Проектный менеджер

ИП Назарова Т. С.

Руководитель отдела продаж

С 01.04.2022 по настоящее время (2 года 9 месяцев)

Организация продаж товаров и оборудования для сельского хозяйства Выстраивание бизнес-процессов по направлению продажи продуктов компании (контакты с покупателем, документальное сопровождение, логистика продаж, взаимодействие с производством и складом) Разработка планов и прогнозов по товарным группам Найм и организация эффективного рабочего процесса подчиненных Отслеживание перспективных покупателей и альтернатив по поставщикам Отслеживание основных рыночных тенденций по конкурентам, покупателям, поставщикам и самим товарам, на их основании внедрение изменений в работу отдела продаж и снабжения Проведение аудиторских мероприятий в сфере своей ответственности Организация корректного документооборота в своей сфере ответственности Построение оптимальных отношений с поставщиками и покупателями Отслеживание перспективных покупателей и альтернатив по поставщикам Организация и контроль отгрузки производимого оборудования Участие в 7 международных и региональных выставках сельскохозяйственного оборудования Выигранные торги на электронной торговой площадке "РАД" Отслеживание основных рыночных тенденций по конкурентам, покупателям, поставщикам и самим товарам, для информирования о них отдела продаж и снабжения Внедрение IP телефонии и контроль работы сотрудников в системе AmoCRM Интеграция ПО УНФ 1С в структуру компании Участие в разработке нового модельного ряда производимого оборудования Проведение аудиторских мероприятий в сфере своей ответственности Подбор кадров в своем отделе Увеличение объёма продаж на 32% Активная клиентская база увеличена на 50%

ИП Назарова Т. С.

Руководитель отдела продаж

С 01.04.2022 по настоящее время (2 года 9 месяцев)

Организация продаж товаров и оборудования для сельского хозяйства Выстраивание бизнес-процессов по направлению продажи продуктов компании (контакты с покупателем, документальное сопровождение, логистика продаж, взаимодействие с производством и складом) Разработка планов и прогнозов по товарным группам Найм и организация эффективного рабочего процесса подчиненных Отслеживание перспективных покупателей и альтернатив по поставщикам Отслеживание основных рыночных тенденций по конкурентам, покупателям, поставщикам и самим товарам, на их основании внедрение изменений в работу отдела продаж и снабжения Проведение аудиторских мероприятий в сфере своей ответственности Организация корректного документооборота в своей сфере ответственности Построение оптимальных отношений с поставщиками и покупателями Отслеживание перспективных покупателей и альтернатив по поставщикам Организация и контроль отгрузки производимого оборудования Участие в 7 международных и региональных выставках сельскохозяйственного оборудования Выигранные торги на электронной торговой площадке "РАД" Отслеживание основных рыночных тенденций по конкурентам, покупателям, поставщикам и самим товарам, для информирования о них отдела продаж и снабжения Внедрение IP телефонии и контроль работы сотрудников в системе AmoCRM Интеграция ПО УНФ 1С в структуру компании Участие в разработке нового модельного ряда производимого оборудования Проведение аудиторских мероприятий в сфере своей ответственности Подбор кадров в своем отделе Увеличение объёма продаж на 32% Активная клиентская база увеличена на 50%

Завод Окон Пластком

Руководитель производственного отдела

С 01.11.2018 по 01.04.2022 (3 года 5 месяцев)

Определение целей и текущих задач по утвержденному направлению деятельности и организация работ по их достижению, прогнозирование результатов. Определение перечня работ, которые необходимы для реализации предложенной инициативы, а также количество, наименование и стоимость нужных ресурсов. Участие в подготовке бизнес-плана, бюджета, плана исполнения проекта и других документов, необходимых для развития проекта. Анализ хода исполнения проекта в целом, отдельных его задач, выявление отклонений, которые могут негативно повлиять на конечный результат, проведение мероприятий по исправлению ситуации. Модернизация и улучшение качества производимой продукции. Проведение тренингов с менеджерами,инженерами\замерщиками,монтажниками на знание продукта и техникой продаж. Управление коллективом от 40 человек.

Московская Пивоваренная Компания

Эксклюзивный торговый представитель

С 01.06.2017 по 01.02.2018 (8 месяцев)

Эксклюзивный торговый представитель "МПК" - посещал торговые точки на вверенной территории; - увеличение дистрибьюции продукта в торговых точках; - увеличение клиентской базы. Достижения: Увеличил количество торговых точек, увеличил продажи и представленность.

Пивная компания Efes Rus

Эксклюзивный торговый представитель

С 01.10.2011 по 01.06.2017 (5 лет 8 месяцев)

Эксклюзивный торговый представитель компании Efes Rus г. Вологда, — работал с действующей базой клиентов (125 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых точек рекламными материалами, холодильным оборудованием. В 85% торговых точек удалось самостоятельно договориться о приоритетных местах продаж — в результате продажи увеличены на 13%. — Искал новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 70 до 125 точек. — Контролировал дебиторскую задолженность. — Навыки работы с КПК, по GPS. Достижения: Увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое.

Компания "Чикаго"

Торговый представитель

С 01.12.2010 по 01.10.2011 (10 месяцев)

линейный торговый представитель компания «Чикаго». Общий прайс,крепкий алкоголь, пиво компании Трёхсосенское, снековая продукция. - посещал торговые точки на вверенной территории; - обеспечивал стабильное наличие оптимальных запасов продукта в торговых точках; - вёл переговоры с потенциальными и существующими клиентами. Достижения: Увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое.

ИП Роздухов М.Е. "Макси"

Менеджер по продажам

С 01.10.2008 по 01.09.2009 (11 месяцев)

эксклюзивный торговый представитель компания «Макси» контракт Confasion (Саратовская кондитерская фабрика) - посещал торговые точки на вверенной территории; - увеличение дистрибьюции продукта в торговых точках; - увеличение клиентской базы. Достижения: Увеличил количество торговых точек, увеличил продажи и представленность.

Университет

Вологодский строительный колледж

Университет

Информатика и программирование

Университет

Информатика и программирование

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Проведение промо акций

• работа с дебиторской задолженностью

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• современная розница

• работа с текущей базой клиентов

• Аудит мерчендайзинга

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• региональные сети

• федеральные сети

• аналитика продаж

• холодные продажи

• Канал horeca

• b2b продажи

• b2u продажи

• Подбор и обучение персонала

• материальная ответственность

• • мобильность

• обучение команды продаж

• b2c продажи

• тимлид продажи

• Эффективное ведение переговоров

• Анализ и планирование продаж

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Финансовое планирование

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• подготовка коммерческих предложений

Дополнительная информация

Курсы и тренинги Тренинги торгового представителя – Эффективные продажи – Мерчендайзинг – Стандарты визитов торгового представителя – Борьба с возражениями – Ведение переговоров – ЕГАИС Навыки и умения Водительское удостоверение: B , а/м BMW, ВАЗ 2110 Профессиональные навыки — опыт личных продаж; — знание первичных финансовых документов; — знание техник продаж; — умение убеждать и работать с возражениями; — знание основ мерчендайзинга; — умение проводить переговоры и презентации; — наличие налаженных связей с торговыми точками. Дополнительные сведения Уверенный пользователь ПК, легко - обучаемый. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость..