Разработчик C#

ИП Суткевич Л. В. (Кондитерская фабрика Саратовская)

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

С 01.06.2023 по 01.02.2024 (8 месяцев)

Управление продажами на территории Саратовской, Пензенской, Самарской, Волгоградской,Ульяновской области; Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объёмообразующих контрагентов; Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент; Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами; Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам; Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора; Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям; Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций; Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории; Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции; Организация и активное участие в проведении промо активностей; Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта; Отслеживание конкурентной активности; Отчетность в установленной форме и сроки

ИП Суткевич Л. В. (Кондитерская фабрика Саратовская)

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

С 01.06.2023 по 01.02.2024 (8 месяцев)

Управление продажами на территории Саратовской, Пензенской, Самарской, Волгоградской,Ульяновской области; Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объёмообразующих контрагентов; Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент; Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами; Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам; Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора; Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям; Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций; Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории; Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции; Организация и активное участие в проведении промо активностей; Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта; Отслеживание конкурентной активности; Отчетность в установленной форме и сроки

ООО Маркет Плюс (Группа компаний Дикомп)

КАМ(категорийный менеджер по сетям)

С 01.09.2016 по 01.06.2023 (6 лет 9 месяцев)

Проведение переговоров с поставщиками кондитерских изделий и крупными клиентами (региональные и федеральные сети); полное сопровождение продаж (обсуждение коммерческих условий; ведение переговоров по вопросам листинга; заключение договоров и доп. соглашений, ротация ассортиментных позиций и расширение ассортиментной матрицы в сетях, покрытие новых территорий, каналов сбыта; аудит работы конкурентов, проведение ценового мониторинга, планирование маркетинговых активностей, постановка спец. задач мерчендайзерам); развитие дистрибьюции в регионе; осуществление закупа продукции; работа с логистическими компаниями; подготовка отчётов для поставщиков; подбор и обучение персонала, постановка и контроль исполнения поставленных задач и пр.

ЗАО «ПАСОДУ» (кондитерские изделия) г.Саратов

менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

С 01.10.2013 по 01.09.2016 (2 года 11 месяцев)

Проведение переговоров с поставщиками кондитерских изделий и крупными клиентами (региональные и федеральные сети); полное сопровождение продаж (обсуждение коммерческих условий; ведение переговоров по вопросам листинга; заключение договоров и доп. соглашений, ротация ассортиментных позиций и расширение ассортиментной матрицы в сетях, покрытие новых территорий, каналов сбыта; аудит работы конкурентов, проведение ценового мониторинга, планирование маркетинговых активностей, постановка спец. задач мерчендайзерам); развитие дистрибьюции в регионе; осуществление закупа продукции; работа с логистическими компаниями; подготовка отчётов для поставщиков; подбор и обучение персонала, постановка и контроль исполнения поставленных задач и пр.

ИП Груздев С.В. (ОАО «Саратовский молочный комбинат)

Управляющий фирменными торговыми точками

С 01.08.2008 по 01.10.2013 (5 лет 2 месяца)

Подбор и работа с персоналом; организация и контроль работы фирменная розница; составление планов продаж и последующее их выполнение; составление отчетов по основным средствам; отчетов по материальным ценностям; планирование бюджетных затрат; разработка стратегии развития; разработка системы мотивации для продавцов; оптимизация рабочего процесса отдела; учет табеля рабочего времени; начисление заработной платы; проведение ревизий на торговых точках; заключение договоров аренды; поиск и открытие торговых точек.

ООО "Милком", (ОАО «Саратовский молочный комбинат»)

Заместитель директора

С 01.07.2006 по 01.08.2008 (2 года 1 месяц)

Эффективное управление торговым персоналом (72человека.). - стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - координация деятельности персонала, мотивация сотрудников - планирование, исполнение и контроль бюджета. За время своей работы оптимизировала работу торгового персонала, увеличила рентабельность розничных продаж, расширила географию реализации товаров за пределами Саратовской области (разработка проекта работы по удаленной торговле и внедрение его в жизнь) и как следствие увеличила объём продаж и доходность компании в сегменте традиционной торговли.

Университет

Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А.

Университет

Саратовский Строительный колледж им. В.И. Ленина

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Аналитический склад ума, способность работать как в коллективе, так и самостоятельно, умение находить оптимальные и наиболее эффективные решения, готовность брать на себя ответственность за принятые решения, хорошая обучаемость, коммуникабельность, честность, организаторские способности, владение техникой продаж.