Для открытия контактов резюме необходимо приобрести доступ к базе
до 200 000 ₽
Гражданство
Россия
Тип занятости
Полная занятость
Мужчина, 36 лет, родился 26 мая 1988
Город: Москва
Опыт работы
16 лет 7 месяцев
Scanndi Finland
Руководитель по региональному развитию
С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 4 месяца)
Обязанности: - операционное и стратегическое управление департаментом развития на территории России и Беларуси - построение стратегии развития в регионах исходя из планов собственников - анализ рынка и активностей конкурентов - сегментация клиентской базы ушедшие-возвращённые-потенциальные для создание отдельных воронок продаж - участие в процессе формирования бюджета продаж, ассортиментной, коммерческой и маркетинговой политик компании на каждый сезон - ежедневный мониторинг плановых отчетов (план/факт, ПДС, ДЗ, отгрузки) - проведение переговоров с ключевыми клиентами - согласование совместных с ключевыми клиентами долгосрочных планов по развитию бизнеса - набор команды менеджеров и их адаптация - составление и внедрение индивидуальных планов продаж/поиска/развития - написание должностных инструкций и мотивации - внедрение и настройка AMO CRM + 1C - подписание договоров поставки продукции и всех соглашений к ним - организация и проведение предзаказных сессий на каждый сезон - выбор и организация профильных мероприятий (выставки, презентации). Области ответственности: Объёмы продаж на вверенных территориях, планы развития (новые партнеры/города), франчайзинг, федеральные сети
Scanndi Finland
Руководитель по региональному развитию
С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 4 месяца)
Обязанности: - операционное и стратегическое управление департаментом развития на территории России и Беларуси - построение стратегии развития в регионах исходя из планов собственников - анализ рынка и активностей конкурентов - сегментация клиентской базы ушедшие-возвращённые-потенциальные для создание отдельных воронок продаж - участие в процессе формирования бюджета продаж, ассортиментной, коммерческой и маркетинговой политик компании на каждый сезон - ежедневный мониторинг плановых отчетов (план/факт, ПДС, ДЗ, отгрузки) - проведение переговоров с ключевыми клиентами - согласование совместных с ключевыми клиентами долгосрочных планов по развитию бизнеса - набор команды менеджеров и их адаптация - составление и внедрение индивидуальных планов продаж/поиска/развития - написание должностных инструкций и мотивации - внедрение и настройка AMO CRM + 1C - подписание договоров поставки продукции и всех соглашений к ним - организация и проведение предзаказных сессий на каждый сезон - выбор и организация профильных мероприятий (выставки, презентации). Области ответственности: Объёмы продаж на вверенных территориях, планы развития (новые партнеры/города), франчайзинг, федеральные сети
Scanndi Finland
Ведущий специалист отдела развития
С 01.06.2021 по 01.08.2022 (1 год 2 месяца)
Основная обязанность поиск новых (ключевых) партнеров и развития продаж компании в регионах РФ, Казахстана. Обязанности: - поиск крупных партнёров (федеральные сети, региональные сети, крупные торговые площади) - фиксация сделок в AMO CRM - личные продажи, консультирование клиентов по ассортименту и ценовым характеристикам товаров онлайн/лично в шоу рум/выставки - сбор аналитики по итогам сезона и составление отчетов (план/факт, ассортиментная матрица, остатки, развитие) - ведение документооборота (договора, доп.соглашения, спецификация, счета) - организация мероприятий по поиску новых партнеров (выставки, презентации, форумы)
ТД "Антей" (Van Cliff)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
С 01.11.2020 по 01.06.2021 (7 месяцев)
- ведение ключевых клиентов - поиск новых крупных клиентов (федеральные сети, региональные сети, большие торговые площади) - личные продажи на выставках, в шоу руме, дистанционно - ведение сделок в Bitrix24 в двух воронках (действующие/развитие) - отслеживание дебиторской задолженности - подготовка участия в профильных выставках (CPM) Последние 2 месяца совмещал работу менеджера и руководителя выставочного зала компании (250 кв.м)
Modelyani
Руководитель отдела продаж
С 01.12.2018 по 01.08.2020 (1 год 8 месяцев)
Обязанности: - личные продажи клиентам - управление отделом продаж: организация, координация, контроль, отчетность - подбор персонала, обучение, наставничество и адаптация сотрудников - два-три раза в неделю проведение планерок и индивидуальных проработок с менеджерами - прослушивание телефонных переговоров с клиентами - написание должностных инструкций и составление скриптов продаж - планирование, делегирования, разработка мотивации отдела продаж - выстраивание отношений с поставщиками (фабрики,байеры, шоурумы) в Италии, Франции - переговоры, заключение договоров, ведение ключевых клиентов (b2b) - ценообразование (конкурентоспособность цен) - развитие и управление каналами продаж: online и offline - активное участие в разработке маркетингового плана - отслеживание уровня удовлетворенности продукцией - поиск и налаживания сотрудничества с субподрядчиками - взаимодействие с отделом логистики Достижения: - стабильно выполняли поставленные плановые показатели отдела: ежегодный рост объема продаж на 10-15% за счёт развития клиентской базы, повышения конверсии в продажу за счет внедрения скриптов и CRM, свели к минимум «бюрократию» в отделе, наняли старшим менеджером помощников, расширили представленность продукции компании - рост на 55% активной клиентской базы за счёт удешевления входящих лидов (более дешевые заявки позволили увеличить маркетинговый бюджет), "переупаковали" сайты и оффер + подключили SMM специалистов, внедрили регламенты и скрипты продаж - автоматизация бизнес процессов (AMO CRM + 1С + телефония) - снижение просроченной дебиторской задолженности за счёт усиления финансового контроля клиента.
Modelyani
Старший менеджер по продажам
С 01.10.2013 по 01.12.2018 (5 лет 2 месяца)
Обязанности: - личные продажи - ведение сделок в AMO CRM - консультирование клиентов по ассортименту и ценовым характеристикам товаров - сбор аналитики по группам товаров (одежда, обувь, сумки) - сбор обратной связи для повышения лояльности клиентов, стимуляция спроса - контроль за отгрузкой и доставкой заказов клиенту, - контроль состояния задолженности и оплат - ведение документооборота и отчетов - подготовка и участие в тематических выставках - участие в проведении инвентаризации склада Достижения: - от и до сопроводил более 200 сделок - привёл более 30 крупных клиентов - в сезонные месяца регулярно перевыполнял план продаж на в среднем на 10% - 15% - неоднократно получал поощрение руководства и звание лучшего продавца месяца (по объемам продаж)
Modelyani
Менеджер по продажам b2b
С 01.02.2010 по 01.10.2013 (3 года 8 месяцев)
Обязанности: - личные продажи (выявление потребностей, отработка возражений, презентация, закрытие сделки) - активные продажи итальянских и французских марок женской одежды, обуви, сумок оптом - оформление счетов/контроль оплат - ведение сделок в AMO CRM - передача заказов поставщику/ контроль отгрузок
Образование
Университет
Харьковский гуманитарный университет "Народная украинская академия"
Университет
Лаборатория онлайн бизнеса
Владение языками
Родной язык
Русский
Иностранные языки
Английский
Дополнительно
Ключевые навыки
B2b продажи
Эффективное ведение переговоров
Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах
Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп
Хорошие организаторские навыки
B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго
Подбор и обучение персонала
Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность
спин продажи
Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт
Составление и заключение договоров
Оценка и мотивация персонала
Дополнительная информация
Имею десятилетний опыт работы b2b! Возглавлял отдел продаж. Нанимал и обучал менеджеров по продажам. Разбираюсь в маркетинге, в каналах продаж. Многолетний опыт работы на профильных выставках. Знаю лично многих поставщиков одежды в Италии и Франции, России. Имею свою наработанную базу клиентов. Абсолютно порядочный и ответственный человек. Не стесняюсь проявлять инициативу. Нацелен на результат. Быстро осваиваю новую информацию. Стараюсь развиваться в продаж и управлении.
Похожие резюме
до 100 000 ₽
27 лет
Москва
Полный день
Последнее место работы
Россельхозбанк, Специалист отдела ипотечного кредитования (стажировка), июнь 2018 - август 2018
Обновлено
30.10 в 18:04
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
4 года 3 месяца
до 85 000 ₽
54 года
Москва
Полный день
Последнее место работы
Госсап, Водитель-экспедитор, январь 2012 - декабрь 2014
Обновлено
27.10 в 22:47
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
19 лет 6 месяцев
до 40 000 ₽
29 лет
Москва
Полный день
Последнее место работы
Манеж лайн, Продавец-консультант, сентябрь 2014 - сентябрь 2014
Обновлено
13.10 в 18:06
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
9 лет 6 месяцев