помощник дизайнера

ТОО "Ферреро Казахстан"

Региональный менеджер по продажам/Менеджер по продажам Семифредди

С 01.03.2011 по настоящее время (13 лет 8 месяцев)

• Участие в разработке и внедрение стратегии продаж Компании на вверенной территории; • Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании, маркетинговой политике в регионе и утвержденному плану продаж; • Разработка трейдмаркетинговых соглашений; • Участие в процессе согласования трейдмаркетинговых условий с национальными и региональными торговыми сетями; • Организация процесса обучения персонала, проведение тренингов по продажам и личной эффективности для сотрудников всех уровней подчинения; • Контроль над стоками продукции на складах дистрибуторов, составление заказов продукции на производство; • В прямом подчинении - 3 человека (Территориальные супервайзеры), в функциональном подчинении - 96 человек; Достижения: • ТОО «Ферреро Казахстан» № 1 на рынке кондитерских изделий, с долей рынка 21%, с октября 2015 года; • В течение всего времени работы, моя Команда становилась лучшей по продажам, среди других команд компании, 5 раз; • Ежегодное выполнение плана продаж: 2011-12 – 101%; 2012-13 – 104%; 2013-14 – 98%; 2014-15 – 89%; 2015-16 – 106%; • Мною отобрана, организована и запущена первая эксклюзивная торговая команда в Казахстане; • Самая низкая ротация персонала в компании, самое большое количество человек, получивших карьерное развитие в компании; • Самый низкий процент списания и уничтожения продукции, среди всех команд Казахстана; • Самый низкий процент инвестиций в торговую конаду, среди всех команд Казахстана;

ТОО "Ферреро Казахстан"

Региональный менеджер по продажам/Менеджер по продажам Семифредди

С 01.03.2011 по настоящее время (13 лет 8 месяцев)

• Участие в разработке и внедрение стратегии продаж Компании на вверенной территории; • Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании, маркетинговой политике в регионе и утвержденному плану продаж; • Разработка трейдмаркетинговых соглашений; • Участие в процессе согласования трейдмаркетинговых условий с национальными и региональными торговыми сетями; • Организация процесса обучения персонала, проведение тренингов по продажам и личной эффективности для сотрудников всех уровней подчинения; • Контроль над стоками продукции на складах дистрибуторов, составление заказов продукции на производство; • В прямом подчинении - 3 человека (Территориальные супервайзеры), в функциональном подчинении - 96 человек; Достижения: • ТОО «Ферреро Казахстан» № 1 на рынке кондитерских изделий, с долей рынка 21%, с октября 2015 года; • В течение всего времени работы, моя Команда становилась лучшей по продажам, среди других команд компании, 5 раз; • Ежегодное выполнение плана продаж: 2011-12 – 101%; 2012-13 – 104%; 2013-14 – 98%; 2014-15 – 89%; 2015-16 – 106%; • Мною отобрана, организована и запущена первая эксклюзивная торговая команда в Казахстане; • Самая низкая ротация персонала в компании, самое большое количество человек, получивших карьерное развитие в компании; • Самый низкий процент списания и уничтожения продукции, среди всех команд Казахстана; • Самый низкий процент инвестиций в торговую конаду, среди всех команд Казахстана;

ТОО «Пивоваренная Компания «Дербес»

Региональный менеджер по продажам

С 01.12.2009 по 01.06.2010 (6 месяцев)

• Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании, маркетинговой политике в регионе и утвержденному плану продаж; • Контроль полноты и своевременности платежей партнеров, величины и временных периодов предоставляемых товарных кредитов, контроль над дебиторской задолженностью клиентов; • Контроль выполнения дистрибьюторами и другими RKA плановых показателей, соблюдения условий дистрибьюторских соглашений и контрактов на поставку продукции; • Эффективное управление командой службы продаж и дистрибьютора, контроль над развитием сотрудников, ответственных за организацию продаж продукции Компании на территории г.Алматы; • Построение взаимодействия между управлением продаж и логистикой Компании; • Обеспечение максимальной представленности продукции Компании в розничной сети г.Алматы; • Осуществление контроля правильного использования торгового и разливного оборудования Компании в Казахстане; • В прямом подчинении 7 человек (Супервайзеры), в линейном подчинении 49 человека (ТП);

ТОО "Балтика-Алматы"

Директор по развитию продаж

С 01.07.2008 по 01.12.2009 (1 год 5 месяцев)

· Организация продаж продукции Компании, согласно установленной стратегии Компании, маркетинговой политике в регионе и утвержденному плану продаж; · Согласование форм отчетности для заключения дистрибьюторских соглашений, договоров аренды торгового оборудования Компании с клиентами Компании; · Контроль полноты и своевременности платежей партнеров, величины и временных периодов предоставляемых товарных кредитов, контроль над дебиторской задолженностью дистрибьюторов; · Контроль выполнения дистрибьюторами и другими клиентами РК плановых показателей, соблюдения условий дистрибьюторских соглашений и контрактов на поставку продукции; · Эффективное управление командой службы продаж ДО РК и дистрибьютора, контроль над развитием сотрудников, ответственных за организацию продаж продукции Компании на территории РК, совместно с менеджером по обучению и развитию - выявление потребностей в обучении сотрудников, согласование планов по обучению и развитию персонала; · Обеспечение максимальной представленности продукции Компании в розничной сети Казахстана; · Осуществление контроля правильного использования торгового и разливного оборудования Компании в Казахстане; · Помощь в разработке и проведении маркетинговых акций инициирующих сбыт; · Инспекционные командировки по городам Республики Казахстан; · Разработка и внедрение Регламентов работы для сотрудников подразделений; · Контроль над расходованием бюджета, направленного на развитие продаж и дистрибьюции; · В прямом подчинении 5 человек (МпП), в линейном подчинении 184 человека (МРТ и ЭТП);

ТОО «Балтика-Алматы»

Региональный менеджер

С 01.01.2006 по 01.07.2008 (2 года 6 месяцев)

• Обеспечение роста продаж компании, увеличение доли рынка компании на рынке Казахстана; • Организация и контроль работы Менеджеров по Развитию Территории; • Контроль над соблюдением Дистрибьютором всех условий «Дистрибьюторского Соглашения» и других договорных обязательств; • Контроль над размещением торгового оборудования, переговоры с представителями Дистрибьютора и торговых точек категории «А»; • В прямом подчинении 5 человек (Менеджеры), в косвенном подчинении 32 человека (Торговые представители).

ТОО «Балтика-Алматы»

Менеджер по развитию территории

С 01.03.2005 по 01.12.2006 (1 год 9 месяцев)

• Аудит территории, обсуживаемой командой Торговых представителей; • Проведение тренингов и аттестаций по основам продаж для Торговых представителей; • Контроль над размещением и целевым использованием оборудования Компании; • Сбор информации для анализа рынка и разработка предложений по продвижению бренда на закрепленной территории; • Проведение совместного полевого сопровождения, обучение Торговых представителей; • В подчинении находилось 8 Торговых представителей (КАМ, OMD, PRS).

ТОО «Агропродукт Азия»

Key Account Manager

С 01.03.2004 по 01.09.2004 (6 месяцев)

• Работа с VIP-клиентами Компании; • Составление кавередж планов; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Работа с рекламными материалами, мерчендайзинг; • Увеличение фейсингов продукции, выставление на приоритетные места.

ТОО «Агропродукт Азия»

Менеджер по развитию Спецканалов

С 01.11.2003 по 01.03.2004 (4 месяца)

• Работа с VIP-клиентами Компании; • Открытие новых каналов сбыта; поиск новых клиентов; • Составление абсолютов, кавередж планов; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Оптовые продажи продукции; • Работа с каналом сбыта HoReCa.

ТОО “Вимм-Билль-Данн”

Торговый представитель

С 01.09.2001 по 01.10.2002 (1 год 1 месяц)

• Работа с оптовыми клиентами Компании; • Составление абсолютов, кавередж планов; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Работа с рекламным материалом, мерчендайзинг; • Увеличение фейсингов продукции, выставление на приоритетные места; • Рост объема личных продаж на 47%.

Университет

Медицинский Университет им.Асфендиярова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

• Сертификаты, тренинги: Лидерство и управление вовлеченностью сотрудников Коучинг 1-2-3 модули ICBT Геймификация и создание игр Личностное развитие, Алматы, апрель 2013 Переговоры для переговорщиков, Алматы, сентябрь 2012 7 шагов эффективного менеджера, Алматы, май 2012 Эффективный отбор персонала, Алматы, октябрь 2011 Финансы для нефинансистов, Алматы, октябрь 2011 Тренинг для тренеров, Алматы, июнь 2011 Эффективная управленческая коммуникация, Санкт-Петербург, октябрь 2008 Успешный менеджмент, Санкт-Петербург, октябрь 2008 Teambuilding Алматы Июль 2006 Искусство Руководить. Теория и практика, Алматы, май 2006 Искусство Руководителя, Алматы, май 2005