продуктовый менеджер

СПК Мясница

Руководитель отдела продаж по ключевым клентам

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 3 месяца)

Ведение переговоров с клиентами и поставщиками, поиск и привлечение новых клиентов на территории прилегающая к Пермскому краю , а также других регионов РФ, -Основные клиенты были АО Тандер (Магнит), Х5 ритейл групп (Пятерочка), Лента, Монетка ,Метро кеш энд Керри, Светофор, Доброцен , а также Крупный ОПТ , Дистрибьюторы и перерабатывающие компании. -Работа с программами и документами в ЭДО , Меркурий , Контур СБ. - Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (сети, опт, розница). - Поиск новых каналов продаж и использование возможностей развития бизнеса на территории ответственности -Обеспечивать выполнение планов продаж продукции - Контроль и работа с дебиторской задолженностью - Обеспечивать выполнение плановых показателей - Разработка и утверждение плана продаж на месяц и на год -Контроль и исполнение планирование бюджета компании

СПК Мясница

Руководитель отдела продаж по ключевым клентам

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 3 месяца)

Ведение переговоров с клиентами и поставщиками, поиск и привлечение новых клиентов на территории прилегающая к Пермскому краю , а также других регионов РФ, -Основные клиенты были АО Тандер (Магнит), Х5 ритейл групп (Пятерочка), Лента, Монетка ,Метро кеш энд Керри, Светофор, Доброцен , а также Крупный ОПТ , Дистрибьюторы и перерабатывающие компании. -Работа с программами и документами в ЭДО , Меркурий , Контур СБ. - Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (сети, опт, розница). - Поиск новых каналов продаж и использование возможностей развития бизнеса на территории ответственности -Обеспечивать выполнение планов продаж продукции - Контроль и работа с дебиторской задолженностью - Обеспечивать выполнение плановых показателей - Разработка и утверждение плана продаж на месяц и на год -Контроль и исполнение планирование бюджета компании

ООО ПК Уралтекс

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2020 по 01.08.2022 (2 года 6 месяцев)

Развитее отдела продаж в направления крупный ОПТ и прямые поставки B&B/ Разработка договорных отношений и согласование коммерческих условий.

ООО Птицефабрика Менделеевская КОМОС ГРУПП

Заместитель управляющего по коммерческой деятельности

С 01.05.2014 по 01.02.2020 (5 лет 9 месяцев)

Открытия представительства в Перми, поиск клиентов, ведение переговоров с крупными сетями. Поиск новых оптовых и розничных клиентов, проведение акций, Имеются навыки ведения деловых переговоров и общения с ключевыми лицами компаний. Присутствует знание методик управления дилерами, основ мерчендайзинга, работы с промоутерами, проведения мероприятий по стимулированию сбыта, опыт работы с сетями, оптовым каналом Основные достижение , увеличение продаж с 0 до 15 мил. Выход на федеральные сети , такие как ООО Х5, АО Тандер, ООО Ашан, ООО Атак, ТС Перекресток , ТС Карусель. Локальные сети ООО Семья, ООО Леон, ОООВиват, ООО Ангор. Показатели KPI -моржанальный доход, выручка, товарооборот.

Текстиль Профешенел, ООО

Руководитель отдела региональных продаж

С 01.09.2012 по 01.01.2015 (2 года 4 месяца)

Открытия представительства в Перми, поиск клиентов, ведение переговоров с крупными сетями. Поиск новых оптовых и розничных клиентов, проведение акций, Имеются навыки ведения деловых переговоров и общения с ключевыми лицами компаний. Присутствует знание методик управления дилерами, основ мерчендайзинга, работы с промоутерами, проведения мероприятий по стимулированию сбыта, опыт работы с сетями, оптовым каналом Работа с поставщиками (региональными представителями, супервайзерами, торговыми представителями), заключение договоров, статистика и аналитика продаж, составление отчетов, ведение документации. Ценообразование. Мониторинг рынка. Организация и контроль за работой персонала, разрешение конфликтных ситуаций.

ООО Ашатли-Ритейл

Директор по продажам

С 01.07.2011 по 01.02.2012 (7 месяцев)

Организация и разработка торгового процесса, открытие с «нуля» магазинов сети (подбор новых помещений). Разработка торговой матрицы, планограммы, ценообразование, наценка, оборачиваемость. Работа с поставщиками (региональными представителями, супервайзерами, торговыми представителями), заключение договоров, статистика и аналитика продаж, составление отчетов, ведение документации. Ценообразование. Мониторинг рынка. Разрешение конфликтных ситуаций.

ООО «Город Кофе», г. Пермь

Руководитель отдела закупа

С 01.04.2011 по 01.07.2011 (3 месяца)

Работа с поставщиками (региональными представителями, супервайзерами, торговыми представителями), заключение договоров, статистика и аналитика продаж, составление отчетов, ведение документации. Ценообразование. Мониторинг рынка. Организация и контроль за работой персонала, разрешение конфликтных ситуаций.

ООО РС "Добрыня" г. Пермь

Категорийный менеджер

С 01.04.2007 по 01.02.2011 (3 года 10 месяцев)

Работа с поставщиками (непосредственно с региональными представителями,супервайзерами, торговыми представителями), заключение договоров, статистика и аналитика продаж, составление отчетов, ведение документации. Организация торгового процесса, контроль работы торговых центров сети «Добрыня», (контроль за работой персонала, организация и контроль выкладки товара), работа с документацией, регулирующей вопросы торговли, разрешение конфликтных ситуаций, ценооброзование. Открытие новых торговых центров.

ООО "Метро кэш энд керри" г. Пермь

Руководитель отдела /Мясо и мясопродукты/

С 01.01.2006 по 01.04.2007 (1 год 3 месяца)

Принимал участие в открытие магазина в Перми Метро кэш энд Керри. Проходил обучение в Москве для работы в Метро. Организация работы отдела, контроль поставленных задач, контроль выполнения плановых показателей. Анализ продаж, списаний, стоков Заказ и приемка товара, контроль качества и количество, проведение инвентаризации. Решение кадровых вопросов, ведение отчетов.

Университет

Прикамский социальный институт

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Эффективное ведение переговоров

• Визуальный мерчандайзинг

• аналитика продаж

• розничная торговля

• Анализ и планирование продаж

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• руководство коллективом

• Аналитика и развитие продаж

• продажи через дистрибьюторов

• Государственные закупки

• • закупка товаров и услуг

• Составление и заключение договоров

• проведение промо акций

• abc-анализ

• Управление ценообразованием

• товароведение

• fmcg продажи

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• создание филиальной розничной сети

• работа с текущей базой клиентов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• холодные продажи

• урегулирование конфликтов

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• 1с: зарплата и управление персоналом

Дополнительная информация

Коммуникабельность, высокие организаторские способности, приятная внешность, стрессоустойчивость, работоспособность Уверенный пользователь (программы:1C. ММС, Джестори, MS Office, Internet) Водительские права Категория B (автомобиль имеется)