции); Анализ потребностей клиентов и бизнеса; Анализ существующего облачного кибербез-ландшафта, архитектуры существующих облачных решений, информационных процессов, определение и фиксация технических требований к решению (с участием профильных специалистов); Анализ конкурентных преимуществ/деятельности конкурентов, мониторинг и анализ мировых трендов по направлениям; Формирование дорожной карты (roadmap), управление бэклогом основной разработки и R&D Оценка экономики продукта, выстраивание его монетизации, планирование и защита бюджетирования; Подготовка и расчет спецификации/себестоимости проекта и трудозатрат; Измерение эффективности от внедрения продукта/анализ обратной связи; Определение метрик продукта, влияющих на рост ключевых показателей; Формирование экономики проекта и тарифов на услуги; Управление командой разработки продукта; Кураторство продуктовых исследований, проработка гипотез, определение объема/скоуп и характеристик функционала продукта; Управление проектами с внутренними подразделениями и поставщиками готовых технологических решений.

ADVA Optical Networking

Директор по развитию бизнеса, Россия, СНГ, Турция

С 01.03.2020 по 01.07.2023 (3 года 4 месяца)

Установление стратегии продаж и прочных отношений с ключевыми клиентами Развитие продаж по всему региону с партнерами и командами прямых продаж. Управление продажами в области сетевой безопасности L1, L2 и L3, передачи WDM, интеллектуальных продуктов доступа Ethernet, синхронизации/тайминга и прецизионных продуктов для 4G, 5G, финансов, публичных рынков (портфолио Oscilloquartz), NFV (портфолио Overture/ Ensamble) и сопутствующих услуг. Ответственность за стратегию и управление каналами продаж ADVA в России, регионах СНГ для телекоммуникационных, нефтегаз и корпоративных клиентов. Оценка и управление сетью реселлеров и партнеров по продажам. Создание совместных бизнес-планов с каналами продаж, поставщиками услуг и их партнерами путем оказания помощи в определении новых и существующих бизнес-моделей. Определение, количественная оценка и рекомендация плана действий для решения новых бизнес-возможностей в соответствии с общей стратегией. Сбор и анализ маркетинговой информации. Укрепление отношений с клиентами. Подготовка и представление официальных деловых предложений и презентаций. Ведение переговоров по сложным контрактам Определение ключевых требований заказчика, координация действий с отделом управления продукцией и инженерным отделом для обеспечения реализации и доставки этих требований. Обязанности, связанные со следующими областями: - Синхронизация и распределение времени в телекоммуникационных сетях. - Сеть передачи данных (системы L1, L2). Комплексное проектирование сетей WDM и OTN и поддержка групп проектирования сетей; - Защищенные и зашифрованные сети (сетевая безопасность для уровней L1, L2 и L3). - ЦОД - Сеть доступа (доступ к Ethernet, демаркационные устройства ...) - Виртуализация сетевых функций (NFV) - SW Defined networks (SDN) - Услуги до и после продажи и техническое обслуживание, связанные с вышеуказанными областями. Основные клиенты: крупнейшие операторы, нефтегаз, банки, включая Вымпелком, МТС, Мегафон, Tele2, Ростелеком, Транстелеком, ВФ Укр, Киевстар, Lifecell, Azercell, KCell, Казахтелеком, Узбектелеком, UCell, Связьтранснефть, Газпром Телеком, ФСК, РЖД, РТРС, Сбербанк, ВТБ, Яндекс. Основные достижения: Выиграл проекты на сумму выше $100К - Мегафон, МТС, Вымпелком, Ростелеком, Транстелеком, ФСК, РЖД, Сбербанк, Яндекс, К-Целл, Казахтелеком, Азерцелл.

Keysight Technolgies

Директор по продажам, Россия, СНГ

С 01.02.2018 по 01.03.2020 (2 года 1 месяц)

Продажи в сегменте операторов связи в России, СНГ, помощь операторам в ускорении развертывания 5G и IoT и тестировании RAN; Управление сетью дистрибьюторов компании Keysight по беспроводным сетевым решениям в России, СНГ и Монголии; Продажи, развитие бизнеса и управление клиентами; Изучение потребностей рынка с точки зрения потенциальных возможностей для бизнеса и целевых клиентов; Поддержание партнерских отношений с дистрибьюторами и тесных рабочих отношений в организациях заказчиков для обеспечения дальнейшего роста бизнеса у существующих заказчиков и продаж новым заказчикам; Подготовка предложений на RFI/RFQ, переговоры по ценам и контрактам; Бенчмаркинг QoS/QoE мобильных сетей, оптимизация сети и устранение неполадок, драйв-тесты и решения для помещений, мониторинг услуг 24x7. Охватываемые технологии: 2G, 3G, HSPA+, LTE, LTE-A, 5G, NB-IoT; Тестирование устройств (радио / протокол); Тестирование производительности gNodeB; Разрешение на использование спектра, NW, базовая станция и эмуляция радиочастотного канала и Производительность, Качество сигнала, MIMO, Beamforming; OSS, отслеживание вызовов, геолокация. Основные клиенты: Крупнейшие операторы, поставщики беспроводного оборудования и регулирующие органы, включая Вымпелком, Россия, МТС, Мегафон, Tele2, Ростелеком, Мотив, Таттелеком, Башинформсвязь, Билайн Kz, K-Cell Kz, Altel/Tele2 Kz, Sky Mobile Kg, Nur Telecom, Kg, T-Cell, Билайн Uzb, UMS, U-Cell, МТС Беларусь, Velcom, МТС Армения, Билайн Армения, Azercell, Bakcell, местные регулирующие органы, Поставщики: Nokia, Huawei, Ericsson, ZTE, Qualcomm и др.

Представительство компании Gigamon в России/СНГ, Финляндия, Швеция, Норвегия, Дания, Литва, Латвия, Эстония, Польша, Чехия, Словакия

Глава представительства, Директор по продажам, Россия, СНГ, Турция, Польша, Чехия, Скандинавские страны

С 01.02.2015 по 01.02.2018 (3 года)

Достижения: 50% рост продаж YoY в 2016 и 65% YoY рост продаж в 2017 11 новых клиентов в 2016 и 9 новых клиентов в 2017, 5 Новых клиента с начала 2018 2-кратное увеличение партнерской сети Основные заказчики в 2015-2018:  МТС, Мегафон, Вымпелком, Ростелеком, МГТС, ТТК, МТТ, K-Cell, Kartel, Kazakhtelecom СБ РФ, ГПБ, ВТБ/ВТБ24, Альфабанк, РСХБ, Росбанк, Ренкредит, ВБРР, Банк Уралсиб, Банк СПБ, Рейффайзенбанк, ОТП Банк, Хоме Кредит Банк, ING Bank, Halyk bank, Cesna Bank Лаборатория Касперского, НСПК, Positive Technologies, Infotecs, Gardatech., Solar Securities, Security Code Предприятия: Газпром, Связьтранснефть, ФСК, Федеральное Казначейство, ДИТ Москвы, Госзнак, Русгидро, Домодедово Аэропорт, РЖД, Магнит Управление каналом продаж: Системные интеграторы: Informzaschita, Lanit, Softline, Inline Group, Asteros, NVision, Croc, AMT, Step Logic, Jet Infosystems, I-Teco/Rasse, Technoserv, Satel, CTI, Maykor, Talmer, Infotecs, Kaspersky Lab, ITProtect, Angara, BCC, Cross Technologies, Дистрибьюторы: Netwell, RRC, Marvel, Mont, Sovtel, Softprom (Ukr), Muk Международные партнеры и заказчики: Польша: PTC ERA (T-Mobile); Altaria Solutions; Чехия, Словакия: Slovak Telecom; Telefonica Czech Rep; NextiraOne; TR Instruments; Швеция: Secode; Polystar; Electryon; Network Image; Норвегия: National Oilwell Varco; Fiberworks; Metric Industrial; Mnemonic; Heathcom; Финляндия: Tieto; Omniray; Ymon Дания: Anritsu; Metric Industrial Руководство отделом продаж и обеспечение выполнения плана; Развитие партнерской сети на вверенной территории; Обеспечение B2B продаж в области: • Пакетные брокеры, Решения для безопасности сетей (Forensics analysis, Lawful interception, IDS, SIEM, IAM, inline security (SSL/IPSec), DLP, IPS, NGFW, WAF, UTM, SWG, CASB, DDoS), Решения для Виртуализации сетей (VMWare NSX, ESX, Cisco ACI, KVM OpenStack, Network Function Virtualization (NFV), Software Defined Networking (SDN), Cloud Architecture and Optimization), Решения для облачных вычислений (AWS, MS Azure), Оптимизации мониторинга и построения сетей связи, управления производительности сети, анализа протоколов (RAN, CS/PS Core, EPC, Core SS7, Sigtran, PDN, IMS) • Поиск и привлечение новых клиентов; • Ведение переговоров с субподрядчиками • Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, мониторинг конкурентов, сравнение продукта. • Координация работы подразделений маркетинга, розничных продаж, оптовых продаж и e-commerce. • Управление и повышение эффективности всех каналов продаж; • Обеспечение достижения стратегических целей компании через разработку и реализацию маркетинговой и сбытовой стратегий; • Выстраивание отношений с другими технологическими вендорами по совместному продвижению проектов; • Отчетность перед руководством компании по достижению плановых показателей; • Развитие конкурентоспособности, эффективности и доли рынка компании.

Представительство компании JDSU (США) в России

Руководитель представительства Россия/СНГ

С 01.01.2008 по 01.01.2015 (7 лет)

Обеспечение продаж в области: Оптимизации мониторинга и построения сетей связи, управления производительности сети, анализа сигнализации и протоколов (LTE/3G/2G; Драйв-тестирование; анализаторы базовых станций, радио покрытие); Система управления ожиданиями заказчика (CEM) для IPTV решений; Оптические и сетевые тестеры, системы мониторинга сетей (OTDR; TDM/PMD, xDSL, Ethernet, T1/E1), Метрологическое оборудование. Работа с ключевыми заказчиками. Поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров и заключение контрактов. Планирование объемов продаж в краткосрочной и  долгосрочной перспективе. Повышение узнаваемости и лояльности бренда. Обеспечение достижения стратегических целей компании через разработку и реализацию маркетинговой и сбытовой стратегий. Построение эффективно-работающей структуры подразделений компании (Продажи, Тех поддержка, логистика, административный отдел). Отчетность перед руководством компании по достижению плановых показателей. Разработка и оптимизация ценовой политики, анализ эффективности продаж. Развитие конкурентоспособности, эффективности и доли рынка компании. Обеспечение роста прибыли, доли рынка, и качества отношений с партнерами. Управление и повышение эффективности всех каналов продаж. Основные заказчики: Ведомственные сети: Газпром, ФСК, Связьтранснефть, Транстелеком Мобильные операторы: МТС, Мегафон, Вымпелком, Ростелеком Фиксированные операторы: Ростелеком (включая бывший Связьинвест (все МРК)), Центральный телеграф, Казахтелеком, Белтелеком, Укртелеком Основные достижения: Рост продаж CAGR 2008-2015 Фин. Г. (FY) 10%

DELL

Руководитель направления, телеком

С 01.01.2007 по 01.12.2007 (11 месяцев)

Выполнение плана продаж. Развитие отношений с крупными операторами связи. Создание партнерской сети для работы с операторами связи. Взаимодействие с ключевыми вендорами по совместному продвижению проектов. Разработка стратегии развития продаж в телекоммуникационный сектор. Отчетность перед руководством компании по достижению плановых показателей. Проведение презентаций и планирование маркетинговых задач. Обеспечение эффективного уровня коммуникации и координации работы с техническим и маркетинговым персоналом. Организация взаимодействия с партнёрами при реализации комплексных проектов Участие в тендерах, проводимых Заказчиком. Основные заказчики: Связьинвест – 3 МРК, Ростелеком, Центральный телеграф МТС, Комстар ОТ, Комстар Директ, Система Масс Медиа, МГТС, GoldenTelecom; Equant, Yandex, ВГТРК, КомкорТВ, Сумма Телеком Основные достижения: 1.5 кратный рост продаж в течение года с 6-ти значных до 7-ми значных объемов продаж.

Motorola, Internet and Networking Group, Россия/СНГ, Румыния, Болгария

Country Sales Manager/Руководитель отдела продаж Internet и сетевых технологий

С 01.09.1997 по 01.12.2006 (9 лет 3 месяца)

Общее руководство отделом. Управление персоналом. Обеспечение объема продаж и качества отношений с партнерами. Создание партнерской сети для работы с банками и операторами связи. Взаимодействие с ключевыми вендорами по совместному продвижению проектов. Разработка стратегии продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж на Российском рынке и рынке СНГ. Разработка стратегии продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж на Российском рынке и рынке СНГ. Обеспечение объема продаж и качества отношений с партнерами. Развитие B2B проектов в области кабельного и спутникового ТВ: DVB, DHE&CAS, SetTopBoxes, TNS (Optical equipment). Развитие партнерской сети и продажа через нее: Cable Modems, CMTS, Fibre Optics, FTTx technologies, STM, DWDM, DSL. Отчетность перед вышестоящим руководством компании по достижению плановых показателей. Разработка маркетинговых планов и выполнение их. Проведение маркетинговых мероприятий. Организация сертификации оборудования Основные заказчики: Банки: ЦБ РФ, Сберегательный банк РФ, Альфа Банк, Газпромбанк, Банк Уралсиб, Банк Менатеп (С-Пб.), Промстройбанк (С-Пб), Банк Петрокомерц, Банк Москвы; Гос. учреждения: Центризбирком, Пенсионный фонд, МЧС, МВД; Телеком: Связьинвест – 7 МРК, Ростелеком, МТС, СтримТВ, Комстар ОТ, Комстар Директ, Система Масс Медиа, МГТС, Акадо, GoldenTelecom; Equant, Utilities: Севергазпром, Газком, Сургутнефтегаз, Русский аллюминий, Мосэнерго; Украина: Укртелеком, Инфоком, Укрсоцбанк. Воля Кабель – Украина; Евроком – Болгария; Кателко, АлмаТВ – Казахстан Основные достижения: Развитие бизнеса в России и СНГ с ежегодным увеличением продаж на 30-50% до 10 млн. долларов. Создание и управление «эффективной» команды профессионалов, нацеленных на завоевание рынка. Выстраивание прямых отношений с банками, государственными структурами, телекомом и предприятиями. Разработка и внедрение B2B и дистрибьюторской сети

Университет

Сити Бизнес Скул

Университет

Государственный университет управления

Университет

Packet edge & aggregation Advanced

Университет

NFV Advanced

Университет

Syncronization & Timing Advanced

Университет

Optical Transport Foundation

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Обучаемость

Дополнительная информация

Стратегическое планирование и управление. Организация, координация, контроль согласованной работы подразделений компании, направленных на увеличение продаж и сокращения издержек. Оперативное управление персоналом (штат 20 чел). Разработка и внедрение системы мотивации: KPI, MBO, KRA. Краткосрочное и долгосрочное планирование развития бизнеса в условиях жесткой конкуренции. Международный опыт развития рынков и продаж в Скандинавских странах, Польше, Чехии, странах Балтии. Управление и повышение эффективности каналов продаж, в том числе: B2B, партнерские продажи. Выполнение планов продаж. Развитие продаж через партнерскую сеть. Выстраивание отношений с ключевыми заказчиками: Ростелеком, МТС, Вымпелком, Мегафон, Транстелеком, Газпром, Связьтранснефть, Сбербанк, ГПБ и другие коммерческие банки. Внедрение интеграционных проектов в области оптимизации и безопасности сетей и широкополосных сетей передачи, обеспечения качества покрытия, аналитической системы планирования и развития услуг связи, тестирования протоколов и др.