графический художник

ООО Henkel Rus

Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАЕ MIX

С 01.12.2014 по настоящее время (9 лет 11 месяцев)

Должность RKAM: Рост продаж, увеличение представленности категории в LKA канале. Установка, развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек ключевых клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции и маркетинговую поддержку продаж. Составление маркетингового плана. Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременности оплат клиентами. Планирование отгрузок, управление ассортиментом, управление показателями сбыта, координация и контроль поставок продукции с целью обеспечения максимальных продаж Компании в торговых точках клиента. Составление маркетингового плана. Разработка и реализация специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (включая рекламу в местах продаж, программы по продвижению продукции и т.п.), обеспечивающих должную представленность продуктов Компании в торговых точках клиента. Должность КАЕ: Посещение торговых точек, проведение мониторинга цен, соблюдение стандартов выкладки и доли полки, контроль супервайзеров и мерчандайзеров. Работа с возражениями, составление эффективного маршрута, составление маршрута супервайзерам и мерчандайзерам. Размещение рекламных материалов (брендированные корзины, стойки, страйп ленты и т.д), отслеживание порядка на полках, увеличения плана продаж на выделенной территории, контроль товарного запаса, контроль наличия ценников/промо-ценников, промо-акций (4P). Увеличение страхового запаса в ТТ. Работа в ТТ по Смарт, техники продаж. Поиск и провидения собеседования с мерчендайзерами и супервайзерами. Обучение СВ и МЕ стандартам компании, работа с Мерч бук и т.д. Анализ своей территории: товарооборот - месяц, квартал и год. бренд - месяц и т.д. Добавление и согласование с FFM часов на ТТ (месяц) для мерчандайзеров, новые ТТ или по текущиму покрытию. Ежеквартальные и годовые проекты (придумал и оформил предложение по созданию видео ролика для ТВ по брефу, сейчас идёт трансляция по всем ТВ реклама и т.д). Ежемесячный анализ отчёта Nielsen какие каналы показывают хорошую динамику продаж, какие форматы больше продаются в каналах (сравниваю со своей территорией) с учётом этого строю свой план развития территории и т.д. Подмена руководителя во время его отпуска, больничного.

ООО Henkel Rus

Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАЕ MIX

С 01.12.2014 по настоящее время (9 лет 11 месяцев)

Должность RKAM: Рост продаж, увеличение представленности категории в LKA канале. Установка, развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек ключевых клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции и маркетинговую поддержку продаж. Составление маркетингового плана. Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременности оплат клиентами. Планирование отгрузок, управление ассортиментом, управление показателями сбыта, координация и контроль поставок продукции с целью обеспечения максимальных продаж Компании в торговых точках клиента. Составление маркетингового плана. Разработка и реализация специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (включая рекламу в местах продаж, программы по продвижению продукции и т.п.), обеспечивающих должную представленность продуктов Компании в торговых точках клиента. Должность КАЕ: Посещение торговых точек, проведение мониторинга цен, соблюдение стандартов выкладки и доли полки, контроль супервайзеров и мерчандайзеров. Работа с возражениями, составление эффективного маршрута, составление маршрута супервайзерам и мерчандайзерам. Размещение рекламных материалов (брендированные корзины, стойки, страйп ленты и т.д), отслеживание порядка на полках, увеличения плана продаж на выделенной территории, контроль товарного запаса, контроль наличия ценников/промо-ценников, промо-акций (4P). Увеличение страхового запаса в ТТ. Работа в ТТ по Смарт, техники продаж. Поиск и провидения собеседования с мерчендайзерами и супервайзерами. Обучение СВ и МЕ стандартам компании, работа с Мерч бук и т.д. Анализ своей территории: товарооборот - месяц, квартал и год. бренд - месяц и т.д. Добавление и согласование с FFM часов на ТТ (месяц) для мерчандайзеров, новые ТТ или по текущиму покрытию. Ежеквартальные и годовые проекты (придумал и оформил предложение по созданию видео ролика для ТВ по брефу, сейчас идёт трансляция по всем ТВ реклама и т.д). Ежемесячный анализ отчёта Nielsen какие каналы показывают хорошую динамику продаж, какие форматы больше продаются в каналах (сравниваю со своей территорией) с учётом этого строю свой план развития территории и т.д. Подмена руководителя во время его отпуска, больничного.

СК Трейд дистрибьютор (Хенкель)

Менеджер по работе сетевыми клиентами

С 01.07.2013 по 01.12.2014 (1 год 5 месяцев)

Посещение торговых точек, проведение мониторинга цен, соблюдение стандартов выкладки и доли полки, контроль супервайзеров и мерчендайзеров. Работа с возражениями, составление маршрута. Размещение рекламных материалов, отслеживание порядка на полках, увеличения плана продаж на выделенной территории, контроль товарного запаса, контроль наличия ценников/промо-ценников, промо-акций. Поиск и провидения собеседования с мерчендайзерами. За лучшие результаты, перевели в штат компании Хенкель.

Караван Дистрибьютер Юнимилк Данон

Торговый представитель

С 01.10.2012 по 01.07.2013 (9 месяцев)

Выполнение задач Компании на закрепленной территории, проведение презентаций, обеспечение наличия приоритетного товара, соблюдение стандартов выкладки и доли полки, установка холодильного оборудования, размещение рекламных материалов, проведение акций, поиск новых клиентов и заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, формирование эффективного маршрута, предоставление отчетности, анализ деятельности конкурентов. Достижения: Ежемесячное выполнение всех задач свыше 100% 17 новых договоров (23тт), минимальный % возвратов по команде.

Вимм-Билль-Данн

Специалист отдела мониторинга

С 01.11.2010 по 01.10.2012 (1 год 11 месяцев)

Посещение торговых точек, проведение мониторинга цен, соблюдение стандартов выкладки и доли полки. Работа с возражениями, составление маршрута. Размещение рекламных материалов, предоставление отчетности по утвержденным формам, отслеживание порядка на полках, контроль товарного запаса, контроль качества представленности продукции, контроль наличия ценников/промо-ценников. Достижения: Лучший сотрудник отдела, выполнял обязанности руководителя на время отсутствия. Являлся наставником для новичков.

МОБИЛ ЭЛЕМЕНТ

Менеджер

С 01.08.2008 по 01.06.2010 (1 год 10 месяцев)

Консультирование клиентов по всему спектру продукции, осуществление продаж, работа с кассой, списание и приход товара. Своевременное отслеживание остатков, формирование заказов и выполнения плана продаж.

Университет

Московский университет им. С.Ю. Витте

Университет

Московский Областной Сельскохозяйственный Колледж

Университет

Henkel

Университет

Excel skills for business

Университет

КАМ1

Университет

"Шаги визита", "Тренинг по продукту", "Успешные переговоры", "Личностные тренинги"и др.

Университет

«Менеджмент и техника продаж»

Университет

Тест: Федеральная Антимонопольная Служба

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ms excel

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• водительское удостоверение категории b

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• проведение промо акций

• работа с дебиторской задолженностью

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• Аудит мерчендайзинга

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• контроль дебиторской задолженности

• продажи через дистрибьюторов

• локальные сети

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

• Эффективное ведение переговоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Хорошие организаторские навыки

• Подбор и обучение персонала

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Уверенный пользователь пк

• Финансовое планирование

• контроль работы промоутеров

• навыки презентации

Дополнительная информация

Целеустремлёнен, коммуникабельный, добиваюсь поставленной цели, исполнительный. Компьютерные навыки : Пакет программ Microsoft Office, 1С 7.7 . Водительское удостоверение категории B,C стаж с 2009 года. Личный автомобиль. Увлечение: Рыбалка Коньки Бег Активный отдых.