PHP

Многопрофильная клиника Санитас

Врач УЗИ

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Осмотр пациентов, постановка диагноза, маршрутизация.

Многопрофильная клиника Санитас

Врач УЗИ

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Осмотр пациентов, постановка диагноза, маршрутизация.

Новосибирский государственный медицинский университет, ГБОУ ВПО

Доцент кафедры госпитальной хирургии, Организация Здравоохранения и общественное здоровье.

С 01.01.2023 по настоящее время (1 год 10 месяцев)

Курация хирургической службы 2БСМП, ОКБ.

АО "ФП" Оболенское" ЗАО (Alium)

Директор по продажам Урал, Сибирь и Дальний Восток

С 01.01.2021 по 01.01.2023 (2 года)

Организация бизнеса ФП "Оболенское" на территории Урала, Сибири и Дальнего Востока. Набор, обучение медицинских (торговых) представителей (20 человек) и 4 КАМа. Контрактирование аптечных сетей. Работа с Федеральными и региональными дистрибьюторами. Обучение, мотивация и развитие подчиненных.

Abbott Laboratories, ABBVIE

Area Sales Manager Урал, Сибирь, Дальний Восток

С 01.11.2011 по 01.01.2021 (9 лет 2 месяца)

Отдел Иммунологических препаратов - препарат Хумира по 3 основным показаниям - Ревматология (взрослые и дети), Гастроэнтерология (взрослые и дети), Дерматология. 2014 и 2018г. – награждение премиейLong service Award – за приверженность компании. 1. Сформирована Команда: 4 SКАМa и 14 KAM и 3 коммерческих менеджера в подчинении. 2. Выполнение плановых показателей на 110%, все КАМы в бонусе. Два КАМа переведены с повышением на SKAM. Четыре KAMa за лучшие результаты награждены в номинации ALLSTARS недельными поездками на две персоны в Америку, Африку, о. Маврикий, Грецию. 3.Бизнес планирование развития территории. У каждого КАМа в ноябре защита бизнес плана по своей территории за прошлый год и к декабрю защита бизнес плана своей территори на следующий год. В декабре защита общего Бизнес плана у своего руководителя за прошлый год и в январе защита бизнес плана на следующий год. 4. Планы развития SКАМ, КАМ. Коучинг, обратная связь. Формы двойных визитов. 5. Бюджетирование и развития бизнеса на территории. 6. Разработка и адаптация market access стратегии на региональном уровне, 7. Включение препаратов в региональные формуляры, 8. Инициация и Организация исследований по фармакоэкономике и макроэкономике, адаптация их для КАМs; 9. Работа в системе КСГ, формирование новых групп и подгрупп заболеваний; Работа по КСГ в круглосуточных и дневных стационарах; Налажена схема приемственности между стационаром и поликлиникой, Лицензирование кабинетов по оказанию ВТМП. Работа с ФОМС. 10.Разработка и внедрение инициативы по защите прав пациента, работа по инициации и поддержки активностей пациентских организаций в регионе. Привлечение в работу территории Федеральных пациентских организаций. 11.Написание проектов целевых программ, адаптация их для конкретных регионов; 12.Написание обоснований, писем от региональных специалистов и региональных МЗ для включения препаратов в перечни ЖНВЛС и ДЛО и создание комплекта документов и его регулярное обновление, 13.обучение КАМ: обзор действующего законодательства по лекарственному обеспечению, разработка алгоритмов внедрения региональных целевых программ и включения препаратов в региональную льготу, КСГ- как возможность расширения канала ОМС. 14.Разработка и реализация на региональном уровне проектов для увеличения доли компании ABBVIE в лице препарата Хумира в общей доли всех компаний и конкретно биологической терапии в целом на рынке региона Урала, Сибири и Д. Востока: - Проект «Наш Губернатор», реализован только в Красноярском крае (из анамнеза – супруга губернатора д.м.н. ведущий специалист медицины), - Проект «Наш Депутат», реализован в Приморском крае, совместно с региональными СМИ поднята проблема патологии, привлечены Депутаты зам. губ. по соц. вопросам, СМИ, гл.Специалисты, Пациентские организации и пациенты. - Проект « Медицинская сестра» - Проект «Чай с Экспертами», - «Виртуальный госпиталь», - Проект "Болит живот? А если это ВЗК?" Создание ВЗК центров в регионе, - Школа для пациентов с привлечением гл. Специалиста и региональных СМИ, - Проект « Скрининг Пациентов» - Проект « Открытые Ладошки» когда дети с ревматическими поражениями суставов начинают рисовать. Все проекты реализованы в регионах с поддержкой Региональных МЗ. 15. Организация и проведение на территории круглых столов, конференций с привлечением СМИ, главных специалистов, с привлечением МЗ и Зам. Губ. по социальным вопросам, пациентских организаций, на которых освещалась не только проблема заболевания и мед. обеспечения пациентов, но и роль компании в развитии здравоохранения региона. 16. Инициация и организация совместной консультативной работы Федерального и Регионального КОЛа для правильного выбора терапии пациенту и контроль динамики терапии. 17. Инициация и организация создания регистра пациентов на вверенной территории. 18. Работа с Федеральными, Региональными денежными потоками для обеспечения пациентов терапией. 19. Организованы еженедельные ( в понедельник в 10 часов по московскому времени) совещания КАМов региона в режиме телефонных переговоров или WEBEX с привлечением коллег из офиса по необходимости для кроссфункционального взаимодействия возникших проблем. 20. В плане кроссфункционального взаимодействия в январе- феврале на весь год инициированы и организованы Engagement_plan - планы взаимодействия всех подразделений компании для достижения целей и показателей развития территории

Abbott Laboratories

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.06.2008 по 01.11.2011 (3 года 5 месяцев)

Территория ответственности - Урал, Сибирь и Дальний Восток. Формирование бизнеса на территории - продажи, дистрибьюция, команда КАМов. Целевые показатели работы региона показали потенциал развития региона, переведен на позицию АSM.

UCB Pharma LLC

Региональный Менеджер Западной

С 01.06.2008 по 01.11.2008 (5 месяцев)

Подчиненные: 8 медицинских представителей в следующих городах: Новосибирск (2), Томскь (1), Барнаул (1),Кемерово (1), Омск (1), Красноярский край (1), Иркутская область (1) и 2 коммерческих КАМа. Территория ответственности-Западная и Восточная Сибирь. Достижения: 1. Организационные: 1. 1. Эффективно построена команда.  Все участники команды связаны миссией, общим духом и стратегическими намерениями компании. 1.2. Организация работы для обеспечения выполнения плана продаж:  Проведено совещание в команде в июле (региональный митинг) по планам 2008 года, представлены планы продаж по городам ответственности с подробным обсуждением бизнес - планирования каждой территории, проанализированы и изысканы дополнительные ресурсы по увеличению продаж в каждом регионе ответственности;  Организован ежемесячный сбор и анализ выполнения плана продаж на территории ответственности;  Разработан и реализован план индивидуального развития каждого медицинского представителя (мотивационный фактор успеха). 2. Коммерческие: 2.1. Достижение выполнения регионального плана продаж за 9 месяцев 2008 по препаратам НООТРОПИЛ и КЕППРА при снижении общего оборота препаратов компании от плана за Н1 2008 на 20 %:  Ориентация на ежемесячный рост продаж Западной Сибири и на реализацию выполнения планов продаж по областям ответственности каждого медицинского представителя в рамках согласованного промоционного бюджета и операционного планирования. 2.2. Рост продаж на территории ответственности через развитие всех сегментов рынка:  региональной льготы,  коммерческой выписки ,  госпитальных закупок. 2.3. Раскрытие потенциала госпитального и коммерческого сегмента. 2.4. Включение Кеппры в Областной формуляр и в региональную льготу. 2.5. Обеспечение постоянного взаимодействия с региональными УЗ и дистрибьюторами: выстраивание цепочки:  врач – ЛПУ – УЗ – д/б - аптека – врач. 2.6. Усовершенствована сегментация и таргетинг:  Работа с программой Force Pharma (Создана клиентская база специалистов, 100% сегментация клиентов, не менее 80% визитов к таргетной аудитории, не менее 80% визитов с должной частотой, 90% времени в полях (10 визитов в день к врачам + 2 визита в аптеки); 80% совершенных визитов -запланированы). 2.7. Достигнут уровень высоко продуктивного визита. 2.8. Создана система координации взаимодействий между отделами компании. 2.9. Созданы прочные и доверительные отношения на основе этических принципов кодекса маркетинговой практики с  главными специалистами, заведующими кафедр,  главными врачами стационаров города и края. 2.10. Построены взаимодействия с одним из основных дистрибьюторов региона (Катрен). 2.11. Построена программа обучения специалистов (сертификационное обучение эпилептологов из неврологов). 2.12. Дополнительный охват высокопотенциальной территории Томской области – г. Северск. 13. 10. 2008г. окончен испытательный срок в компании. 24.10.2008г. в связи с организационными изменениями компании был приглашен на позицию регионального директора с местом локации г. Москва.

ЗАО "GlaxoSmithKline"

Координатор госпитального направления, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер Терапевтического направления

С 01.01.2004 по 01.06.2008 (4 года 5 месяцев)

Госпитальный и амбулаторный бизнес на территории Сибири и Д. Востока (Фраксипарин, Арикстра, антибиотики). Прямое руководство 8 медицинских представителей (коучинг и продажи): Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Омск, Красноярск, Иркустк и Якутия. Косвенное руководство (продажи): Дальний Восток. Продажи: Общий оборот по фраксипарину в 2005 г. составил 250 357 фунтов (500 714 $) . Доля Новосибирской области в продажах составила 34 % (170 519$). В 2006 г. cоставил 359 396 фунтов (718 792 $) доля Новосибирской области в продажах составила 25 % (183 011$). В 2007 г.общий оборот оставил 1 396 353 фунта (2 792 706 $). За 3 месяца 2008 г. общий оборот составил 276 751 фунт (553 502 $).

Гедеон Рихтер, OAO

Региональный представитель, региональный менеджер

С 01.01.2002 по 01.01.2004 (2 года)

Организация бизнеса Гедеон Рихтер- Рус в Сибирском Федеральном Округе - продажи, дистрибьюция, команда медицинских представителей (8). Работа в госпитальном и розничном сегменте фармацевтического рынка. Антибактериальный препарат Супракс, миорелаксант центрального действия Мидокалм, гиполипидемический препарат Симвастол, противоаллергический препарат Кларготил, ноотропное средство Пирацетам-рихтер, НПВС Мирлокс, противогрибковое средство Тербизил, противоэпилептическое средство Прегабалин.

Новосибирский государственный медицинский университет, ГБОУ ВПО

Сотрудник кафедры госпитальной хирургии

С 01.07.1999 по 01.01.2002 (2 года 6 месяцев)

Организация лечебного процесса и контроль эффективности работы хирургическской службы стационара. Участие в консилиумах, утренних конференциях, разборах клинических случаев. Курация реанимации. Организация и контроль практической работы студентов VI курса университета.

Университет

Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования «Московская академия народного хозяйства и государственной службы» (АНО ДПО «МАНХиГС») Москва

Университет

ФГБОУ ВО НГМУ МИНЗДРАВА РОССИИ

Университет

Новосибирский государственный медицинский университет

Университет

Новый сибирский институт

Университет

Новосибирский государственный медицинский университет

Университет

Новосибирский государственный медицинский университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• опыт управления людьми

• способность сплотить коллектив для достижения задач

• Php

• навыки управления коллективом от 20 человек

• Персоналом. мотивация сотрудников. коучинг

• обратная связь.

• умение создать в коллективе стандарты ответственности.

• умение грамотно организовывать работу и самостоятельно работать с документацией

• Подбор и обучение персонала

• умение быстро и самостоятельно принимать решения в сложных ситуациях

• управление изменениями

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• знание делового этикета. умение и опыт ведения сложных переговоров

• грамотная устная и письменная речь. деловая коммуникация.

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• • командообразование

• работа в режиме кроссфункционального взаимодействия

• управление талантами

• стратегическое планирование. управление проектами

• Управление продажами

• планирование продаж и ориентация на ре

• бюджетирование. организаторские и управленческие навыки.

• региональное развитие

• организация и проведение презентаций

• развитие дистрибуции

• развитие ключевых клиентов

• организация условий работы сотрудников (подчиненных)

• обеспечение контроля работы сотрудников

• организация отчетов работы от сотрудников (еженедельно) и планов работы на следующий период

• организация внутрикомандных образовательных мероприятий (тимбилдинг (англ. team building — построени

• Массовый подбор персонала

Дополнительная информация

1. Женат, двое детей; 2. Водительский стаж более 15 лет; 3. Готов работать по ненормированному графику; 4. Готов к частым и длительным командировкам; 5. Кандидат медицинских наук с большим опытом работы доцентом кафедры хирургии в Медицинском университете и куратором хирургической службы стационаров города и Новосибирской области. Личные знакомства с ведущими специалистами, руководителями клиник и МЗ Области, представителями и руководителями ФОМС, руководителями города, области, края. Ординатура по Хирургии НГМУ, первичная специализация по УЗИ и Организации Здравоохранения. 6. Мобильный, готов к переезду в другой город; 7. Уверенный пользователь компьютера; 8. Опыт Организации бизнеса на новой территории с "нуля"; 9. Организация и проведение семинаров, тренингов, выставок, конференций; 10. Опыт Формирования отношений между административными структурами, включая административное, стационарное звено, государственный поставщик и коммерческими поставщиками для организации и проведения тендерной поставки в Лечебно-профилактические учреждения города и области. 11. Опыт командной работы в режиме кросс-функционального взаимодействия для достижения целей и задач. 12 Опыт коучинга и работы в режиме обратной связи для построения и поддержания эффективной команды. 13. Опыт формирования и внедрения в практическое здравоохранение лечебных программ и проектов для вовлечения новой целевой аудитории, администрации регионов (губернаторы, депутаты, МЗ, главные специалисты) и выработки практических рекомендаций для врачей, пациентов, обеспечения пациентов терапией и тем самым увеличения потенциала и лояльности компании в регионах. 14. Опыт работы в системе КСГ, формирование новых групп и подгрупп заболеваний; 15. Стратегическое управление (бизнес-планирование, организация сбыта, инициация и реализация комплекса маркетинговых мероприятий, формирование мед. программ и продвижение продукта на рынок); 16. Опыт представления учреждения здравоохранения в государственных, судебных, страховых и арбитражных органах. Лицензирование. 17. Опыт проведения переговоров с первыми лицами регионов (губернаторы, зам. губернаторы, директора ФОМС). 18. Опыт проведения региональных совещаний и региональных тимбилдингов для поддержания командного духа и мотивации сотрудников.