Android developer

ООО "Камаз центр"

Руководитель направления маркетплейсов / ведущий менеджер маркетплейса Озон

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 6 месяцев)

Основная задача: полное создание и развитие направления по продаже автомобильных запчастей на маркетплейсах. Задачи: 1. Аналитика. Поиск перспективных направлений для запуска. Анализ ниш и товаров. Анализ провожу с помощью данных которые предоставляет Озон по продажам за 28 дней в категории, вывожу данные с помощью сводных таблиц и фильтров. Так же использую в работе MPSTATS, Вордстат, Гугл трендс. 2. Поиск точки безубыточности для формирования цены реализации с учетом всех расходов. Совместно с программистом создали Приложение внутри 1С Комплексная автоматизация которое рассчитывало цену реализации, минимальную цену и цену до скидки учитывая все затраты маркетплейса Озон. Затем адаптировали ее под Яндекс.Марет. 3. Создание карточек товаров: Создание и сбор в интернете медиа контента, написание релевантного описания товаров, в том числе и с помощью чата GPT. Навыком массового создания карточек товара владею и могу обучить других сотрудников. 4. Постановка задач ответственным сотрудникам по оборудованию рабочего места на складе для сборки заказов по требованиям маркетплейсов. 5. Обработка заказов в программе 1С. 6. Сборка и упаковка заказов на складе. 7. Принятие участия карточек товаров в глобальных и категорийных акциях. 8. Поиск и взаимодействие с исполнителями парсинга сайтов производителей товаров. 9. Работа с номенклатурой в 1С КА, создание отчетов комиссионера, реализаций, счет-фактур. 10. Взаимодействия с работниками ПВЗ 11. Написание инструкции по сборке заказов для сотрудников склада. Обучение сотрудника сборке заказов по инструкции. 12. Поиск поставщиков и заказ у них расходных материалов для упаковки товара. 13. Решение и взаимодействие с ответственными сотрудниками по возникших проблем. 14. Использование внутренних сервисов партнеров маркетплейсов (Amplify) по привлечению внешнего трафика. 15. Анализ эффективности маркетинга. Принятие решений по использованию эффективных каналов маркетинга. 16. Создание отчетов для бухгалтерии. Ежемесячное заведение в 1С реализаций за прошедший месяц. 17. Так же в задачи входило настроить личный кабинет и склады по передаче остатков на маркетплейсы. 18. Обработка отзывов и вопросов от покупателей. 19. Аналитика и прогнозирование объемов продаж, потенциальной прибыли. 20. Взаимодействие с отделом закупки по прогнозированию поставок товаров на склад. Данные задачи выполнялись в основном по маркетплейсу Озон и частично по Яндекс. Маркету. В планах активно развивать Озон и Яндекс.Маркет, затем подключать другие маркетплейсы. Некоторые процессы удалось автоматизировать, и продолжаю идти к автоматизации. Подчеркну, что ниша у нас узкая, мы продаем запчасти для грузовой техники 1 российского бренда, где в целом сложно выделить категорию товаров так как ее нет, ориентируюсь в аналитике только на связку ключевое слово + бренд. Несмотря на сложности мне удается делать прирост по выручке в 2-3 раза от месяца к месяцу. Многие задачи выполняю сам, так же делегирую ряд задач внутренним сотрудникам организации и внешним специалистам которых подбираю самостоятельно через фриланс площадки и чаты в ТГ.

ООО "Камаз центр"

Руководитель направления маркетплейсов / ведущий менеджер маркетплейса Озон

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 6 месяцев)

Основная задача: полное создание и развитие направления по продаже автомобильных запчастей на маркетплейсах. Задачи: 1. Аналитика. Поиск перспективных направлений для запуска. Анализ ниш и товаров. Анализ провожу с помощью данных которые предоставляет Озон по продажам за 28 дней в категории, вывожу данные с помощью сводных таблиц и фильтров. Так же использую в работе MPSTATS, Вордстат, Гугл трендс. 2. Поиск точки безубыточности для формирования цены реализации с учетом всех расходов. Совместно с программистом создали Приложение внутри 1С Комплексная автоматизация которое рассчитывало цену реализации, минимальную цену и цену до скидки учитывая все затраты маркетплейса Озон. Затем адаптировали ее под Яндекс.Марет. 3. Создание карточек товаров: Создание и сбор в интернете медиа контента, написание релевантного описания товаров, в том числе и с помощью чата GPT. Навыком массового создания карточек товара владею и могу обучить других сотрудников. 4. Постановка задач ответственным сотрудникам по оборудованию рабочего места на складе для сборки заказов по требованиям маркетплейсов. 5. Обработка заказов в программе 1С. 6. Сборка и упаковка заказов на складе. 7. Принятие участия карточек товаров в глобальных и категорийных акциях. 8. Поиск и взаимодействие с исполнителями парсинга сайтов производителей товаров. 9. Работа с номенклатурой в 1С КА, создание отчетов комиссионера, реализаций, счет-фактур. 10. Взаимодействия с работниками ПВЗ 11. Написание инструкции по сборке заказов для сотрудников склада. Обучение сотрудника сборке заказов по инструкции. 12. Поиск поставщиков и заказ у них расходных материалов для упаковки товара. 13. Решение и взаимодействие с ответственными сотрудниками по возникших проблем. 14. Использование внутренних сервисов партнеров маркетплейсов (Amplify) по привлечению внешнего трафика. 15. Анализ эффективности маркетинга. Принятие решений по использованию эффективных каналов маркетинга. 16. Создание отчетов для бухгалтерии. Ежемесячное заведение в 1С реализаций за прошедший месяц. 17. Так же в задачи входило настроить личный кабинет и склады по передаче остатков на маркетплейсы. 18. Обработка отзывов и вопросов от покупателей. 19. Аналитика и прогнозирование объемов продаж, потенциальной прибыли. 20. Взаимодействие с отделом закупки по прогнозированию поставок товаров на склад. Данные задачи выполнялись в основном по маркетплейсу Озон и частично по Яндекс. Маркету. В планах активно развивать Озон и Яндекс.Маркет, затем подключать другие маркетплейсы. Некоторые процессы удалось автоматизировать, и продолжаю идти к автоматизации. Подчеркну, что ниша у нас узкая, мы продаем запчасти для грузовой техники 1 российского бренда, где в целом сложно выделить категорию товаров так как ее нет, ориентируюсь в аналитике только на связку ключевое слово + бренд. Несмотря на сложности мне удается делать прирост по выручке в 2-3 раза от месяца к месяцу. Многие задачи выполняю сам, так же делегирую ряд задач внутренним сотрудникам организации и внешним специалистам которых подбираю самостоятельно через фриланс площадки и чаты в ТГ.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Старший специалист по контекстной рекламе

С 01.05.2019 по 01.03.2023 (3 года 10 месяцев)

В мои задачи входило: Определить ЦА, создать креативы для объявлений, создать семантическое ядро, сгруппировать семантическое ядро, написать релевантные объявления к ядру, корректная настройка сервиса Яндекс.Директ, анализ данных, улучшение работы поисковой рекламы и РСЯ. Занимался оптимизационными задачами в конверсионности сайтов с маркетинговой точки зрения. Во всех проектах занимал ведущую роль и являлся основным специалистом по привлечению клиентов. Кейсы: 1. Ремонт квартир в Москве (сезон апрель-август 2020г) Краткое описание: Бюджет: 20000р ЦА: Физ лица желающие сделать ремонт квартиры. Цель выйти на заявку со стоимостью до 1000р У заказчика был квиз сайт, запустил для него Поисковую рекламу и РСЯ. Открутив 3000 рублей на поиске заявка вышла по стоимости 1830 рублей, это было для заказчика дорого и мы поисковую выдачу остановили. А с РСЯ мы стали получать заявки по 800 рублей. Для заказчика это было оптимально. В работе использовал сервисы и программы: Яндекс.Директ, Вордстад, Яндекс.Метрика, Exсel. На таком темпе мы проработали с заказчиком сезон 2020 года. 2. Городские большие уличные искусственные елки. (Это ели которые ставят на городских площадях) (сезон ноябрь 2020 - январь 2021) Бюджет: 200000р ЦА: Юридические лица и государственные муниципальные структуры. У заказчика было: сайт лендинг и настроенный Яндекс Директ. Заявки выходили по 9000 рублей. Клиент пользовался купонами (12000+12000р) Цель: получать заявки дешевле чем 9000р и быть на первых 3 строчках в выдаче. Проделанная работа: Я собрал полную семантику с минус словами до частотности 5 показов по данной нише, произвел настройки рекламной кампании с сегментацией ключевых фраз 1 группа = 1 ключевая фраза = 2-3 релевантных объявления. После запуска стали находиться на постоянной основе на 1-2 строчке в выдаче по ключевым словам и стоимость заявки составила 1200 рублей. Так мы рекламировались на протяжении 3 месяцев, с еженедельным переносом рекламных кампаний на новый аккаунт, скрывая от Яндекса IP-адрес. В работе использовал сервисы и программы: Яндекс.Директ, Вордстад, Яндекс.Метрика, Exсel, Tor браузер, TurboVPN. Клиент результатом доволен, повторили сотрудничество в сезон 2021-2022 года. 3. Полусухая стяжка пола в Москве (сезон 2021 года) Цель: получать реальный выезд мастера за 4000-5000р. Бюджет: 30000р Сделал: Собрал семантику, запустил РСЯ, креативы предоставил заказчик. По результатам получился лид по 1000-1500 рублей, выезд на замер 5000-6000 рублей. В работе использовал сервисы и программы: Яндекс.Директ, Вордстад, Яндекс.Метрика, Exсel, Roistat. 4. Гелиевые шарики с доставкой в Санкт-Петербурге. (сентябрь 2021 - февраль 2022) Бюджет: 100000 р. Цель: Увеличить количество заказов из интернета. Было: Клиент с директологом открутили 5000 рублей бюджета и получили только 1 заказ. Проделанная работа: Дал рекомендации по улучшению сайта. Собрал полную семантику горячих запросов, низкочастотники сегментировал на группы, высокочастотники собрал: 1 группа = 1 ключевая фраза = 2-3 релевантных объявления. Запустил рекламу на поиске и РСЯ. На поиске держал позиции в начале 1-2, цена заявки выходила 800-1200 рублей. Для клиента это было дорого, но нравилось что заявки в целом идут. Я провел работу по оптимизации: стали получать заявки по 400-600 рублей + звонки и писали в мессенджеры (так как звонки и сообщения все шли на 1 номер из всех каналов продвижения, я данные лиды практически не учитывал, но по вебвизору отслеживал и точно знаю что, они были, цель в метрике была настроена, но она бывает показывает не корректные данные, коллтрекинг клиент подключать отказался). В целом клиент работой доволен, но потом наступил конец февраля. 5. Студия гелиевых шаров в Красноярске. (Работаем с ноября 2021 года). Бюджет: 25000р Цель: начать позиционировать себя не только в соц. сетях, но и в интернете, повысить узнаваемость бренда. Начать получать заявки из интернета. Проделанная работа: Дал рекомендации по улучшению сайта и внесению корректировок. Собрал полную семантику по Красноярску в данной нише. Низкочастотники сегментировал в группы, высокочастотники закинул в 1 группу с применением модификаторов и операторов, шаблонов. Запустил поисковую рекламу и РСЯ, креативы для РСЯ сделал сам. Запустили рекламу, стали получать заявки по 500-700 рублей, затем проработали сайт стали получать заявки по 250 рублей. Продолжаем работу, держим уровень стоимости заявки 200-300 рублей. Данная информация актуальна на 15.04.2022г. 6. Магазин автозапчастей в Вологде. (Работаем с июля 2021 года) Бюджет: 25000-35000р Цель: увеличить количество заявок и снизить стоимость заявки с 2500р до максимального минимума. Выполненная работа: Собрал дополнительно семантику, взял рабочую семантику из действующей рекламной кампании, все сегментировал и собрал в единую рекламную кампанию - и запустил РК на поиске и сделал дополнительную РК в РСЯ. Открутив недельный бюджет 5000р провел аналитику и выявил стоимость заявки 500-800 рублей. Затем провел оптимизацию рекламной кампании и на выходе мы стали получать заявки по 400-600 рублей. Затем данные действия повторил еще 2 раза и сейчас держим уровень заявки 200-300 рублей. Так же в снижении стоимости заявки применяли такой метод как перенос рекламных кампаний на новый аккаунт с чистой историей и статистикой - это помогло увеличить количество заявок в среднем на 2-3 в неделю и снизить стоимость лида еще на 40-70 рублей. Еще ниже опускаться по стоимости заявки не получается, теряется качество трафика или прекращаются заявки. С клиентом продолжаем работу и держим уровень заявки 200-300 рублей. Больше информации о моих кейсах и отзывах вы можете найти в моей группе ВКонтакте по ссылке: https://vk.com/performance_marketing_korkka

ООО "ГК Электромир"

Менеджер по оптовым продажам

С 01.01.2018 по 01.04.2019 (1 год 3 месяца)

Продажа через холодные звонки, теплые звонки, входящие звонки, входящие заявки с сайта компании; Выход на ЛПР; Заключение договоров; Формирование коммерческих предложений; Выставление счетов; Контроль поставки товара от поставщика до заказчика; Контроль прихода первичных бухгалтерских документов; Взаимодействие с отделами (тендерный отдел, отдел закупок, бухгалтерия, юридический отдел) Формирование и отправление деловых писем; формирование почтовых писем; Встречи с ЛПР

Русская Телефонная компания

Специалист по продажам

С 01.10.2013 по 01.09.2017 (3 года 11 месяцев)

Достижения: Входил в ТОП-20 продавцов по Вологодской области. В Русской телефонной компании на должности Специалиста по продажам в мои обязанности входила работа в торговом зале, продажа мобильной и портативной техники, аксессуаров, сим карт и тарифных планов, услуг банка МТС. Обслуживание абонентов компании МТС. Решение спорных ситуаций. Заключение договоров.

Сбер

Продавец-консультант

С 01.08.2012 по 01.09.2013 (1 год 1 месяц)

На данном месте работы в мои обязанности входило встречать клиентов банка у терминалов, помогать им в проведении платежей через терминалы, консультирование по банковским продуктам, продажа онлайн-услуг банка, направление клиентов к нужному специалисту, помощь в получении номера электронной очереди. На данном месте работы занял 3е место по продажам в городе Вологде и был премирован поездкой в Ярославль.

Университет

1 я академия

Университет

Вологодская государственная молочнохозяйственная академия им. Н. В. Верещагина

Университет

менеджер маркетплейсов

Университет

Полный курс по контекстной рекламе

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Оценка потребностей клиентов

• контроль отгрузок

• оформление документации

• Аналитика и развитие продаж

• аналитика продаж

• работа с поставщиками

• настройка яндекс директ

• сбор семантического ядра

• написание рекламных объявлений

• Хорошие организаторские навыки

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• контроль исполнения решений

• оформление карточек

• продвижение товаров на маркетплейсах

• настройка поисковой рекламы

• настройка трафаретов

• отгрузка товара на маркетплейс

• Знание инструментов интернет маркетинга

• Создание контента копирайтинг seo оптимизация верстка html/css дизайн 1с-битрикс битрикс-24

• маркетинговая стратегия

• internet marketing

• внутренний аудит контекстной рекламы

• продвижение сайтов

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• навыки составления отчетности

• руководство коллективом

• Понимание бизнеса, аналитические способности

• Работа с сервисами аналитики: wildbox, mpstats, market guru, market papa

• Основы xls (фильтры, сводные таблицы)

Дополнительная информация

Моя страница в ВК: https://vk.com/id20773163 Мой ник в ТГ: @MarketDirekt Контактный номер телефона: Восемь девятьсот одиннадцать Четыреста сорок три Восемьдесят пять Восемьдесят восемь Мой опыт большой, интересный и разнообразный который нацелен на увеличение объема продаж. Как только я начал свой путь в продажах в Сбербанке я уже тогда заинтересовался, а как же продавать больше и лучше. Так и погрузился в серу продаж с головой. Сейчас могу отметить то, что владею набором навыков, которые помогают мне в привлечении потенциальных покупателей к продукции компании, в которой я работаю. Навык общения с клиентами помог мне лучше разобраться с потребностями людей и быстро начинать диалог. Навык продвижения бизнеса помог мне привлечь внимание потенциальных клиентов в интернете и продать им продукцию и увеличить прибыль компании. Навык работы с маркетплейсами помогает мне лучше понимать способы ранжирования карточек товаров в поиске, улучшать визуал карточек, описание товаров, продвижение карточек с помощью СЕО-описания, продвижение в поиске, трафареты на площадке Озон, акции. Охотно применяю и использую навыки продвижения с помощью Яндекс.Директа и Таргетированная реклама в ВК, реклама в группах и каналах блогеров. Владею навыками делегирования задач команде, поиск подрядчиков, написание ТЗ для исполнителей, управление командой из 5 человек. Для анализа ниш использую сервис MPSTATS, внутренние таблицы Озон с данными о продажах за месяц, внутренние сервисы аналитики, сезонность определяю по Вордстату и Google Trends. Аналитике уделяю много времени, смотрю товары в разных срезах для того чтобы определить потенциал товара в продажах.