Goland-разработчик

ЭТМ, компания

Товарный аналитик

С 01.02.2020 по 01.02.2021 (1 год)

Аналитика товарных запасов и продаж Закупки по 25 поставщикам Предложение продукции согласно проектной документации на строительные обьекты России.

ЭТМ, компания

Товарный аналитик

С 01.02.2020 по 01.02.2021 (1 год)

Аналитика товарных запасов и продаж Закупки по 25 поставщикам Предложение продукции согласно проектной документации на строительные обьекты России.

СамараОйл ( оптовые поставки ГСМ )

Региональный менеджер

С 01.10.2018 по 01.01.2020 (1 год 3 месяца)

Поставки ГСМ по всем фермерским хозяйствам Самарской обл.

ООО "ЗМК "АПОЛЛО", Завод металлоконструкций

Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами

С 01.10.2016 по 01.06.2017 (8 месяцев)

1.Постоянный поиск новых клиентов и ведение клиентской базы. 2.Ценообразование 3.Формирование, расчёт и согласование КП. 4.Подбор продукции. 5.Договорная работа 6.Встречи, переговоры. 7.Контроль отгрузки и оплаты. 8.Логистика.

Завод ООО "Самарский Стройфарфор"(производство сантехники и керамогранита)

Региональный менеджер по продажам(Экспортные поставки по странам СНГ)

С 01.05.2013 по 01.03.2016 (2 года 10 месяцев)

1.Самостоятельный поиск дистрибьютеров завода (расширение АКБ, продажи) Мною привлечено 9 новых дистрибьютеров в течении 2015 г.(Казахстан, Узбекистан, Армения, Грузия, Таджикистан, Белоруссия, Киргизия) Знание рынка строительных и отделочных материалов России и стран СНГ.(командировки по всем странам СНГ) 2.Ценообразование 3.Формирование ассортиментной матрицы и прайс- листа по экспортным поставкам 4.Анализ товародвижения. 5. Контроль уровня цен клиента. 6. Проведение презентаций и семинаров потенциальным покупателям и действующим дистрибьютерам . 7. Договорная работа 8.Контроль входящих цен 9.Логистика(контроль перемещения) 10.Обучения менеджеров по продажам , торгового персонала дистрибьютеров завода 11.Совместная разработка с менеджерами клиентской базы (консультирование, переговоры, выезды)

Федеральный Холдинг "Торговая площадь", г. Москва

Руководитель товарного направления(Двери, пластиковые панели,обои, мдф)

С 01.03.2011 по 01.05.2013 (2 года 2 месяца)

В подчинении 6 бренд- менеджеров во представительствам в регионах (Н Новгород, Питер, Новосибирск, Волгоград, Екатеринбург, Самара) 1.Анализ товарных запасов 2.Анализ продаж: Анализ доходности сделок. Анализ динамики действующих/новых/ушедших клиентов 3.Работа по определению поставщиков: Поиск возможных поставщиков. Проводит переговоры с поставщиками. Определение условий закупки. Распределение финансовых лимитов между поставщиками. Контроль выполнения обязательств перед поставщиками. 3.Работа с поставщиками: Контроль качества товара, приходящего от поставщиков. Формирование плана продаж в рамках своего товарного направления Работа по развитию и оптимизации существующих каналов сбыта Холдинга. 4.Работа по развитию существующих клиентов: Переговоры с клиентами Определение мероприятий для реализации неликвидного товара. 5.Участие в определении рыночной политики: Изучение конкурентов на товарных рынках. Подготовка и реализация проектов решений по продвижению продукции на товарном рынке Формирование и поддержание в актуальном состоянии ассортиментные матрицы по своему товарному направлению Обучение персонала работе с товарами и брэндами. Выявление новых, интересных для Холдинга видов продукции. 6.Ценообразование: Определение цены по видам клиентов и сбытовым каналам. Формирование методички. Разработка системы скидок и льгот для клиентов. 7.Управление рекламой и стимулирование продаж: Организация рекламных акции и маркетинговых программ, разработка новых видов рекламной продукции Презентации товаров и услуг для клиентов. Участие в выставках. Формирование каталогов Обеспечение рекламными материалами и образцами по своему товарному направлению

ООО "ПЛАСТЕК", (производство пластиковых панелей)

Региональный менеджер по продажам

С 01.08.2007 по 01.03.2011 (3 года 7 месяцев)

1.Постоянный поиск новых клиентов и ведение клиентской базы. 2.Ценообразование 3.Формирование, расчёт и согласование КП. 4.Подбор продукции. 5.Договорная работа 6.Встречи, переговоры. 7.Контроль отгрузки и оплаты. 8.Логистика.

Университет

Самарский государственный университет путей сообщения

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Продажи через дистрибьюторов

• холодные продажи

• Эффективное ведение переговоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• аналитика продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• развитие дистрибуции

• b2b продажи

• логистика поставок

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• управление сотрудниками в регионах

• развитие бренда

Дополнительная информация

Нацеленность на РЕЗУЛЬТАТ.ТРУДОЛЮБИЕ и ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Успешное руководство Командой Сертификат участника тренинга"Технологии эффективных продаж", "7 шагов продаж", "Эффективные переговоры", "Работа с возражениями", "Продажи в условиях конкуренции", а также ряд детальных семинаров по строительным материалам. Терпение, коммуникабельность Исполнительность, ответственность Без вредных привычек Замужем, сыну 12 лет Могу собрать команду и быть в ней "моторчиком"!