разработчик asp net

ОАО Слуцкий мясокомбинат

Начальник отдела развития региональных продаж

С 01.03.2023 по 01.06.2023 (3 месяца)

Организация реализации производимой продукции в Минске и областях республики.

ОАО Слуцкий мясокомбинат

Начальник отдела развития региональных продаж

С 01.03.2023 по 01.06.2023 (3 месяца)

Организация реализации производимой продукции в Минске и областях республики.

РПУП Беларусьторг

Ведущий специалист по развитию

С 01.02.2019 по 01.07.2021 (2 года 5 месяцев)

Курирую цех по производству минеральной и питьевой воды.

ОДО БелЦентрТары

директор

С 01.05.2014 по 01.09.2016 (2 года 4 месяца)

Оптовая торговля,организация работы пунктов приема стеклобоя.

Минск Кристалл, РУП

зам.ген. директора по коммерческим вопросам

С 01.04.2013 по 01.03.2014 (11 месяцев)

Продажи,логистика,снабжение,ВЭД,маркетинг - организация эффективной работы, и развития подчиненных подразделений.

ЗАО "Беласептика"

зам. ген. директора по дистрибуции

С 01.10.2012 по 01.04.2013 (6 месяцев)

Ведение проекта "Sano" Израиль, бытовая химия премиального сегмента.

СООО "Дарида" (производство б/а н-ков)

нач. управления маркетинга и реализации

С 01.09.2011 по 01.02.2012 (5 месяцев)

* Изменена структура отдела продаж, направленная на оказание сервиса клиентам (ориентируемая на прямые продажи) * Внедрена эффективная система мотивации сотрудников ОП. * Оптимизирована численность сотрудников ОП.

ОАО «Криница»(производство пива и б/а н-ков)

нач.управления продаж, зам.ген.директора по сбыту

С 01.03.2008 по 01.05.2011 (3 года 2 месяца)

Заместитель генерального директора по сбыту ОАО «Криница», нач. управления продаж. Производство и продажа пива, напитков. • Штатное расписание 270 человек • Создание эффективной команды. • Реализация маркетинговых проектов, запуск новых продуктов, мониторинг Ключевых Бизнес Индикаторов Улучшение бизнес-процессов, эффективное взаимодействие в Компании. • Руководство: отделом продаж, службой логистики, службой сервиса, г.Минск, ф-лы в городах: Полоцк, Витебск, Могилев, Борисов, Молодечно, Солигорск, Бобруйск, Гомель, Мозырь, Барановичи, Гродно. • развитие продаж и дистрибуции в секторе оптовых и розничных продаж на территории РБ. • планирование и внедрения мероприятий по увеличению доли рынка • Ведение делопроизводства, организация производственно-хозяйственной деятельности филиалов, а также согласование разрешений и требований с администрацией города и исполнительными комитетами, заключение договоров аренды склада и офиса, договора на оказание услуг связи и охраны • Обучение Директоров ф-ов, Региональных менеджеров, Территориальных менеджеров. • Организация работ по эффективному взаимодействию работников ОП и служб (логистики, сервиса) • Оценка эффективности работы всех уровней менеджеров. • Анализ отчетов и мероприятия связанные с уменьшением операционных расходов. • Изменена структура отдела продаж, направленная на оказание сервиса клиентам (ориентируемая на прямые продажи). • Внедрена эффективная система мотивации сотрудников ОП. • Внедрена эффективная система мотивации и управления дистрибьюторами, и оптовыми клиентами. • Создана эффективная команда по прямым продажам. • Оптимизирована численность сотрудников ОП. • Создана группа по работе с дебиторской задолженностью. • Внутренние тренинги в Компании по следующим темам: Консалтинговая компания «21 век-консалт» Курс: Школа супервайзеров, как сделать ваш отдел продаж лучшим.(2010г.) Центр стратегического развития маркетинговые системы «трейд-маркетинг: как продавать больше!»

ОАО Оливария (производство пива )

от коммерческого агента до и.о. коммерческого директора

С 01.11.2001 по 01.02.2008 (6 лет 3 месяца)

Агент Коммерческий ОАО «Пивзавод Оливария». Производство и продажа пива. • Осуществление организации сбыта продукции Компании • Выполнение работ по соблюдению установленных Компанией стандартов размещения продукции предприятия у потребителей (мерчендайзинг) • Участие в подготовке проектов реализации продукции, проведение промоушнов, выполнение работ по изучению спроса на продукцию Компании, заключение договор на поставку, договоров на проведение рекламных акций, договоров на размещение торгового оборудования Компании в торговых предприятиях и согласование условий, поиск новых заказчиков и размещение продукции в новых отделах • Распределение продукции, оборудования, рекламных материалов • Проведение мероприятий по снижению торговой надбавки заказчиков • Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию • Управление мерчендайзером. * Хорошие, установившиеся отношения с предприятиями розничной торговли, знание Рынка РБ, г. Минска и Мин обл. ; ; * Здесь и Сейчас Курс: Техники активных продаж ; ; * Бизнес школа ИПМ, Минск. Курс: Возврат дебиторской задолженности. ; ; * Участие в семинаре по введению новых стандартов, тренинге по методике активных продаж (сертификат «Искусство личных продаж» выдан ООО «XXI век Консалт») и всех мероприятиях по продвижению продукции на Рынке ; Региональный менеджер ОАО «Пивзавод Оливария» • Штатное расписание 11 человек, дополнительно работает до 5 человек по Договору Индивидуального Подряда • Регион: Минск (московский р-н, фрунзенский р-н, центральный-советский. р-н первомайский. р-н) Мин. обл.: Слуцк, Солигорск. • Анализ эффективности продаж, совершенствование работ по сбыту, сокращение накладных расходов по доставке продукции • Организация работ по эффективному взаимодействию работников торгового отдела и дистрибуции (логистики) • Отбор кадров и тренинг коммерческих агентов, также и временных работников • Контроль и организация оптовых продаж. • Реализация планов и задач поставленных Руководством Компании • Работа в операционной среде 1:С – система отчетов продаж, дистрибьюторских, диспетчерских и финансовых отчетов • Мониторинг уровня удовлетворения нужд заказчиков предоставляемым сервисом; наличие обратной связи с заказчиком; обеспечение постоянного, ровного сервиса. 9 месяцев и.о. коммерческого директора ОАО «Пивзавод Оливария» • Внутренние тренинги в Компании по следующим темам 1. Эффективная Cobra – встреча 2. Система мониторинга ключевых бизнес индикаторов 3. Коучинг 4. Финансы просто и доступно (для нефинансовых менеджеров) 5. Этапы визита, коучинг, навыки презентации Carlsberg Украина Лучший региональный менеджер 2007г. в ОАО «Пивзавод Оливария»

Университет

Государственная Аграрно-экологическая академия

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

Дополнительная информация

Добрый день, имею достаточно успешный опыт в построении работы отдела продаж в категории быстро оборачиваемых товаров, мотивации сотрудников,планировании,постановке и контроле выполнения ключевых параметров в период месяц-квартал-год, удержании дебиторской задолженности на заданном уровне и минимизации невозвратных долгов, бюджетирование,коучинг.