директор по маркетингу

Триколор ТВ

Руководитель маркетинга онлайн-кинотеатра и службы маркетинговых коммуникаций

С 01.06.2022 по 01.03.2024 (1 год 9 месяцев)

Результаты и достижения: - За время работы для онлайн-кинотеатра добился CAGR выручки - 40% - Платная база новых клиентов выросла в 5-6 раз с момента прихода - Внедрил взвешенное ценообразование, что повысило в 2 раза CR_Visit2Trial, в 3 раза увеличился темп прироста платящей базы, значимо вырос LT активных клиентов - Обновил креативную рамку и коммуникацию с внутренней базой, что повысило проникновение онлайн-кинотеатра в основной бизнес - + 50-60% и уменьшило отток - Разработал и согласовал с акционером свободное от конкурентов позиционирование и бренд онлайн-кинотеатра - Защитил у акционера и внедрил стратегию по использованию и развитию рекламного инвентаря с целью кратного повышения его монетизации без ущерба для достижения коммерческих целей основного бизнеса - Запустил полноценную работу по направлениям CVM, ASO/SEO, продуктовый дизайн и unit-экономика - Собрал при минимальных ресурсах современную команду маркетинга 2.0 и эффективно переупаковал команду маркетинговых коммуникаций с учётом задач бизнеса - Внедрил data-driven подход при формировании и приоритезации продуктового бэклога, что кратно повысило продуктовые метрики онлайн-кинотеатра - Настроил многофакторный управляемый PL- продукта с обоснованным 5-летним прогнозом и сценариями вывода на окупаемость - Поменял креативную рамку коммуникации основного бизнеса, что увеличило ключевые коммуникационные (запоминаемость, привлекательность и намерение воспользоваться) показатели рекламы на 30% Основные обязанности: - Разработка и имплементация маркетинговой стратегии с значимым влиянием на продуктовое развитие и с приоритезацией бэклога - Привлечение новых клиентов в бизнес и повышение проникновения услуги в основную базу - Организация процесса бюджетного планирования и контроля в рамках департамента, автоматизация сбора и учёта информации - Настройка упрощенной бизнес-аналитики, формирование unit-экономики, перевод бизнеса и маркетинга на data-driven подход - Разработка и имплементация продуктовых стратегий "под ключ" - от брифа до отчёта эффективности РК - В управлении команда до 40-50 человек, представляющих весь спектр маркетинговых функций от аналитики до продуктового дизайна

Триколор ТВ

Руководитель маркетинга онлайн-кинотеатра и службы маркетинговых коммуникаций

С 01.06.2022 по 01.03.2024 (1 год 9 месяцев)

Результаты и достижения: - За время работы для онлайн-кинотеатра добился CAGR выручки - 40% - Платная база новых клиентов выросла в 5-6 раз с момента прихода - Внедрил взвешенное ценообразование, что повысило в 2 раза CR_Visit2Trial, в 3 раза увеличился темп прироста платящей базы, значимо вырос LT активных клиентов - Обновил креативную рамку и коммуникацию с внутренней базой, что повысило проникновение онлайн-кинотеатра в основной бизнес - + 50-60% и уменьшило отток - Разработал и согласовал с акционером свободное от конкурентов позиционирование и бренд онлайн-кинотеатра - Защитил у акционера и внедрил стратегию по использованию и развитию рекламного инвентаря с целью кратного повышения его монетизации без ущерба для достижения коммерческих целей основного бизнеса - Запустил полноценную работу по направлениям CVM, ASO/SEO, продуктовый дизайн и unit-экономика - Собрал при минимальных ресурсах современную команду маркетинга 2.0 и эффективно переупаковал команду маркетинговых коммуникаций с учётом задач бизнеса - Внедрил data-driven подход при формировании и приоритезации продуктового бэклога, что кратно повысило продуктовые метрики онлайн-кинотеатра - Настроил многофакторный управляемый PL- продукта с обоснованным 5-летним прогнозом и сценариями вывода на окупаемость - Поменял креативную рамку коммуникации основного бизнеса, что увеличило ключевые коммуникационные (запоминаемость, привлекательность и намерение воспользоваться) показатели рекламы на 30% Основные обязанности: - Разработка и имплементация маркетинговой стратегии с значимым влиянием на продуктовое развитие и с приоритезацией бэклога - Привлечение новых клиентов в бизнес и повышение проникновения услуги в основную базу - Организация процесса бюджетного планирования и контроля в рамках департамента, автоматизация сбора и учёта информации - Настройка упрощенной бизнес-аналитики, формирование unit-экономики, перевод бизнеса и маркетинга на data-driven подход - Разработка и имплементация продуктовых стратегий "под ключ" - от брифа до отчёта эффективности РК - В управлении команда до 40-50 человек, представляющих весь спектр маркетинговых функций от аналитики до продуктового дизайна

Консалтинг в маркетинге, медиа и коммуникациях

Независимый консультант

С 01.07.2021 по 01.05.2022 (10 месяцев)

Результаты и достижения: - Разработал более 5 маркетинговых стратегий по выводу зарубежных стартапов на российский рынок - Провёл около 8-10 масштабных консультаций по тематике медиа, цифровой маркетинг и оптимизация процессов - Реализовал 2 аудита ценовых условий по ТВ и диджиталу с сформированными рекомендациями по улучшению цены

Онлайн-кинотеатр ОККО

Директор по медиа

С 01.03.2020 по 01.06.2021 (1 год 3 месяца)

Результаты работы и достижения: - За 9 мес повысил узнаваемость бренда на 10-12 пп, органический трафик вырос в 2 раза благодаря медийным каналам на основе проведенного моделирования с использованием OLS. - Нашел новые каналы и механики коммуникаций на разные аудитории, что позволило привлечь пользователей с unit-экономикой лучше основных performance-каналов. CPL < CPA бизнес-модели. LT и RR > organic. Далее каналы были масштабированы в 10 раз. - Разработал, защитил у CEO + CFO и внедрил медийно-коммуникационную стратегию на 2020-2021 - Сформировал ценовые бенчмарки по выбору поставщиков. Результат - ценовая оптимизация по медийным digital-каналам на 30-50% за 1 месяц работы.(около 100 млн рублей) - Запустил процесс сквозной аналитики и атрибуции вклада всех digital- инструментов в бизнес-результат - Сформировал систему планирования маркетинговых инициатив и отчетности для всех внешних каналов коммуникации - Внедрил модель бюджетирования маркетинговых расходов в привязке к бизнес и коммуникационным КПЭ "с нуля". - Первый онлайн концерт во время пандемии был организован по моей идее (от инициативы до реализации прошло несколько дней). - В зоне прямой ответственности бюджет 500-1000 млн руб. В подчинении до 10 сотрудников. Основные обязанности: - Управление работой отдела, постановка и контроль выполнения задач; - Организация процесса бюджетного планирования и контроля в рамках департамента, автоматизация сбора и учёта информации; - Разработка и имплементация медиа-стратегии рекламных кампаний, критериев оценки эффективности, принципов тактической оптимизации медиапланов; - Разработка и имплементация продуктовых стратегий "под ключ" - от брифа до отчёта эффективности РК; - Выбор поставщиков по основным медиа-направлениям (подготовка тендерной документации, подготовка проектов решений по выбору поставщика); - Формирование подхода по эффективной закупке основных медиа-направлений, контроль имплементации; - Взаимодействие с внешними партнерами по вопросам проведения совместных рекламных кампаний; - Проработка упрощенного CJM с партнерами, корректировка продукта поставщиков; - Планирование и реализация интегрированных кросс-медийных проектов; - Взаимодействие с внешними поставщиками/агентствами по широкому пулу вопросов - от формирования команды до негошиирования условий по крупным сделкам; - Реализация ad-hoc моделирования; - Формирования процессов упрощенной и ускоренной аналитики интернет-размещения - Формирование медиапланов по ТВ, OOH, Radio, Digital (media and perfomance) - Проведение анализа с использованием данных из Google Analytics, AppsFlyer, кабинетов всех соц.сетей(mytarget, fb, adwords, etc), системы внутренней бизнес-аналитики Splunk - Организация работы подразделения с использованием Jira, Confluence и подходов Kanban

Мобильные ТелеСистемы (МТС)

Начальник отдела медиапланирования

С 01.02.2013 по 01.03.2020 (7 лет 1 месяц)

Результаты работы и достижения: - За 2019 эффективно продвинул в перфоманс-каналах более 20 продуктов B2C и 10 B2B. - Реализовал совместные проекты с компаниями Apple, Google, многими компаниями-вендорами (Samsung, Huawei, Xiaomi, etc). - Организовывал и лидировал многосторонние переговоры с участием первых лиц компании с крупнейшими медиа-поставщиками (НРА, Газпром-медиа, Mail и т.д.) с достижением конечного взаимовыгодного результата для бизнеса. - Ежегодно формировал гибкие гайдлайны по всем медиа, позволяющие растить эффективный охват на 2-3% и дополнительно к сделке снижать цену на 3-4%. (базовый эффект для компании 100-150 млн рублей в год) - В 2018 году успешно реализовали 97 рекламных кампаний в digital. - Разработал и внедрил процесс, позволяющий снизить нагрузку с Департамента Маркетинговых коммуникаций по поддержке внутренних заказчиков по запросам продвижения. - Внедрил расширенную оценочную форму по ТВ, диджитал и стратегии, позволяющую оценивать результаты работы поставщиков как качественно, так и количественно. Экономия для компании 50-100 млн в год. - Разработал и внедрил стратегию продвижения цифровых продуктов. - Разработал и внедрил тендерную документацию по большинству медийных каналов. Эффект для бизнеса- прозрачные и одни из лучших условий на рынке при сохранении качества реализации. - Успешно реализовал запуск нового продукта "Спутниковое TV" в медиа - Реализовал консолидированные ТВ-сделки совместно с ДЗО АФК Система. - Добился оптимизации маркетингового микса для максимального получения прибыли по каналам на основе эконометрики. В подчинении до 10 сотрудников. В функциональном подчинении представители 17 агентств по различным направлениям. - Управление работой отдела, распределение задач и контроль за их реализацией; - Разработка и имплементация медиа-стратегии, определяющей принципы планирования рекламных кампаний, критерии оценки эффективности, принципы тактической оптимизации медиапланов; - Разработка и имплементация продуктовых стратегий "под ключ" - от брифа до отчёта эффективности РК; - Формирование годового маркетингового плана (совместно с департаментом маркетинга); - Осуществление успешных запусков новых маркетинговых продуктов в медиа; - Создание эконометрических моделей, позволяющих оценить влияние рекламных инвестиций на бизнес; - Подготовка и формирование тендерной документации по выбору поставщиков по основным медиа-направлениям (реклама, аудит, контроль качества); - Формирование подхода по эффективной закупке основных медиа-направлений, контроль имплементации; - Кросс-функциональное взаимодействие с департаментами группы компаний МТС и АФК Система; - Взаимодействие с внешними партнерами по вопросам проведения совместных рекламных кампаний; - Планирование и реализация интегрированных кросс-медийных проектов; - Взаимодействие с внешними поставщиками/агентствами по широкому пулу вопросов - от формирования команды до негошиирования условий по крупным сделкам; - Планирование и контроль бюджета на продвижение; - Проведение медийных аудитов для оценки ценовых предложений и планирования. Карьерный путь в компании: 05.2015 - 08.2019 - Руководитель направления, 02.2013 - 04.2015 - Менеджер отдела медиапланирования

MindShare Russia

Руководитель группы планирования и размещения рекламы на ТВ (Group Head Exchange)

С 01.03.2008 по 01.02.2013 (4 года 11 месяцев)

Результаты работы и достижения: - Автоматизировал процесс обработки медиапланов для отдела радио (с помощью скрипта на VBA), позволивший оптимизировать время работы 2-х сотрудников в 4 раза. В подчинении до 2-х сотрудников. - Управление группой ассистентов, их успешное обучение и развитие; - Активное участие в тендерах (ТВ часть) по клиентам MTS, Beeline, Unilever, RedBull, Subaru, Mareven foods; - Консультирование и обучение клиентских групп агентства по вопросам подготовки ТВ стратегий (Нац.ТВ, Рег.ТВ, Спутники); - Тактическое планирование успешных рекламных кампаний ad-hoc в условиях ограниченного инвентаря на ТВ; - Подготовка ТВ стратегий (обоснование тактики, баинговые оптимизации, и пр.); - Подготовка аудиторских отчетностей и защита их перед клиентом; - Ежедневная коммуникация с клиентом (media manager, purchasing), подрядчиками, штаб-квартирой, креативным агентством и различными структурными подразделениями компании; - Подготовка нестандартных анализов для клиента; - Сохранение функционала ТВ Байера: планирование с использованием TV Planet, Gallileo, Palomars, подготовка данных и написание TV buying strategy. Карьерный путь в компании: 03.2008 - 06.2011 - TV Buyer

MPG-Russia

TV Buyer

С 01.01.2007 по 01.02.2008 (1 год 1 месяц)

- Размещение рекламы на национальных каналах; - Планирование размещения, подготовка медиапланов для клиента; - Взаимодействие с подрядчиками и клиентом; - Подготовка заявок по подтвержденной сделке, подготовка гарантийных писем; - Фиксированное размещение через удаленные каналы и подрядчиков; - Анализ данных при использовании инструментов Palomars и TV Planet; - Подготовка пост-отчетов и презентаций по окончании компании; - Аудит годового размещения; - Решение сложных нестандартных ситуаций в режиме дефицита времени. Результаты работы и достижения: Одновременное вел до 3-х клиентов с разным количеством брендов и с фиксированным размещением.

Издательство "Эксмо", General Motors, Евро-Азиатская служба стимулирования сбыта

Менеджер БТЛ - проектов

С 01.03.2004 по 01.10.2006 (2 года 7 месяцев)

Реализация BTL-проектов. Управление командами до 80 человек. - Подбор и формирование команды для реализации проекта, обучение персонала; - Формирование программы для проведения BTL-проекта; - Сбор и анализ информации, представление итогового отчета в виде презентации; - Составление смет и выплата персоналу заработной платы; - Поиск новых каналов проведения рекламных акций.

Университет

Обнинский институт атомной энергетики - филиал Национального исследовательского ядерного университета "МИФИ"

Университет

Техника ведения переговоров

Университет

Лидерство в управлении изменениями

Университет

Идеи кайдзен: Развитие эффективности

Университет

Управление проектной командой

Университет

Искусство презентации

Университет

Общий курс английского языка

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Медиапланирование

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Хорошие организаторские навыки

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Google search console, yandex webmaster, topvisor, allpossishion, google analytics, yandex.metrika

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• медиабаинг

• ведение переговоров с первыми лицами компании

• Управление проектами стратегическое мышление

• повышение конверсии

• стратегический маркетинг

Дополнительная информация

Эксперт в маркетинге и рекламе с 17-летним опытом. Автоматизировал маркетинговое бюджетирование, планирование, контроль реализации и оценку эффективности медиа и коммуникации. Успешно управляю бюджетом от 100 тыс до 4-5 млрд Умею прийти в компанию и за месяц провести ценовую оптимизацию размещения на 30-40%. Нахожу масштабируемые X10 каналы коммуникации с unit-экономикой лучше performance. За 9 месяцев повысил знание бренда на 10-12 пп и органический трафик в X2. Моделированием связал нон-перфоманс расходы с доходами бизнеса. Разрабатывал и проводил тендеры с значимой ценовой и качественной эффективность. Знаю ожидания и потребности крупных бизнесов и стартапов. Понимаю возможности агентств и поставщиков. Эффективно собираю и развиваю распределенные и концентрированные команды от 5 до 50 человек. Отвечаю за результат и принимаю решения на основании аналитики и цифр с учётом эффекта на бизнес.