Software Developer

Ступинский химический завод, ЗАО ( ТМ Sanfor, ТМ Sanita, ТМ Чистин)

Руководитель региона Сибирь

С 01.03.2019 по настоящее время (5 лет 8 месяцев)

Управление продажами в своём регионе. Построение системы дистрибуции продукции во всех каналах сбыта Разработка процесса продаж продукции компании отдельным ключевым клиентам. Регулярный аудит региона. Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов. Представление интересов Компании в своем регионе по другим вопросам, соблюдение коммерческой политики компании. Создание и управление прямой дистрибуцией в своем регионе.( Сети на прямых отгрузка) Отчетность за состояние дебиторской задолженности в установленных пределах. Определение условий работы с дистрибьюторами. Разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций в своем регионе. Организация работы с ключевой розницей (локальные и федеральные сети). Контроль и анализ существующих дистрибьюторов (карточки клиентов) и анализ потенциальных дистрибьюторов. Составление ежемесячных/квартальных/годовых отчётов о своей деятельности, о работе команды в установленных формах. Предоставление отчётов о продукции компаний-конкурентов, развитию и изменению рынка. Создание бизнес-планов, стратегии развития региона на три года вперед, бюджетирование, контроль расходов. Постановка и контроль выполнения поставленных задач подчиненным. В подчинении: 7 Территориальных менеджеров, РКАМ, Сити менеджер, ВТП, СТП, ФТП.

Ступинский химический завод, ЗАО ( ТМ Sanfor, ТМ Sanita, ТМ Чистин)

Руководитель региона Сибирь

С 01.03.2019 по настоящее время (5 лет 8 месяцев)

Управление продажами в своём регионе. Построение системы дистрибуции продукции во всех каналах сбыта Разработка процесса продаж продукции компании отдельным ключевым клиентам. Регулярный аудит региона. Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов. Представление интересов Компании в своем регионе по другим вопросам, соблюдение коммерческой политики компании. Создание и управление прямой дистрибуцией в своем регионе.( Сети на прямых отгрузка) Отчетность за состояние дебиторской задолженности в установленных пределах. Определение условий работы с дистрибьюторами. Разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций в своем регионе. Организация работы с ключевой розницей (локальные и федеральные сети). Контроль и анализ существующих дистрибьюторов (карточки клиентов) и анализ потенциальных дистрибьюторов. Составление ежемесячных/квартальных/годовых отчётов о своей деятельности, о работе команды в установленных формах. Предоставление отчётов о продукции компаний-конкурентов, развитию и изменению рынка. Создание бизнес-планов, стратегии развития региона на три года вперед, бюджетирование, контроль расходов. Постановка и контроль выполнения поставленных задач подчиненным. В подчинении: 7 Территориальных менеджеров, РКАМ, Сити менеджер, ВТП, СТП, ФТП.

ООО "Кондитерские изделия Морозова

Региональный менеджер по СФО и ДВФО

С 01.05.2018 по 01.03.2019 (10 месяцев)

Управление продажами в своём регионе( 10 дистрибьюторов) Построение системы дистрибуции продукции в своём регионе. Регулярный аудит региона. Представление интересов Компании в своем регионе по другим вопросам. Разработка и отчетность за выполнение плана продаж по региону по всем каналам и сегментам рынка. Создание и управление прямой дистрибуцией в своем регионе. Отчетность за состояние дебиторской задолженности в установленных пределах. Определение условий работы с дистрибьюторами. Разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций в своем регионе. Создание команды с нуля. Управление территориальными менеджерами, ФТП Организация работы с ключевой розницей (локальные и федеральные сети). Контроль и анализ существующих дистрибьюторов (карточки клиентов) и анализ потенциальных дистрибьюторов. Составление ежемесячных/квартальных/годовых отчётов о своей деятельности, о работе команды в установленных формах. Предоставление отчётов о продукции компаний-конкурентов, развитию и изменению рынка. Создание бизнес-планов, стратегии развития региона на три года вперед, бюджетирование, контроль расходов.

АО УК Новокузнецкий Хладокомбинат

Дивизиональный менеджер( ЮФО, Золотое Кольцо, Казахстан, Китай)

С 01.09.2017 по 01.11.2017 (2 месяца)

- Формирование стратегии и тактики развития территории, развитие количественной и качественной дистрибуции на территории (во всех каналах сбыта), мониторинг и аналитика рынка, конкурентов. -Разрабатывать и выполнять утвержденные планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение. - Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. - Осуществлять планирование работы менеджеров дивизиона, осуществлять контроль их работы, включая выполнение регламентов и распоряжений компании.( в подчинении РКАМ, Региональные Менеджеры, Территориальные менеджеры) - Непосредственно участвовать в реализации планов ДРП, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж региональным дистрибьюторам по дивизиону ответственности. - Разрабатывать эффективные маркетинговые программы, направленные на продвижение продукции компании совместно с дистрибьютором. - Осуществлять плановые посещения дистрибьюторов. - Проводить встречи с ключевыми клиентами на территории дистрибьюторов. - Вносить на рассмотрение вопросы, связанные с кадровыми изменениями в Дивизионе.

ОАО "Ударница"

региональный менеджер по Сибирскому Федеральному Округу и Дальневосточному Федеральному Округу

С 01.04.2010 по 01.09.2017 (7 лет 5 месяцев)

Управление продажами в своём регионе( 12 дистрибьюторов) Построение системы дистрибуции продукции в своём регионе. Построение системы дистрибуции продукции во всех каналах сбыта Разработка процесса продаж продукции компании отдельным ключевым клиентам. Регулярный аудит региона. Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов. Представление интересов Компании в своем регионе по другим вопросам. Разработка и отчетность за выполнение плана продаж по региону по всем каналам и сегментам рынка. Создание и управление прямой дистрибуцией в своем регионе. Отчетность за состояние дебиторской задолженности в установленных пределах. Определение условий работы с дистрибьюторами. Разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций в своем регионе. Распределение и учет POSM. Контроль расходов маркетингового бюджета. Создание команды. Управление территориальными менеджерами, сити менеджерами, ТП, мерчендайзерами. Распределение между представителями зоны продаж, разработка индивидуальных планов. Организация работы с ключевой розницей (локальные и федеральные сети). Контроль и анализ существующих дистрибьюторов (карточки клиентов) и анализ потенциальных дистрибьюторов. Сбор информации об исследовании рынка в отдел маркетинга в согласованных формах. Составление ежемесячных/квартальных/годовых отчётов о своей деятельности, о работе команды в установленных формах. Предоставление отчётов о продукции компаний-конкурентов, развитию и изменению рынка. Создание бизнес-планов, стратегии развития региона на три года вперед, бюджетирование, контроль расходов. В подчинении 2 территориальных менеджера (Красноярск, Омск, Кемерово, Томск. Новосибирск) 2 сити менеджера ( Иркутск и Республика Бурятия , Омск) мерчендайзеры Достижения: - выполнение годового плана за 2016 г. на 105% - увеличение среднего СКЮ по всему региону до 12 - Открытие дистрибьюторов в Чите, Благовещенске, Сахалине. - Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

ОАО "Ударница"

региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами по Сибирскому Федеральному Округу

С 01.09.2009 по 01.04.2010 (7 месяцев)

Построение системы дистрибуции продукции в ключевом канале сбыта Разработка процесса продаж продукции компании отдельным ключевым клиентам. Регулярный аудит региона. Разработка и отчетность за выполнение плана продаж по региону в ключевом канале сбыта. Разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций в ключевом канале сбыта Распределение и учет POSM. Контроль расходов маркетингового бюджета. . Управление менеджерами по ключевым клиентам, выделенными торговыми представителями, выделенными мерчендайзерами. Распределение между представителями зоны продаж, разработка индивидуальных планов. Организация работы с ключевой розницей (локальные и федеральные сети). Сбор информации об исследовании рынка в отдел маркетинга в согласованных формах. Составление ежемесячных/квартальных/годовых отчётов о своей деятельности Предоставление отчётов о продукции компаний-конкурентов, развитию и изменению рынка. В подчинении 3 Сити менеджера

ООО «Биогард Трейд»

региональный менеджер (Новосибирск, Омск, Алтайский Край)

С 01.03.2008 по 01.07.2009 (1 год 4 месяца)

Управление продажами в своём регионе. Построение системы дистрибуции продукции в своём регионе. Опыт вывода на рынок нового бренда. Построение системы дистрибуции продукции во всех каналах сбыта Разработка процесса продаж продукции компании отдельным ключевым клиентам. Регулярный аудит региона. Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов. Представление интересов Компании в своем регионе по другим вопросам. Разработка и отчетность за выполнение плана продаж по региону по всем каналам и сегментам рынка. Создание и управление прямой дистрибуцией в своем регионе. Отчетность за состояние дебиторской задолженности в установленных пределах. Определение условий работы с дистрибьюторами. Разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций в своем регионе. Распределение и учет POSM. Контроль расходов маркетингового бюджета. Создание команды. Управление менеджерами по ключевым клиентам, выделенными торговыми представителями, выделенными мерчендайзерами. Распределение между представителями зоны продаж, разработка индивидуальных планов. Организация работы с ключевой розницей (локальные и федеральные сети). Контроль и анализ существующих дистрибьюторов (карточки клиентов) и анализ потенциальных дистрибьюторов. Сбор информации об исследовании рынка в отдел маркетинга в согласованных формах. Составление ежемесячных/квартальных/годовых отчётов о своей деятельности, о работе команды в установленных формах. Предоставление отчётов о продукции компаний-конкурентов, развитию и изменению рынка. Создание бизнес-планов, стратегии развития региона на три года вперед, бюджетирование, контроль расходов. В подчинении 5 КАМов (в штате компании) , 5 ВТП и 1 супервайзер на базе генерального дистрибьютора. Достижения: выполнение полугодового плана продаж 2008 года на 124%; увеличение продаж по сравнению с прошлым годом на 34%; создание команды и структуры продаж в регионе; увеличение доли рынка в объеме продаж с 13% до 15% сокращение рентабельности сетей; вхождение в сеть Холидей Классик (Новосибирск); разработка новых форм сотрудничества; разработка и проведение стимулирующих и мотивационных акций; обеспечение клиентов и партнеров всеми необходимыми материалами (POSM, торговое оборудование, каталоги, листовки, брошюры, рекламная продукция, сувенирная продукция и т.д.); успешный вывод на рынок нового бренда М. Бруно. налаживание отношений с партнерами; успешное налаживание деловых и человеческих отношений с другими службами компании (служба клиентского сервиса, логистика, маркетинг); внесение предложений по изменению/улучшению ассортиментного портфеля. защитил стратегию развития региона на три года вперед

ЗАО «Группа Себ-Восток

региональный представитель (Западная Сибирь)

С 01.03.2005 по 01.04.2008 (3 года 1 месяц)

Управление продажами в своём регионе. Построение системы дистрибуции продукции в своём регионе. Проведение презентаций по продукции. Разработка процесса продаж продукции компании отдельным ключевым клиентам. Регулярное посещение активных торговых точек региона. Мерчендайзинг. Проведение тренингов для менеджеров и продавцов розничных магазинов региона. Управление товарными запасами на складах дистрибьюторов. Разработка и отчетность за выполнение плана продаж по региону. Отчетность за состояние дебиторской задолженности в установленных пределах. Определение условий работы с дистрибьюторами. Разработка и реализация рекламных и маркетинговых акций в своем регионе. Распределение и учет POSM. Контроль расходов маркетингового бюджета. Управление демонстраторами- мерчендайзерами. В подчинении 2 менеджера, 6мерчендайзеров. Достижения Развитие дистрибуции продукции ЗАО Себ - Восток; Увеличение оборота дистрибьютора в 4 раза по сравнению с прошлым годом; увеличение продаж по сравнению с прошлым годом на 23%; расширение ассортимента продаваемой в регионе продукции; сокращение присутствия конкурентов на полках магазинов; разработка и проведение стимулирующих и мотивационных акций; обеспечение клиентов и партнеров всеми необходимыми материалами (POSM, торговое оборудование, каталоги, листовки, брошюры, рекламная продукция, сувенирная продукция и т.д.); налаживание отношений с партнерами

ООО "Сибирский Берег"

Супервайзер отдела продаж

С 01.10.2003 по 01.03.2005 (1 год 5 месяцев)

Область ответственности четыре района города Новосибирска; В подчинении четыре торговых представителя и три мерчендайзера; Выполнение плановых показателей; Увеличение качественной и количественной дистрибуции; Контроль дебиторской задолженности; Работа в полях с торговыми представителями; Обучение торговых представителей; Проведение аудитов торговых точек; Удержание клиентской базы; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Заключение договоров по эксклюзивной представленности в торговых точках; Контроль проведения акций в магазинах города; Достижения Выполнение планов продаж.. Привлечение новых клиентов. Развитие существующей клиентской базы. Удачные переговоры о сотрудничестве с ключевыми клиентами. Заключение эксклюзивных договоров с ключевыми сетями города. Поддержание дистрибуции на высоком уровне. Низкий уровень дебиторской задолженности.

ООО "Сибирский Берег"

Торговый представитель

С 01.01.2003 по 01.10.2003 (9 месяцев)

Выполнение плана продаж (ежемесячно). Поиск новых клиентов. Удержание клиентской базы. Мерчендайзинг в торговых точках. Отслеживание дебиторской задолженности. Презентация новых продуктов в торговых точках В подчинении один мерчендайзер. Достижения Выполнение планов продаж. Увеличение качественной и количественной дистрибуции. Привлечение новых клиентов. Низкий уровень дебиторской задолженности.

Университет

Сибирская государственная геодезическая академия

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление продажами

• развитие дистрибуции

• Эффективное ведение переговоров

• работа с дебиторской задолженностью

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• работа с текущей базой клиентов

• современная розница

• региональные сети

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• развитие ключевых клиентов

• планирование маркетинговых кампаний

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• fmcg продажи

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• навыки презентации

• локальные сети

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• 1с: зарплата и управление персоналом

Дополнительная информация

Компьютерные программы: Word, Excel, Power Point, Access, MS Outlook, IE. Водительские права категории «В». Личный автомобиль. Стаж вождения 20 лет. Немецкий – школьная программа