специалист по кибербезопасности

ООО ,,СНАБ АЛЬЯНС,,

Исполнительный директор

С 01.11.2019 по настоящее время (5 лет)

1) Составление плана продаж, обеспечение его выполнения, увеличение объёма продаж 2) Руководство всеми отделами компании, проведение совещаний, постановка задач другим руководителям, контроль их деятельности. 3) Привлечение новых клиентов, переговоры, заключение договоров 4) Участие в ценообразовании 5) Составление бизнес-плана, финансовой дальновидности и целесообразности проектов-сделок-предоставления особых условий 6) Аналитика деятельности компании, повышения сервиса, качества обслуживания, кадровые перестановки, рассмотрение новых идей и подходов для ведения бизнеса, применение их на практике 7) Бюджетирование и контроль за исполнением финансирования проектов 8) Определение маркетинговой политики, анализ эффективности реклама-акций 9) Выстраивание логистики 10) Внедрение iT- программ в работу 11) Участие в выставках, экономических форумах, представительство в других регионах Результаты при вступлении в должность: Начинали строить бизнес с нуля, не имея финансовых ресурсов Показатели первого года были таковыми 1) Штат сотрудников - 3 человека 2) Годовой оборот - 18 миллионов 3) Не было надёжных поставщиков 4) Не было поставщиков по всем категориям 5) Ограниченная география по логистики, работали только в Москве и области 6) Не было в активе своих машин для доставки, службы логистики 7) Не было склада и дополнительного офиса, а также оснащения, погрузчиков и т.д. 8) Не возили товар из за границы 9) Не принимали участие в закрытых тендерах 10) Средний чек по заказу был на уровне 80 - 120 тысяч Результаты на данный момент: 1) Автоматизированы все бизнес процессы 2) Открыты отделы продаж, закупок, логистики, тендерный. 3) Штат сотрудников увеличился до 25 человек 4) Выстроена логистика 5) Открыт второй офис + склад, для оперативной доставки, а также пополнения товарных групп, которые часто востребованы клиентами. Это позволяет обеспечивать доставки день в день, обеспечивать нужным количеством товара все объекты и эффективно работать с поставщиками. 6) Работаем по всей России и СНГ 7) Появился свой транспорт для доставки, а также погрузчики и техника. 8) Принимаем активное участие в различных тендерах 9) Работаем с зарубежными поставщиками 10) Увеличен средний чек до 800 тысяч 11) Годовой прирост оборота увеличился на 1147% (в среднем) 12) Стоимость компании увеличилась на 9352% 13) Прибыль на 1700% или в 17 раз больше по сравнению с первым годом работы 14) Благодаря хорошим партнёрским отношениям с поставщиками, благодаря каждодневной динамики, нам предоставляют эксклюзивные закупочные цены, а мы в свою очередь делаем любой товар, из любой строительной группы дешевле чем у остальных и привозим его гораздо быстрее. 15) За прошедшее время, моя команда стала единым механизмом по отработке самых сложных и специфических заказов. Для нас нет проблемы, есть всегда решение. Когда клиент просит сделать невозможное, мы делаем Возможное - это не гласный девиз, которым замотивирован каждый сотрудник, наряду с таким принципом есть и работать Честно, с Любовью, Как для себя, правильно выявлять потребность, проводить глубокую аналитику и уже потом делать предложение для клиента, выбирать, какое решение ему больше подходит, объяснять почему та или иная позиция стоит столько то денег и почему её нужно купить у нас, а не в другом месте) Конечно, может показаться, что это базовые принципы продаж, но если бы в течении этих 5 лет, люди бы нам не доверяли, не видели как мы работаем, то у нас бы не было развития и таких весомых цифр, поэтому, я считаю большим достижением то, что мы спустя время свободно конкурируем со многими монополистами в строительной отрасли, а иногда даже навязываем свои правила игры) Раньше это было не возможным, ввиду отсутствия нужных связей (подкреплённых делами) и географией продаж, теми с кем не так просто начать работать в качестве поставщика, да ещё и в предоплату) 16) Хочется отметить, что мы выстроили целую систему с партнёрами по бизнесу, благодаря чему не платим лишние издержки, от сюда следует, что можем дать хороший ценник. Когда говорю слово Мы, а не Я, имею ввиду коллектив, где каждый вносит свой опыт и профессиональное мнение, поэтому без чёткого исполнения задач сотрудниками, не будет положительного результата, также как в футболе, всё зависит не только от тренера, а от игроков на поле, других работников. Для достижения успеха важна каждая мелочь)

ООО ,,СНАБ АЛЬЯНС,,

Исполнительный директор

С 01.11.2019 по настоящее время (5 лет)

1) Составление плана продаж, обеспечение его выполнения, увеличение объёма продаж 2) Руководство всеми отделами компании, проведение совещаний, постановка задач другим руководителям, контроль их деятельности. 3) Привлечение новых клиентов, переговоры, заключение договоров 4) Участие в ценообразовании 5) Составление бизнес-плана, финансовой дальновидности и целесообразности проектов-сделок-предоставления особых условий 6) Аналитика деятельности компании, повышения сервиса, качества обслуживания, кадровые перестановки, рассмотрение новых идей и подходов для ведения бизнеса, применение их на практике 7) Бюджетирование и контроль за исполнением финансирования проектов 8) Определение маркетинговой политики, анализ эффективности реклама-акций 9) Выстраивание логистики 10) Внедрение iT- программ в работу 11) Участие в выставках, экономических форумах, представительство в других регионах Результаты при вступлении в должность: Начинали строить бизнес с нуля, не имея финансовых ресурсов Показатели первого года были таковыми 1) Штат сотрудников - 3 человека 2) Годовой оборот - 18 миллионов 3) Не было надёжных поставщиков 4) Не было поставщиков по всем категориям 5) Ограниченная география по логистики, работали только в Москве и области 6) Не было в активе своих машин для доставки, службы логистики 7) Не было склада и дополнительного офиса, а также оснащения, погрузчиков и т.д. 8) Не возили товар из за границы 9) Не принимали участие в закрытых тендерах 10) Средний чек по заказу был на уровне 80 - 120 тысяч Результаты на данный момент: 1) Автоматизированы все бизнес процессы 2) Открыты отделы продаж, закупок, логистики, тендерный. 3) Штат сотрудников увеличился до 25 человек 4) Выстроена логистика 5) Открыт второй офис + склад, для оперативной доставки, а также пополнения товарных групп, которые часто востребованы клиентами. Это позволяет обеспечивать доставки день в день, обеспечивать нужным количеством товара все объекты и эффективно работать с поставщиками. 6) Работаем по всей России и СНГ 7) Появился свой транспорт для доставки, а также погрузчики и техника. 8) Принимаем активное участие в различных тендерах 9) Работаем с зарубежными поставщиками 10) Увеличен средний чек до 800 тысяч 11) Годовой прирост оборота увеличился на 1147% (в среднем) 12) Стоимость компании увеличилась на 9352% 13) Прибыль на 1700% или в 17 раз больше по сравнению с первым годом работы 14) Благодаря хорошим партнёрским отношениям с поставщиками, благодаря каждодневной динамики, нам предоставляют эксклюзивные закупочные цены, а мы в свою очередь делаем любой товар, из любой строительной группы дешевле чем у остальных и привозим его гораздо быстрее. 15) За прошедшее время, моя команда стала единым механизмом по отработке самых сложных и специфических заказов. Для нас нет проблемы, есть всегда решение. Когда клиент просит сделать невозможное, мы делаем Возможное - это не гласный девиз, которым замотивирован каждый сотрудник, наряду с таким принципом есть и работать Честно, с Любовью, Как для себя, правильно выявлять потребность, проводить глубокую аналитику и уже потом делать предложение для клиента, выбирать, какое решение ему больше подходит, объяснять почему та или иная позиция стоит столько то денег и почему её нужно купить у нас, а не в другом месте) Конечно, может показаться, что это базовые принципы продаж, но если бы в течении этих 5 лет, люди бы нам не доверяли, не видели как мы работаем, то у нас бы не было развития и таких весомых цифр, поэтому, я считаю большим достижением то, что мы спустя время свободно конкурируем со многими монополистами в строительной отрасли, а иногда даже навязываем свои правила игры) Раньше это было не возможным, ввиду отсутствия нужных связей (подкреплённых делами) и географией продаж, теми с кем не так просто начать работать в качестве поставщика, да ещё и в предоплату) 16) Хочется отметить, что мы выстроили целую систему с партнёрами по бизнесу, благодаря чему не платим лишние издержки, от сюда следует, что можем дать хороший ценник. Когда говорю слово Мы, а не Я, имею ввиду коллектив, где каждый вносит свой опыт и профессиональное мнение, поэтому без чёткого исполнения задач сотрудниками, не будет положительного результата, также как в футболе, всё зависит не только от тренера, а от игроков на поле, других работников. Для достижения успеха важна каждая мелочь)

Сатурн

Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

С 01.10.2016 по 01.11.2019 (3 года 1 месяц)

1) Выполнения плана по продажам строительных материалов 2) Прямые продажи (по телефону, встреча в офисе) 3) Поиск новых клиентов (холодные звонки) 4) Контроль за работой менеджеров и помощников 5) Разработка и внедрение методики продаж 6) Обучение менеджеров 7) Выполнения плана по новым клиентам 8) Развитие клиентской базы и дальнейшие сопровождение 9) Переговоры и заключение договоров по отсрочки платежа 10) Работа с дебиторской задолженностью 11) Контроль логистики и доставки грузов клиентам компании 12) Представительство и презентация продукции на различных торговых форумах Достижения в цифрах: 1) Создание команды профессионалов способных работать в режиме многозадачности 2) Выполнения плана по продажам ежемесячно от 110% до 137% 3) Контроль средней доли наценки по всем заказам на уровне 18-25% ежемесячно 4) Успешная реализация товаров с низкой оборачиваемостью (стоковых товаров) вывод позиций из ассортимента 5) Реализация неликвидного товара 6) Улучшение качества обслуживания с 73% до 100% по анкете РОП 7) Увеличение среднего чека на 20% 8) Увеличение оборачиваемости товара на 35% 9) Увеличение активной клиентской базы (АКБ) на 62% до 50 активных клиентов по каждому менеджеру 10) Построение ведения работы менеджеров на тендерных площадках 11) Участие в различных форумах и выставках для привлечения крупных клиентов, что дало улучшенную динамику по приросту активных клиентов (АК) и выполнения планов по продажам и других показателей

Стройдепо, ЗАО

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2015 по 01.10.2016 (1 год)

1) Контроль всех процессов происходящих в магазине 2) Выполнение поставленных задач руководства 3) Обучение персонала 4) Внедрение техники продаж и повышения качества обслуживания 5) Прямые продажи 6) Контроль приёмки товара на склад и отгрузки частным клиентам 7) Аналитическая работа по каждому из отделов 8) Проведение инвентаризации магазина 9) Взаимодействие со смежными подразделениями и департаментами 10) Решение спорных моментов с претензионными клиентами и организациями 11) Решение технических моментов связанных с работоспособностью систем магазина 12) Составление графика работы, а также составление ежемесячных задач по выполнению планов 13) Проведение мониторинга цен конкурентов 14) Решение вопросов по возвратам товара и взаимодействие с поставщиками и сервисными центрами 15) Формирование и дальнейший контроль заказов в базе 1с 16) Организация мероприятий по повышению маржинальности и оборачиваемости товаров в магазине Достижения в цифрах: 1) Создание команды профессионалов способных работать в режиме многозадачности 2) Выполнения плана по продажам ежемесячно от 125% до 160% 3) Увеличение доли маржинальности на 15% 4) Продажа 85% от всего уценённого товара 5) Восстановление планограмм и полное оформление неликвидного товара 6) Улучшение качества обслуживания с 85% до 100% по анкете тайного покупателя (за месяц) 7) Увеличение среднего чека на 30% 8) Увеличение оборачиваемости товара на 20%

МАГНИТ, Розничная сеть

Директор магазина

С 01.08.2014 по 01.10.2015 (1 год 2 месяца)

1) Аналитическая работа по максимальной продажи товара и снижению потерь 2) Администрирование магазина 3) Приёмка товара 4) Ведение документации и отчётности 5) Взаимодействие с проверяющими органами 6) Организация работы персонала и контроль поставленных задач 7) Организация по проведению акций в магазине 8) Решение конфликтных ситуаций 9) Выполнение функций директора магазина Достижения в цифрах: 1) Снижение потерь по просрочке с 1,2% до 0,4% от товарооборота 2) Выполнения плана по продажам ежемесячно от 105% до 120% 3) Увеличение среднего чека на 30% 4) Снижение потерь связанных с кражами в магазине на 20%

"ЗАО" 1 Поставщик

Координатор отдела продаж и маркетинга

С 01.03.2014 по 01.08.2014 (5 месяцев)

1) Контроль за работой менеджеров розничного отдела 2) Разработка и внедрение методики продаж 3) Обучение менеджеров 4) Введение новой продукции в ассортимент 5) Развитие клиентской базы и дальнейшие сопровождение 6) Переговоры и заключение сделок с поставщиками 7) Контроль логистики и доставки грузов клиентам компании 8) Представительство и презентация продукции на различных торговых форумах 9) Разработка интернет сайта компании, а также рекламы Достижения в цифрах: 1) Создание команды профессионалов способных работать в режиме многозадачности и качественно обслуживать клиентов по телефону 2) Выполнения плана по продажам ежемесячно от 115% до 125% 3) Увеличение доли маржинальности на 35% 4) Увеличение доли оборачиваемости товара на 20% 5) Введение на 80% нового ассортимента 6) Создание структурированной клиентской базы 7) Увеличение среднего чека на 45%

ООО ,,Ентер,,

Директор магазина

С 01.04.2012 по 01.03.2014 (1 год 11 месяцев)

1) Контроль всех процессов происходящих в магазине 2) Выполнение поставленных задач руководства 3) Обучение персонала 4) Внедрение техники продаж и повышения качества обслуживания 5) Прямые продажи 6) Приёмка товара на склад, отгрузка возвратов 7) Оформление и сопровождение кредитных договоров 8) Ведение первичного бухгалтерского отчёта и проведение инвентаризации магазина 9) Взаимодействие со смежными подразделениями и департаментами 10) Решение спорных моментов с претензионными клиентами и организациями 11) Решение технических моментов связанных с работоспособностью систем магазина 12) Составление графика работы, а также составление ежемесячных задач по выполнению планов Достижения в цифрах: 1) Создание команды профессионалов способных работать в режиме многозадачности 2) Выполнения плана по продажам ежемесячно от 115% до 125% 3) Звание лучшего магазина среди 88 магазинов Ентер по всей России, по показателям: - Качество обслуживания – Эффективность продаж и организация 4) Вхождение в Топ 5 лучших магазинов на протяжении всего времени 5) Ежемесячное выполнение плана по конвертации на 160% 6) Лучшие качество обслуживания среди остальных магазинов сети Ентер по анкете тайного покупателя 7) Увеличение среднего чека на 30% Лучший продавец по итогам 2012-2013 года Лучший продавец по итогам 2013-2014 года Обладатель приза ,,Руководитель года,, Обладатель приза ,,Лучшая команда,, Обладатель приза ,,Лучший тренинг менеджер,, Обладатель приза ,,Лучший магазин,, Обладатель приза ,,Рекорд продаж,, Победитель многих мотивационных программ внутри компании По мимо должности ,,Директора,, магазина, имел сопутствующею должность ,,Тренинг - менеджера,, В обязанности входило ряд задач по обучению сотрудников, а так же проверке качества обслуживания в других магазинах Ентер

Стройдепо, ЗАО

Старший продавец

С 01.10.2011 по 01.04.2012 (6 месяцев)

Должностные обязанности: 1) Прямые продажи 2) Контроль за выкладкой товара 3) Переоценка 4) Поддержание чистоты и порядка 5) Контроль за выполнением поставленных задач и обучение сотрудников магазина 6) Решение вопросов претензионных клиентов 7) Приёмка товара Достижения: Лучший продавец отдела ,,Техника,,

Университет

Тамбовский государственный университет им. Г.Р. Державина

Университет

Мотивация и продвижение

Университет

Выявление потребности

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• 1с: зарплата и кадры

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• 1с: управление персоналом

• первичная бухгалтерская документация

• Подбор и обучение персонала

• аналитика продаж

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Эффективное ведение переговоров

• розничная торговля

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• 1с: склад

• руководство коллективом

• Организаторские и управленческие навыки

• водительское удостоверение категории b

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Консолидированная управленческая отчетность

• Хорошие организаторские навыки

• 1c: предприятие администрирование сайтов маркетинг, реклама и pr, журналистика

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

Дополнительная информация

• Профессиональные качества: большой опыт продаж, успешное ведение переговоров, чёткое администрирование бизнес процессов, дальновидное мышление на основе собранной аналитики, обучение сотрудников. • Трудолюбие, целеустремлённость в работе и жизни, тщательный подход к делу, если дал слово=держу, стремление совершенствоваться и развиваться, интерес к инновационным технологиям и подходам. • Победитель многих конкурсов по продажам и администрированию. Личные: Обладатель синего пояса по Карате До Призёр многих соревнований по футболу в составе ФК Котовск - ФК Тамбов Привычки: Не курю, к алкогольным напиткам пристрастья не имею. Хобби: игра в футбол, утренние пробежки и различные силовые упражнения, плаванье.