Руководитель разработки

ООО " Казьминский молочный комбинат"

Региональный менеджер

С 01.07.2019 по настоящее время (5 лет 6 месяцев)

Создание пула дистрибьюторов на всей вверенной территории, выстраивание эффективной системы продаж, разработка и согласование коммерческого, ассортиментного и промо предложений внутри компании с партнерами, расширение дистрибьюции всех брендов по всем каналам сбыта на вверенной территории, переговоры с локальными сетями на территории, контроль выполнения планов по отгрузкам, вторичным продажам и дебиторской задолженности, контроль финансового сопровождения сделок, внедрение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов, контроль выполнения поставленных планов по персоналу партнера, разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для сетевой и независимой розницы на территории, ведение документооборота по поставкам продукции, компенсациям по маркетингу между заводом и дистрибьюторами. Проведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение договоров, организация презентаций и акций в поддержку продаж. Контроль документооборота и своевременности платежей. Анализ конкурентов. Планерки и совещания – организация и непосредственно проведение. Увеличение объемов продаж.

ООО " Казьминский молочный комбинат"

Региональный менеджер

С 01.07.2019 по настоящее время (5 лет 6 месяцев)

Создание пула дистрибьюторов на всей вверенной территории, выстраивание эффективной системы продаж, разработка и согласование коммерческого, ассортиментного и промо предложений внутри компании с партнерами, расширение дистрибьюции всех брендов по всем каналам сбыта на вверенной территории, переговоры с локальными сетями на территории, контроль выполнения планов по отгрузкам, вторичным продажам и дебиторской задолженности, контроль финансового сопровождения сделок, внедрение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов, контроль выполнения поставленных планов по персоналу партнера, разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для сетевой и независимой розницы на территории, ведение документооборота по поставкам продукции, компенсациям по маркетингу между заводом и дистрибьюторами. Проведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение договоров, организация презентаций и акций в поддержку продаж. Контроль документооборота и своевременности платежей. Анализ конкурентов. Планерки и совещания – организация и непосредственно проведение. Увеличение объемов продаж.

ООО РКЗ ТАВР

Региональный директор по продажам

С 01.10.2018 по 01.07.2019 (9 месяцев)

Планирование, организация, контроль работы и развитие подразделения; Организация отдела ( развития ) продаж с нуля. Обеспечение выполнения планов по продажам; Организация цепочки взаимодействия подразделений компании; Внедрение бизнес-процессов Постановка задач и контроль их исполнения Набор персонала Разработка и внедрение программы мотивации сотрудников подразделения Оптимизация работы подразделения Ведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц организаций.

ПФК "Таврос"

Заместитель директора

С 01.02.2017 по 01.09.2018 (1 год 7 месяцев)

Ведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц организаций Участие и ведение собраний Организация рабочего процесса Анализ рынка Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики Обеспечение эффективных коммуникаций с отделом закупок и логистики * Координация работы торгового отдела, усовершенствование системы мотивации сотрудников, * Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

ИП Кузнецова Е.А.

Коммерческий директор

С 01.01.2015 по 01.01.2017 (2 года)

Ведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц организаций Участие и ведение собраний Организация рабочего процесса Анализ рынка Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики Обеспечение эффективных коммуникаций с отделом закупок и логистики * Координация работы торгового отдела, усовершенствование системы мотивации сотрудников, * Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

ИП Кузнецова Е.А.

Начальник отдела продаж

С 01.04.2014 по 01.01.2015 (9 месяцев)

Поиск новых клиентов.Информирование компании о рыночной ситуации. Постановка плана задач и продаж.Контроль оценки результатов продаж.Работа с клиентами, жалобами с их стороны.Ведение соответствующих отчетностей, требующихся документов.Мотивация подчиненных сотрудников. Планерки и совещания – организация и непосредственно проведение. Увеличение объемов продаж.

ИП Борцова Л.Д.

Супервайзер

С 01.06.2013 по 01.04.2014 (10 месяцев)

Разработка клиентской базы Ведение переговоров с розничными,сетевыми и оптовыми клиентами, подписание контрактов. Мерчендайзинг. Анализ доли рынка. Контроль отгрузок, контроль платежей. Проведение рекламных акций. Планирование и постановка задач по развитию Полевой тренинг торговых представителей. Владение компьютером (Word, Exсel, 1С, Интернет). Достижения: увеличение объема продаж с 10 млн.руб. до 15 млн.руб.

Кондитерская компания АВК (на базе дистрибьютера Кормилица-КМВ)

торговый представитель направление опт,и.о.супервайзера

С 01.03.2012 по 01.06.2013 (1 год 3 месяца)

Обучение торговых представителей отслеживание дебиторской задолженности контроль доставки товара выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании мерчандайзинг выполнение плановых показателей Достижения: увеличение АКБ ровно в 2 раза расширение ассортимента (количество представленных СКЮ у клиентов увеличилось на 35%) разработан оптимальный товарный запас в торговых точках

ООО "ТД Очаково"

торговый представитель

С 01.12.2011 по 01.01.2012 (1 месяц)

обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых отслеживание дебиторской задолженности мерчандайзинг ведение отчётной документации выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям Заключил договора с 15 новыми клиентами

ООО "Пивной континент"

Торговый представитель

С 01.02.2011 по 01.11.2011 (9 месяцев)

сбор заказов выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках контроль доставки товара поиск новых клиентов ведение переговоров

ИП Борцова Л.Д.

Торговый представитель

С 01.02.2009 по 01.02.2011 (2 года)

сбор заказов обслуживание существующих клиентов, поиск новых отслеживание дебиторской задолженности увеличение объема продаж с 240 т.р. до 1млн.340 т.р.

Университет

Пятигорский Государственный Технологический Университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Эффективное ведение переговоров

• Аналитика и развитие продаж

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Оценка и мотивация персонала

• Подбор и обучение персонала

• Массовый подбор персонала

• работа с дебиторской задолженностью

Дополнительная информация

Личные качества: Коммуникабельность, креативность, стрессоустойчивость, ответственность, пунктуальность. С хорошо развитым чувством юмора.имею богатый опыт работы с клиентами достаточно легко нахожу общий язык с людьми. Люблю живое общение с приятными людьми, у которых есть чему научиться. Хорошо знаю программы «1С: Предприятие» версии 7.7 и 8.2 (Бухгалтерия, Зарплата и кадры), Продвинутый пользователь: MS Office (Word, Exсel, Access,Outlook, Power Point), навыки работы в Internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) и E-mail (Outlook Express). Тренинги: 2012 г. Тренинг. Бизнес тренер-Светлана Грачева. (имеется СЕРТИФИКАТ) 2012 г. Тренинг "АКТИВНЫЕ продажи" Бизнес тренер-Максим Яриненко. 2011 практический семинар-тренинг"Успешный торговый представитель" Бизнес тренер-Чуйко Наталья Владимировна (отмечен памятным подарком за лучшую презентацию, при этом переборов возражения самого трудного и ключевого клиента) 2010 г. Тренинг. Тренер практический психолог,мастер NLP-Татьяна Подвинцева.