Иллюстратор

АО «Вышневолоцкий льнозавод»

Менеджер по развитию продаж

С 01.09.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

Менеджер по развитию продаж Обязанности - Анализ рынка, определение целевых клиентов; - Поиск, привлечение и развитие новых клиентов; - Восстановление деловых отношений с существующей базой клиентами; - Ведение коммерческих переговоров с клиентами; - Согласование условий работы с клиентами, заключение и ведение договоров; - Контроль дебиторской задолженности; - Улучшение ценностного предложения для клиента Результат За счет грамотного анализа потребностей клиентов, управления товарным портфелем, удалось повысить объем продаж на 23%. Благодаря введению новых позиций в товарную линейку и грамотному управлению ценообразованием, клиентам также удалось увеличить средний чек и выручку, что способствует укреплению взаимовыгодных долгосрочных отношений и лояльности со стороны заказчиков

АО «Вышневолоцкий льнозавод»

Менеджер по развитию продаж

С 01.09.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

Менеджер по развитию продаж Обязанности - Анализ рынка, определение целевых клиентов; - Поиск, привлечение и развитие новых клиентов; - Восстановление деловых отношений с существующей базой клиентами; - Ведение коммерческих переговоров с клиентами; - Согласование условий работы с клиентами, заключение и ведение договоров; - Контроль дебиторской задолженности; - Улучшение ценностного предложения для клиента Результат За счет грамотного анализа потребностей клиентов, управления товарным портфелем, удалось повысить объем продаж на 23%. Благодаря введению новых позиций в товарную линейку и грамотному управлению ценообразованием, клиентам также удалось увеличить средний чек и выручку, что способствует укреплению взаимовыгодных долгосрочных отношений и лояльности со стороны заказчиков

ООО " ТехПромТекстиль "

Начальник отдела снабжения и сбыта

С 01.01.2013 по 01.08.2019 (6 лет 7 месяцев)

Обязанности: - Запуск on-line продаж с нуля, в течение полугода сайт начал приносить прибыль, подключено более 100 поставщиков - Выявлены потребности клиентов, произведен пересмотр ассортиментной матрицы, регулярное добавление востребованных позиций -Обеспечение высокого качества сервиса для клиентов - Управление сбытом оптовых продаж - Управление закупками и себестоимостью: заключены прямые контракты с крупнейшими поставщиками на рынке спецодежды и СИЗ - Операционное управление бизнесом и командой. - Эффективное управление дебиторской задолженностью. Результат -снижение закупочной цены в среднем на 10%, что способствовало увеличению прибыли -формирование пула добросовестных поставщиков без ограничения лимитов по объемам закупки -команда сформирована и обучена

ПРАБО, ООО

Менеджер по продажам и развитию

С 01.08.2011 по 01.01.2013 (1 год 5 месяцев)

Обязанности - Управление сбытом на строительные рынки Москвы - Бухгалтерская отчетность, управленческий учет. - Работа с госорганами. - Управление складской и транспортной логистикой Результат - Рост объема продаж в 4 раза

ООО "Брезент.нет"

Коммерческий директор

С 01.04.2008 по 01.08.2011 (3 года 4 месяца)

Обязанности: - Управление ассортиментом и ценообразованием ( расширение ассортиментной матрицы, добавление СИЗ) - Управление сбытом оптовых продаж (прирост продаж в 1.5раза) - Управление закупками и себестоимостью - выстраивание отношений с поставщиками и производителями - Управление складской логистикой (оборачиваемость ТМЦ - 7 дней). - Управление маршрутизацией, снижение транспортных расходов на 15%

ООО " Широкий ассортимент расходных материалов "

Генральный директор

С 01.01.2007 по 01.04.2008 (1 год 3 месяца)

- Управление сбытом (прирост продаж в 4 раза, продажа от 40 км тканей и от 30 000 пар перчаток). - Управление закупками, ассортиментной политикой (прирост средней рентабельности на 20%, двукратное увеличение матрицы продаж). - Управление складской и транспортной логистикой - Операционное управление командой продаж: постановка и контроль планов продаж -Оценка качества работы менеджеров; -Обеспечение высокого качества сервиса для клиентов; -Ведение переговоров

ООО " Шива "

Руководитель отдела продаж

С 01.08.2003 по 01.12.2007 (4 года 4 месяца)

- Управление отделом продаж предприятия - Активные продажи продукции копании клиентам: оптовым, розничным магазинам, крупным интернет-магазинам. - Поиск потенциальных клиентов, презентация товара. - Организация транспортной логистики. - Организация работы с первичной документацией и юридическими документами.

Университет

Владимирский юридический институт ФСИН

Университет

Ферганский государственный университет

Университет

Мастерская Мастермайндов Валерии Леоновой

Университет

Монетизация бизнеса от Влада Бермуды

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Закупки

• категорийный менеджмент

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• построение ассортиментных матриц

• Разработка маркетинговой стратегии

• работа с поставщиками

• • закупка товаров и услуг

• Составление и заключение договоров

• оптимизация закупок

• 1с: управление закупками

Дополнительная информация

Обладаю уникальной экспертизой в области закупок СИЗ и спецодежды. Обеспечу рост вашего бизнеса в 3-4 раза за счет расширения ассортиментной матрицы, закупку новой товарной линейки по цене на 5-15% ниже рыночной стоимости, выход на on-line продажи, обучение персонала, внедрение кросс-маркетинга. Вывожу на спец. условия и максимальные скидки у более чем 30 топ поставщиков. Являюсь дилером таких компаний,как Прабо, Сириус, Факел, Скорпион обувь, Теходежда, Фантом Форс. Более 3 000 позиций и отсутствие минимальных лимитов по объемам Я коммуникабелен, креативен, активен. Высокая скорость принятия взвешенных решений и их реализация. Высокий уровень мотивации к успеху. Значительный опыт работы с VIP-клиентом. Обучался кросс-маркетингу, есть успешный опыт проведения стратегических сессий и мастермайндов. Женат, четверо детей