Системный администратор

Бизнес-трекер

Трекер

С 01.11.2021 по настоящее время (3 года)

• Бизнес-трекер: 50 команд, 10 акселератов, в т.ч.:  Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ – трекер, эксперт  Университет 20.35 – трекер, эксперт  Производственный акселератор «Прорыв» - трекер  Архипелаг 2022 – трекер, эксперт  Академия трекеров – наставник  Акселератор ТИУ ТехноХаб – главный трекер  Московский акселератор – ведущий трекер ЭКСПЕРТИЗА • B2B продажи • Упаковка ценности продукта • Юнит-экономика • Технологии 3D-печати Обучение: • Венчурная Академия - 2 (выпускник топ-100) • Университет 20.35 Трекер НТИ 2022г. • Университет кратного роста Right Track 2022г. • Школа трекеров Е. Калинина 2022г. • Большая подготовка трекеров ISLA 2021г. • Академия трекеров ИФ «Месторождение» 2021г. Трекер предпринимателей • Онлайн университет ASTRA 2021г. Junior product manager

Бизнес-трекер

Трекер

С 01.11.2021 по настоящее время (3 года)

• Бизнес-трекер: 50 команд, 10 акселератов, в т.ч.:  Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ – трекер, эксперт  Университет 20.35 – трекер, эксперт  Производственный акселератор «Прорыв» - трекер  Архипелаг 2022 – трекер, эксперт  Академия трекеров – наставник  Акселератор ТИУ ТехноХаб – главный трекер  Московский акселератор – ведущий трекер ЭКСПЕРТИЗА • B2B продажи • Упаковка ценности продукта • Юнит-экономика • Технологии 3D-печати Обучение: • Венчурная Академия - 2 (выпускник топ-100) • Университет 20.35 Трекер НТИ 2022г. • Университет кратного роста Right Track 2022г. • Школа трекеров Е. Калинина 2022г. • Большая подготовка трекеров ISLA 2021г. • Академия трекеров ИФ «Месторождение» 2021г. Трекер предпринимателей • Онлайн университет ASTRA 2021г. Junior product manager

ООО "СТРИМПЛАСТ"

Коммерческий директор

С 01.12.2016 по настоящее время (7 лет 11 месяцев)

Управление продажами B2B; выстраивание воронки B2C продаж; продажи через маркетплейсы; управление закупками; разработка и реализация маркетинговой стратегии

Полипласт Северо-запад, ООО

Заместитель руководителя отдела сбыта по СЗФО

С 01.05.2015 по 01.12.2015 (7 месяцев)

Организация и контроль деятельности подразделения ( 2 менеджера по продажам и 2 специалиста по технической поддержке). Работа с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов. - Оценка маркетинговой ситуации на рынке. - формирование и контроль за выполнением планов продаж. - формирование бюджета подразделения, контроль исполнения - своевременная отчетность по подразделению - формирование планов-графиков работ по крупным потенциальным клиентам. Контроль исполнения, своевременные корректировки. - разработка стратегии продаж (на год), формулировка ключевых показателей эффективности подразделения Как результат - увеличение объёма реализации на 20%, увеличение доли рынка на 7%. Повышение качества и прозрачности финансового планирования. В результате остановлен рост дебиторской задолженности, заложена тенденция снижения уровня задолженности

СТОПОЛ-ГРУПП, ООО

Руководитель направления химической продукции

С 01.11.2014 по 01.05.2015 (6 месяцев)

Оптовая тоговля строительной химией, добавками для сухих строительных смесей, пищевыми ингредиентами (экспорт из КНР). Создание и проработка базы производителей добавок для бетона, производителей сухих стоительных смесей, производителей пищевых ингредиентов. Проработка и анализ сегментов рынка для новых видов продукции. Расчет и оценка перспектив проектов по производству хим.сырья в РФ

СТРИМПЛАСТ, ООО

Руководитель проекта

С 01.03.2014 по 01.11.2014 (8 месяцев)

Разработка и запуск проекта по производству расходных материалов для 3D печати. Оценка маркетинговых предпосылок, экономические расчеты проекта. Консультации и выбор технологии, методов переработки. Подбор оборудования и выбор поставщика. Контроль поставки компонентов оборудования, пуско-наладочных работ, выпуска пилотных партий продукции. Оптимизация сырьевых компонентов и технологии производства - для получения оптимального качества продукции. Выбор сырья и оптимизация технологии для трех дополнительных видов продукции. Проведение переговоров с потенциальными потребителями, разработка маркетинговой стратегии. Результат - успешный запуск проекта, глубокое понимание технологии переработки полимеров

Пластик, ОАО (Холдинг СИБУР)

Руководитель отдела продаж Дивизион "Синтез"

С 01.12.2011 по 01.03.2014 (2 года 3 месяца)

Организация работы подразделения (4 специалиста по продажам) реализация 4-х групп продуктов предприятия, разработка эффективной сбытовой политики. Контроль за заключением и выполнением договоров, контроль за экспортными контрактами, отслеживание выполнения условий паспортов сделок. Взаимодействие с ключевыми клиентами. Контроль за выполнением плана продаж, согласование планов производства. Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями предприятия. Контроль за исполнением регламентов и документированных процедур предприятия, ведение отчетности, отчеты перед внешними аудитом СМК. Разработана эффективная ценовая политика по всем группам продукции. Годовой объем реализации подразделения составлял сумму более 2 млрд руб. Оптимизирована схема накопления и реализации продукции с малым сроком хранения (3 мес), минимизированы издержки на образование продукции с истекшим сроком хранения. Достигнуты целевые показатели деятельности подразделения. Привлечено внимание управляющей компании к вопросу износа производственного оборудования и высоких производственных издержек. Проведены предварительные расчеты и обоснована необходимость реализации инвестиционного проекта по модернизации части производственной цепочки пластиков АБС, результат - инициация проекта Участие в подготовке, расчете и реализации проекта модернизации части производственной цепочки ПСВ - результат увеличение доли выпуска более маржинальных марок продукции.

Пластик, ОАО (Холлинг СИБУР)

Руководитель направления по реализации АБС пластиков

С 01.06.2011 по 01.12.2011 (6 месяцев)

Организация работы подразделения (2 специалиста по продажам), согласование, заключение договоров и контроль их исполнения. Взаимодействие с контрагентами. Выполнение целевых показателей, ведение отчетности. Взаимодействие с подразделениями предприятия. Оптимизация системы планирования продаж и производства, схемы накопления продукции на период планового простоя производства. Внедрение системы ценообразования на основе импортного паритета. Значительное сокращение разницы в цене с импортными аналогами, увеличение маржинальной прибыли. Организация поставок в Европу, КНР, США, Канаду

Пластик, ОАО (Холдинг СИБУР)

Менеджер направления АБС пластиков

С 01.12.2009 по 01.06.2011 (1 год 6 месяцев)

Пластик, ОАО (Холдинг СИБУР) Тульская обл., производство крупнотоннажных полимеров Менеджер направления АБС Организация реализации широкой номенклатуры пластиков АБС, организация работы сбытового подразделения (2 специалиста по продажам). Согласование и контроль за исполнением договоров. Работа с клиентами, выполнение планов реализации. взаимодействие с другими подразделениями предприятия. Репозиционирование продукции на рынке, внедрение новых востребованных видов пластика. Проведение анализа рынка АБС пластиков, обработка статистики ВЭД, изучение структуры импорта. Активное импортозамещение и занятие новых сегментов рынка. Увеличение объемов реализации более чем на 100%, увеличение доли рынка более чем на 50%. Оптимизация марочного ассортимента и как следствие сокращение производственных издержек, оптимизация складских запасов и сокращение показателя рабочего капитала предприятия.

Полипласт Новомосковск, ООО

начальник регионального отдела сбыта

С 01.07.2009 по 01.09.2009 (2 месяца)

Руководство региональным отделом сбыта (6 человек), организация эффективной реализации продукции в регионах, продвижения продукции. Увеличение доли рынка и сохранение объемов реализации в условиях затяжного спада в отрасли.

Полипласт Новомосковск, ООО

Ведущий специалист регионального отдела сбыта

С 01.03.2007 по 01.07.2009 (2 года 4 месяца)

руководство сбытовым подразделением ( 2 менеджера), активное внедрение и продажи продукции, взаимодействие со службой технической поддержки и другими подразделениями предприятия, разработка методик внедрения продукции, разработка сбытовой политики в регионах, закрепленных за подразделением. Рост объемов реализации более чем на 100% по подразделению, внедрение в новые сегменты рынка. Построение эффективной логистики в закрепленные регионы. участие в создании системы электронного документооборота.

Полипласт Новомосковск, ООО

Менеджер регионального отдела сбыта

С 01.08.2006 по 01.03.2007 (7 месяцев)

активные продажи строительной химии, внедрение продукта и сопровождение последующих поставок. Разработка новых регионов, увеличение объемов продаж более чем на 200%.

ООО "Оргсинез-Новомосковск"

Менеджер по продажам

С 01.04.2006 по 01.07.2006 (3 месяца)

продвижение нового продукта, поиск и привлечение потребителей

Университет

Новомосковский институт Российского химико-технологического университета им. Д.И. Менделеева, Новомосковск (Тульская область)

Университет

Тренинг "Системное мышление и принятие решений в маркетинге"

Университет

Тренинг "Навыки влияния"

Университет

Тренинг "Мастер переговоров"

Университет

Classical English, 48h level 4 (Intermediate)

Университет

Тренинг "Эффективные продажи B2B"

Университет

Тренинг "Формирование и развитие потребностей методом 4П"

Университет

Тренинги "Искусство универсальной продажи 1,2"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Навыки продакта

• Azure (постановка и трекинг задач)

• Навыки: сквозная аналитика, юнит-экономика, когортный анализ, seo, a/b-тестирование, crm, анал

• постановка и проверка гипотез

• growth hacking

• продажи на маркетплейсах

• выявление ограничений в бизнесе

Дополнительная информация

Довожу команды до результата, владею "Магией трекинга", открыт для сотрудничества