директор по маркетингу

АО «Технопарк Санкт-Петербурга»

Директор Центра кластерного развития

С 01.11.2021 по 01.04.2022 (5 месяцев)

Руководство деятельностью Центра кластерного развития; организация, проведение анализа потенциала СПб в части создания и развития кластеров, мониторинг кластерной среды; осуществление поддержки участников производственных кластеров, развитие кооперации и межкластерного взаимодействия. Достижения: Формирование межкластерного взаимодействия, улучшение кооперации участников кластеров и других производственных предприятий.

АО «Технопарк Санкт-Петербурга»

Директор Центра кластерного развития

С 01.11.2021 по 01.04.2022 (5 месяцев)

Руководство деятельностью Центра кластерного развития; организация, проведение анализа потенциала СПб в части создания и развития кластеров, мониторинг кластерной среды; осуществление поддержки участников производственных кластеров, развитие кооперации и межкластерного взаимодействия. Достижения: Формирование межкластерного взаимодействия, улучшение кооперации участников кластеров и других производственных предприятий.

АО «Технопарк Санкт-Петербурга»

Советник генерального директора

С 01.07.2021 по 01.10.2021 (3 месяца)

Анализ внутренней и внешней среды; установление бизнес-контактов по ключевым, перспективным направлениям деятельности; подготовка предложений по новых направлениям развития. Проведен: - анализ пищевой промышленности СПб, представлены предложения в рамках НТИ FoodNet, выявлены «инвестиционные ниши» для развития производства пищевых ингредиентов. - анализ состояния и перспектив водородной энергетики СПб и СЗ региона, сформированы предложения по направлениям развития.

Консалтинговая деятельность

Консультант

С 01.09.2015 по 01.06.2021 (5 лет 9 месяцев)

Консалтинговые услуги. Проведение управленческого аудита предприятия, анализа и определение проблем, выработка стратегии развития, планов её реализации, внедрение и контроль изменений. Анализ рыночной среды, поиск путей развития продуктов и продаж предприятия, создание рыночных стратегий, развитие маркетингового микса (5Р-7Р) компании. Разработка и преподавание семинаров "Влияние русского архетипа на управление", "Управление кризисом".

Администрация Ленинградской области

Начальник департамента промышленной политики и инноваций

С 01.02.2015 по 01.08.2015 (6 месяцев)

Разработка прогнозов развития производственного сектора ЛО, предложений по совершенствованию системы стимулирования развития промышленности области, проектов нормативно-правовых актов по поддержке производственных предприятий. Осуществление мероприятий направленных на поддержку областных производственных предприятий.

Консалтинговая деятельность

Консультант

С 01.10.2012 по 01.12.2014 (2 года 2 месяца)

Консалтинговые услуги. Проведение управленческого аудита предприятия, анализа и определение проблем, выработка стратегии развития, планов её реализации, внедрение и контроль изменений. Анализ рыночной среды, поиск путей развития продуктов и продаж предприятия, создание рыночных стратегий, развитие маркетингового микса (5Р-7Р) компании.

ООО "Атлант"

Генеральный директор

С 01.02.2008 по 01.04.2012 (4 года 2 месяца)

Управление производственным предприятием полного цикла от разработки продукта, до производства и продажи готового изделия. Максимальное использование внешних и внутренних возможностей и ресурсов. Превращение компании «Атлант» в лидера по производству багажных систем, одного из основных участников рынка России, наряду с мировыми лидерами Thule и Mont Blan. • Комплексный анализ внешней и внутренней среды предприятия/ • Стратегическое и оперативное руководство предприятием. • Разработка стратегии развития бизнеса, маркетинговых планов, программ развития продукта, совершенствования инженерно-конструкторских разработок. • Разработка и реализация мероприятий по увеличению объема продаж, расширению продуктовой линейки, сбытовой сети, рынков сбыта и клиентской базы. • Внедрение бережливого производства, повышения производительности, организационной эффективности, сокращения простоев и издержек. • Организация работы подразделений, управленческого учета в компании, начало создания системы качества на предприятии (на основании ISO 9001). • Управление финансовыми потоками, экономический анализ, бюджетирование. • Управление персоналом: формирование команды, обучение, оценка, мотивация. • Эффективное использование ресурсов компании. Результат: • Увеличил оборот к итогам 2007 года на 338%, • Получил прибыль в 2009 году и обеспечил её дальнейший рост на 275%, • Снизил прямые затраты на 7,5%, • Увеличил оборачиваемость с 0,83 в год до 1,16 в месяц.

ООО «Огнеупорные и абразивные материалы»

Заместитель генерального директора

С 01.11.2005 по 01.05.2007 (1 год 6 месяцев)

• Руководство направлением наплавочных материалов. • Анализ, планирование, прогнозирование продаж. • Выделение приоритетных сегментов и их развитие. • Переговоры с поставщиками и потребителями, заключение договоров. • Экономическое планирование и контроль. • Организация маркетинговых мероприятий (выставки, семинары). Результат: Развил новое направление с «нуля». Вывел на прибыль.

ЗАО «ЦРО «Персей»

Коммерческий директор

С 01.06.2005 по 01.10.2005 (4 месяца)

• Руководство коммерческой службой. • Разработка системы стимулирования сотрудников. • Формирование плана активизации продаж по направлению мобильных объектов.

ЗАО «РАСТРО»

Начальник одела маркетинга и сбыта

С 01.06.2002 по 01.09.2004 (2 года 3 месяца)

• Выведение сбыта компании из кризиса. • Создание сбытовой структуры. • Анализ, планирование, организация и руководство продажами продукции в России и странах СНГ. Построение дилерской сети, прямые продажи. • Формирование системы маркетинга. • Организация продвижения продукции (семинары, выставки). • Прогнозирование продаж, ценообразование, бюджетирование. • Построение системы логистики. • Управление персоналом, мотивация. Результат: Увеличение оборота предприятия в 2 раза, увеличение рыночной доли маржинальноемкого направления на 20%.

Университет

НОУ ВПО «Международный институт менеджмента ЛИНК»

Университет

СПб Университет Экономики и финансов (ФИНЭК)

Университет

Управление деятельностью и изменениями

Университет

Профессиональный сертификат по маркетингу

Университет

Управление продажами и эффективные технологии стимулирования сбыта

Университет

Институт менеджмента и информационных технологий (филиал) Санкт-Петербургского государственного политехнического университета в г. Череповце

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление производством

• управление эффективностью

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• управление затратами

• Управление ценообразованием

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• b2b продажи

• 1с: управление предприятием

• стратегическое планирование

• стратегический маркетинг

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

Дополнительная информация

• Нацеленность на результат и умение добиваться поставленных целей. Способность видеть картину бизнеса в целом. • Разработка и реализация стратегии и бизнес-планов, направленных на развитие предприятия. • Оперативное управление коммерческой деятельностью предприятия, направленной на развитие и получение прибыли. Координация работы подразделений для достижения поставленных целей и задач. • Создание эффективного коллектива на предприятии, подбор и расстановка кадров, мотивация и развитие сотрудников. • Экономический анализ и управление финансами предприятия. Бюджетирование, анализ эффективности с целью наиболее рационального использования ресурсов. • Организация сбора и обработки информации, разработка и реализация стратегии продаж. Анализ рынка, планирование и прогнозирование объемов продаж. Сопровождение продаж. • Управление развитием инновационной деятельности, создание и вывод на рынок новых продуктов. • Построение бизнес-процессов, регламентов, управленческого учета (в т.ч. в электронном виде). • Опыт работы на руководящих должностях с 1997 года. • Опыт выведения бизнеса из кризиса, развития продаж с «нуля».