руководитель отдела аналитики

ООО "ИКИГАЙ"

Менеджер по продажам

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 6 месяцев)

Активные продажи. Холодные звонки. Проведение переговоров. Расширение ассортимента. Контроль дебиторской задолженности. Контроль отгрузок. Мониторинг цен конкурентов. Работа с прайсом и номенклатурой. Работа с рекламациями. Работа в стрессовых ситуациях. Помощь в найме персонала. Обучение новых менеджеров, наставничество.

ООО "ИКИГАЙ"

Менеджер по продажам

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 6 месяцев)

Активные продажи. Холодные звонки. Проведение переговоров. Расширение ассортимента. Контроль дебиторской задолженности. Контроль отгрузок. Мониторинг цен конкурентов. Работа с прайсом и номенклатурой. Работа с рекламациями. Работа в стрессовых ситуациях. Помощь в найме персонала. Обучение новых менеджеров, наставничество.

ООО "Спутник"

Менеджер по оптовым продажам СЗФО

С 01.08.2021 по 01.05.2023 (1 год 9 месяцев)

Личные продажи: Поиск новых клиентов Активные продажи. Холодные звонки. Поиск и расширение клиентской базы. Проведение переговоров. Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Контроль отгрузок. Развитие продаж в рамках оговоренной территории. Мониторинг цен конкурентов. Работа с прайсом и номенклатурой. Планирование сбыта охлажденной и замороженной рыбы и морепродуктов. Взаимодействие с логистическим отделом и складом (Москва, Санкт-Петербург). Соблюдение внутренних регламентов компании. Работа с рекламациями. Помощь в найме персонала. Обучение новых менеджеров, наставничество. Помощь в управлении отделом продаж. Достижения: Участвовал в формировании отдела продаж. Вывел на выполнение плана и дальнейшее перевыполнение плана продаж. Заключил 100 договоров с новыми клиентами. Восстановил 20 потерянных клиентов.

ООО Восток-Запад

Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ (опт)

С 01.10.2019 по 01.04.2020 (6 месяцев)

Личные продажи: Работа с текущей клиентской базой. Активные продажи. Холодные звонки. Развитие продаж в рамках оговоренной территории. Контроль отгрузок. Прогнозирование и выполнение плана продаж по обороту, рентабельности и прибыли. Расширение ассортимента внутри клиентов компании. Дистрибуция ТМ и брендов производителей, партнеров компании. Работа с дебиторской задолженностью. Соблюдение внутренних регламентов компании. Достижения: Повысил рентабельность продаж на 5%. Регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж.

ООО Велес Групп

Региональный менеджер по оптовым продажам (импорт)

С 01.10.2016 по 01.09.2019 (2 года 11 месяцев)

Личные продажи: Поиск покупателей на импортируемый товар. Активные продажи. Холодные звонки. Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами. Согласование условий продажи импортируемого товара Формирование и рассылка КП. Заключение договоров и спецификаций. Мониторинг рынка цен конкурентов. Составление плана продаж. Сбор заявок и контроль реализации по плану продаж. Обеспечение выполнения договорных обязательств между покупателем и компанией. Работа с дебиторской задолженностью покупателей. Контроль отгрузок. Достижения: Введение активных продаж в компании. Активизация более 2/3 “потерянных” клиентов.

ООО Тетрис-Групп

Региональный менеджер по оптовым продажам

С 01.02.2016 по 01.09.2019 (3 года 7 месяцев)

Личные продажи: Активные продажи. Холодные звонки. Поиск потенциальных дистрибьюторов для реализации продукции производства. Работа по всей территории России: ЦФО, СЗФО, ЮФО, С-КФО, ПФО, УФО, СФО, ДФО. Поиск и развитие дистрибьюторов продукции производства. Продвижение продукции. Работа по выстраиванию политики ценообразования с партнерами и дистрибьюторами. Заключение договоров. Формирование и рассылка кп. Мониторинг рынка цен конкурентов. Выявление индивидуальных потребностей покупателя и расчет потенциальных заявок с учетом логистики. Обеспечение выполнения договорных обязательств между покупателем и компанией. Рассылка образцов, контроль доставки, обработка результатов. Работа с дебиторской задолженностью покупателей. Выстраивание системы работы по предоплате со склада производства. Работа с жалобами и рекламациями. Работа с конфликтами. Работа в стрессовых ситуациях. Исполнял обязанности РОП. Найм, обучение и адаптация персонала. Помощь в управлении отделом продаж. Формирование позиционирования, ценообразования компании. Разработка уникальных торговых предложений. Разработка и согласование цикла ведения клиента. Разработка презентационных материалов для проведения встреч. Разработка и согласование плана продаж. Разработка с руководителем плана затрат. Разработка и внедрение бизнес-процессов. Разработка систем отчетности. Достижения: Построил отдел продаж с нуля до 2 человек. Введение активных продаж в компании. Выход на региональный рынок. Объемы производства возросли на 100%.

ООО "ТОЙО", ООО "Торо"

Менеджер по продажам HoReCa

С 01.12.2010 по 01.12.2015 (5 лет)

Личные продажи: Активные продажи. Холодные звонки. Заключение договоров. Курирование территории. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг цен конкурентов. Работа с прайсом и номенклатурой. Работа с жалобами и рекламациями. Работа с конфликтами. Работа в стрессовых ситуациях. Контроль отгрузок. Достижения: Получал приз “Лучший менеджер по продажам” 3 раза. Регулярное перевыполнение плана.

ООО "Балтийская Мясная Компания", ООО" Ля Карт", ООО "Форпост"

Торговый представитель, Менеджер по продажам

С 01.10.2009 по 01.10.2010 (1 год)

Активные продажи. Холодные звонки. Поиск новых клиентов. Заключение договоров. Курирование территории. Контроль дебиторской задолженности. Сбор и анализ маркетинговой информации о конкурентах, потребителях, товарах. Работа с жалобами и рекламациями. Работа с конфликтами. Работа в стрессовых ситуациях. Контроль отгрузок.

ООО "Панорама Алюминиевые системы", ООО "СОКОЛ", ООО "Новый Век"

Управляющий рестораном

С 01.04.2007 по 01.10.2008 (1 год 6 месяцев)

Руководство предприятием. Ведение производственно–хозяйственной и финансово-экономической деятельности. Составление финансовой отчетности. Набор персонала. Разработка правил, должностных инструкций. Управление и обучение персонала. Поиск и работа с поставщиками. Организация взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц. Обеспечение выполнения всех принимаемых предприятием обязательств по договорам. Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда на предприятии. Контроль за соблюдением законодательства Российской Федерации в деятельности всех подразделений.

ООО "Диамант", ООО "Вереск", ООО "КиноПик"

Шеф-повар

С 01.11.2003 по 01.07.2007 (3 года 8 месяцев)

Приготовление блюд. Составление технологических карт. Составление штатных расписаний. Составление должностных инструкций. Отбор сотрудников для работы. Обучение персонала. Налаживание технологического процесса на производстве. Разработка системы контроля качества произведенной продукции. Работа с поставщиками. Контроль заказа продуктов.

ЦНИИ "Морфизприбор"

Инженер 2 категории

С 01.05.2001 по 01.11.2001 (6 месяцев)

Стажировка после университета. Кафедра акустических исследований.

Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения

Студент

С 01.09.1995 по 01.06.2001 (5 лет 9 месяцев)

Учеба в университете. Факультет аудиовизуальная техника. Специализация акустика. Получение диплома о высшем образовании. Инженер по специальности аудиовизуальная техника.

Университет

Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения

Университет

Интернет-маркетинг: цифровые технологии в продвижении

Университет

Английский язык

Университет

«Анализ и оценка инвестиционных проектов для предприятия малого и среднего бизнеса»

Родной язык

Английский

Иностранные языки

Русский

Ключевые навыки

• Активные продажи

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• b2b продажи

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Хорошие организаторские навыки

• работа с дебиторской задолженностью

• водительское удостоверение категории b

• Эффективное ведение переговоров

• Составление и заключение договоров

• Организаторские и управленческие навыки

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• работа с ключевыми клиентами

• подготовка коммерческих предложений

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• холодные продажи

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Телефонные переговоры, прием и обработка заказов

• документальное сопровождение

• Канал horeca

• Пк деловая переписка

• умение планировать

• Ведение и расширение клиентской базы

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• аналитика продаж

• работа в crm системе

• Анализ и планирование продаж

Дополнительная информация

В продажах более 20 лет. Высокие коммуникативные навыки; умение работать с большим объемом аналитической информации; стрессоустойчивость; эффективность в условиях многозадачности; ориентированность на результат; способность расставлять приоритеты. Женат, двое детей • Без вредных привычек • Есть машина и права категории В Профессиональные навыки: - холодные звонки - активные продажи - переговоры - управление продажами - работа с дебиторской задолженностью - уверенный пользователь Microsoft Office, 1С: Предприятие, УТ - работал с системой Navision, CRM Amo и Bitrix Целеустремленный. Исполнительный. Сильное желание достигать результата. Проходил тренинги и обучения: 1) Персональные тренинги компания Vertex. 2) Тренинг "Активные продажи". 3) Тренинг "Работа с возражениями. 4) Тренинг "Работа с дебиторской задолженностью" 5) Тренинг “Эффективное Управление”. 6) Тренинг “Презентация и аргументация”. 7) Тренинг "Переговоры и жесткие переговоры". 8) Семинары и вебинары по управлению персоналом, переговорам, продажам. Занимаюсь спортом: турник, гири, воркаут, бег. Участвовал в Гонке Героев 2023. Интересуюсь книгами по психологии и истории. Постоянно совершенствую свои навыки по продажам.