Project менеджер

Novabev Group (ранее «Белуга Групп») Российская алкогольная компания

Территориальный менеджер по работе с Ключевыми Клиентами РБ

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Развитие Качественной и Количественной дистрибуции на территории БР. Анализ и прогнозирование Рынка, выставление плановых показателей. Проведение стратегических переговоров с Ключевыми игроками на Рынке уровень,- TOP Menegment Distribition. Обеспечение роста Contribution Компании на территории РБ. Обеспечение роста ВнП (высокой маржинальности и доходности Контракта Компании). Контроль и проведение ТМА в канале LKK. Ввод ротация SKU. Ведение административного блока (документооборот, архив, отчетность, стандарты работы).

Novabev Group (ранее «Белуга Групп») Российская алкогольная компания

Территориальный менеджер по работе с Ключевыми Клиентами РБ

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Развитие Качественной и Количественной дистрибуции на территории БР. Анализ и прогнозирование Рынка, выставление плановых показателей. Проведение стратегических переговоров с Ключевыми игроками на Рынке уровень,- TOP Menegment Distribition. Обеспечение роста Contribution Компании на территории РБ. Обеспечение роста ВнП (высокой маржинальности и доходности Контракта Компании). Контроль и проведение ТМА в канале LKK. Ввод ротация SKU. Ведение административного блока (документооборот, архив, отчетность, стандарты работы).

ООО "Стандарт Качества" (_Алкоголь ТМ_Хорта_Первак_Мороша_)

Территориальный менеджер (канал LKA_)

С 01.01.2020 по 01.03.2023 (3 года 2 месяца)

операционные обязанности: - Выполнение ПП; - Заключение договоров поставки и Комм Условий (среднесрочных, долгосрочных, сверка взаиморасчетов); - Контроль Дебиторской задолженностью Клиентов; - Работа с Просроченной Дебиторской задолженностью Клиентов; -Проведение переговоров с ЛПР Сети; - Увеличение Дистрибуции_ количественной и качественной; - Анализ и контроль исполнения Асс. Матрицы (ротация, ввод новинок, лояльность); - Составление, Расчет и Анализ Рентабельности Сети (квартал, полугодие, год); - Расчет и Анализ эффективности ТМА; - Проведение ЦМ в разрезе Конкурентов; - Подписание Промо Графика; - Проведение Промо, контроль ЖЦ; паллетная выкладка; - Работа с Командой ЭТК (СВ_ТА_МЧ_) - Аудит, ПС, ПО. согласно графика ПА; - Ведение Отчетности согласно регламенту Компании; - Проведение собраний и ВКС со структурными подразделениями (контроль выполнения KPI). Достижения: SI_общ_21 _22: прирост составил_ 8,3%(1,2 млн литр в 21_к 1,3 млн литр в 22); SI_21_22_ЛС Титан_ прирост составил_16% SI_21_22_ЛС Абсолют_ прирост составил_19,3% Продажи ВМА_общ: прирост 21_22 составил =37,5% Доля ВМА_от общ ТО в 21г =4,05% Доля ВМА_от Общ ТО в 22 г = 6,9% Сумма,руб 2021/2022гг: прирост составил =14,25%

ООО "Мега техника"

Заместитель директора

С 01.12.2017 по 01.01.2020 (2 года 1 месяц)

1. Выполнение плана продаж (дневного, недельного месячного); 2. Обеспечение постоянного роста объемов продаж; 3. Анализ и расчет экономической эффективности работы отдела. Расчет валовой прибыли и рентабельности за квартал, полугодие, год; 4. Организация планирования в разрезе каждого менеджера; 5. Контроль работы с клиентской базой и обеспечение работы с новыми клиентами и не работающими с компанией более 3- месяцев; 6. Обеспечение обучения сотрудников; 7. Проведение переговоров с клиентами, выстраивание взаимовыгодного сотрудничества и прочных деловых отношений; 8. Контроль поступления ДС в договорные сроки, контроль работы сотрудников с ПДЗ; 9. Контроль складских товарных остатков. Проведение заявок для обеспечения потребности клиентов; 10. Проведение планерных совещаний с менеджерами и управление Компании; 11. Анализ ценовой политики конкурентов на рынке; 12. Планирование и прогнозирование товарооборота на рынке, эффективность планируемых акций. 13. Разработка мотивации для сотрудников; 14. Контроль проведения маркетинговых активностей компании. Проведение анализа эффективности акций; 15. Прием на работу новых сотрудников, организация работы по адаптации сотрудников в Компании; 16.Составление и хранение отчетности недельной, месячной.

ООО "Белуга Групп"

Территориальный супервайзер торговых представителей

С 01.10.2014 по 01.12.2017 (3 года 2 месяца)

Работа с командой ЭТК по г. Улан-Удэ. Должностные обязанности и функции: 1. Обучение торговых представителей согласно графику полевых активностей; 2. Полевая оценка ТП согласно графика повышения грейда; 3. Проведение переговоров с КК. работа с клиентами по налаживанию взаимовыгодного сотрудничества в сфере алкогольного бизнеса; 4. Развитие канала HoReCa. 5. Работа с ПДЗ, контроль текущей ДЗ. 6. Развитие качественной и количественной дистрибуции на территории; 7. Разработка и применение на практике дополнительной мотивации для ТП (с учетом дополнительной прибыли предприятия); 8. Изучение и применение на практике внутренних стандартов, приказов, и ФЗ-171, системы ЕГАИС. 9. Работа по выявлению контрафактной продукции на территории; 10. Проведение планерных совещаний внутри ЭТК с целью проработки индивидуальных бизнес показателей в разрезе дня. Выставление задач и контроль; 10.1 Анализ эффективности работы команды. Расчет валовой прибыли и рентабельности за квартал, полугодие, год. 11.Планирование на отчетный месяц. квартал в разрезе каждого бизнес-бренда; 12. Обеспечение товарного запаса на складе дистрибутора, на основании текущих продаж брендов; 13. Ведение и хранение отчетности согласно стандартов компании; 14. Контроль и анализ ценовой политики конкурентов; 15. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий для клиентов; 16. Контроль и проведение отчетности по трейд маркетингу в ТТ города и районов; 17. Контроль посещения ТП клиентской базы по средством спутниковой связи. и фотоотчетности. 18. Контроль и соблюдение Стандартов внутреннего трудового распорядка Компании. 19.Проведение собеседований с претендентами на должность ТП. 20. Проведение адаптации ТП при поступлении на работу в состав ЭТК компании. Достижения и результаты: 1. С 2016 по 2017 гг проведена работа по ДМП алкогольной продукции на полочном пространстве ТТ в рамках программы "Золотая полка". Результат: 100ТТ Абсолютный прирост составил 50% от АКБ. 2. Увеличение доли полочного пространства в сегменте "крепкий алкоголь" до 35%. 3. Увеличение продаж на вверенной территории (г.Улан-Удэ) до 30% по отношению 2016-2017гг; Абсолютный прирост составил 2676,21дкл 4. Развитие общей клиентской базы. Увеличение АКБ на 20% от 2016 к 2017гг. Абсолютный прирост 30ТТ (Лицензиатов) 5. Увеличение АКБ в сегменте "Настойки" на 70% от 2016 к 2017гг. 6. Увеличение среднего СКЮ с 10 до 22 по территории от 2016 к 2017гг. 7. Абсолютный прирост по МТМ (межд. торговые марки. "Крепкий импорт") на 25 дкл по отношению 2016 к 2017гг. 8. В сегменте "Вино" субпремиальный и премиальный сегмент: Увеличение продаж на 108% от 2016 к 2017г. 9. Котрактование Ключевых объем образующих клиентов к объему продаж ТОП Торговых Марок ГК "Синергия" на весь период 2017 года. 1. Имею почетные грамоты в профессиональной сфере за "профессионализм и безупречный труд" 2013г.; 2. Тренинг: "Полевое Обучение ТП" 2016г 3. Тренинг: " Эффективное собрание" 2015г; 4. Тренинг: " Этапы визита. Техника эффективных продаж" 5. Тренинг: "Ситуационное лидерство. Стили руководства" 6. Имею множество почетных грамот и медалей в спортивной сфере на уровне республиканских соревнований;

Байкалфарм, ОАО

Супервайзер отдела продаж

С 01.03.2007 по 01.10.2014 (7 лет 7 месяцев)

контроль работы торговых представителей; контроль сбора денежных средств; контроль ПДЗ в разрезе доверенной команды. Контроль выполнения плановых показателей и выполнения локальных задач являющихся специальными для предприятия. Развитие дистрибуции на вверенных территориях. Контроль работы ТП как в условиях города так и района. Проведение переговоров с клиентами в случае не исполнения представленной задачи для тп. Проведение и реализация плана полевых активностей в разрезе месяца; Проведение работы по ротации кадрового состава.

Университет

Восточно-Сибирский государственный университет технологий и управления

Университет

Восточно-Сибирский государственный университет технологий и управления

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Проведение промо акций

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Финансовое планирование

• Эффективное ведение переговоров

• Аналитика и прогнозирование

Дополнительная информация

Имеются почетные грамоты как в спортивной сфере так и профессиональной, нет вредных привычек. Дисциплинированный, ответственный, работоспособный, не боюсь выполнения сложных задач в установленные сроки.