Аналитик битрикс 24

Scanndi Finland

Руководитель по региональному развитию

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 3 месяца)

Обязанности: - операционное и стратегическое управление департаментом развития на территории России и Беларуси - построение стратегии развития в регионах исходя из планов собственников - анализ рынка и активностей конкурентов - сегментация клиентской базы ушедшие-возвращённые-потенциальные для создание отдельных воронок продаж - участие в процессе формирования бюджета продаж, ассортиментной, коммерческой и маркетинговой политик компании на каждый сезон - ежедневный мониторинг плановых отчетов (план/факт, ПДС, ДЗ, отгрузки) - проведение переговоров с ключевыми клиентами - согласование совместных с ключевыми клиентами долгосрочных планов по развитию бизнеса - набор команды менеджеров и их адаптация - составление и внедрение индивидуальных планов продаж/поиска/развития - написание должностных инструкций и мотивации - внедрение и настройка AMO CRM + 1C - подписание договоров поставки продукции и всех соглашений к ним - организация и проведение предзаказных сессий на каждый сезон - выбор и организация профильных мероприятий (выставки, презентации). Области ответственности: Объёмы продаж на вверенных территориях, планы развития (новые партнеры/города), франчайзинг, федеральные сети

Scanndi Finland

Руководитель по региональному развитию

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 3 месяца)

Обязанности: - операционное и стратегическое управление департаментом развития на территории России и Беларуси - построение стратегии развития в регионах исходя из планов собственников - анализ рынка и активностей конкурентов - сегментация клиентской базы ушедшие-возвращённые-потенциальные для создание отдельных воронок продаж - участие в процессе формирования бюджета продаж, ассортиментной, коммерческой и маркетинговой политик компании на каждый сезон - ежедневный мониторинг плановых отчетов (план/факт, ПДС, ДЗ, отгрузки) - проведение переговоров с ключевыми клиентами - согласование совместных с ключевыми клиентами долгосрочных планов по развитию бизнеса - набор команды менеджеров и их адаптация - составление и внедрение индивидуальных планов продаж/поиска/развития - написание должностных инструкций и мотивации - внедрение и настройка AMO CRM + 1C - подписание договоров поставки продукции и всех соглашений к ним - организация и проведение предзаказных сессий на каждый сезон - выбор и организация профильных мероприятий (выставки, презентации). Области ответственности: Объёмы продаж на вверенных территориях, планы развития (новые партнеры/города), франчайзинг, федеральные сети

Scanndi Finland

Ведущий специалист отдела развития

С 01.06.2021 по 01.08.2022 (1 год 2 месяца)

Основная обязанность поиск новых (ключевых) партнеров и развития продаж компании в регионах РФ, Казахстана. Обязанности: - поиск крупных партнёров (федеральные сети, региональные сети, крупные торговые площади) - фиксация сделок в AMO CRM - личные продажи, консультирование клиентов по ассортименту и ценовым характеристикам товаров онлайн/лично в шоу рум/выставки - сбор аналитики по итогам сезона и составление отчетов (план/факт, ассортиментная матрица, остатки, развитие) - ведение документооборота (договора, доп.соглашения, спецификация, счета) - организация мероприятий по поиску новых партнеров (выставки, презентации, форумы)

ТД "Антей" (Van Cliff)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

С 01.11.2020 по 01.06.2021 (7 месяцев)

- ведение ключевых клиентов - поиск новых крупных клиентов (федеральные сети, региональные сети, большие торговые площади) - личные продажи на выставках, в шоу руме, дистанционно - ведение сделок в Bitrix24 в двух воронках (действующие/развитие) - отслеживание дебиторской задолженности - подготовка участия в профильных выставках (CPM) Последние 2 месяца совмещал работу менеджера и руководителя выставочного зала компании (250 кв.м)

Modelyani

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2018 по 01.08.2020 (1 год 8 месяцев)

Обязанности: - личные продажи клиентам - управление отделом продаж: организация, координация, контроль, отчетность - подбор персонала, обучение, наставничество и адаптация сотрудников - два-три раза в неделю проведение планерок и индивидуальных проработок с менеджерами - прослушивание телефонных переговоров с клиентами - написание должностных инструкций и составление скриптов продаж - планирование, делегирования, разработка мотивации отдела продаж - выстраивание отношений с поставщиками (фабрики,байеры, шоурумы) в Италии, Франции - переговоры, заключение договоров, ведение ключевых клиентов (b2b) - ценообразование (конкурентоспособность цен) - развитие и управление каналами продаж: online и offline - активное участие в разработке маркетингового плана - отслеживание уровня удовлетворенности продукцией - поиск и налаживания сотрудничества с субподрядчиками - взаимодействие с отделом логистики Достижения: - стабильно выполняли поставленные плановые показатели отдела: ежегодный рост объема продаж на 10-15% за счёт развития клиентской базы, повышения конверсии в продажу за счет внедрения скриптов и CRM, свели к минимум «бюрократию» в отделе, наняли старшим менеджером помощников, расширили представленность продукции компании - рост на 55% активной клиентской базы за счёт удешевления входящих лидов (более дешевые заявки позволили увеличить маркетинговый бюджет), "переупаковали" сайты и оффер + подключили SMM специалистов, внедрили регламенты и скрипты продаж - автоматизация бизнес процессов (AMO CRM + 1С + телефония) - снижение просроченной дебиторской задолженности за счёт усиления финансового контроля клиента.

Modelyani

Старший менеджер по продажам

С 01.10.2013 по 01.12.2018 (5 лет 2 месяца)

Обязанности: - личные продажи - ведение сделок в AMO CRM - консультирование клиентов по ассортименту и ценовым характеристикам товаров - сбор аналитики по группам товаров (одежда, обувь, сумки) - сбор обратной связи для повышения лояльности клиентов, стимуляция спроса - контроль за отгрузкой и доставкой заказов клиенту, - контроль состояния задолженности и оплат - ведение документооборота и отчетов - подготовка и участие в тематических выставках - участие в проведении инвентаризации склада Достижения: - от и до сопроводил более 200 сделок - привёл более 30 крупных клиентов - в сезонные месяца регулярно перевыполнял план продаж на в среднем на 10% - 15% - неоднократно получал поощрение руководства и звание лучшего продавца месяца (по объемам продаж)

Modelyani

Менеджер по продажам b2b

С 01.02.2010 по 01.10.2013 (3 года 8 месяцев)

Обязанности: - личные продажи (выявление потребностей, отработка возражений, презентация, закрытие сделки) - активные продажи итальянских и французских марок женской одежды, обуви, сумок оптом - оформление счетов/контроль оплат - ведение сделок в AMO CRM - передача заказов поставщику/ контроль отгрузок

Университет

Харьковский гуманитарный университет "Народная украинская академия"

Университет

Лаборатория онлайн бизнеса

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• B2b продажи

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Хорошие организаторские навыки

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Подбор и обучение персонала

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• спин продажи

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Составление и заключение договоров

• Оценка и мотивация персонала

Дополнительная информация

Имею десятилетний опыт работы b2b! Возглавлял отдел продаж. Нанимал и обучал менеджеров по продажам. Разбираюсь в маркетинге, в каналах продаж. Многолетний опыт работы на профильных выставках. Знаю лично многих поставщиков одежды в Италии и Франции, России. Имею свою наработанную базу клиентов. Абсолютно порядочный и ответственный человек. Не стесняюсь проявлять инициативу. Нацелен на результат. Быстро осваиваю новую информацию. Стараюсь развиваться в продаж и управлении.