системный программист

Алютех мск

Руководитель группы архитектурного продвижения

С 01.01.2024 по 01.04.2024 (3 месяца)

Обязанности: - Продвижение бренда АЛЮТЕХ на стадии зарождения идеи. - Участие в исследованиях потенциала рынка на ранней стадии проектов, конкурентов и их активности на ранней стадии проектов. - Участие в управлении ценообразованием и в поиске перспективных направлений развития - Руководство, контроль и координация работы отдела. - Увеличение воронки потенциальных проектов на ранней стадии. - Увеличение базы УСР(архитектурные бюро, проектные организации). - Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий(ивент мероприятие, выставки и др.). - Участие в подборе персонала, проведение обучения, интеграции сотрудников. - Разработка и внедрения системы эффективности работы отдела. - Анализ эффективности работы сотрудников. - Разработка и внедрение отчётности по работе отдела. - Работа в CRM ЭЛМА. Достижения: - Разработал и внедрил отчётность по работе отдела и эффективности работы сотрудников. - Разработал и внедрил новые маршрутные карты УСР. - Внедрил календарь активности сотрудников в CRM ЭЛМА.

Алютех мск

Руководитель группы архитектурного продвижения

С 01.01.2024 по 01.04.2024 (3 месяца)

Обязанности: - Продвижение бренда АЛЮТЕХ на стадии зарождения идеи. - Участие в исследованиях потенциала рынка на ранней стадии проектов, конкурентов и их активности на ранней стадии проектов. - Участие в управлении ценообразованием и в поиске перспективных направлений развития - Руководство, контроль и координация работы отдела. - Увеличение воронки потенциальных проектов на ранней стадии. - Увеличение базы УСР(архитектурные бюро, проектные организации). - Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий(ивент мероприятие, выставки и др.). - Участие в подборе персонала, проведение обучения, интеграции сотрудников. - Разработка и внедрения системы эффективности работы отдела. - Анализ эффективности работы сотрудников. - Разработка и внедрение отчётности по работе отдела. - Работа в CRM ЭЛМА. Достижения: - Разработал и внедрил отчётность по работе отдела и эффективности работы сотрудников. - Разработал и внедрил новые маршрутные карты УСР. - Внедрил календарь активности сотрудников в CRM ЭЛМА.

ТД ОКНА, производственно-монтажная компания

Коммерческий директор

С 01.06.2023 по 01.11.2023 (5 месяцев)

Обязанности: - Анализ текущих показателей компании, разработка стратегии продаж и построение структуры продаж, формирование эффективной команды. - Планирование финансово-экономических показателей и обеспечение их достижения, аналитика рыночной ситуации, анализ конкурентов. - Формирование плана продаж в разрезе по продукции на месяц, квартал, год. Контроль выполнения плана продаж. - Формирование плана загрузки производства. - Контроль выполнения действующих проектов и их рентабельность. - Разработка и внедрение мотивации и инструментов продаж. - Удержание и развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов. Достижения: - Внедрение эффективной системы мотивации.

АМГ окна, производсто деревянных окон

Коммерческий директор

С 01.04.2022 по 01.10.2022 (6 месяцев)

Обязанности: - Разработка и внедрение стратегии формирования коммерческого предложения, внедрение программы Pref Suite. - Формировании ценовой политики производства. - Управление коммерческой службой организации (продажи, закупки, логистика). - Мониторинг себестоимости и эффективности производства для более выгодной и конкурентной стоимости продукта. - Поиск и выбор поставщиков, контроль стоимости ключевых закупок, проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми партнёрами, заключение контрактов поставок. - Формирования частичного сбыта второстепенных товаров и услуг.

АКМА, оптовый центр стекла

Директор представительства в г.Москва

С 01.03.2014 по 01.03.2022 (8 лет)

Обязанности: - Формирование планов продаж и контроль их выполнения представительством. - Ведение финансово-хозяйственной деятельности представительством. - Управление персоналом представительства. - Контроль дебиторской задолженности. - Проведение переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами. - Заключение общих и объектных договоров поставок. - Анализ потенциала рынка и конкурентной среды. - Продвижение компании и продукта в рынке. Достижения: - Увеличил долю продаж представительства до 1/5 в основной компании. - Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала и создал эффективный клиентский сервис. - Вывел представительство на работу с ведущими фасадными и архитектурными компаниями.

Маер Групп, строительная компания

Менеджер по продажам

С 01.11.2013 по 01.03.2014 (4 месяца)

Обязанности: - Работа с базой потенциальны клиентов. - Расчёт и оформление коммерческих предложений. - Проведение телефонных разговоров, выявление потребностей клиентов. - Заключение договоров, сопровождение сделок. - Выезд на объекты. - Контроль ведения клиентской базы. - Выполнение плана продаж.

Саратовские обои, обойное производство

Начальник транспортно-погрузочного участка

С 01.04.2010 по 01.09.2013 (3 года 5 месяцев)

Обязанности: - Осуществление планирования работы погрузочно-разгрузочного пункта. - Контроль соблюдения технических условий погрузочно-разгрузочных работ. - Организовал работу приёмосдатчиков грузов и работников склада. - Анализ эффективности работы погрузочно-разгрузочных участков и складов. - Контроль соблюдения работниками производственной и трудовой дисциплины, выполнение ими правил техники безопасности и своевременные инструктажи. - Ведение отчётной документации.

Дизайн

Инженер по комплектации оборудования

С 01.03.2007 по 01.03.2010 (3 года)

Обязанности: - Работа в отделе главного инженера. - Обеспечение оборудованием и комплектующими изделиями для рабочих и ремонтных нужд предприятия. - Составление графиков поставок оборудования и комплектующих для предприятия. - Составление заявок на оборудование и комплектующие изделия согласно заявок производства. - Составление соответствующей документации.

Береста, оптовая продажа бумаги

Директор

С 01.10.2005 по 01.03.2007 (1 год 5 месяцев)

Обязанности: - Формирование планов продаж и контроль их выполнения. - Ведение финансово-хозяйственной деятельности представительством. - Управление персоналом компании. - Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей клиентов. - Заключение договоров, сопровождение сделок. - Анализ потенциала рынка и конкурентной среды. - Продвижение компании и продукции в рынке.

Университет

Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А.

Университет

Книга объектных продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, энергичность, ответственность, стойкость к стрессовым ситуациям, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, организаторские способности. Профессиональные качества: специалист в области переработки стекла, знания стекольного и фасадного рынка, знания специфики продаж стеклопакетов, навыки управления людьми, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Хобби: современная архитектура, классическая литература и занятия фитнесом.