разработчик django

Группа Компаний "Витал"

Директор филиала

С 01.07.2020 по настоящее время (4 года 6 месяцев)

Открытие филиала с "0", Заключение договоров аренды склада, офиса, складской техники и пр. Подбор персонала, формирование работоспособной команды, способной выполнять поставленные амбициозные задачи по своевременной приемке товара от производителей и поставке сборного товара в торговые точки сети Светофор в ПФО.

Группа Компаний "Витал"

Директор филиала

С 01.07.2020 по настоящее время (4 года 6 месяцев)

Открытие филиала с "0", Заключение договоров аренды склада, офиса, складской техники и пр. Подбор персонала, формирование работоспособной команды, способной выполнять поставленные амбициозные задачи по своевременной приемке товара от производителей и поставке сборного товара в торговые точки сети Светофор в ПФО.

ООО "Кстовский Трубный завод"

Директор производства

С 01.07.2019 по 01.06.2020 (11 месяцев)

По факту выполняю функционал директора завода. Возглавляю производственную работу и уверенно руковожу ее деятельностью. Общение с внешними организациями, администрацией и пр. органами. Создаю оптимальные условия для своевременного и качественного выполнения производственными подразделениями возлагаемых на них повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы, технологией производства продукции, выпускаемой предприятием. Руковожу работой по формированию производственной политики и стратегии развития производства, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития и мер по ее реализации. Принимаю участие в разработке бизнес-планов в части обеспечения текущих и перспективных потребностей в производстве продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры. Обеспечиваю необходимый уровень технической подготовки производства и его постоянный рост, повышение эффективности производства, сокращение издержек (материальных, финансовых, трудовых), рациональное использование производственных ресурсов, высокое качество и конкурентоспособность производимой продукции, ее соответствие действующим государственным стандартам, техническим условиям и требованиям технической эстетики, а также ее надежность и долговечность. Организовываю проведение исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций (учреждений), а также разработку и реализацию комплексных программ развития производственного потенциала и производственных планов. Руковожу разработкой мероприятий по реконструкции и модернизации производственных мощностей, предотвращению вредного воздействия производства на окружающую среду, бережному использованию природных ресурсов, созданию безопасных условий труда и повышению технической культуры производства.Организовываю разработку и реализацию планов внедрения новой техники и технологии, проведения на производстве организационно-технических мероприятий, научно-исследовательских работ. Осуществляю лично и через подчиненных действенный контроль за состоянием производства, соблюдением на производстве проектной, конструкторской и технологической дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности, требований природоохранных, санитарных органов, а также органов, осуществляющих технический надзор.

ЗАО Концерн Термаль

Коммерческий директор

С 01.07.2016 по 01.06.2018 (1 год 11 месяцев)

2 года Коммерческий директор антикризисное управление, руководство коммерческой службой предприятия,разработка и внедрение новой мотивации направленной на управление продажами, выход на новые рынки с новым продуктом( нефтеперерабатывающие заводы, атомная энергетика), создание тендерного отдела, внедрение идей для диверсификации производства, работа со смежными службами над оптимизацией бизнес процессов. Работа по выводу компании на новые рынки (" голубые океаны"). Проведение переговоров с крупнейшими компаниями в области нефте-газодобычи и переработки, судостроения, железной дороги,Росатома и пр. Увеличение объемов продаж, оптимизация sales процессов, обучение менеджеров по продажам, подбор персонала. С июля 2016 увеличение выпуска продукции и реализация готовой продукции, за счет организации работы отдела продаж и оптимизации работы отделов, контроля за внутрипроизводственными процессами, составило порядка 45%.

АО "ЭВАН"

Коммерческий директор

С 01.02.2014 по 01.01.2015 (11 месяцев)

1 год Коммерческий директор Руководство отделом продаж, отделом по работе с клиентами, отделом развития. В подчинении 6 управляющих продажами в регионах. З менеджера по работе с клиентами (сбор дебиторской задолженности, выписка первичной документации), Руководитель отдела развития, его менеджер по работе с клиентами, менеджер тендерного отдела, 5 региональных торговых представителей (СПб, Екатеринбург, Самара, Владивосток, Н. Новгород). Резюме обновлено 9 июля 2018 в 12:19 Увеличение объемов продаж электроотопительного оборудования на территории РФ и стран ближнего зарубежья.

НМЖК группа компаний

Региональный директор по продажам

С 01.08.2008 по 01.09.2013 (5 лет 1 месяц)

Нижний Новгород, www.nmgk.ru 5 лет 2 месяца Директор по региону Департамента продаж фасованной продукции /города: Омск, Тюмень, Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Абакан, Красноярск, Хабаровск, Благовещенск, Уссурийск, Якутск * Формирование бизнес-планов развития региона в целом (тоннаж, дистрибьюция, активная клиентская база, полевые силы). * Эффективное планирование и постановка задач по объёму продаж для каждой из территорий в соответствии с бизнес планом. * Управление и контроль над соблюдением правил и процедур ценовой и кредитной политики на ведомственной территории. * Развитие прямых и оптовых продаж на всех территориях в регионе. ; * Постановка и контроль выполнения индивидуальных целей и задач региональными менеджерами по объёмам продаж, дистрибьюции, мерчендайзингу и продвижению продукции. Анализ и оценка получаемых результатов, корректировка действий в случае отклонений с целью максимального выполнения поставленных задач. * Планирование, управление и контроль над всеми расходами, предусмотренными для территории. * Поиск и выбор дистрибьюторов на территории, ведение переговоров, заключение дистрибьюторских и партнерских договоров. * Подготовка и предоставление в срок предусмотренных отчётов в соответствии с их форматами. * Контроль исполнения всех стандартов, правил и процедур региональными менеджерами, торговыми представителями и другим персоналом официальных дистрибьюторов. * Подбор и обучение персонала. В подчинении: 3 региональных менеджера (на базе официальных дистрибьюторов), региональный менеджер по ключевым клиентам, региональный трейдмаркетолог, территориальные супервайзеры, торговые команды, мерчендайзеры. Всего: в разные периоды от 20 до 70 человек на базе 5 дистрибьюторских компаний. Достижения: Увеличение объемов продаж в категории майонезы и соусы за время работы на 201% по категории и увеличение общих продаж на 33%. Увеличение количественной дистрибьюции на 30% , увеличение качественной дистрибьюции в два раза. Открытие новых дистрибьюторов в Новосибирске, Красноярске, Абакане, Кемерово, Якутске. Увеличение экономической эффективности от затрат на содержание команд эксклюзивных ТП, запуск эксклюзивных команд на дистрибьюторах, развитие территории с "0".

НМЖК группа компаний

Менеджер по ключевым клиентам Департамент продаж

С 01.02.2007 по 01.08.2008 (1 год 6 месяцев)

Нижний Новгород, www.nmgk.ru 1 год 7 месяцев Менеджер по ключевым клиентам Департамент продаж фасованной продукции ЗАО ТД НМЖК Должность, функциональные обязанности: Менеджер по ключевым клиентам (КАМ) в городах Уфа, Казань, Пенза, Ульяновск. * Формирование бизнес-планов развития сетевых клиентов (тоннаж, дистрибьюция). ; * Переговоры с ответственными лицами и собственниками сетей и заключение договоров с ключевыми клиентами на территории. * Управление и контроль над соблюдением правил и процедур ценовой и кредитной политики ключевыми клиентами. * Постановка и контроль выполнения индивидуальных целей и задач региональными менеджерами по объёмам продаж, дистрибьюции, мерчендайзингу и продвижению продукции в сетях. Анализ и оценка получаемых результатов, корректировка действий в случае отклонений с целью максимального выполнения поставленных задач. * Планирование, управление и контроль над всеми расходами, предусмотренными для работы с сетевыми клиентами на территории. * Подготовка и предоставление в срок предусмотренных отчётов в соответствии с их форматами. Достижения: Работа со всеми локальными сетями в Ульяновской, Пензенской областях, Республиках Татарстан и Башкортостан. Согласование и подписание договоров с сетями на более выгодных условиях для производителя. Увеличение качественной дистрибьюции за счет расширения ассортимента в сетях. Увеличение объемов продаж на 15%

НМЖК группа компаний

Территориальный менеджер

С 01.03.2006 по 01.01.2007 (10 месяцев)

11 месяцев Территориальный менеджер Подбор/развитие дистрибьюторов и ключевых клиентов комбината. * Контроль закупок и продаж дистрибьютора и субдистрибьютора, контроль дебиторской задолженности. Управление и контроль над соблюдением ценовой политики в области. * Организация на базе дистрибьютора отдела продаж НМЖК. Подбор и обучение торговых представителей, супервайзера. Постановка и контроль выполнения индивидуальных целей и задач торговыми представителями по объёмам продаж, дистрибьюции, мерчендайзингу и продвижению продукции. * Создание и текущая работа с клиентской базой, формирование маршрутов, развитие территории. * Обучение команды основам продаж и стандартам компании, разработка и проведение тренингов торговых представителей. * Планирование и анализ продаж, создание условий для удержания и роста показателей. Разработка и организация ТМ-мероприятий. * Подготовка и предоставление в срок предусмотренных отчётов в соответствии с их формами. В подчинении: 2 дистрибьютора, отдел продаж - 12 человек (супервайзер, 11 торговых представителей). Достижения Увеличение объема продаж на 60%, Рост количественной и качественной

Университет

Актион Университет. MBA- Intensive

Университет

Институтреабилитологии

Университет

Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет

Университет

Бизнес-курс MBA-Intensive: Управление и финансы

Университет

Управленческое лидерство

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Анализ продаж

• стратегия продаж

• • высокие организационные навыки, умение систематизировать информацию, структурировать процессы и ра

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Подбор, адаптация, мотивация, развитие, построение hr бизнес процессов

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• оптимизация каналов продаж

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• стратегический анализ

• управление сотрудниками в регионах

• Деловое лидерство

• Управление проектами стратегическое мышление

• участие в тендерах

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• управление работой с ключевыми клиентами

• формирование команды

Дополнительная информация

новаторство, креативность, жесткость в решениях, структурированность. умею быстро и качественно принимать необходимые решения. Обладаю объективной точкой зрения для борьбы с конкурентами. Имею успешный опыт работы в структурированных компаниях, имею не малый опыт оптимизации всех бизнес-процессов. умею быстро и грамотно делегировать полномочия и обладаю методичным подходом к любым проблемам. тщательность и системность в выполнение работы. Умею глубоко прорабатывать каждую проблему, чтобы найти наиболее эффективное и менее затратное решение. гибкость, лояльность, аналитические способности, самоорганизация, стрессоустойчивость, навыки по управлению конфликтными ситуациями, умения доказывать свою точку зрения.